我不做插足者，我要做女霸总 第132章 艰难谈判
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（1）
到达供应商处，李逸和苏浅悦在伙计的引领下，穿过长长的走廊，走进了会议室。
刚一进门，他们就感受到了一股压抑的气氛。
对面坐着的供应商老板，正翘着二郎腿，眼神轻蔑地看着他们。
那老板穿着一身华丽的锦缎衣裳，手指上戴着硕大的戒指，一副目中无人的样子。
李逸深吸一口气，努力让自己镇定下来。
他站起身来，双手恭敬地捧着精心挑选的样品，开始详细介绍陶瓷厂新样品的特点和市场前景，声音沉稳有力：“老板，您看我们这些样品。”
说着，他将样品轻轻放在桌上，拿起一个花瓶，“这花瓶的质地细腻温润，您摸摸看，就像婴儿的肌肤一般。
我们采用了新的烧制工艺，使它更加坚固耐用。
再看这图案，是我们工匠精心绘制的，融合了当下最流行的元素，无论是色彩搭配还是线条勾勒，都比以往有了很大的提升。
而且，我们已经联系了不少大客户，像城里最大的瓷器行，还有几家贵族府邸，都对我们的产品很感兴趣，订单数量十分可观。
随着我们不断改进工艺和设计，未来发展潜力巨大。”
苏浅悦也站起身，展开手中的发展规划资料，有条不紊地说明陶瓷厂未来的发展方向和订单预期，眼神坚定自信：“老板，我们陶瓷厂有着明确的目标和规划。
我们打算在半年内推出至少三款全新设计的陶瓷系列，满足不同客户的需求。
我们还计划拓宽销售渠道，不仅在本地销售，也要将产品推广到周边城市。
只要原材料供应稳定，我们一定能在市场上占据一席之地。
与我们合作，对您来说也是一个难得的机会。
您的优质原材料能让我们的产品更上一层楼，而我们的发展也会给您带来源源不断的生意。”
供应商老板听着，脸上依旧带着傲慢的神情，他起初不为所动，依旧坚持苛刻条件，言辞强硬地说：“你们说得好听，可谁知道以后会怎么样？
我只看眼前的利益，没有足够的保障，我是不会轻易合作的。
我在这行做了这么多年，见多了你们这种空口说白话的。
说不定哪天你们就倒闭了，我的货卖给谁去？”
李逸心里一紧，但仍保持微笑，继续说道：“老板，我们理解您的顾虑。
如果您担心货款问题，我们可以先支付一部分定金，剩余货款在收到货物后的一个月内结清。
而且，我们可以签订合同，如果我们违约，愿意承担高额的违约金。”
苏浅悦接着说：“我们还可以为您提供独家供应权，在一定期限内，我们只从您这里采购原材料。
这样您就不用担心我们会突然转向其他供应商，您的利益能得到最大程度的保障。”
供应商老板微微挑了挑眉，似乎有些心动，但还是怀疑地说：“哼，你们拿什么保证？
这些话谁都会说。”
李逸和苏浅悦对视一眼，他们知道，要想打动这个傲慢的老板，还需要更多的努力。
他们没有气馁，继续寻找着突破点，准备用更有力的理由来说服供应商老板改变主意，达成合作。
（2）
苏浅悦见供应商老板依旧心存疑虑，微微向前一步，诚恳地说道：“老板，我知道您对我们陶瓷厂有所顾虑；
这也怪我们过去的确经营不善，管理混乱，导致产品质量参差不齐，对外造成了负面形象，这点我不否认。”
她微微低下头，脸上带着一丝愧疚。
但很快，她又抬起头，眼神中充满坚定：“但现在不一样了，如今是由我来负责经营陶瓷厂。我接手后，进行了全面革新。
我们重新整顿了管理团队，严格把控每一个生产环节，从原材料的筛选到最后的成品检验，都制定了全新的标准。”
她拿起桌上的一个样品，接着说：“就拿这个样品来说，我们的工匠们都经过了严格的培训，现在工艺精湛，每一个细节都处理得恰到好处。
我们还在设计上大胆创新，融入了更多时尚元素，市场上对我们的新样品反馈非常好。”
“而且，我们现在订单不断，客户对我们的信任也在逐渐恢复。我们已经与好几家大客户达成了长期合作意向，只要原材料供应跟得上，我们的产量和质量都能有更大的提升。”
苏浅悦的声音沉稳有力，她的话语中充满了自信。
李逸在一旁点头表示赞同，补充道：“老板，我们是真心想要改变，想要把陶瓷厂做大做强。我们也希望能找到像您这样优质的供应商，一起长期合作，共同发展。
您要是愿意给我们一个机会，一定不会失望的。”
供应商老板听了他们的话，眼神中闪过一丝犹豫，他似乎开始重新审视眼前这两个年轻人和他们的陶瓷厂，手指轻轻敲击着桌面，思考着是否要改变自己的决定。
李逸和苏浅悦并没有因为供应商老板的强硬态度而气馁。他们相互对视一眼，那一瞬间，彼此从对方眼中看到了信心与鼓励。
李逸心想：“我们不能放弃，一定要让老板看到我们的诚意。”
苏浅悦也在心里默默给自己打气：“加油，我们一定可以的。”
李逸诚恳地对供应商老板说：“老板，我们理解您的顾虑，毕竟在商言商，您要考虑风险。但我们陶瓷厂是真心想要改变，想要发展。
我们可以先签订一个小批量的合作协议，您先给我们一个机会，看看我们的实力和诚意。如果合作顺利，后续我们再扩大合作规模。
这样您既能降低风险，又能逐步了解我们陶瓷厂的潜力。”
苏浅悦接着说：“老板，我们也可以提供一些额外的保障。比如在合同中明确质量标准，我们保证每一批原材料生产出的陶瓷产品都能达到上乘品质。
同时确定严格的交货时间，如果我们违约，愿意承担相应的赔偿责任。
而且，我们可以定期向您反馈陶瓷厂的生产情况和销售数据，让您随时掌握我们的动态，这样您就不用担心风险了。”
供应商老板听了他们的话，态度渐渐有了一些松动。他开始认真审视手中的样品，眼中闪过一丝犹豫。
他心里琢磨着：“这两人看起来确实很有诚意，而且他们说的也有些道理。说不定这真是个机会呢。”
到达供应商处，李逸和苏浅悦在伙计的引领下，穿过长长的走廊，走进了会议室。
刚一进门，他们就感受到了一股压抑的气氛。
对面坐着的供应商老板，正翘着二郎腿，眼神轻蔑地看着他们。
那老板穿着一身华丽的锦缎衣裳，手指上戴着硕大的戒指，一副目中无人的样子。
李逸深吸一口气，努力让自己镇定下来。
他站起身来，双手恭敬地捧着精心挑选的样品，开始详细介绍陶瓷厂新样品的特点和市场前景，声音沉稳有力：“老板，您看我们这些样品。”
说着，他将样品轻轻放在桌上，拿起一个花瓶，“这花瓶的质地细腻温润，您摸摸看，就像婴儿的肌肤一般。
我们采用了新的烧制工艺，使它更加坚固耐用。
再看这图案，是我们工匠精心绘制的，融合了当下最流行的元素，无论是色彩搭配还是线条勾勒，都比以往有了很大的提升。
而且，我们已经联系了不少大客户，像城里最大的瓷器行，还有几家贵族府邸，都对我们的产品很感兴趣，订单数量十分可观。
随着我们不断改进工艺和设计，未来发展潜力巨大。”
苏浅悦也站起身，展开手中的发展规划资料，有条不紊地说明陶瓷厂未来的发展方向和订单预期，眼神坚定自信：“老板，我们陶瓷厂有着明确的目标和规划。
我们打算在半年内推出至少三款全新设计的陶瓷系列，满足不同客户的需求。
我们还计划拓宽销售渠道，不仅在本地销售，也要将产品推广到周边城市。
只要原材料供应稳定，我们一定能在市场上占据一席之地。
与我们合作，对您来说也是一个难得的机会。
您的优质原材料能让我们的产品更上一层楼，而我们的发展也会给您带来源源不断的生意。”
供应商老板听着，脸上依旧带着傲慢的神情，他起初不为所动，依旧坚持苛刻条件，言辞强硬地说：“你们说得好听，可谁知道以后会怎么样？
我只看眼前的利益，没有足够的保障，我是不会轻易合作的。
我在这行做了这么多年，见多了你们这种空口说白话的。
说不定哪天你们就倒闭了，我的货卖给谁去？”
李逸心里一紧，但仍保持微笑，继续说道：“老板，我们理解您的顾虑。
如果您担心货款问题，我们可以先支付一部分定金，剩余货款在收到货物后的一个月内结清。
而且，我们可以签订合同，如果我们违约，愿意承担高额的违约金。”
苏浅悦接着说：“我们还可以为您提供独家供应权，在一定期限内，我们只从您这里采购原材料。
这样您就不用担心我们会突然转向其他供应商，您的利益能得到最大程度的保障。”
供应商老板微微挑了挑眉，似乎有些心动，但还是怀疑地说：“哼，你们拿什么保证？
这些话谁都会说。”
李逸和苏浅悦对视一眼，他们知道，要想打动这个傲慢的老板，还需要更多的努力。
他们没有气馁，继续寻找着突破点，准备用更有力的理由来说服供应商老板改变主意，达成合作。
（2）
苏浅悦见供应商老板依旧心存疑虑，微微向前一步，诚恳地说道：“老板，我知道您对我们陶瓷厂有所顾虑；
这也怪我们过去的确经营不善，管理混乱，导致产品质量参差不齐，对外造成了负面形象，这点我不否认。”
她微微低下头，脸上带着一丝愧疚。
但很快，她又抬起头，眼神中充满坚定：“但现在不一样了，如今是由我来负责经营陶瓷厂。我接手后，进行了全面革新。
我们重新整顿了管理团队，严格把控每一个生产环节，从原材料的筛选到最后的成品检验，都制定了全新的标准。”
她拿起桌上的一个样品，接着说：“就拿这个样品来说，我们的工匠们都经过了严格的培训，现在工艺精湛，每一个细节都处理得恰到好处。
我们还在设计上大胆创新，融入了更多时尚元素，市场上对我们的新样品反馈非常好。”
“而且，我们现在订单不断，客户对我们的信任也在逐渐恢复。我们已经与好几家大客户达成了长期合作意向，只要原材料供应跟得上，我们的产量和质量都能有更大的提升。”
苏浅悦的声音沉稳有力，她的话语中充满了自信。
李逸在一旁点头表示赞同，补充道：“老板，我们是真心想要改变，想要把陶瓷厂做大做强。我们也希望能找到像您这样优质的供应商，一起长期合作，共同发展。
您要是愿意给我们一个机会，一定不会失望的。”
供应商老板听了他们的话，眼神中闪过一丝犹豫，他似乎开始重新审视眼前这两个年轻人和他们的陶瓷厂，手指轻轻敲击着桌面，思考着是否要改变自己的决定。
李逸和苏浅悦并没有因为供应商老板的强硬态度而气馁。他们相互对视一眼，那一瞬间，彼此从对方眼中看到了信心与鼓励。
李逸心想：“我们不能放弃，一定要让老板看到我们的诚意。”
苏浅悦也在心里默默给自己打气：“加油，我们一定可以的。”
李逸诚恳地对供应商老板说：“老板，我们理解您的顾虑，毕竟在商言商，您要考虑风险。但我们陶瓷厂是真心想要改变，想要发展。
我们可以先签订一个小批量的合作协议，您先给我们一个机会，看看我们的实力和诚意。如果合作顺利，后续我们再扩大合作规模。
这样您既能降低风险，又能逐步了解我们陶瓷厂的潜力。”
苏浅悦接着说：“老板，我们也可以提供一些额外的保障。比如在合同中明确质量标准，我们保证每一批原材料生产出的陶瓷产品都能达到上乘品质。
同时确定严格的交货时间，如果我们违约，愿意承担相应的赔偿责任。
而且，我们可以定期向您反馈陶瓷厂的生产情况和销售数据，让您随时掌握我们的动态，这样您就不用担心风险了。”
供应商老板听了他们的话，态度渐渐有了一些松动。他开始认真审视手中的样品，眼中闪过一丝犹豫。
他心里琢磨着：“这两人看起来确实很有诚意，而且他们说的也有些道理。说不定这真是个机会呢。”