回档2006，我真不懂炒股啊 第294章 你还忘了一家店
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今天是星期天。
中午的生意很好。
周阳在店里收着餐盘，就看到一辆奥迪停在了门口。
小陈从车上走下来，进到店里没有点餐，而是跟正在收银台后面的秦峰说着什么。
秦峰刚刚开始还很警惕。
可当他接过小陈递来的名片之后，是一脸疑惑。
秦峰走到周阳身边，把名片递了过去，说道：“那个人，说有事跟你谈。”
“鼎新集团？”周阳看了眼小陈。
“这是什么来头？”秦峰并不知道鼎新集团。
“康大师方便面知道吧？”周阳对秦峰说道：“就是鼎新集团的。”
周阳并没有告诉秦峰，鼎新集团，还是德士炸鸡的母公司。
就这一瞬间，周阳大概猜到了小陈的来意。
看来，对于市中心的商铺，德士炸鸡的大老板，居然有执念。
难道，自己的无心之举，就是塔克炸鸡的转折吗？
周阳和小陈走到店外，问道：“你要和我谈什么？”
“你是这家店的实控人吗？”
“是的。”
“我们魏总要见你。”
“魏总？”
“魏总是鼎新集团的总经理。”
……
见面的地点在市中心五星级酒店的会客厅。
安静，精致。
电梯停在了28楼。
会客厅里只有魏州一人。
房间里播放着钢琴曲，桌上摆着一个纸袋。周阳一眼就能认出来，是塔克炸鸡的产品。
“我叫魏州，请坐。”魏州很有礼貌，和周阳面对面坐着。
没有倒水，没有多余的寒暄。
周阳来之前，揣测过对方的意图。
塔克炸鸡已经影响了德士炸鸡。
第一是商铺的位置。
第二是手枪腿、米汉堡这一类原本是德士炸鸡的核心产品，提前问世。
对方会采取什么样的方式呢？
周阳之所以敢来，是因为他相信鼎新集团这样层级的公司，不可能动用另类的社会手段。
找自己来的目的是合作？
入股？
让自己转让商铺？
周阳把所有可能性在脑中都过了一遍，只能见招拆招了。
“魏总，你好，我叫周阳。”
两人简短地做了自我介绍。
魏州饶有兴致地看了眼周阳后，从袋子里拿出在分店购买的芝士生椰拿铁，问道：“这个味道，你是怎么调出来的？”
周阳知道在进入正题前，都会有预热，倒也不急，回道：“很久以前，我在一家咖啡店喝过，凭借记忆里的味道，就这么调出来了。”
“椰浆和芝士的比例是多少？”
“没有比例，全凭感觉。”
周阳并没有故意藏着掖着，这个咖啡饮品，本来就不是炸鸡店主推品类，只不过用作夏天揽客的一种手段，“就两块钱一杯的咖啡饮料，对付着就行了，不用那么讲究了。”
魏州能听出周阳说的是实话，他坐直了身子，问答：“你们买了市中心的天河街的商铺？”
周阳知道正题来了。
“是的。”
“我听中介说，你们支付尾款，好像遇到了点问题。”
“是。”周阳继续说道：“做生意嘛，资金偶尔会有些问题，不过，现在问题解决了，支付尾款绰绰有余。”
今天是来谈判，不管放对方是什么想法，自己决不能把软肋露给对手知道。
该装的时候，必须装。
“这样啊。”魏州的情绪倒没有任何变化，他继续说道：“你们的店，我去过，做得还不错。”
“魏总，过奖了。”周阳回道。
“我粗略算过，你们这样的价格，这样的品质，毛利率应该不高吧？但好在垄断了这一片市场，所以，以量换利，每个月大概会有4万左右的纯利。”
魏州绝对是行家，已经把自家店的底都算出来了。
“你们能从0做到今天这个地步，真的不容易。”
周阳没有回话，心想，魏州把自己喊过来，不可能是为了说这些好话。但不管怎么样，从目前的氛围来看，魏州并没有表现出敌意。
“你们在市中心想要开一家旗舰店，并且位置还选在麦当劳，肯德基的中间，难道是想和他们主动一战？”
周阳说道：“只要选择这个位置，都是奔着这个目的来，我想，魏总也一定看中了这个店铺，对吧？”
魏州微微笑着，说道：“只不过啊，和肯德基，麦当劳竞争，岂是那么容易的？”
魏州觉得也很奇怪，自己选店铺的目的被周阳看透，倒也不恼怒，反倒说出了心里话。
这些年，集团在和肯德基正面对抗的过程中，屡屡失败。可是魏州不甘心，总想着能有胜过他们的一天。
“我们的塔克炸鸡和魏总的德士炸鸡可不一样。”
“哦？怎么个不一样了？”
“我们没有德士炸鸡的历史沉淀，没有品牌，没有成熟的供应链，更没有庞大的财团在背后支持，所以啊，我们是光脚的。我们拼一拼没关系，只要能有和他们拼的资格，就已经赢了。”
“你似乎还忘了一家店？”
“哪家？”
“德士炸鸡。”
魏州并不反感周阳说大话的样子。
哪个年轻人没有狂妄过？
他拿出一张地图，递到周阳面前，继续说道：“你看到上面画圈的地点没有？这都是我们德士炸鸡近三年准备在广夏市开店的计划。”
周阳看到了图上标注出来的地点，居然在自己东、南、西、北、中五个方位的旁边，都出现了圆圈。
这说明，魏州在暗示自己，塔克炸鸡的对手不是肯德基，而是德士炸鸡！
你们在哪开店，德士炸鸡就在旁边开店。
“魏总，你这是？”
魏州说道：“我刚刚说了，你们能赚钱，是因为暂时垄断了附近的市场。如果，我们德士炸鸡也在附近开店，我想，哪怕是最乐观的情况，你们的利润也会减半。”
是啊，之前一直只把肯德基当做假想敌。
没想，如果本土化的德士炸鸡也杀进这个战局，还有多少胜率？
周阳还没有自大到，认为自己赚了几千万，就能打倒一个千亿的食品巨头。
“魏总，你说的没错。今天，你把我叫过来，不会只是帮我分析未来的竞争格局吧？”
魏州倒也不啰嗦了，他转身从抽屉里拿出一份文件，说道：“你看看吧。”
中午的生意很好。
周阳在店里收着餐盘，就看到一辆奥迪停在了门口。
小陈从车上走下来，进到店里没有点餐，而是跟正在收银台后面的秦峰说着什么。
秦峰刚刚开始还很警惕。
可当他接过小陈递来的名片之后，是一脸疑惑。
秦峰走到周阳身边，把名片递了过去，说道：“那个人，说有事跟你谈。”
“鼎新集团？”周阳看了眼小陈。
“这是什么来头？”秦峰并不知道鼎新集团。
“康大师方便面知道吧？”周阳对秦峰说道：“就是鼎新集团的。”
周阳并没有告诉秦峰，鼎新集团，还是德士炸鸡的母公司。
就这一瞬间，周阳大概猜到了小陈的来意。
看来，对于市中心的商铺，德士炸鸡的大老板，居然有执念。
难道，自己的无心之举，就是塔克炸鸡的转折吗？
周阳和小陈走到店外，问道：“你要和我谈什么？”
“你是这家店的实控人吗？”
“是的。”
“我们魏总要见你。”
“魏总？”
“魏总是鼎新集团的总经理。”
……
见面的地点在市中心五星级酒店的会客厅。
安静，精致。
电梯停在了28楼。
会客厅里只有魏州一人。
房间里播放着钢琴曲，桌上摆着一个纸袋。周阳一眼就能认出来，是塔克炸鸡的产品。
“我叫魏州，请坐。”魏州很有礼貌，和周阳面对面坐着。
没有倒水，没有多余的寒暄。
周阳来之前，揣测过对方的意图。
塔克炸鸡已经影响了德士炸鸡。
第一是商铺的位置。
第二是手枪腿、米汉堡这一类原本是德士炸鸡的核心产品，提前问世。
对方会采取什么样的方式呢？
周阳之所以敢来，是因为他相信鼎新集团这样层级的公司，不可能动用另类的社会手段。
找自己来的目的是合作？
入股？
让自己转让商铺？
周阳把所有可能性在脑中都过了一遍，只能见招拆招了。
“魏总，你好，我叫周阳。”
两人简短地做了自我介绍。
魏州饶有兴致地看了眼周阳后，从袋子里拿出在分店购买的芝士生椰拿铁，问道：“这个味道，你是怎么调出来的？”
周阳知道在进入正题前，都会有预热，倒也不急，回道：“很久以前，我在一家咖啡店喝过，凭借记忆里的味道，就这么调出来了。”
“椰浆和芝士的比例是多少？”
“没有比例，全凭感觉。”
周阳并没有故意藏着掖着，这个咖啡饮品，本来就不是炸鸡店主推品类，只不过用作夏天揽客的一种手段，“就两块钱一杯的咖啡饮料，对付着就行了，不用那么讲究了。”
魏州能听出周阳说的是实话，他坐直了身子，问答：“你们买了市中心的天河街的商铺？”
周阳知道正题来了。
“是的。”
“我听中介说，你们支付尾款，好像遇到了点问题。”
“是。”周阳继续说道：“做生意嘛，资金偶尔会有些问题，不过，现在问题解决了，支付尾款绰绰有余。”
今天是来谈判，不管放对方是什么想法，自己决不能把软肋露给对手知道。
该装的时候，必须装。
“这样啊。”魏州的情绪倒没有任何变化，他继续说道：“你们的店，我去过，做得还不错。”
“魏总，过奖了。”周阳回道。
“我粗略算过，你们这样的价格，这样的品质，毛利率应该不高吧？但好在垄断了这一片市场，所以，以量换利，每个月大概会有4万左右的纯利。”
魏州绝对是行家，已经把自家店的底都算出来了。
“你们能从0做到今天这个地步，真的不容易。”
周阳没有回话，心想，魏州把自己喊过来，不可能是为了说这些好话。但不管怎么样，从目前的氛围来看，魏州并没有表现出敌意。
“你们在市中心想要开一家旗舰店，并且位置还选在麦当劳，肯德基的中间，难道是想和他们主动一战？”
周阳说道：“只要选择这个位置，都是奔着这个目的来，我想，魏总也一定看中了这个店铺，对吧？”
魏州微微笑着，说道：“只不过啊，和肯德基，麦当劳竞争，岂是那么容易的？”
魏州觉得也很奇怪，自己选店铺的目的被周阳看透，倒也不恼怒，反倒说出了心里话。
这些年，集团在和肯德基正面对抗的过程中，屡屡失败。可是魏州不甘心，总想着能有胜过他们的一天。
“我们的塔克炸鸡和魏总的德士炸鸡可不一样。”
“哦？怎么个不一样了？”
“我们没有德士炸鸡的历史沉淀，没有品牌，没有成熟的供应链，更没有庞大的财团在背后支持，所以啊，我们是光脚的。我们拼一拼没关系，只要能有和他们拼的资格，就已经赢了。”
“你似乎还忘了一家店？”
“哪家？”
“德士炸鸡。”
魏州并不反感周阳说大话的样子。
哪个年轻人没有狂妄过？
他拿出一张地图，递到周阳面前，继续说道：“你看到上面画圈的地点没有？这都是我们德士炸鸡近三年准备在广夏市开店的计划。”
周阳看到了图上标注出来的地点，居然在自己东、南、西、北、中五个方位的旁边，都出现了圆圈。
这说明，魏州在暗示自己，塔克炸鸡的对手不是肯德基，而是德士炸鸡！
你们在哪开店，德士炸鸡就在旁边开店。
“魏总，你这是？”
魏州说道：“我刚刚说了，你们能赚钱，是因为暂时垄断了附近的市场。如果，我们德士炸鸡也在附近开店，我想，哪怕是最乐观的情况，你们的利润也会减半。”
是啊，之前一直只把肯德基当做假想敌。
没想，如果本土化的德士炸鸡也杀进这个战局，还有多少胜率？
周阳还没有自大到，认为自己赚了几千万，就能打倒一个千亿的食品巨头。
“魏总，你说的没错。今天，你把我叫过来，不会只是帮我分析未来的竞争格局吧？”
魏州倒也不啰嗦了，他转身从抽屉里拿出一份文件，说道：“你看看吧。”