盐湖女盐商 第78章 好价钱
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“小五回来啦！我给你下碗面条吃，”邝大叔正在船头打水，一抬头见陈幺娘背着包袱上来了，连忙热情招呼道。
“寿喜哥好了吗大叔？”陈幺娘回以亲切的关心。
“好了好了！晚上再也不发病了，我就是现在死了也能闭上眼了，”邝大叔说着说着湿润了眼眶。
“邝大叔瞎说了不是？你看我带什么好东西回来了，”陈幺娘神秘的对邝大叔招手，拿下包袱掏出芦苇叶裹的东西递过去。
邝大叔满脸疑惑的接过东西，扁扁的打开是一块奶白胶块。
“这是……这就是陈三爷说的鱼胶块？”
陈幺娘重新系好包袱甩身上，“邝大叔现在还想死吗？”
“不死了！阎王爷夜里来了，我爬屋顶上躲着去，小五这是打算卖了吗？”邝大叔激动的压低声音问道。
陈幺娘左右看半天，又看湖面来回跑的小船太扎眼了。
“陈三爷去寨子里送消息了，这段时间你不在船上不知道，船上的鹰子们又摸了好些有用的消息，”邝大叔看陈幺娘欲言又止的模样，便小声告诉她不用担心。
陈幺娘一听船上没人，胆子大起来靠近邝大叔嘀咕。
“别看鱼胶老道道的，它其实才做出来二十多天，按道理来说，是需要玉化半年最佳，不过它也可以现做现用。”
“邝大叔如果不信，可以拿它给需要的人先过过眼，要是有客商看中了，我就两个打算。”
“一是今年咱们小打小闹的做着开路，二也是为了让他们知道鱼胶的好坏，后面想跟咱们大量要，咱们就得提出订字据的事，大叔不知道这个可难熬了！一天只能熬一锅出来，特别的费事费功夫。”
邝大叔不停的摩挲鱼胶块，闪闪的目光里都是兴奋。
“要不……我现在就带它下船给人过过眼？”
“邝大叔在码头是不是太招摇了？”陈幺娘拉住激动的邝大叔担心道。
“放心我去码头街转悠，”邝大叔给了一个意会的表情拿东西走了。
陈幺娘眸底多了一丝笑，看人上岸消失不见了人影，她才背着包袱进船舱放下。
傍晚娄长青带人有说有笑的上船来，看见陈幺娘在船尾做饭，他找了借口过来提木桶。
“拿给你弟弟好好看看，邝大叔去码头街找熟人了，让他别抢生意，等过一段时间有别家也做了，他再悄摸的跟着找生意，我这鱼胶做的可是上好的，”陈幺娘拿了三块芦苇叶包的东西给娄长青。
“别家也做？”娄长青皱眉。
陈幺娘见了笑道，“但凡是个好东西，只要有人做了，那后面模仿者肯定有无数个跟风的，你还能给别人手脚打断不许学吗？码头街都是生意老爷们，有什么风吹草动都瞒不过眼的。”
娄长青闻言接过东西点头，“我明白了，你是希望长安捡黑吃？”
“对，东城门这里争地盘太严重了，我们不得不做两手准备，”陈幺娘颇为无奈的摊手。
娄长青没了疑问，带着东西下船去找自己的弟弟交代。
晚上掌灯时分邝大叔一身劲的跑回来，神秘的拉着幺娘兴奋道。
“我找到买家了小五，人家一块鱼胶出二十文，也不需要等你玉化半年功夫，现在有多少要多少……”
“不行邝大叔，二十文价钱太低了，他看你不懂唬你了，我这鱼胶块是一两重一块，一锅鱼熬出来，最多只有二十块，就是给三十文钱一块都低了不能卖，更何况给二十文？”
“大叔你伸手算算成本，有多少人指着从鱼胶上拿钱？”
“我家里人还起早贪黑的打鱼、砍柴、洗烧什么的都需要人工吧？弄半天给这么点钱，那我纯属就是佛祖下凡白浪费功夫，二十文三十文都不在我的考虑范围。”
“我打算按锅卖鱼胶，一锅胶里需要好几位药材、还有三十个人的工钱，其实平摊下来到我手里没几个钱。”
陈幺娘直接打断了邝大叔的话，晓得他不知道上好鱼胶块的价值，老思想还是停留在楚溪郡的鱼，扔了没人要的层面上。
“它这么值钱的？”邝大叔听完重新打量起鱼胶。
“它不是值钱的问题，它是熬起来特别的费事，况且一天只能熬一锅出来，还需要五六个人手帮忙。”
“像牛胶鹿胶驴胶猪胶，那才是不得了，一块胶都要两三贯才能买到，我这一锅鱼胶才卖一贯二百文钱，不过份吧？”
邝大叔兴奋的心平静下来，总账不能细算分支，不然心得凉透了不可。
“小五我不要二百文……”
“就是邝大叔不要也不够分的，邝大叔你知道它值钱了，就好好寻摸买家，反正好东西我不着急卖，只要达到我的要求卖了，一锅我给你一百文，至于船上其他人每人只能给十文工钱。”
“邝大叔你可别小看这十文钱，我又不是只卖这一锅，一锅十文，十锅不就一百文吗？”
“我阿爹说胶要卖的好，准备明年先带动少量村民做鱼胶，后面行情打开了，便带整个村民都做鱼胶。”
“大叔你想想二三百户村民，他们都做鱼胶了，一天卖的有多少钱？”陈幺娘画了个又圆又大的饼给邝大叔啃。
给邝大叔画的脸都兴奋红了，乖乖！二三百户村民都做鱼胶，那他还做什么饭？就等着在家当老爷好了，寿喜更不用被人打来骂去了。
“情况我了解了，我明天一早继续去码头街转悠，”邝大叔给自己的大腿拍的乒乓响。
“那个邝大叔，你打听客源的时候，能不能再帮我打听打听，问问客商要不要油，”陈幺娘说完进船舱抱了一罐油出来，小心的揭开盖子递过去。
“这不鱼油吗？”邝大叔闻到浓烈的鱼腥味了。
陈幺娘不好意思的笑道，“鱼胶钱不够分，我打算把鱼里弄的油熬了，卖给外地客商供给庙里点灯祈福用，正好也能贴补家里其他人的工钱。”
“这个鱼油也能炒菜吃，我自己在家吃了二十多天，确定没事了，才带过来打听客商的，五文钱一斤，一坛子有三十五斤。”
邝大叔狐疑的看着陈幺娘，“真能吃呀？”
陈幺娘笑的莫名古怪道，“其实本来不能吃的，只不过我阿爹在衙门里得了一个秘方，用秘方里的药提炼的鱼油，所以经过我手出的鱼油都是可以吃的。”
“若是邝大叔不信，明早你看看船上的人就知道了，我今晚就是给他们吃的鱼油。”
邝大叔抱紧坛子鬼祟的看了一眼船舱，“行我明早看看，他们要是真没事，我下船给你打听打听。”
“谢谢邝大叔，”陈幺娘高兴的道谢。
“谢啥！邝大叔把鱼油坛子抱去角落放好，干噎了两碗白饭，”陈幺娘给留的菜他是一口没吃。
次日天没亮抱着坛子下船了，小晌午上船回来，眼底是藏不住喜滋滋的表情。
陈幺娘看了心底一阵狂喜，面上还是天真无邪的模样。
“邝大叔打听到买家了吗？”
“打听到了！打听到了！”邝大叔高兴的都有点稳不住自己了，带陈幺娘去了角落蹲下掩不住的笑声道。
“我打听了五个新买家，有一个最高给到一锅鱼胶一贯五百文，不过我看他不像正经人，所以我没漏口风。”
“我看中的是一个给一贯三百文的客商，他每年都来楚溪郡，我见过他很多次，觉得他比较靠谱点像个正经商人，至于其他三家，那价钱都在一贯钱，没有达到你要的标准，我就没有多浪费时间了。”
“另外这鱼油客商也看上了，我都没有报价他主动给的，十文钱一斤，你看可以吗？”
“可以可以！就是现在鱼胶不多，他想要得等时间了，他愿意不？还有我们要现结钱……”
“你大叔做事你心搁肚子里好了，咱们都是水上讨生活的人，又不认识他是谁，他不给钱拿东西跑了咋办？”邝大叔胸有成竹的笑道
“至于鱼胶也不急，他要九月底才动身离开楚溪郡，但是他说了得提前定字据，怕到时候他走了我们没有胶耍赖，我估计他也是跟盐私有千丝万缕的联系，”邝大叔近乎耳语的说了一句。
陈幺娘闻言眸光一紧，“那会不会缠着我们……”
“他来楚溪郡的年头比你年龄都多，这么多年没有一次缺席过不来，你想想他能是那种小杂乌客商吗？必然是跟凤四当家一样有大背景的人，”邝大叔拍了拍自己的手给个眼神
陈幺娘沉默一会无声笑道，“我邝大叔出马就是不一样，那他知道我们的背景吗？”
邝大叔一屁股坐在地上道，“我没有明面说的太多，只说了一句隆兴寨陈三爷的船，这对他来说就够了。”
“不懂你大叔的意思？”邝大叔见陈幺娘有点迷茫，随即温声解释道；
“想在东码头做点营生，必须有一个很硬的靠山，不然露头就得被人吃了，他虽然是个正经客商，那也不能小瞧了他的手段，能在这里立足十几年的人，想必手段定是狠辣的厉害，要不这么多年也不可能平安无事。”
“码头街有权有势的人多的是，无声无息消失的人，大有人在，我说了隆兴寨的目的，就是要他别存了黑吃黑的心思，我们也不是一般的地头蛇，别忘了隆兴寨可是刚祭了吉船。”
“他只要不是傻子，不是存心想找事，都会老老实实跟我们做生意，还不担心被我们骗了，毕竟我们一开始就报了名号的。”
“妙呀邝大叔！”陈幺娘满眼佩服崇拜的捧邝大叔。
邝大叔只是笑没有得意，眼底涌满遗憾和难掩的悲伤。
“寿喜爹娘当初要是肯听我的话，他们不至于被喂了鱼，多少寨子的帮主，把自己的生路绝了，以为抢外地客商就是逮肥兔子，也不想想，人家能大摇大摆的来，岂是你个水匪鬼配算计的？”
陈幺娘竟然认同邝大叔的话，能来楚溪郡码头街的人，要么有背景，要么有当官的爹娘兄弟姐妹，要么就是皇亲国戚，普通人别想着在这发大财了，最多在东城门口晃晃得了。
“寿喜哥好了吗大叔？”陈幺娘回以亲切的关心。
“好了好了！晚上再也不发病了，我就是现在死了也能闭上眼了，”邝大叔说着说着湿润了眼眶。
“邝大叔瞎说了不是？你看我带什么好东西回来了，”陈幺娘神秘的对邝大叔招手，拿下包袱掏出芦苇叶裹的东西递过去。
邝大叔满脸疑惑的接过东西，扁扁的打开是一块奶白胶块。
“这是……这就是陈三爷说的鱼胶块？”
陈幺娘重新系好包袱甩身上，“邝大叔现在还想死吗？”
“不死了！阎王爷夜里来了，我爬屋顶上躲着去，小五这是打算卖了吗？”邝大叔激动的压低声音问道。
陈幺娘左右看半天，又看湖面来回跑的小船太扎眼了。
“陈三爷去寨子里送消息了，这段时间你不在船上不知道，船上的鹰子们又摸了好些有用的消息，”邝大叔看陈幺娘欲言又止的模样，便小声告诉她不用担心。
陈幺娘一听船上没人，胆子大起来靠近邝大叔嘀咕。
“别看鱼胶老道道的，它其实才做出来二十多天，按道理来说，是需要玉化半年最佳，不过它也可以现做现用。”
“邝大叔如果不信，可以拿它给需要的人先过过眼，要是有客商看中了，我就两个打算。”
“一是今年咱们小打小闹的做着开路，二也是为了让他们知道鱼胶的好坏，后面想跟咱们大量要，咱们就得提出订字据的事，大叔不知道这个可难熬了！一天只能熬一锅出来，特别的费事费功夫。”
邝大叔不停的摩挲鱼胶块，闪闪的目光里都是兴奋。
“要不……我现在就带它下船给人过过眼？”
“邝大叔在码头是不是太招摇了？”陈幺娘拉住激动的邝大叔担心道。
“放心我去码头街转悠，”邝大叔给了一个意会的表情拿东西走了。
陈幺娘眸底多了一丝笑，看人上岸消失不见了人影，她才背着包袱进船舱放下。
傍晚娄长青带人有说有笑的上船来，看见陈幺娘在船尾做饭，他找了借口过来提木桶。
“拿给你弟弟好好看看，邝大叔去码头街找熟人了，让他别抢生意，等过一段时间有别家也做了，他再悄摸的跟着找生意，我这鱼胶做的可是上好的，”陈幺娘拿了三块芦苇叶包的东西给娄长青。
“别家也做？”娄长青皱眉。
陈幺娘见了笑道，“但凡是个好东西，只要有人做了，那后面模仿者肯定有无数个跟风的，你还能给别人手脚打断不许学吗？码头街都是生意老爷们，有什么风吹草动都瞒不过眼的。”
娄长青闻言接过东西点头，“我明白了，你是希望长安捡黑吃？”
“对，东城门这里争地盘太严重了，我们不得不做两手准备，”陈幺娘颇为无奈的摊手。
娄长青没了疑问，带着东西下船去找自己的弟弟交代。
晚上掌灯时分邝大叔一身劲的跑回来，神秘的拉着幺娘兴奋道。
“我找到买家了小五，人家一块鱼胶出二十文，也不需要等你玉化半年功夫，现在有多少要多少……”
“不行邝大叔，二十文价钱太低了，他看你不懂唬你了，我这鱼胶块是一两重一块，一锅鱼熬出来，最多只有二十块，就是给三十文钱一块都低了不能卖，更何况给二十文？”
“大叔你伸手算算成本，有多少人指着从鱼胶上拿钱？”
“我家里人还起早贪黑的打鱼、砍柴、洗烧什么的都需要人工吧？弄半天给这么点钱，那我纯属就是佛祖下凡白浪费功夫，二十文三十文都不在我的考虑范围。”
“我打算按锅卖鱼胶，一锅胶里需要好几位药材、还有三十个人的工钱，其实平摊下来到我手里没几个钱。”
陈幺娘直接打断了邝大叔的话，晓得他不知道上好鱼胶块的价值，老思想还是停留在楚溪郡的鱼，扔了没人要的层面上。
“它这么值钱的？”邝大叔听完重新打量起鱼胶。
“它不是值钱的问题，它是熬起来特别的费事，况且一天只能熬一锅出来，还需要五六个人手帮忙。”
“像牛胶鹿胶驴胶猪胶，那才是不得了，一块胶都要两三贯才能买到，我这一锅鱼胶才卖一贯二百文钱，不过份吧？”
邝大叔兴奋的心平静下来，总账不能细算分支，不然心得凉透了不可。
“小五我不要二百文……”
“就是邝大叔不要也不够分的，邝大叔你知道它值钱了，就好好寻摸买家，反正好东西我不着急卖，只要达到我的要求卖了，一锅我给你一百文，至于船上其他人每人只能给十文工钱。”
“邝大叔你可别小看这十文钱，我又不是只卖这一锅，一锅十文，十锅不就一百文吗？”
“我阿爹说胶要卖的好，准备明年先带动少量村民做鱼胶，后面行情打开了，便带整个村民都做鱼胶。”
“大叔你想想二三百户村民，他们都做鱼胶了，一天卖的有多少钱？”陈幺娘画了个又圆又大的饼给邝大叔啃。
给邝大叔画的脸都兴奋红了，乖乖！二三百户村民都做鱼胶，那他还做什么饭？就等着在家当老爷好了，寿喜更不用被人打来骂去了。
“情况我了解了，我明天一早继续去码头街转悠，”邝大叔给自己的大腿拍的乒乓响。
“那个邝大叔，你打听客源的时候，能不能再帮我打听打听，问问客商要不要油，”陈幺娘说完进船舱抱了一罐油出来，小心的揭开盖子递过去。
“这不鱼油吗？”邝大叔闻到浓烈的鱼腥味了。
陈幺娘不好意思的笑道，“鱼胶钱不够分，我打算把鱼里弄的油熬了，卖给外地客商供给庙里点灯祈福用，正好也能贴补家里其他人的工钱。”
“这个鱼油也能炒菜吃，我自己在家吃了二十多天，确定没事了，才带过来打听客商的，五文钱一斤，一坛子有三十五斤。”
邝大叔狐疑的看着陈幺娘，“真能吃呀？”
陈幺娘笑的莫名古怪道，“其实本来不能吃的，只不过我阿爹在衙门里得了一个秘方，用秘方里的药提炼的鱼油，所以经过我手出的鱼油都是可以吃的。”
“若是邝大叔不信，明早你看看船上的人就知道了，我今晚就是给他们吃的鱼油。”
邝大叔抱紧坛子鬼祟的看了一眼船舱，“行我明早看看，他们要是真没事，我下船给你打听打听。”
“谢谢邝大叔，”陈幺娘高兴的道谢。
“谢啥！邝大叔把鱼油坛子抱去角落放好，干噎了两碗白饭，”陈幺娘给留的菜他是一口没吃。
次日天没亮抱着坛子下船了，小晌午上船回来，眼底是藏不住喜滋滋的表情。
陈幺娘看了心底一阵狂喜，面上还是天真无邪的模样。
“邝大叔打听到买家了吗？”
“打听到了！打听到了！”邝大叔高兴的都有点稳不住自己了，带陈幺娘去了角落蹲下掩不住的笑声道。
“我打听了五个新买家，有一个最高给到一锅鱼胶一贯五百文，不过我看他不像正经人，所以我没漏口风。”
“我看中的是一个给一贯三百文的客商，他每年都来楚溪郡，我见过他很多次，觉得他比较靠谱点像个正经商人，至于其他三家，那价钱都在一贯钱，没有达到你要的标准，我就没有多浪费时间了。”
“另外这鱼油客商也看上了，我都没有报价他主动给的，十文钱一斤，你看可以吗？”
“可以可以！就是现在鱼胶不多，他想要得等时间了，他愿意不？还有我们要现结钱……”
“你大叔做事你心搁肚子里好了，咱们都是水上讨生活的人，又不认识他是谁，他不给钱拿东西跑了咋办？”邝大叔胸有成竹的笑道
“至于鱼胶也不急，他要九月底才动身离开楚溪郡，但是他说了得提前定字据，怕到时候他走了我们没有胶耍赖，我估计他也是跟盐私有千丝万缕的联系，”邝大叔近乎耳语的说了一句。
陈幺娘闻言眸光一紧，“那会不会缠着我们……”
“他来楚溪郡的年头比你年龄都多，这么多年没有一次缺席过不来，你想想他能是那种小杂乌客商吗？必然是跟凤四当家一样有大背景的人，”邝大叔拍了拍自己的手给个眼神
陈幺娘沉默一会无声笑道，“我邝大叔出马就是不一样，那他知道我们的背景吗？”
邝大叔一屁股坐在地上道，“我没有明面说的太多，只说了一句隆兴寨陈三爷的船，这对他来说就够了。”
“不懂你大叔的意思？”邝大叔见陈幺娘有点迷茫，随即温声解释道；
“想在东码头做点营生，必须有一个很硬的靠山，不然露头就得被人吃了，他虽然是个正经客商，那也不能小瞧了他的手段，能在这里立足十几年的人，想必手段定是狠辣的厉害，要不这么多年也不可能平安无事。”
“码头街有权有势的人多的是，无声无息消失的人，大有人在，我说了隆兴寨的目的，就是要他别存了黑吃黑的心思，我们也不是一般的地头蛇，别忘了隆兴寨可是刚祭了吉船。”
“他只要不是傻子，不是存心想找事，都会老老实实跟我们做生意，还不担心被我们骗了，毕竟我们一开始就报了名号的。”
“妙呀邝大叔！”陈幺娘满眼佩服崇拜的捧邝大叔。
邝大叔只是笑没有得意，眼底涌满遗憾和难掩的悲伤。
“寿喜爹娘当初要是肯听我的话，他们不至于被喂了鱼，多少寨子的帮主，把自己的生路绝了，以为抢外地客商就是逮肥兔子，也不想想，人家能大摇大摆的来，岂是你个水匪鬼配算计的？”
陈幺娘竟然认同邝大叔的话，能来楚溪郡码头街的人，要么有背景，要么有当官的爹娘兄弟姐妹，要么就是皇亲国戚，普通人别想着在这发大财了，最多在东城门口晃晃得了。