努力扎根的银杏 第153章 学我者生，似我者死
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“第三点，也是最后一点，咱们来谈谈同行的情况吧。”
陈明深吸一口气，心中已然有了十足的把握。他目光坚定地看着前方，嘴角微微上扬，露出自信的微笑。
就在刚刚，他成功地用前两个精彩绝伦的论点征服了石青的心，让对方对自己的观点表示认同和赞赏。
然而，真正决定这件事情成败的关键人物，还在于那位德高望重、经验丰富的石卫国老爷子。此刻，陈明知道，最后的战役即将打响，而这一战的胜负将直接影响到整个计划的走向。
“同行？”石青疑惑道，“青城除了神石科技以外，其他的同行跟我们相比，几乎没有什么竞争力。”
“我说的当然不是他们，眼光要放长远一点嘛，”陈明解释道，“我们的眼光不能仅仅局限于青城这一个地方，虽然目前我们还比较弱小，但将来的事情，谁都说不好的。”
“你的意思是，全国的同行？”
“其实要我看呢，咱们最大的对手，或者说最佳的模仿对象，其实就是大米公司，”陈明说道，“他们就是什么东西都在做，并且什么东西都还做的不错。”
见陈明这么说，石青担忧地说道：“国画大师齐白石就说过这样一句话，学我者生，似我者死，不知道你听过没有。”
“我明白你的意思，我们并不是要模仿大米公司的崛起之路，但是他的成功，我们是可以学习的，”陈明示意石青安心，“当年大米手机不也是从手机行业入手吗？现在看来，赛道依旧很宽敞。”
“以大米公司的体量，如果他们想阻止我们，只怕……”
石青话只说了一半便戛然而止，可他想要表达的意思却如同司马昭之心——路人皆知！
倘若大米公司想断了青云科技的成仙路，铁了心要跟他们这小小的青云科技死磕到底，那么青云科技还能有生路可言吗？
答案似乎不言而喻。
毕竟，双方实力悬殊犹如云泥之别。
大米公司作为业界巨头，拥有雄厚的资金、广泛的人脉以及强大的技术研发团队，而青云科技不过是初出茅庐的小企业，资源匮乏、根基浅薄。
一旦两者正面交锋，青云科技恐怕就如狂风巨浪中的一叶扁舟，随时都有可能被吞噬得无影无踪。
陈明又何尝不懂得石青的担忧呢，他耐心地给石青，也是给接下来会看视频的石老爷子解释道：“当大米公司开始进军汽车行业以后，大米公司就已经不是当初的大米公司了。”
说到这里，陈明露出嘲讽的笑意：“汽车这个东西，确实是很有必要的，但大米公司的汽车，买得起的人又有多少呢？踏出这一步，其实他们就已经忘了初心了。”
“而且近几年，大米的手机一直在试图证明自己，一直在冲击高端，所谓的高端，其实就是把自己置身于人民之外。
虽然它还有它的子品牌，但味道已经变了。
说回来咱们自己需要着力的老人机业务，就拿今年来说吧，甚至把时间范围扩大到近几年，老板你可有听闻过哪一家处于行业头部地位的大公司还一门心思地去做老人机业务呢？
答案显然是否定的！
哪怕是曾经红极一时、如日中天的大米公司，他们如今也早就不再继续售卖那款仅需 599 元就能入手的廉价手机啦。
而我们的目的，就是要在这个经济下行的时候，把真正的好的产品卖到需要它的人的手上去，所以啊，朋友，这无疑正是属于我们的绝佳契机呀！”
陈明的一番长篇大论，听得石青一愣一愣的。
任凭石青想破脑袋也没想到，他以为的陈明提出制造老人机的企划只是在开玩笑，但实际上陈明是真的早就已经想好了这个计划，并且打好了腹稿的。
石青还没来得及开口说话，陈明在短暂的歇了一会儿之后，又继续接上了自己的话头。
“在这之外，咱们其实还有学生的应用市场。”
“咱们的老年机，目标人群除了上了年纪，不太会使用高科技产品的老人以外，还有一部分，就是在读学校的学生，这其中特指小学生到高中生。”
陈明提到这里的时候，把自己了解的情况也跟石青详细说了个明白。
“在咱们青城，还有众多规模并不算大的地方，有这样一条规定：学生们是绝对禁止携带智能手机进入校园的。
不仅如此，许多学校更是严苛到连普通手机也不许带入校门。
当然，考虑到要让学生能在必要时与家长保持及时的联系，校方还是网开一面，默许非智能手机和半智能手机的存在。
我们完全可以抓住这个契机，主动与各个学校展开合作。
针对咱们的老人机，通过适度地升级改造和优化调整，将其打造成专门适用于学校环境的定制机型，或者成为学校所推荐使用的款式。
想象一下，如果成功实现这一目标，那么这个看似不起眼的领域，实则隐藏着一片极为广阔的市场等待我们去开拓呢！”
“这就是你之前说的，下一个市场？”石青问道。
“对啊，如果老人机能够顺利进入中高学生的视野，那么小学生和学龄前的小朋友就是我们的下一个目标，也就是小天才电话手表。”
陈明说起这个，就想起了自己在商店里看到的那些，“你没去商店看过，部分商家也是离谱得很，一个能通话的小天才手表能卖到好几千，那才多大点含金量？”
“嘶……”
石青又一次深深地被陈明所震撼到了，心中不禁暗自感叹着。
不得不承认，无论是之前那独具匠心、专门针对老年人群体而制造出来的老人机，还是此刻陈明刚刚提出来的那个关于小天才电话手表的创意设想，无一不紧紧地抓住了石青的眼球，让他的注意力完全无法从这些精妙绝伦的点子上移开。
“而且，我们还和博达教育有着商业合作，”陈明意味深长地看了一眼石青，“要是我们能够和他们再达成一次手机和电话手表的合作，你觉得，这一次又能挣多少呢？”
……
陈明深吸一口气，心中已然有了十足的把握。他目光坚定地看着前方，嘴角微微上扬，露出自信的微笑。
就在刚刚，他成功地用前两个精彩绝伦的论点征服了石青的心，让对方对自己的观点表示认同和赞赏。
然而，真正决定这件事情成败的关键人物，还在于那位德高望重、经验丰富的石卫国老爷子。此刻，陈明知道，最后的战役即将打响，而这一战的胜负将直接影响到整个计划的走向。
“同行？”石青疑惑道，“青城除了神石科技以外，其他的同行跟我们相比，几乎没有什么竞争力。”
“我说的当然不是他们，眼光要放长远一点嘛，”陈明解释道，“我们的眼光不能仅仅局限于青城这一个地方，虽然目前我们还比较弱小，但将来的事情，谁都说不好的。”
“你的意思是，全国的同行？”
“其实要我看呢，咱们最大的对手，或者说最佳的模仿对象，其实就是大米公司，”陈明说道，“他们就是什么东西都在做，并且什么东西都还做的不错。”
见陈明这么说，石青担忧地说道：“国画大师齐白石就说过这样一句话，学我者生，似我者死，不知道你听过没有。”
“我明白你的意思，我们并不是要模仿大米公司的崛起之路，但是他的成功，我们是可以学习的，”陈明示意石青安心，“当年大米手机不也是从手机行业入手吗？现在看来，赛道依旧很宽敞。”
“以大米公司的体量，如果他们想阻止我们，只怕……”
石青话只说了一半便戛然而止，可他想要表达的意思却如同司马昭之心——路人皆知！
倘若大米公司想断了青云科技的成仙路，铁了心要跟他们这小小的青云科技死磕到底，那么青云科技还能有生路可言吗？
答案似乎不言而喻。
毕竟，双方实力悬殊犹如云泥之别。
大米公司作为业界巨头，拥有雄厚的资金、广泛的人脉以及强大的技术研发团队，而青云科技不过是初出茅庐的小企业，资源匮乏、根基浅薄。
一旦两者正面交锋，青云科技恐怕就如狂风巨浪中的一叶扁舟，随时都有可能被吞噬得无影无踪。
陈明又何尝不懂得石青的担忧呢，他耐心地给石青，也是给接下来会看视频的石老爷子解释道：“当大米公司开始进军汽车行业以后，大米公司就已经不是当初的大米公司了。”
说到这里，陈明露出嘲讽的笑意：“汽车这个东西，确实是很有必要的，但大米公司的汽车，买得起的人又有多少呢？踏出这一步，其实他们就已经忘了初心了。”
“而且近几年，大米的手机一直在试图证明自己，一直在冲击高端，所谓的高端，其实就是把自己置身于人民之外。
虽然它还有它的子品牌，但味道已经变了。
说回来咱们自己需要着力的老人机业务，就拿今年来说吧，甚至把时间范围扩大到近几年，老板你可有听闻过哪一家处于行业头部地位的大公司还一门心思地去做老人机业务呢？
答案显然是否定的！
哪怕是曾经红极一时、如日中天的大米公司，他们如今也早就不再继续售卖那款仅需 599 元就能入手的廉价手机啦。
而我们的目的，就是要在这个经济下行的时候，把真正的好的产品卖到需要它的人的手上去，所以啊，朋友，这无疑正是属于我们的绝佳契机呀！”
陈明的一番长篇大论，听得石青一愣一愣的。
任凭石青想破脑袋也没想到，他以为的陈明提出制造老人机的企划只是在开玩笑，但实际上陈明是真的早就已经想好了这个计划，并且打好了腹稿的。
石青还没来得及开口说话，陈明在短暂的歇了一会儿之后，又继续接上了自己的话头。
“在这之外，咱们其实还有学生的应用市场。”
“咱们的老年机，目标人群除了上了年纪，不太会使用高科技产品的老人以外，还有一部分，就是在读学校的学生，这其中特指小学生到高中生。”
陈明提到这里的时候，把自己了解的情况也跟石青详细说了个明白。
“在咱们青城，还有众多规模并不算大的地方，有这样一条规定：学生们是绝对禁止携带智能手机进入校园的。
不仅如此，许多学校更是严苛到连普通手机也不许带入校门。
当然，考虑到要让学生能在必要时与家长保持及时的联系，校方还是网开一面，默许非智能手机和半智能手机的存在。
我们完全可以抓住这个契机，主动与各个学校展开合作。
针对咱们的老人机，通过适度地升级改造和优化调整，将其打造成专门适用于学校环境的定制机型，或者成为学校所推荐使用的款式。
想象一下，如果成功实现这一目标，那么这个看似不起眼的领域，实则隐藏着一片极为广阔的市场等待我们去开拓呢！”
“这就是你之前说的，下一个市场？”石青问道。
“对啊，如果老人机能够顺利进入中高学生的视野，那么小学生和学龄前的小朋友就是我们的下一个目标，也就是小天才电话手表。”
陈明说起这个，就想起了自己在商店里看到的那些，“你没去商店看过，部分商家也是离谱得很，一个能通话的小天才手表能卖到好几千，那才多大点含金量？”
“嘶……”
石青又一次深深地被陈明所震撼到了，心中不禁暗自感叹着。
不得不承认，无论是之前那独具匠心、专门针对老年人群体而制造出来的老人机，还是此刻陈明刚刚提出来的那个关于小天才电话手表的创意设想，无一不紧紧地抓住了石青的眼球，让他的注意力完全无法从这些精妙绝伦的点子上移开。
“而且，我们还和博达教育有着商业合作，”陈明意味深长地看了一眼石青，“要是我们能够和他们再达成一次手机和电话手表的合作，你觉得，这一次又能挣多少呢？”
……