江城烟火 第62章 排队买房
戴静婷远远站定，走近不好，她是外人。
顾明堂：“这是上次你妈准备还给你滴装修款，外加结婚前你交给她存滴，都给你，克买套房子。赶快，房价涨得太邪乎，郑厂长说明年要涨到4000。”
郑厂长是顾明堂的老领导，虽然厂子没了，他依然是退休老头们的精神领袖。
顾印河为难：“妈说，以您啊滴名义买？”
“莫听她滴，你滴钱你做主。”
“您啊把钱给我们，妈晓不晓得？”
顾明堂停顿片刻，向后退，挥手：“晓得晓得。我回克了。”
峰回路转。
今天是周末，售楼部没放假。戴静婷还要赶回去上班。
顾印河无事，陪她一起，刚好可以看看柠檬乐园——他们未来的家。
路上，顾印河说：“这钱，估计是我爸偷出来的。”
“啊？那他回去怎么交代？”
“别担心，他有办法。这个钱，本来就是我滴，我妈没道理。”
话虽这样说，还是有些担心。
戴静婷问：“房子以谁的名义买？”
“你的，合同、房产证都写你的名字。”
“不好，你妈意见会更大。还是写你的名字。”
“你的名字、我的名字，都一样，是我们夫妻的共同财产。”
戴静婷严肃：“不一样，写你的名字，代表你是户主，是家里的***。”
顾印河笑：“好好好，我是总经理，你是董事长。”
两人站在柠檬乐园的外围。工地马不停蹄，楼栋又往上长高了几层。
顾印河：“品字楼，户型采光、通风受限，这个设计不好。”
戴静婷：“我挑选的3栋1601，南北通透，户型方正。”
顾印河没回应。
戴静婷：“你不喜欢这个楼盘？”
“你喜欢就好。”
售楼部，有几拨人在看房。
罗玉婷蹬蹬蹬地跑过来：“戴姐，来了几个新人。”
果然，多了三个销售。他们没有穿制服，领着顾客看沙盘讲户型。滔滔不绝，非常专业。
其中一个，戴静婷看着眼熟。他递给客人安全帽，自己也戴上，带他们去工地查看。
周莲出现，戴静婷问：“那个人，好像丁晓伟？”
“对，就是他！”
“我记得，他抢过你的单？”
周莲老谋深算地一笑：“我也抢过他的。生意场中，你来我往，很正常。利益优先原则，谁能就重用谁。丁晓伟人品差，却是售楼销冠。他带来的几个人，都是营销精英。”
刚刚就位，就能迅速进入角色。这几个销售不同凡响。
售楼行业沉浮几年，积累了销售经验，也积累了人脉。所以，周莲能够一呼百应，开盘前夕，迅速召集行业高手。
罗玉婷把顾印河当作了客户，向他详细介绍。
戴静婷：“周总，价格出来了吗？”
“还没，估计均价3300。”
“啊？不是3100吗？”
“你没看登记册上的名单，一共200多套房，登记了880个手机号。老板不傻，看菜吃饭，看人头定价。”
戴静婷心中打鼓：“我们能要到内部折扣吗？”
周莲摇头：“难。”
“我想锁定3栋1601房，可以吗？”
周莲想了想：“开盘当天，你在销控表上插面小红旗，就没人再抢这套房。”
戴静婷松口气：“好，谢谢周总。”
周莲撞了撞她的胳膊：“开盘之前，我们会分配资源。你赶紧去整理一下你的重点客户，包括登记册上的，把这个名单报给我，然后给他们打电话，通知开盘时间，告诉他们，你是他们的专属置业顾问，不要找其他人。切记！”
戴静婷当然明白这样做的意义，由衷感谢周莲。
柠檬乐园首开1栋和3栋，宣传广告铺天盖地。《楚天都市报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》整版硬广；招聘大学生分发传单；拉横幅，竖易拉宝……所有的造势手段，用之其极。
最离谱的是，开盘前三天，周莲借来不锈钢活动围栏，在售楼部前的空地上，搭起红色顶棚，摆上塑料凳。
戴静婷问：“这是干吗？有人提前排队？”
周莲讳莫如深地笑：“对！”
还真有人排。五个民工模样的人首当其中。
倒数第二天，来了十几个，有民工，也有穿着体面的年轻人。
罗玉婷和戴静婷隔着玻璃观望。
队伍排成长龙，中间又加入花衣花裤的太婆，和头发全白的爹爹。
罗玉婷说：“前面那五个是公司请的。昨天晚上，我看到他们找周总结工资。”
戴静婷恍然大悟。
“套路，全是套路。”
“后面的人呢？”
“应该不是。民工是买房人请来排队的，爹爹婆婆们自己买房，白天他们排，晚上儿女来。”
戴静婷心中打鼓，回头看贴在墙上的销控表。
她担心，抢不到3栋1601。
开盘前夕，队伍排到百米开外。人头攒动，现场劲爆，惊动了本辖区的派出所，派出所派出两名民警维持秩序。
杜瑞华和周莲也没料到，会来这么多人。
他们即兴奋，又紧张。
一直忙到晚上十点多，杜瑞华才宣布，加班结束。
戴静婷走出售楼部，眼前的热闹，根本不像临近午夜。
对面的工地灯火通明，轰鸣阵阵，热火朝天。
这边的队伍人声鼎沸，聊天、嗑瓜子，接听电话大声嚷嚷；有人组队，打起了斗地主。
戴静婷累，回家倒头就睡。明天还有一场仗要打。
清晨醒来，她没有惊动顾印河，轻手轻脚，洗漱完。
下楼，天微亮，拦了一辆的士，赶往鲁巷。
工地暂歇。旁边的几个早点摊营业，热气喧腾。
这边的队伍，有人在躺椅上睡着，有人坐着打盹，有人在窃窃私语，有人在吃热干面。
戴静婷买了个包子，边啃边走入售楼部。
售楼部有三个人，杜瑞华、周莲和丁晓伟。他们彻夜未归，一晚未睡。
眼睛周围，一圈青黑，但是个个精神抖擞。
戴静婷看了一眼销控表，旁边的桌子上，放着一只盒子，盒子里堆着小红旗。
天光大亮。屋外的队伍热闹起来，熬夜三人组外出过早。罗玉婷和其他销售，相继到岗。
除了收款的财务人员，总公司派来十几名员工和保安，加入维稳队伍。大家严阵以待。
戴静婷走到销控表旁，悄悄将小红旗贴在3栋1601后的空格里。
顾明堂：“这是上次你妈准备还给你滴装修款，外加结婚前你交给她存滴，都给你，克买套房子。赶快，房价涨得太邪乎，郑厂长说明年要涨到4000。”
郑厂长是顾明堂的老领导，虽然厂子没了，他依然是退休老头们的精神领袖。
顾印河为难：“妈说，以您啊滴名义买？”
“莫听她滴，你滴钱你做主。”
“您啊把钱给我们，妈晓不晓得？”
顾明堂停顿片刻，向后退，挥手：“晓得晓得。我回克了。”
峰回路转。
今天是周末，售楼部没放假。戴静婷还要赶回去上班。
顾印河无事，陪她一起，刚好可以看看柠檬乐园——他们未来的家。
路上，顾印河说：“这钱，估计是我爸偷出来的。”
“啊？那他回去怎么交代？”
“别担心，他有办法。这个钱，本来就是我滴，我妈没道理。”
话虽这样说，还是有些担心。
戴静婷问：“房子以谁的名义买？”
“你的，合同、房产证都写你的名字。”
“不好，你妈意见会更大。还是写你的名字。”
“你的名字、我的名字，都一样，是我们夫妻的共同财产。”
戴静婷严肃：“不一样，写你的名字，代表你是户主，是家里的***。”
顾印河笑：“好好好，我是总经理，你是董事长。”
两人站在柠檬乐园的外围。工地马不停蹄，楼栋又往上长高了几层。
顾印河：“品字楼，户型采光、通风受限，这个设计不好。”
戴静婷：“我挑选的3栋1601，南北通透，户型方正。”
顾印河没回应。
戴静婷：“你不喜欢这个楼盘？”
“你喜欢就好。”
售楼部，有几拨人在看房。
罗玉婷蹬蹬蹬地跑过来：“戴姐，来了几个新人。”
果然，多了三个销售。他们没有穿制服，领着顾客看沙盘讲户型。滔滔不绝，非常专业。
其中一个，戴静婷看着眼熟。他递给客人安全帽，自己也戴上，带他们去工地查看。
周莲出现，戴静婷问：“那个人，好像丁晓伟？”
“对，就是他！”
“我记得，他抢过你的单？”
周莲老谋深算地一笑：“我也抢过他的。生意场中，你来我往，很正常。利益优先原则，谁能就重用谁。丁晓伟人品差，却是售楼销冠。他带来的几个人，都是营销精英。”
刚刚就位，就能迅速进入角色。这几个销售不同凡响。
售楼行业沉浮几年，积累了销售经验，也积累了人脉。所以，周莲能够一呼百应，开盘前夕，迅速召集行业高手。
罗玉婷把顾印河当作了客户，向他详细介绍。
戴静婷：“周总，价格出来了吗？”
“还没，估计均价3300。”
“啊？不是3100吗？”
“你没看登记册上的名单，一共200多套房，登记了880个手机号。老板不傻，看菜吃饭，看人头定价。”
戴静婷心中打鼓：“我们能要到内部折扣吗？”
周莲摇头：“难。”
“我想锁定3栋1601房，可以吗？”
周莲想了想：“开盘当天，你在销控表上插面小红旗，就没人再抢这套房。”
戴静婷松口气：“好，谢谢周总。”
周莲撞了撞她的胳膊：“开盘之前，我们会分配资源。你赶紧去整理一下你的重点客户，包括登记册上的，把这个名单报给我，然后给他们打电话，通知开盘时间，告诉他们，你是他们的专属置业顾问，不要找其他人。切记！”
戴静婷当然明白这样做的意义，由衷感谢周莲。
柠檬乐园首开1栋和3栋，宣传广告铺天盖地。《楚天都市报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》整版硬广；招聘大学生分发传单；拉横幅，竖易拉宝……所有的造势手段，用之其极。
最离谱的是，开盘前三天，周莲借来不锈钢活动围栏，在售楼部前的空地上，搭起红色顶棚，摆上塑料凳。
戴静婷问：“这是干吗？有人提前排队？”
周莲讳莫如深地笑：“对！”
还真有人排。五个民工模样的人首当其中。
倒数第二天，来了十几个，有民工，也有穿着体面的年轻人。
罗玉婷和戴静婷隔着玻璃观望。
队伍排成长龙，中间又加入花衣花裤的太婆，和头发全白的爹爹。
罗玉婷说：“前面那五个是公司请的。昨天晚上，我看到他们找周总结工资。”
戴静婷恍然大悟。
“套路，全是套路。”
“后面的人呢？”
“应该不是。民工是买房人请来排队的，爹爹婆婆们自己买房，白天他们排，晚上儿女来。”
戴静婷心中打鼓，回头看贴在墙上的销控表。
她担心，抢不到3栋1601。
开盘前夕，队伍排到百米开外。人头攒动，现场劲爆，惊动了本辖区的派出所，派出所派出两名民警维持秩序。
杜瑞华和周莲也没料到，会来这么多人。
他们即兴奋，又紧张。
一直忙到晚上十点多，杜瑞华才宣布，加班结束。
戴静婷走出售楼部，眼前的热闹，根本不像临近午夜。
对面的工地灯火通明，轰鸣阵阵，热火朝天。
这边的队伍人声鼎沸，聊天、嗑瓜子，接听电话大声嚷嚷；有人组队，打起了斗地主。
戴静婷累，回家倒头就睡。明天还有一场仗要打。
清晨醒来，她没有惊动顾印河，轻手轻脚，洗漱完。
下楼，天微亮，拦了一辆的士，赶往鲁巷。
工地暂歇。旁边的几个早点摊营业，热气喧腾。
这边的队伍，有人在躺椅上睡着，有人坐着打盹，有人在窃窃私语，有人在吃热干面。
戴静婷买了个包子，边啃边走入售楼部。
售楼部有三个人，杜瑞华、周莲和丁晓伟。他们彻夜未归，一晚未睡。
眼睛周围，一圈青黑，但是个个精神抖擞。
戴静婷看了一眼销控表，旁边的桌子上，放着一只盒子，盒子里堆着小红旗。
天光大亮。屋外的队伍热闹起来，熬夜三人组外出过早。罗玉婷和其他销售，相继到岗。
除了收款的财务人员，总公司派来十几名员工和保安，加入维稳队伍。大家严阵以待。
戴静婷走到销控表旁，悄悄将小红旗贴在3栋1601后的空格里。