重返八零，服装大佬竟是我 第69章 试试总能行
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“你还知道回来？”
哼着歌回到家的姜轻雨刚进门就被守在门口的母亲崔宝珍给吓了一跳。
“妈，你还没睡呢？” 姜轻雨紧张地握着书包带子。
“学校放假，你也放假，高三了，长长心吧？难不成你还真打算跟着你姐去卖衣服？” 崔宝珍用手狠狠戳了一下姜轻雨的脑门。
“妈，我姐这几天生意好着呢，附近的大学生都去她那买衣裳。” 说起这个姜轻雨一脸兴奋，在她眼里，这几天接触下来，母亲嘴里“脾气臭”的大姐简直是天生的生意人。
“她能赚钱，你和她过去吧。” 崔宝珍怼道。
“妈，我不是这个意思。” 姜轻雨不知自己哪句话又说错了，有些委屈地看着崔宝珍。
这些天心里一直不顺的崔宝珍张口就想骂，可这时丈夫姜道远走出了房，她颇有眼力见的止住了口。
“轻雨，回房温书去。你妈是担心你光顾着你姐的事，把功课给落下了。高三了，自己要抓紧。”姜道远温和的声音适时响起。
姜轻雨如获大赦般逃回了房里。
“老姜，还是你懂我，我就是担心她整天正事不干。” 崔宝珍赔着笑脸说道。
“小崔，咱们以后能和孩子好好说话吗？” 姜道远轻微叹了口气。
“我怎么没好好说话了？我是他们的妈，难不成还要整天哄着他们不成。” 崔宝珍小声嘀咕着。
姜道远深呼吸一口，再长吁出来，“算了，当我没说。”
崔宝珍见他离去的背影，前些日子妈还告诫自己不要多想好好过日子，可从老家回来后，丈夫姜道远就再也叫过自己的小名，而是“小崔小崔”的喊着，她怎能不多想。
回了自个屋的姜轻雨小心翼翼地从书包里取出今天走的时候大姐姜知暖送给她的外套，快速套上，兴奋地在穿衣镜前左看右看。
“你别晃了，晃得我脑门疼。” 伏在桌前做功课的姜知媛不悦地喊道。
“我又没出声，你毛病真多。” 姜轻雨怕崔宝珍，但对二姐姜知媛，她还是敢时不时回嘴一两句。
“你看，大姐送我的，她店里刚到的新款。” 见姜知媛没吱声，姜轻雨跑到她跟前转圈。
“她就送了你一个人？” 姜知媛抬头问道。
“对啊，她说这是给我去店里帮忙的报酬。” 姜轻雨兴高采烈地答道，其实姜知暖还给了她10块钱，说是她这三天的工钱，但姜轻雨留了个心眼，她准备攒起来，谁也不说。她万万没想到自己一时兴起地看热闹能收获这么多。
“是挺好看的，明天借我穿穿？” 姜知媛也是个爱美的，其实姜轻雨刚上身，她就瞅见了，一直等着姜轻雨再拿件出来，谁知她左试右试，半天都不朝自己这边看眼。
“凭啥？我都没穿，要借也是等我穿了再说，还要，你要把上次姐给你做的那件衬衣也借我穿几天，才成。” 姜轻雨讨价还价道。
“成交。” 姜知媛一口答应。
“我和你说，姐的店一开张，生意好得不得了。早上晚上都是人。我看姐夫收钱收得手都酸了。” 姜轻雨和姜知暖分享起八卦。
“现在都是做导弹的不如卖茶叶蛋的，可你看走在路上，谁尊重卖茶叶蛋的呢。” 姜知媛满脸不屑。
而被姜家两姐妹蛐蛐的对象，此刻正在家里盘点着营收。
“这三天的总营业额是589.6，咱们算是把这个货款的钱给赚回来了。” 姜知暖合上账本。
“啥？我还以为我们开始盈利了呢？” 顾子美一脸失望。
“小丫头，心真大，这才三天，做生意哪有那么容易的。” 姜知暖忍不住捏了捏顾子美的鼻子。
“也就是，接下来，我们得挣房租钱、水电费、装修费。这样账才能平。” 顾子美掰着手指头算着。
“不错嘛，看来给你的书认真看了。还有你的工资。” 姜知暖补充道。
“嫂子，我不要工资。我在你这白吃白喝的。你还教我会计。” 顾子美连连摆手。
“不要工资？那你来省城是玩的？不是来挣钱的？” 姜知暖故意逗她。
“那也等咱们把成本赚回来再说。”说完这句，顾子美扭头就跑。
“这丫头，跑什么跑？你又逗她了？跑这么快？” 刚回房的顾子谦差点和顾子美撞上。
“你这么多个妹妹，只有这个三妹，我最喜欢。” 姜知暖伸伸胳膊，舒展舒展筋骨。
“你喜欢就成，她在老家的时候话最少，跟了你后，话多了不少，人也伶俐了起来。” 顾子谦上前帮媳妇捏着肩膀。
“那是一块璞玉，被你们蒙了灰。” 姜知暖笑着打趣道。
“是是是，还是您眼光好。” 顾自谦弯腰拍着媳妇的“马屁”。
国庆假期结束后，店里的生意也迎来了一个小低潮。
“嫂子，今儿上午一单都没成呢，来逛的也少。” 顾子美急咧咧地和才到店里的姜知暖说道，就差把“怎么办啊，嫂子”这几个字刻在脑门上了。
“今工作日呢，上学的上学，上班的上班，正常。来，给我搭把手，把模特挪走一个。” 姜知暖不急不忙地安慰着小姑子。
“这是什么？” 顾子美一边挪着模特，一边好奇地望着姜知暖手里的东西。
“这是展示板，你不是怕没生意吗？” 姜知暖上午在家用硬纸壳做了个手工Kt板，将它摆放到模特旁。这样走过路过的人，不用进店里，瞥一眼，就能透过橱窗看到Kt板上的宣传。
“注册会员，抢先一步，优惠多多？嫂子，什么是会员？” 顾子美念着Kt板上醒目的标题，不解地问道。
“就是来咱们店里买衣服的人，留个地址，就是我们的会员了。我们会每月给会员寄我们的新品宣传单，让会员不来咱们店里也能第一时间知道上新品了。而且会员每次消费，满30元就能攒一个星星，等攒到10颗星星的时候，就能凭着这个星星卡，抵扣10元现金。” 姜知暖耐心给顾子美解释着Kt板上的关键词。
“这是为啥啊？那每个月不又多了笔邮费开销吗？还抵扣现金，她要买的多，我们不得减免几大十？” 顾子美满脑糨糊。
“这是为了稳定客群，我们不能做一回生意啊，这里人流量有限，我们得把熟客生意做起来。那人家为啥要来你这里买呢？进货渠道一旦被人同化，我们还有什么？我们得有点不一样的，你说我们抵扣的多，前提是人家买得多啊？只要有得卖，就一定有得赚。” 姜知暖信心满满。
“这能成吗？” 顾子美犹豫道。
“试试呗，试试总能行，这招不行我们再换一招。” 姜知暖拍了拍小姑子的肩膀。
哼着歌回到家的姜轻雨刚进门就被守在门口的母亲崔宝珍给吓了一跳。
“妈，你还没睡呢？” 姜轻雨紧张地握着书包带子。
“学校放假，你也放假，高三了，长长心吧？难不成你还真打算跟着你姐去卖衣服？” 崔宝珍用手狠狠戳了一下姜轻雨的脑门。
“妈，我姐这几天生意好着呢，附近的大学生都去她那买衣裳。” 说起这个姜轻雨一脸兴奋，在她眼里，这几天接触下来，母亲嘴里“脾气臭”的大姐简直是天生的生意人。
“她能赚钱，你和她过去吧。” 崔宝珍怼道。
“妈，我不是这个意思。” 姜轻雨不知自己哪句话又说错了，有些委屈地看着崔宝珍。
这些天心里一直不顺的崔宝珍张口就想骂，可这时丈夫姜道远走出了房，她颇有眼力见的止住了口。
“轻雨，回房温书去。你妈是担心你光顾着你姐的事，把功课给落下了。高三了，自己要抓紧。”姜道远温和的声音适时响起。
姜轻雨如获大赦般逃回了房里。
“老姜，还是你懂我，我就是担心她整天正事不干。” 崔宝珍赔着笑脸说道。
“小崔，咱们以后能和孩子好好说话吗？” 姜道远轻微叹了口气。
“我怎么没好好说话了？我是他们的妈，难不成还要整天哄着他们不成。” 崔宝珍小声嘀咕着。
姜道远深呼吸一口，再长吁出来，“算了，当我没说。”
崔宝珍见他离去的背影，前些日子妈还告诫自己不要多想好好过日子，可从老家回来后，丈夫姜道远就再也叫过自己的小名，而是“小崔小崔”的喊着，她怎能不多想。
回了自个屋的姜轻雨小心翼翼地从书包里取出今天走的时候大姐姜知暖送给她的外套，快速套上，兴奋地在穿衣镜前左看右看。
“你别晃了，晃得我脑门疼。” 伏在桌前做功课的姜知媛不悦地喊道。
“我又没出声，你毛病真多。” 姜轻雨怕崔宝珍，但对二姐姜知媛，她还是敢时不时回嘴一两句。
“你看，大姐送我的，她店里刚到的新款。” 见姜知媛没吱声，姜轻雨跑到她跟前转圈。
“她就送了你一个人？” 姜知媛抬头问道。
“对啊，她说这是给我去店里帮忙的报酬。” 姜轻雨兴高采烈地答道，其实姜知暖还给了她10块钱，说是她这三天的工钱，但姜轻雨留了个心眼，她准备攒起来，谁也不说。她万万没想到自己一时兴起地看热闹能收获这么多。
“是挺好看的，明天借我穿穿？” 姜知媛也是个爱美的，其实姜轻雨刚上身，她就瞅见了，一直等着姜轻雨再拿件出来，谁知她左试右试，半天都不朝自己这边看眼。
“凭啥？我都没穿，要借也是等我穿了再说，还要，你要把上次姐给你做的那件衬衣也借我穿几天，才成。” 姜轻雨讨价还价道。
“成交。” 姜知媛一口答应。
“我和你说，姐的店一开张，生意好得不得了。早上晚上都是人。我看姐夫收钱收得手都酸了。” 姜轻雨和姜知暖分享起八卦。
“现在都是做导弹的不如卖茶叶蛋的，可你看走在路上，谁尊重卖茶叶蛋的呢。” 姜知媛满脸不屑。
而被姜家两姐妹蛐蛐的对象，此刻正在家里盘点着营收。
“这三天的总营业额是589.6，咱们算是把这个货款的钱给赚回来了。” 姜知暖合上账本。
“啥？我还以为我们开始盈利了呢？” 顾子美一脸失望。
“小丫头，心真大，这才三天，做生意哪有那么容易的。” 姜知暖忍不住捏了捏顾子美的鼻子。
“也就是，接下来，我们得挣房租钱、水电费、装修费。这样账才能平。” 顾子美掰着手指头算着。
“不错嘛，看来给你的书认真看了。还有你的工资。” 姜知暖补充道。
“嫂子，我不要工资。我在你这白吃白喝的。你还教我会计。” 顾子美连连摆手。
“不要工资？那你来省城是玩的？不是来挣钱的？” 姜知暖故意逗她。
“那也等咱们把成本赚回来再说。”说完这句，顾子美扭头就跑。
“这丫头，跑什么跑？你又逗她了？跑这么快？” 刚回房的顾子谦差点和顾子美撞上。
“你这么多个妹妹，只有这个三妹，我最喜欢。” 姜知暖伸伸胳膊，舒展舒展筋骨。
“你喜欢就成，她在老家的时候话最少，跟了你后，话多了不少，人也伶俐了起来。” 顾子谦上前帮媳妇捏着肩膀。
“那是一块璞玉，被你们蒙了灰。” 姜知暖笑着打趣道。
“是是是，还是您眼光好。” 顾自谦弯腰拍着媳妇的“马屁”。
国庆假期结束后，店里的生意也迎来了一个小低潮。
“嫂子，今儿上午一单都没成呢，来逛的也少。” 顾子美急咧咧地和才到店里的姜知暖说道，就差把“怎么办啊，嫂子”这几个字刻在脑门上了。
“今工作日呢，上学的上学，上班的上班，正常。来，给我搭把手，把模特挪走一个。” 姜知暖不急不忙地安慰着小姑子。
“这是什么？” 顾子美一边挪着模特，一边好奇地望着姜知暖手里的东西。
“这是展示板，你不是怕没生意吗？” 姜知暖上午在家用硬纸壳做了个手工Kt板，将它摆放到模特旁。这样走过路过的人，不用进店里，瞥一眼，就能透过橱窗看到Kt板上的宣传。
“注册会员，抢先一步，优惠多多？嫂子，什么是会员？” 顾子美念着Kt板上醒目的标题，不解地问道。
“就是来咱们店里买衣服的人，留个地址，就是我们的会员了。我们会每月给会员寄我们的新品宣传单，让会员不来咱们店里也能第一时间知道上新品了。而且会员每次消费，满30元就能攒一个星星，等攒到10颗星星的时候，就能凭着这个星星卡，抵扣10元现金。” 姜知暖耐心给顾子美解释着Kt板上的关键词。
“这是为啥啊？那每个月不又多了笔邮费开销吗？还抵扣现金，她要买的多，我们不得减免几大十？” 顾子美满脑糨糊。
“这是为了稳定客群，我们不能做一回生意啊，这里人流量有限，我们得把熟客生意做起来。那人家为啥要来你这里买呢？进货渠道一旦被人同化，我们还有什么？我们得有点不一样的，你说我们抵扣的多，前提是人家买得多啊？只要有得卖，就一定有得赚。” 姜知暖信心满满。
“这能成吗？” 顾子美犹豫道。
“试试呗，试试总能行，这招不行我们再换一招。” 姜知暖拍了拍小姑子的肩膀。