渴慕美好 第61章 了解市场需求大，争分夺秒找主管
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自从在物资交流会上，和那个销售经理的工作人员谈了以后，工作人员的一句话，点醒了批发百货日用品销售的董雷。
董雷在想，是啊，自己应该去在市场了解一下，看能不能找到古白酒？古白酒在县城这个批发市场里到底占有多少份额呢？
离开了物资交流会现场的董雷边走边想着，自己何不把所有的批发部问一下不就清楚了嘛。但是最大的一个疑惑就是自己不能挨家挨户去问，毕竟都是左邻右舍的，低头不见抬头见嘛，自己如果问的话，肯定是没有人说实话的。
那怎么办呢？
董雷边走边想，边走边想，终于他想到了一个好的办法。
董雷又转过身向物资交流大会的现场走去。
他走进一家商店，给老板要了一张纸和笔，按自己的记忆然后在上面写了近十家自己周围的烟酒经销商店的名称，他把叠好的纸装进自己的口袋，问老板：“我过段时间想用些古白酒，你这…”
还没等董雷说完，老板娘连忙摆手说：“想都别想，那紧俏的跟啥一样，你跑遍县城，可能都找不到，我们这没有，一直脱销。”
“以前不是随便就能买到的酒吗？为什么这么紧张？”
“以前是以前，现在是现在，经济发展得太快了，社会在一直发展，你们看现在什么wto的？和国际接什么轨？原来生产这就光是在国内用，现在还有给国际上用，你说他能不紧俏吗？”
“你能想办法给我在哪搞一点吗？要不加点钱？”
“你我能有什么办法？现在厂里根本就没有货，我本身一直就是搞烟酒批发的，以前那酒放在这里一直都有库存货，现在倒好了，连货都进不来了，太紧张了，现在不是钱多钱少的事，关键是有钱买不来货。要不你换个品牌的酒也行吧？”
“那就算了。”
“我不是让你换个品牌吗？”老板店不甘心。
“换个啥品牌？”董雷也想从老板的口里捕捉点信息。
“是小酒厂的，就是档次低点，但品质不错，许多人都用。”老板娘说。
“那你给我拿来看一下包装啥样？”
“没有现货，你如果需要我才能给你订货。”
“没现货？那就算了。”董雷转身往外走：“我试再转转找找。”
“那你转吧，你把县城转完，可能都找不到，”老板娘笑着对董雷说。
从商店出来以后，老板娘的话还坚定了董雷销售这个酒的信心，但是为了确保万无一失，他还是要按他的那一套想法实施他下一步的行动。
他来到物资交流会现场，在人流量小的地方，站在那里，观察着每一个行人。
这时，他看到一个穿着一身黑色西服的中年人慢悠悠的走了过来，董雷摸着口袋的烟走了过去。
他走到那个中年人面前，掏出一根烟递了过去：
“哥，抽根烟，”
中年人一惊，看了他一眼，又看着董雪手中的烟，并没有接他手中的烟，用疑惑的眼睛望着他：“你是谁啊？”
“哦，哥，我想找搞市场调研的人员，”董雷笑嘻嘻的说。
“你找人跟我有啥关系？再说那市场调研都没听说过是个啥？”中年人转身就走，不想理会董雷。
董雷跟在那人后面笑着说：“哥，市场调研就是看看咱们的县城有没有必要投放我们的产品？你们都需要什么样的产品？我觉得你很合适干这个工作。”
“这我哪儿知道，你就是推销广告嘛，我不需要什么样的产品，我需要的是人民币。”
中年人摇了摇头，边走边说。
“哎，大哥，你别走，”董雷跟在中年人身后说：“我们厂里对搞调研的人都是有报酬的。”
听到有报酬，中年人停下了脚步，回过头来问：“那你说调研一下是给钱，对吧？”
“是的，厂家发钱的。”董雷肯定着说。
看着董雷诚恳的表情，中年人向四周看了看后，小声问：“你说这在哪儿上班？一天干几个小时？有任务吗？任务完不了咋办？再说这市场调研复杂不？主要都干啥？“
中年男人的一连串问题让董雷立即明白了他的想法。董雷心中一喜：“哥，首先我告诉你，不用你上班，也没有时间限制，不存在任务，其实一点儿都不复杂，很简单的。”
听了董雷的说法，中年人有点怀疑：“世上能有这么好的事让你做简单的事就赚钱？骗人吧？”
“哎呀，哥，我骗你干什么？”董雷跺着脚说：“我骗你干嘛？你只要按我名单上提供的商店，进去问一种酒的名字或者一种产品的名字，你知道有没有就行了，回来告诉我，就这么简单。”
董雷说着，顺便从口袋里掏出那张写满商店名称的纸晃了晃。
“看你这样子也不像骗人。”中年人走近董雷：“你的意思就是动动嘴皮子的意思，就能把市场调研给搞了？”中年人笑着说。
“对对对，哥，你说的很对，就是动动嘴皮子，把他们回答的话记在心里就行了，但是你必须要走一段路。”
“走一段路什么意思？走什么路？”
“就是名单上提供的这些名字的商店，地方不在一块，不集中，相隔可能距离比较大，所以你要走一点路。”
“哦，你说的是这。”听了董雷的解释，中年人明白了：“只要不出5公里，我还是可以接受的。”
“哥，”董雷说着，从口袋里拿出十块钱，在中年人面前晃了晃：“哥，这事很简单，你进到他们的门市部里说要5箱的古白酒，看他们是不是有货，主要目的是调查一下古白酒能有几家销售的，这是目的，其余的就在于你的临场发挥了。”
“哦，弄了半天，市场调研就是干地下党的工作，掌握门市部信息的工作。你说的古白酒，我估计不调研都没有，一直断货，很难搞到。”
“你怎么知道？”董雷觉得这个中年人还知道的多。
“我个亲戚他爸死了，还是镇上的干部，在市场找不下货，最后拖关系才弄了几箱子，结果过事时还没够，所以从那里我才知道这酒的稀缺的。
噢，问你一下，你看我调研完咱在啥地方见面？”
看到中年人的信任，董雷把手中的十元钱递到他手中：“这是定金，你问完以后就在这里见面。咱俩碰头的时候再付你十块。”
“这么多，这钱也太好挣了吧，动个嘴皮子就是20块钱，行行行，你给我说说要注意些什么？”
“没有什么注意的，你只要明白意思就行了，主要靠你临场发挥。”
都说金钱能使鬼推磨，那位中年人接过董雷给的名单，按照董雷的要求，逐个逐个的批发部问了下去。
两个小时以后，中年人回到了他们约好的原地方和董雷见了面。
中年人告诉他说：“你说的这个酒我也很清楚，前几年咱们这也卖的很好，随时都可以买到，但是我今天根据你的名单转了一下，和我去时说的一样，我才发现这个东西真的很难找到，真是成了缺物了，没有一家卖的。”
听了中年人的话，董雷把剩下的十块钱交到中年人的手里说：“你这人干活挺漂亮的，不错不错。”
中年男子借过钱，听到表扬，高兴地说：“动皮嘴皮子这事，就能挣钱，我还是第一次干这事，真是来钱快，要不你把我电话记下，有什么需要的再给我打电话。”
懂雷一阵惊讶，心里暗笑了一下，我能搞几回调研？今天也不是就这么随口一说吗？他还真把我当成搞调研的人呢，他糊弄着那位中年人说：“那我不是耽误你上班吗？”
“哎呀，什么上不上班-的？我就是一种地的农民，县城不是搞什么开发区，把我们村子的地征了，真是没事干，所以只要你有什么需要，随时可以打电话，”说完，那位中年人走到旁边的小卖部里，要了笔，把电话号码写到烟盒的锡纸上递给了董雷。
董雷很无奈的接过了他写的电话号码。
有了市场调研的数据，又有了自己的询问，董雷觉得，这个商机自己应该把握住，他一看手表，四点十分。还早哩，于是他兴高采烈的又去找那个厂家的销售人员。
当工作人员正在收拾现场的时候，看到兴高采烈来的董雷，那个年长者停下手中的活，“大哥，你怎么又来了？”
“我不是说想和你们合作一下吗？”董雷笑着说。
“对不起大哥，我们的工作人员已经把你的那个什么春光商店去实地考察了一下，一是地段不好，二一个是面积不够，所以你就被pass掉了。”
“pass掉是什么意思？”
“就是不能合作，你没有资格，”年长者笑着说完，就忙活着把摆在外面的酒往一辆车上装。
董雷也是太急于经销这个酒了，他便帮工作人员往车上抱箱子装车：“兄弟，那你们这里是谁管事说了算？”
正在搬东西的年长者停下了，疑惑的盯着董雷：“咋了？你是？”
“我就是一商店的老板，想和你们说话算数的人，见个面，是你们这里面哪一位啊？”说完董雷环视着周围的这几个人。
这几个人都感到莫名其妙的相互看了一眼，不知所措，而且显得非常的紧张。
看到他们紧张的样子，董雷就笑了起来：“问一下你们管事的人，你们咋了，只有工作人员，没有负责人员吗？”
那几位工作人员要相互都看了一下，那位年长者走放下手中的箱子走了过来：“与我们的负责人没有任何关系，大哥，不是告诉你了吗？我们的工作人员已经实地考察过了，你的条件不具备。我跟你这样说，你是不是听明白了？”
“明白，我是听明白了，你们不是说你们上报厂家，厂家来人考察吗，怎么你们提前就考察了？”董雷问。
“我们是按厂里下发的通知提前去考察的，原程序是先上报，厂里批了再派人，今天把你这情况和厂里电话通报上去，厂里说让我们这些销售先过去看一下。大家看后，都认为你的条件不具备。”中午那位拿喇叭的人过来解释。
“我知道我现在的条件不够，我现在找你们说话算数的人的目的，就是想在我现有的条件不具备的情况下，看能不能先销售你们的酒？”董雷急忙说。
“大哥，刚才不是我告诉你了吗？你不具备销售我们酒的条件，我们也实地考察过了，所以我们已经把你否定了，”喇叭男说道。
董雷听了这话，望着忙碌的现场工作人员，心中充满了无奈和不满。他原本希望能够与厂家主管人见面，商讨合作的事宜，但却被这些工作人员无情地阻止着。
“我只是想和厂家主管人谈一谈，为什么这么难？”董雷愤愤不平地说道。
现场工作人员冷漠地看着他，没有丝毫的同情和理解。“这是规定，你条件不够，就不能见主管。”其中一人说道。
董雷感到自己的尊严受到了极大的伤害，他觉得这个商机不能错过，无论如何都要促成这事。
他忽然看见还未收拾的桌子上面放有一盒名片，便走过去拿出一张，按上面的第一个座机号打了过去，但一直无人接听。
心急的董雷又担心现场的工作人员离开，便又拨打了名片第二行的手机号码。
正在搬箱子的工作人员中的手机响了，是那位喇叭男，他放下手中的箱子接通了电话：“喂。”
站在柜台前的董雷一阵疑惑，他听到了就在自己身旁的喂声从电话里传来。
他扭头一看，喇叭男正把手机贴在耳边喂喂喊个不停。
董雷走近喇叭男拍了拍他的肩膀：“是我打的。”
喇叭男挂了电话：“你要干嘛？”
“我不干嘛，就是想和你们主管见一下，谈谈合作的事。”董雷说。
喇叭男无奈的看了那位年长者，似乎在征求他的意见。
年长者颔首示意了一下，喇叭男拿起手机拨通了一个号码。
董雷在想，是啊，自己应该去在市场了解一下，看能不能找到古白酒？古白酒在县城这个批发市场里到底占有多少份额呢？
离开了物资交流会现场的董雷边走边想着，自己何不把所有的批发部问一下不就清楚了嘛。但是最大的一个疑惑就是自己不能挨家挨户去问，毕竟都是左邻右舍的，低头不见抬头见嘛，自己如果问的话，肯定是没有人说实话的。
那怎么办呢？
董雷边走边想，边走边想，终于他想到了一个好的办法。
董雷又转过身向物资交流大会的现场走去。
他走进一家商店，给老板要了一张纸和笔，按自己的记忆然后在上面写了近十家自己周围的烟酒经销商店的名称，他把叠好的纸装进自己的口袋，问老板：“我过段时间想用些古白酒，你这…”
还没等董雷说完，老板娘连忙摆手说：“想都别想，那紧俏的跟啥一样，你跑遍县城，可能都找不到，我们这没有，一直脱销。”
“以前不是随便就能买到的酒吗？为什么这么紧张？”
“以前是以前，现在是现在，经济发展得太快了，社会在一直发展，你们看现在什么wto的？和国际接什么轨？原来生产这就光是在国内用，现在还有给国际上用，你说他能不紧俏吗？”
“你能想办法给我在哪搞一点吗？要不加点钱？”
“你我能有什么办法？现在厂里根本就没有货，我本身一直就是搞烟酒批发的，以前那酒放在这里一直都有库存货，现在倒好了，连货都进不来了，太紧张了，现在不是钱多钱少的事，关键是有钱买不来货。要不你换个品牌的酒也行吧？”
“那就算了。”
“我不是让你换个品牌吗？”老板店不甘心。
“换个啥品牌？”董雷也想从老板的口里捕捉点信息。
“是小酒厂的，就是档次低点，但品质不错，许多人都用。”老板娘说。
“那你给我拿来看一下包装啥样？”
“没有现货，你如果需要我才能给你订货。”
“没现货？那就算了。”董雷转身往外走：“我试再转转找找。”
“那你转吧，你把县城转完，可能都找不到，”老板娘笑着对董雷说。
从商店出来以后，老板娘的话还坚定了董雷销售这个酒的信心，但是为了确保万无一失，他还是要按他的那一套想法实施他下一步的行动。
他来到物资交流会现场，在人流量小的地方，站在那里，观察着每一个行人。
这时，他看到一个穿着一身黑色西服的中年人慢悠悠的走了过来，董雷摸着口袋的烟走了过去。
他走到那个中年人面前，掏出一根烟递了过去：
“哥，抽根烟，”
中年人一惊，看了他一眼，又看着董雪手中的烟，并没有接他手中的烟，用疑惑的眼睛望着他：“你是谁啊？”
“哦，哥，我想找搞市场调研的人员，”董雷笑嘻嘻的说。
“你找人跟我有啥关系？再说那市场调研都没听说过是个啥？”中年人转身就走，不想理会董雷。
董雷跟在那人后面笑着说：“哥，市场调研就是看看咱们的县城有没有必要投放我们的产品？你们都需要什么样的产品？我觉得你很合适干这个工作。”
“这我哪儿知道，你就是推销广告嘛，我不需要什么样的产品，我需要的是人民币。”
中年人摇了摇头，边走边说。
“哎，大哥，你别走，”董雷跟在中年人身后说：“我们厂里对搞调研的人都是有报酬的。”
听到有报酬，中年人停下了脚步，回过头来问：“那你说调研一下是给钱，对吧？”
“是的，厂家发钱的。”董雷肯定着说。
看着董雷诚恳的表情，中年人向四周看了看后，小声问：“你说这在哪儿上班？一天干几个小时？有任务吗？任务完不了咋办？再说这市场调研复杂不？主要都干啥？“
中年男人的一连串问题让董雷立即明白了他的想法。董雷心中一喜：“哥，首先我告诉你，不用你上班，也没有时间限制，不存在任务，其实一点儿都不复杂，很简单的。”
听了董雷的说法，中年人有点怀疑：“世上能有这么好的事让你做简单的事就赚钱？骗人吧？”
“哎呀，哥，我骗你干什么？”董雷跺着脚说：“我骗你干嘛？你只要按我名单上提供的商店，进去问一种酒的名字或者一种产品的名字，你知道有没有就行了，回来告诉我，就这么简单。”
董雷说着，顺便从口袋里掏出那张写满商店名称的纸晃了晃。
“看你这样子也不像骗人。”中年人走近董雷：“你的意思就是动动嘴皮子的意思，就能把市场调研给搞了？”中年人笑着说。
“对对对，哥，你说的很对，就是动动嘴皮子，把他们回答的话记在心里就行了，但是你必须要走一段路。”
“走一段路什么意思？走什么路？”
“就是名单上提供的这些名字的商店，地方不在一块，不集中，相隔可能距离比较大，所以你要走一点路。”
“哦，你说的是这。”听了董雷的解释，中年人明白了：“只要不出5公里，我还是可以接受的。”
“哥，”董雷说着，从口袋里拿出十块钱，在中年人面前晃了晃：“哥，这事很简单，你进到他们的门市部里说要5箱的古白酒，看他们是不是有货，主要目的是调查一下古白酒能有几家销售的，这是目的，其余的就在于你的临场发挥了。”
“哦，弄了半天，市场调研就是干地下党的工作，掌握门市部信息的工作。你说的古白酒，我估计不调研都没有，一直断货，很难搞到。”
“你怎么知道？”董雷觉得这个中年人还知道的多。
“我个亲戚他爸死了，还是镇上的干部，在市场找不下货，最后拖关系才弄了几箱子，结果过事时还没够，所以从那里我才知道这酒的稀缺的。
噢，问你一下，你看我调研完咱在啥地方见面？”
看到中年人的信任，董雷把手中的十元钱递到他手中：“这是定金，你问完以后就在这里见面。咱俩碰头的时候再付你十块。”
“这么多，这钱也太好挣了吧，动个嘴皮子就是20块钱，行行行，你给我说说要注意些什么？”
“没有什么注意的，你只要明白意思就行了，主要靠你临场发挥。”
都说金钱能使鬼推磨，那位中年人接过董雷给的名单，按照董雷的要求，逐个逐个的批发部问了下去。
两个小时以后，中年人回到了他们约好的原地方和董雷见了面。
中年人告诉他说：“你说的这个酒我也很清楚，前几年咱们这也卖的很好，随时都可以买到，但是我今天根据你的名单转了一下，和我去时说的一样，我才发现这个东西真的很难找到，真是成了缺物了，没有一家卖的。”
听了中年人的话，董雷把剩下的十块钱交到中年人的手里说：“你这人干活挺漂亮的，不错不错。”
中年男子借过钱，听到表扬，高兴地说：“动皮嘴皮子这事，就能挣钱，我还是第一次干这事，真是来钱快，要不你把我电话记下，有什么需要的再给我打电话。”
懂雷一阵惊讶，心里暗笑了一下，我能搞几回调研？今天也不是就这么随口一说吗？他还真把我当成搞调研的人呢，他糊弄着那位中年人说：“那我不是耽误你上班吗？”
“哎呀，什么上不上班-的？我就是一种地的农民，县城不是搞什么开发区，把我们村子的地征了，真是没事干，所以只要你有什么需要，随时可以打电话，”说完，那位中年人走到旁边的小卖部里，要了笔，把电话号码写到烟盒的锡纸上递给了董雷。
董雷很无奈的接过了他写的电话号码。
有了市场调研的数据，又有了自己的询问，董雷觉得，这个商机自己应该把握住，他一看手表，四点十分。还早哩，于是他兴高采烈的又去找那个厂家的销售人员。
当工作人员正在收拾现场的时候，看到兴高采烈来的董雷，那个年长者停下手中的活，“大哥，你怎么又来了？”
“我不是说想和你们合作一下吗？”董雷笑着说。
“对不起大哥，我们的工作人员已经把你的那个什么春光商店去实地考察了一下，一是地段不好，二一个是面积不够，所以你就被pass掉了。”
“pass掉是什么意思？”
“就是不能合作，你没有资格，”年长者笑着说完，就忙活着把摆在外面的酒往一辆车上装。
董雷也是太急于经销这个酒了，他便帮工作人员往车上抱箱子装车：“兄弟，那你们这里是谁管事说了算？”
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“我就是一商店的老板，想和你们说话算数的人，见个面，是你们这里面哪一位啊？”说完董雷环视着周围的这几个人。
这几个人都感到莫名其妙的相互看了一眼，不知所措，而且显得非常的紧张。
看到他们紧张的样子，董雷就笑了起来：“问一下你们管事的人，你们咋了，只有工作人员，没有负责人员吗？”
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“我知道我现在的条件不够，我现在找你们说话算数的人的目的，就是想在我现有的条件不具备的情况下，看能不能先销售你们的酒？”董雷急忙说。
“大哥，刚才不是我告诉你了吗？你不具备销售我们酒的条件，我们也实地考察过了，所以我们已经把你否定了，”喇叭男说道。
董雷听了这话，望着忙碌的现场工作人员，心中充满了无奈和不满。他原本希望能够与厂家主管人见面，商讨合作的事宜，但却被这些工作人员无情地阻止着。
“我只是想和厂家主管人谈一谈，为什么这么难？”董雷愤愤不平地说道。
现场工作人员冷漠地看着他，没有丝毫的同情和理解。“这是规定，你条件不够，就不能见主管。”其中一人说道。
董雷感到自己的尊严受到了极大的伤害，他觉得这个商机不能错过，无论如何都要促成这事。
他忽然看见还未收拾的桌子上面放有一盒名片，便走过去拿出一张，按上面的第一个座机号打了过去，但一直无人接听。
心急的董雷又担心现场的工作人员离开，便又拨打了名片第二行的手机号码。
正在搬箱子的工作人员中的手机响了，是那位喇叭男，他放下手中的箱子接通了电话：“喂。”
站在柜台前的董雷一阵疑惑，他听到了就在自己身旁的喂声从电话里传来。
他扭头一看，喇叭男正把手机贴在耳边喂喂喊个不停。
董雷走近喇叭男拍了拍他的肩膀：“是我打的。”
喇叭男挂了电话：“你要干嘛？”
“我不干嘛，就是想和你们主管见一下，谈谈合作的事。”董雷说。
喇叭男无奈的看了那位年长者，似乎在征求他的意见。
年长者颔首示意了一下，喇叭男拿起手机拨通了一个号码。