港岛我能看见未来 第81章 销售
第81章：销售
“老板，咱们这是新厂，除了班组长，以及一些技术工位，其他工人都是刚刚培训出来的，都还在适应期。这一天两天，是看不出什么问题来的。而且，一些地方还需要不停的微调。大约需要等一个星期，基本有结果了。”
一个星期，刘兆星倒是耗得起，所以就没太在意了。
“现在一天的产量有多少？”
“老板，我们工厂有十五条生产线，每条生产线需要八十人，每条生产线每小时，可以生产大约八百双鞋，一天十个小时生产一万二千双。”
此时，刘兆星立刻意识到一个问题，立刻问道：“销售那边什么情况？”
说到销售，李紫妍一顿，有点心虚的说道：“我们厂有十二个销售，他们已经拿着鞋样出去跑市场了。”
虽然现在属于卖方市场，但鞋厂负责销售的部门，还是以前的老一套，这让刘兆星非常看不惯。
不禁微微的摇了摇头，说道：“你马上去办公室，给总公司那边打个电话，让人通知一个叫何远华的人过来。”
“老板，我马上就去。”李紫妍说完，转身就离开了。
看着工人们忙碌不停，刘兆星觉得，这种心态暂时没有问题。
但时间一久，就会疏懒，或者有了心思。
想到这里，刘兆星觉得，还是需要改变一下，出台一个公平的奖惩制度。
刘兆星曾经见过未来的不少情况，一些所谓的奖惩制度，渐渐变成了管理者手里的小金库，按照远近亲疏来瓜分，已经失去了调节工作积极性的意义。
譬如说一个产量奖，按照工作流程来说，既要保量又要保质。
可是，这里面的门道就多了，多到无法想象那种。
比如一个品检工人，简单的做个样子，将所有产品都放过去，产量是提起来了，但质量肯定就会不过关。
只是有人为了出成绩，从中掩盖，将产品流出到客户那边去，然后在打回来返工。
但是，损失已经构成，肇事者却没有受到处罚，反而奖金却拿了很大一部分。
想想，这让那些认真勤快工作的人，肯定会遭到排挤，或者被安排做最难做的工位什么的，一个套路下来，还怎么能留得下来工作？
所以，如果没有见过这些，刘兆星还真不知道，不久的将来，居然变成如此不堪。
所以，在设计奖惩和管理制度，管理层的监督，都是必须执行到位，否则一个厂子肯定会走不远。
当然，这里面的人事斗争，也让刘兆星领略到其残酷。
所以，刘兆星暂时有没有想出什么好得办法。
大约过了半个小时，李紫妍将何远华带了进来。
见到刘兆星找自己，何远华有些奇怪，一来就问道：“刘生，不知你找我有什么事情？”
“何生，你觉得这些鞋怎么样？”
没有得到直接的答案，但何远华也是一个经商有年的人，顿时明白这里面的用意，于是拿起一只鞋子起来端详，然后说道：“刘生，这鞋子的质量不错。”
“何生，你觉得这些鞋子，我让你做内地的总代理，你能不能吃得下？”
“啊！”何远华大吃一惊，失声叫了出来。
这巨大的惊喜，就像被天上的馅饼砸中了一样。
“刘生，我能吃得下，我你吃得下！”反应过来的何远华，完全没有意识到自己的失态，激动得满脸红彤，连忙不迭的说道。
“那好，我们去办公室谈谈。”
何远华点了点头，跟着刘兆星来到办公室。
“刘生，我家族在羊城，有一个贸易公司，在内地的十多个省份，都发展有经销商，所以这个完全没有问题。”
直到现在，何远华浑身都还在微微颤抖。
刘兆星给的好处，实在太大了，让他一时间似乎难以消化，回答也是显得相对简单。
见到何远华此般模样，刘兆星就知道，这个何远华，似乎没有考虑到自己的利益。
不过，刘兆星担心未来会发生变化，不如早做安排，于是说道：“何生，如果由你的家族出面，与你自己出面，那就不一样了。”
“刘生，此话怎讲？”
“何生，家族生意是怎么回事，我相信你自己也非常清楚。一旦你做得好了之后，家族摘桃子的人就会跳出来，而你考虑过怎么处理没有？”
“刘生，我……”
何远华顿时哑口无言。
“何生，看着大家都是坐同一条船过来的份上，这样吧，你家族负责羊城西部这边所有的市场，就以湘南、鄂北、晋原为界。
而且需要拿出一百万大洋为保证金。
每次拿货，需要支付百分之六十的货款，同时不能拿超出保证金额度的货量。
而你，可以经营华北华东沪杭闽这边的市场。
保证金五十万，如果你确实拿不出的话，我兆丰银行可以给你贷款。”
刘兆星之所以选择何远华，是因为粤人在沪杭那边发展得不错，关系网相对很广，让他负责代理，自己就不用头疼销售的问题。
而且，有了两家经销商，这对于刘兆星来说，明显不够。
但眼下自己所认识的人之中，据刘兆星所得到相关人的详细情报，也就何远华比较合适。
“刘生，这鞋多少钱一双给我？”何远华也是在商言商，问道。
“这是橡胶鞋，六角钱一双。但我还是建议，零售价格，最好不要超过一元两角。
而且，我还有一个条件，先说好了，以后我们之间的交易，要用黄金、大洋或者美刀和英镑支付。”
等刘兆星说完，何远华一脸为难的样子。
“何生，如果有问题的话，尽管提，毕竟什么事情都可以商量。”
“刘生，这个外币和黄金支付，这个条件，我很难说服家族。”
见何远华这么为难，刘兆星也知道强人所难了。
这也是打着能同意就好，不同意再谈的打算。
转而，刘兆星心里一动，既然何家内地有资源，那就顺势做一些事情，说道：“这样吧，既然你觉得为难，我这边还有一个办法，就是一半货款用大洋或者美刀结算，一半是货款帮我在内地，采购一些我指定的茶叶，还有草药、中成药，以及一些其他产品，采购价格也由我来定，所采购产品的质量，也由我来定，怎么样？”
何远华深吸了一口气，知道这是刘兆星最大的让步了，于是点了点头，说道：“刘生，就按你说的，我相信你不会让我吃亏的。”
“那就合作愉快！”
“合作愉快！”
两人握了握手。
何远华知道自己的要求有些过分，但心里知道，如果没有这一批货，就很难说服家族合作，所以只能硬着头皮说道。“刘生，这事我要亲自回羊城一趟，并且我想带一批货回去，你觉得怎么样？”
刘兆星点了点头：“这批货，我可以不要现金，但要你们家族，在羊城给我准备好一些河沙、柴火、火砖、木材、石灰石，或者粮食…交换。”
这么好的条件，何远华心里清楚，根本不用自己开口，家里的那些家伙，就会抢着合作。
可见刘兆星对自己的支持有多大。
“老板，咱们这是新厂，除了班组长，以及一些技术工位，其他工人都是刚刚培训出来的，都还在适应期。这一天两天，是看不出什么问题来的。而且，一些地方还需要不停的微调。大约需要等一个星期，基本有结果了。”
一个星期，刘兆星倒是耗得起，所以就没太在意了。
“现在一天的产量有多少？”
“老板，我们工厂有十五条生产线，每条生产线需要八十人，每条生产线每小时，可以生产大约八百双鞋，一天十个小时生产一万二千双。”
此时，刘兆星立刻意识到一个问题，立刻问道：“销售那边什么情况？”
说到销售，李紫妍一顿，有点心虚的说道：“我们厂有十二个销售，他们已经拿着鞋样出去跑市场了。”
虽然现在属于卖方市场，但鞋厂负责销售的部门，还是以前的老一套，这让刘兆星非常看不惯。
不禁微微的摇了摇头，说道：“你马上去办公室，给总公司那边打个电话，让人通知一个叫何远华的人过来。”
“老板，我马上就去。”李紫妍说完，转身就离开了。
看着工人们忙碌不停，刘兆星觉得，这种心态暂时没有问题。
但时间一久，就会疏懒，或者有了心思。
想到这里，刘兆星觉得，还是需要改变一下，出台一个公平的奖惩制度。
刘兆星曾经见过未来的不少情况，一些所谓的奖惩制度，渐渐变成了管理者手里的小金库，按照远近亲疏来瓜分，已经失去了调节工作积极性的意义。
譬如说一个产量奖，按照工作流程来说，既要保量又要保质。
可是，这里面的门道就多了，多到无法想象那种。
比如一个品检工人，简单的做个样子，将所有产品都放过去，产量是提起来了，但质量肯定就会不过关。
只是有人为了出成绩，从中掩盖，将产品流出到客户那边去，然后在打回来返工。
但是，损失已经构成，肇事者却没有受到处罚，反而奖金却拿了很大一部分。
想想，这让那些认真勤快工作的人，肯定会遭到排挤，或者被安排做最难做的工位什么的，一个套路下来，还怎么能留得下来工作？
所以，如果没有见过这些，刘兆星还真不知道，不久的将来，居然变成如此不堪。
所以，在设计奖惩和管理制度，管理层的监督，都是必须执行到位，否则一个厂子肯定会走不远。
当然，这里面的人事斗争，也让刘兆星领略到其残酷。
所以，刘兆星暂时有没有想出什么好得办法。
大约过了半个小时，李紫妍将何远华带了进来。
见到刘兆星找自己，何远华有些奇怪，一来就问道：“刘生，不知你找我有什么事情？”
“何生，你觉得这些鞋怎么样？”
没有得到直接的答案，但何远华也是一个经商有年的人，顿时明白这里面的用意，于是拿起一只鞋子起来端详，然后说道：“刘生，这鞋子的质量不错。”
“何生，你觉得这些鞋子，我让你做内地的总代理，你能不能吃得下？”
“啊！”何远华大吃一惊，失声叫了出来。
这巨大的惊喜，就像被天上的馅饼砸中了一样。
“刘生，我能吃得下，我你吃得下！”反应过来的何远华，完全没有意识到自己的失态，激动得满脸红彤，连忙不迭的说道。
“那好，我们去办公室谈谈。”
何远华点了点头，跟着刘兆星来到办公室。
“刘生，我家族在羊城，有一个贸易公司，在内地的十多个省份，都发展有经销商，所以这个完全没有问题。”
直到现在，何远华浑身都还在微微颤抖。
刘兆星给的好处，实在太大了，让他一时间似乎难以消化，回答也是显得相对简单。
见到何远华此般模样，刘兆星就知道，这个何远华，似乎没有考虑到自己的利益。
不过，刘兆星担心未来会发生变化，不如早做安排，于是说道：“何生，如果由你的家族出面，与你自己出面，那就不一样了。”
“刘生，此话怎讲？”
“何生，家族生意是怎么回事，我相信你自己也非常清楚。一旦你做得好了之后，家族摘桃子的人就会跳出来，而你考虑过怎么处理没有？”
“刘生，我……”
何远华顿时哑口无言。
“何生，看着大家都是坐同一条船过来的份上，这样吧，你家族负责羊城西部这边所有的市场，就以湘南、鄂北、晋原为界。
而且需要拿出一百万大洋为保证金。
每次拿货，需要支付百分之六十的货款，同时不能拿超出保证金额度的货量。
而你，可以经营华北华东沪杭闽这边的市场。
保证金五十万，如果你确实拿不出的话，我兆丰银行可以给你贷款。”
刘兆星之所以选择何远华，是因为粤人在沪杭那边发展得不错，关系网相对很广，让他负责代理，自己就不用头疼销售的问题。
而且，有了两家经销商，这对于刘兆星来说，明显不够。
但眼下自己所认识的人之中，据刘兆星所得到相关人的详细情报，也就何远华比较合适。
“刘生，这鞋多少钱一双给我？”何远华也是在商言商，问道。
“这是橡胶鞋，六角钱一双。但我还是建议，零售价格，最好不要超过一元两角。
而且，我还有一个条件，先说好了，以后我们之间的交易，要用黄金、大洋或者美刀和英镑支付。”
等刘兆星说完，何远华一脸为难的样子。
“何生，如果有问题的话，尽管提，毕竟什么事情都可以商量。”
“刘生，这个外币和黄金支付，这个条件，我很难说服家族。”
见何远华这么为难，刘兆星也知道强人所难了。
这也是打着能同意就好，不同意再谈的打算。
转而，刘兆星心里一动，既然何家内地有资源，那就顺势做一些事情，说道：“这样吧，既然你觉得为难，我这边还有一个办法，就是一半货款用大洋或者美刀结算，一半是货款帮我在内地，采购一些我指定的茶叶，还有草药、中成药，以及一些其他产品，采购价格也由我来定，所采购产品的质量，也由我来定，怎么样？”
何远华深吸了一口气，知道这是刘兆星最大的让步了，于是点了点头，说道：“刘生，就按你说的，我相信你不会让我吃亏的。”
“那就合作愉快！”
“合作愉快！”
两人握了握手。
何远华知道自己的要求有些过分，但心里知道，如果没有这一批货，就很难说服家族合作，所以只能硬着头皮说道。“刘生，这事我要亲自回羊城一趟，并且我想带一批货回去，你觉得怎么样？”
刘兆星点了点头：“这批货，我可以不要现金，但要你们家族，在羊城给我准备好一些河沙、柴火、火砖、木材、石灰石，或者粮食…交换。”
这么好的条件，何远华心里清楚，根本不用自己开口，家里的那些家伙，就会抢着合作。
可见刘兆星对自己的支持有多大。