江城烟火 第77章 美食记美人计
大弟弟于坚：“小道消息，说是明年上半年，拆到我们村。有些房子停工半年，又开始动工了。”
“你不早说？”
“都是小道消息，再说，你们不是冇得钱了吗？”
于蓝婷放下手机，想了半天，突然拍桌子：“不行！”
顾印江手里筷子夹的一颗花生米，滚落到地上。“搞么斯，一惊一乍滴！”
“房子必须继续开建！”
“钱呢？”
“借！老三买了两套房，晓不晓得？他们两口子一个设计房子，一个卖房子，富得流油。现在，凡是和房子相关的行业，都赚钱。要不是年纪大了，我也克做房产销售。扯远了。找你弟弟借钱！”
“开不了那个口。”
“你不开我开。”于蓝婷伸手，拿起顾印江放在桌上的手机。
顾印河很快接了：“大哥？”
“我是大嫂，小戴在你身边吗？”
“不在，我在办公室加班。”
“那就好，我们想找你借点钱。”
“多少？”
“5万。”
顾印河没吭声。
“为难吗？”
“不是，我的工资卡都交给老婆。拿不出来这么多。”
于蓝婷失望。
“如果不急的话，我下下个月有笔奖金，出差补贴，七七八八，加起来，大概有3万多。”
“不急不急，下下个月，我让你哥过来拿。”
“行。”
于蓝婷瞬间有了底气，敲击桌面：“你克和老蔡说，晚上你继续挑土。”
“白天当保安，晚上开的士，你要逼死劳资？”
“保安也冇得事，你就躲到一边儿掺瞌睡，养精蓄锐。”
丁晓伟成立蜗牛地产经纪公司，在汉口后湖附近，租了一个很小的门面。
角落里一个小格子间，是他的办公室。外面的工位只有四五个，大多数人站着打电话。
房产中介没有底薪，招得多，来来去去，走马灯一样。
戴静婷去找丁晓伟。他越发消瘦，眼睛周围一圈青黑。完全没有在华美达时的豪情壮志。
“对不起，柠檬乐园的房子，还麻烦你帮我找人排队。我实在没钱了。开这么个小公司，我元气大伤。钱都砸进去，没见一点泡泡。每个月房租水电，入不敷出。我不晓得还能撑多久？”
“你们有哪些业务？”
“租房中介，二手房置换，都是些零散的小单子。”
戴静婷奇怪，丁晓伟最初的主业，定位的是承接楼盘的整体销售。难道一个都没有接到？
丁晓伟看出她的疑问，耸耸肩：“有些房地产公司的负责人格局没打开，肥水不流外人田。”
戴静婷摇头，绝对不是这个原因。
丁晓伟眼珠骨碌转：“如果你能拉来一个单，我任命你为公司的副总经理。”
戴静婷笑：“醉翁之意不在酒。”
“好，职务之外，奖励现金1万。”
戴静婷摇头：“楼盘销售价的千分之五，作为我的佣金。”
按目前市价，一栋楼100套，平均50万一套，一栋楼的千分之五，便是2.5万。
不要固定奖金，卖得越多，佣金越多。
眼前的这个女人，野心比他还要大。丁晓伟咬牙同意。
丁晓伟入行多年，有经验，上门拜访，广告宣传，这些老套办法肯定都用过。
戴静婷有的优势，就是家有一宝，顾印河。
作为建筑师，打交道最多的是地产商。如果他能推荐一两个，这个局面就能打开。
晚上回家，戴静婷买了些梁子湖莲子米，和东西湖的夏黑葡萄。
莲子米清香甜嫩，葡萄水分足，甜中带酸，都是顾印河爱吃的。
天气热，晚餐做得清淡。
清蒸基围虾、凉拌毛豆、鸡蛋肉丝丝瓜汤，外加两只咸鸭蛋。
顾印河摆盘完成，戴静婷也将莲子米和葡萄洗好。
顾印河摇头晃脑：“我有种不祥的预感？”
戴静婷剥了一颗莲子米，塞入他嘴里。“你是建筑大师，还是风水大师？”
“美食计美人计，双管齐下，我又要被利用了。”
“什么叫又？”戴静婷笑。
“我被利用得还少吗？你为了得到临江俊园1-3号楼的报价，为了打听投标评审委员，一而再再而三地利用我。”
戴静婷扭捏：“原来你一直都知道。”
“你那点小伎俩，顾大师早就识破了。都怪我立场不坚定，禁不住诱惑，每次都中招。说吧，今天又有什么事情，要利用我？”
两人坐下吃饭。
“有没有房地产老板介绍认识？我现在的工作，承接楼盘营销业务。”
顾印河起身，从公文包里，掏出一只名片夹：“你自己翻翻看。”
第二天，戴静婷就在家里打电话。30多张地产行业名片，有总经理，有办公室主任，有项目经理。
一半以上态度冷漠，回说没项目，或者说有合作方。
剩下三家有些意向。岭南房地产的行政部郝主任、清海房地产的柯总和建瓴地产的万总，约她面谈。
高兴，又有些紧张，不知道应该做哪些准备。
打电话，向丁晓伟请教。
“你赶紧去广告公司，加急印一盒名片，名片上，你的头衔为蜗牛地产经纪公司的总经理。”
“佣金怎么谈，比例多少？”
“3%，最低不过2.5%。”
第二天上午去岭南，公司设在一栋九十年代建成的商住楼里。
十几个工位的大工作间，没几个人。郝主任是一位面容亲切的中年女性，把戴静婷迎进会客室，笑说：“公司的人都去项目部了，下个月开盘，忙得像陀螺。”
问起戴静婷公司的状况。
她总结丁晓伟和自己的经历，稍微做了些夸大：“武汉地产行业开始兴起，我们跨入这一行，刚开始做房产销售。南湖、沙湖、徐东、后湖板块的楼盘，我们都销售过，业绩突出。对楼盘的营销模式了如指掌，硬广软广，媒体宣发，扫楼发传单，与重点单位联系共建团购；我们都可以。”
郝主任微笑点头：“推销推销，首先推销自己，戴女士，你的气度和谈吐真诚大方，我信任你。这样，你回去上网查一下我们公司的信息，和即将推出的项目，拟一个营销方案，交给我，我们开会商议后，再答复你。”
“好。”
郝主任把戴静婷送大门处，戴静婷掏出名片奉上。
郝主任低头看了一眼：“蜗牛？是丁晓伟的公司？”
“你不早说？”
“都是小道消息，再说，你们不是冇得钱了吗？”
于蓝婷放下手机，想了半天，突然拍桌子：“不行！”
顾印江手里筷子夹的一颗花生米，滚落到地上。“搞么斯，一惊一乍滴！”
“房子必须继续开建！”
“钱呢？”
“借！老三买了两套房，晓不晓得？他们两口子一个设计房子，一个卖房子，富得流油。现在，凡是和房子相关的行业，都赚钱。要不是年纪大了，我也克做房产销售。扯远了。找你弟弟借钱！”
“开不了那个口。”
“你不开我开。”于蓝婷伸手，拿起顾印江放在桌上的手机。
顾印河很快接了：“大哥？”
“我是大嫂，小戴在你身边吗？”
“不在，我在办公室加班。”
“那就好，我们想找你借点钱。”
“多少？”
“5万。”
顾印河没吭声。
“为难吗？”
“不是，我的工资卡都交给老婆。拿不出来这么多。”
于蓝婷失望。
“如果不急的话，我下下个月有笔奖金，出差补贴，七七八八，加起来，大概有3万多。”
“不急不急，下下个月，我让你哥过来拿。”
“行。”
于蓝婷瞬间有了底气，敲击桌面：“你克和老蔡说，晚上你继续挑土。”
“白天当保安，晚上开的士，你要逼死劳资？”
“保安也冇得事，你就躲到一边儿掺瞌睡，养精蓄锐。”
丁晓伟成立蜗牛地产经纪公司，在汉口后湖附近，租了一个很小的门面。
角落里一个小格子间，是他的办公室。外面的工位只有四五个，大多数人站着打电话。
房产中介没有底薪，招得多，来来去去，走马灯一样。
戴静婷去找丁晓伟。他越发消瘦，眼睛周围一圈青黑。完全没有在华美达时的豪情壮志。
“对不起，柠檬乐园的房子，还麻烦你帮我找人排队。我实在没钱了。开这么个小公司，我元气大伤。钱都砸进去，没见一点泡泡。每个月房租水电，入不敷出。我不晓得还能撑多久？”
“你们有哪些业务？”
“租房中介，二手房置换，都是些零散的小单子。”
戴静婷奇怪，丁晓伟最初的主业，定位的是承接楼盘的整体销售。难道一个都没有接到？
丁晓伟看出她的疑问，耸耸肩：“有些房地产公司的负责人格局没打开，肥水不流外人田。”
戴静婷摇头，绝对不是这个原因。
丁晓伟眼珠骨碌转：“如果你能拉来一个单，我任命你为公司的副总经理。”
戴静婷笑：“醉翁之意不在酒。”
“好，职务之外，奖励现金1万。”
戴静婷摇头：“楼盘销售价的千分之五，作为我的佣金。”
按目前市价，一栋楼100套，平均50万一套，一栋楼的千分之五，便是2.5万。
不要固定奖金，卖得越多，佣金越多。
眼前的这个女人，野心比他还要大。丁晓伟咬牙同意。
丁晓伟入行多年，有经验，上门拜访，广告宣传，这些老套办法肯定都用过。
戴静婷有的优势，就是家有一宝，顾印河。
作为建筑师，打交道最多的是地产商。如果他能推荐一两个，这个局面就能打开。
晚上回家，戴静婷买了些梁子湖莲子米，和东西湖的夏黑葡萄。
莲子米清香甜嫩，葡萄水分足，甜中带酸，都是顾印河爱吃的。
天气热，晚餐做得清淡。
清蒸基围虾、凉拌毛豆、鸡蛋肉丝丝瓜汤，外加两只咸鸭蛋。
顾印河摆盘完成，戴静婷也将莲子米和葡萄洗好。
顾印河摇头晃脑：“我有种不祥的预感？”
戴静婷剥了一颗莲子米，塞入他嘴里。“你是建筑大师，还是风水大师？”
“美食计美人计，双管齐下，我又要被利用了。”
“什么叫又？”戴静婷笑。
“我被利用得还少吗？你为了得到临江俊园1-3号楼的报价，为了打听投标评审委员，一而再再而三地利用我。”
戴静婷扭捏：“原来你一直都知道。”
“你那点小伎俩，顾大师早就识破了。都怪我立场不坚定，禁不住诱惑，每次都中招。说吧，今天又有什么事情，要利用我？”
两人坐下吃饭。
“有没有房地产老板介绍认识？我现在的工作，承接楼盘营销业务。”
顾印河起身，从公文包里，掏出一只名片夹：“你自己翻翻看。”
第二天，戴静婷就在家里打电话。30多张地产行业名片，有总经理，有办公室主任，有项目经理。
一半以上态度冷漠，回说没项目，或者说有合作方。
剩下三家有些意向。岭南房地产的行政部郝主任、清海房地产的柯总和建瓴地产的万总，约她面谈。
高兴，又有些紧张，不知道应该做哪些准备。
打电话，向丁晓伟请教。
“你赶紧去广告公司，加急印一盒名片，名片上，你的头衔为蜗牛地产经纪公司的总经理。”
“佣金怎么谈，比例多少？”
“3%，最低不过2.5%。”
第二天上午去岭南，公司设在一栋九十年代建成的商住楼里。
十几个工位的大工作间，没几个人。郝主任是一位面容亲切的中年女性，把戴静婷迎进会客室，笑说：“公司的人都去项目部了，下个月开盘，忙得像陀螺。”
问起戴静婷公司的状况。
她总结丁晓伟和自己的经历，稍微做了些夸大：“武汉地产行业开始兴起，我们跨入这一行，刚开始做房产销售。南湖、沙湖、徐东、后湖板块的楼盘，我们都销售过，业绩突出。对楼盘的营销模式了如指掌，硬广软广，媒体宣发，扫楼发传单，与重点单位联系共建团购；我们都可以。”
郝主任微笑点头：“推销推销，首先推销自己，戴女士，你的气度和谈吐真诚大方，我信任你。这样，你回去上网查一下我们公司的信息，和即将推出的项目，拟一个营销方案，交给我，我们开会商议后，再答复你。”
“好。”
郝主任把戴静婷送大门处，戴静婷掏出名片奉上。
郝主任低头看了一眼：“蜗牛？是丁晓伟的公司？”