香江1985之科技之王 第119章 方舟软件
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张启明记忆中，这家公司自创业之始，直至成功实现盈利，仅仅只用了两年时间。
也就是说，明年他们将推出旗下首款，趋于成熟完善的路由器产品。
自此之后，这家公司将迈入一个突飞猛进、跨越式大发展的崭新时代。
路由器的横空出世，意味着互联网时代的盛大降临！
互联网泡沫破灭前期阶段，思科公司的市值会一路狂飙突进，最高时会达到 5000 多亿美元的市值。
张启明选择对思科公司予投资，除了其丰厚的回报以外。
更为重要的一点在于，他还想获得思科公司的路由器，和其他产品的代工业务。
思科公司在创业初期这会儿，由于自身资金有限，一开始只有研发实验室，根本没有生产工厂。
生产能力受到极大限制，可偏偏市场对于其产品的需求量巨大，迫不得已之下踏上了“并购之王”之路。
张启明在前世的时候偶然间，看到过一则有关思科公司的详细报道。
思科公司为了满足市场需求，在二十多年的时间里，完成了多达一百五十余次的并购行动。
平均算下来，每年至少会并购七家公司。
正因如此，思科公司当之无愧地被誉为“并购之王”。
如此频繁、且大规模的并购，并非毫无代价可言。
随着一次次的收购与合并，思科公司原本集中的股权逐渐被分散、稀释。
张启明明知道未来思科公司的市值，自然不希望让这种情况发生在自己身上。
股份再怎么稀释，他希望在互联网泡沫尚未破裂之前，无论如何都手中起码能保留5%至 10%的股份。
如今的启明科技，正在积极开展相关领域的研发工作。
张启明的记忆，从沉睡中苏醒过来时太晚了，许多至关重要的专利，早已被思科公司抢先一步注册成功，这无疑给张启明的研发进程设置了重重障碍。
为了避开这些已有的专利限制，启明科技研发的路由器，只能多走一些弯路。
张启明很快就想到了一条权宜之计。
就是通过承接思科公司路由器的代工业务，让自己的团队在实践中积累经验。
提升技术水平，为未来自家产品的推出提前做好生产工艺储备。
除此之外，张启明心中还有更深层次的盘算。
他希望借助这种代工合作的机会，潜移默化地引导思科公司，形成一种依赖外部代工生产的模式。
一旦思科公司习惯于将产品研发与生产环节分离。
那么日后即便双方关系恶化，思科公司决定终止与他的代工合作，甚至彻底翻了脸，张启明也不会感到惧怕。
因为那时，他自主研发的产品想必已经足够成熟强大，足以在市场上独树一帜，与思科公司展开正面竞争。
没有生产技术的思科，短时间内肯定会被产能拖慢脚步，给启明路由器崛起机会。
…………
张启明微微眯起眼睛，再次开口问道：“那么另外那一家公司，是否就是我之前所要求成立的方舟软件公司呢？”
站在一旁的菲斯特连忙点头应道：“没错，boss！
正是方舟软件公司。
这可是我们通过收购多家软件公司，将其合并之后，昨天成了新公司。”他一边说着，一边递上了一份详细的报告。
菲斯特继续汇报着：“目前，方舟软件公司可是硅谷创业新兴公司之一。
目前已经汇聚了 153 位优秀的软件人才，他们都是行业内的精英翘楚。
完全按照您当初提出的要求，公司现阶段主要致力于研发电脑办公辅助类软件。
截至目前，我们正在全力开发的软件共有三款。”
说到这里，菲斯特稍稍停顿了一下，然后条理清晰地介绍起来：
“首先是一款功能强大的项目管理软件，它能够帮助用户实现高效的任务管理、促进团队之间的紧密协作，并实时准确地跟踪项目进度。
其次还有一款，专门用于制作和精彩展示各种信息的演示文稿软件。
最后则是一款便捷易用的电子邮件客户端，方便用户轻松自如地收发邮件，以及有效管理日常通讯事务。”
紧接着，菲斯特话锋一转：“此外，在已推向市场并开始销售的软件方面，我们也取得了不错的成绩。
其中包括两款备受欢迎的产品，第一款是方便用户创建和编辑各类文档的文字处理软件。
另一款则是能够满足用户，对大量复杂数据进行精准处理，和深入分析需求的电子表格软件。”
当提及到当前正在火热销售的软件时，只见菲斯特的面庞瞬间被兴奋所占据。
他那原本平静的面容此刻仿佛被点燃一般，激动道：
“按照您指示的定价策略，我们将两款软件搭配起来进行联合销售，特意举办了一场为期一个月的盛大优惠活动！
我们把两款软件的价格精准定位在了 149 美元每份。
也不知道怎么回事，就因为 1 美元的差价，让许多用户毫不犹豫的选择了我们的产品。
截至目前为止，尽管距离正式上市还未满一个月的时间，但我们已经成功售出了接近10 万份之多！
为公司带来了 1490 万美元营收！”
张启明听到菲斯特不理解用户，为什么会因为一美元的差距，而选择他们这家新公司的产品。
会心一笑，并没有解释。
就像我们不理解，超市里面为什么好多产品定价不喜欢整数，非得弄个小数点一样。
其实这里面牵涉到消费者心理学。
哪怕是便宜一分钱，在相同质量的情况下，大多数人依然会选择少的那一个。
现在这个时代，软件公司中除了ibm算是受用户信任的大品牌以外，也就苹果还算有些知名度。
大部分的软件公司，现在都是处于同一阶段，根本没有品牌知名度。
张启明这个定价策略，自然会受到市场的欢迎。
菲斯特不理解为什么这么定价，但并不妨碍他对张启明的崇拜，尽管张启明年龄比他小十几岁。
也就是说，明年他们将推出旗下首款，趋于成熟完善的路由器产品。
自此之后，这家公司将迈入一个突飞猛进、跨越式大发展的崭新时代。
路由器的横空出世，意味着互联网时代的盛大降临！
互联网泡沫破灭前期阶段，思科公司的市值会一路狂飙突进，最高时会达到 5000 多亿美元的市值。
张启明选择对思科公司予投资，除了其丰厚的回报以外。
更为重要的一点在于，他还想获得思科公司的路由器，和其他产品的代工业务。
思科公司在创业初期这会儿，由于自身资金有限，一开始只有研发实验室，根本没有生产工厂。
生产能力受到极大限制，可偏偏市场对于其产品的需求量巨大，迫不得已之下踏上了“并购之王”之路。
张启明在前世的时候偶然间，看到过一则有关思科公司的详细报道。
思科公司为了满足市场需求，在二十多年的时间里，完成了多达一百五十余次的并购行动。
平均算下来，每年至少会并购七家公司。
正因如此，思科公司当之无愧地被誉为“并购之王”。
如此频繁、且大规模的并购，并非毫无代价可言。
随着一次次的收购与合并，思科公司原本集中的股权逐渐被分散、稀释。
张启明明知道未来思科公司的市值，自然不希望让这种情况发生在自己身上。
股份再怎么稀释，他希望在互联网泡沫尚未破裂之前，无论如何都手中起码能保留5%至 10%的股份。
如今的启明科技，正在积极开展相关领域的研发工作。
张启明的记忆，从沉睡中苏醒过来时太晚了，许多至关重要的专利，早已被思科公司抢先一步注册成功，这无疑给张启明的研发进程设置了重重障碍。
为了避开这些已有的专利限制，启明科技研发的路由器，只能多走一些弯路。
张启明很快就想到了一条权宜之计。
就是通过承接思科公司路由器的代工业务，让自己的团队在实践中积累经验。
提升技术水平，为未来自家产品的推出提前做好生产工艺储备。
除此之外，张启明心中还有更深层次的盘算。
他希望借助这种代工合作的机会，潜移默化地引导思科公司，形成一种依赖外部代工生产的模式。
一旦思科公司习惯于将产品研发与生产环节分离。
那么日后即便双方关系恶化，思科公司决定终止与他的代工合作，甚至彻底翻了脸，张启明也不会感到惧怕。
因为那时，他自主研发的产品想必已经足够成熟强大，足以在市场上独树一帜，与思科公司展开正面竞争。
没有生产技术的思科，短时间内肯定会被产能拖慢脚步，给启明路由器崛起机会。
…………
张启明微微眯起眼睛，再次开口问道：“那么另外那一家公司，是否就是我之前所要求成立的方舟软件公司呢？”
站在一旁的菲斯特连忙点头应道：“没错，boss！
正是方舟软件公司。
这可是我们通过收购多家软件公司，将其合并之后，昨天成了新公司。”他一边说着，一边递上了一份详细的报告。
菲斯特继续汇报着：“目前，方舟软件公司可是硅谷创业新兴公司之一。
目前已经汇聚了 153 位优秀的软件人才，他们都是行业内的精英翘楚。
完全按照您当初提出的要求，公司现阶段主要致力于研发电脑办公辅助类软件。
截至目前，我们正在全力开发的软件共有三款。”
说到这里，菲斯特稍稍停顿了一下，然后条理清晰地介绍起来：
“首先是一款功能强大的项目管理软件，它能够帮助用户实现高效的任务管理、促进团队之间的紧密协作，并实时准确地跟踪项目进度。
其次还有一款，专门用于制作和精彩展示各种信息的演示文稿软件。
最后则是一款便捷易用的电子邮件客户端，方便用户轻松自如地收发邮件，以及有效管理日常通讯事务。”
紧接着，菲斯特话锋一转：“此外，在已推向市场并开始销售的软件方面，我们也取得了不错的成绩。
其中包括两款备受欢迎的产品，第一款是方便用户创建和编辑各类文档的文字处理软件。
另一款则是能够满足用户，对大量复杂数据进行精准处理，和深入分析需求的电子表格软件。”
当提及到当前正在火热销售的软件时，只见菲斯特的面庞瞬间被兴奋所占据。
他那原本平静的面容此刻仿佛被点燃一般，激动道：
“按照您指示的定价策略，我们将两款软件搭配起来进行联合销售，特意举办了一场为期一个月的盛大优惠活动！
我们把两款软件的价格精准定位在了 149 美元每份。
也不知道怎么回事，就因为 1 美元的差价，让许多用户毫不犹豫的选择了我们的产品。
截至目前为止，尽管距离正式上市还未满一个月的时间，但我们已经成功售出了接近10 万份之多！
为公司带来了 1490 万美元营收！”
张启明听到菲斯特不理解用户，为什么会因为一美元的差距，而选择他们这家新公司的产品。
会心一笑，并没有解释。
就像我们不理解，超市里面为什么好多产品定价不喜欢整数，非得弄个小数点一样。
其实这里面牵涉到消费者心理学。
哪怕是便宜一分钱，在相同质量的情况下，大多数人依然会选择少的那一个。
现在这个时代，软件公司中除了ibm算是受用户信任的大品牌以外，也就苹果还算有些知名度。
大部分的软件公司，现在都是处于同一阶段，根本没有品牌知名度。
张启明这个定价策略，自然会受到市场的欢迎。
菲斯特不理解为什么这么定价，但并不妨碍他对张启明的崇拜，尽管张启明年龄比他小十几岁。