山村留守妇女们的秘密情事 第117章 秘密117
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王浩提这个建议让我心里觉得热热潮潮的，我好像只身进入了一片被露水打湿人的绿植中，而前方的天边挂着七彩的光，引人向前。
我下意识抓住衣袖，紧紧捏住一团。任由心跳轻快跳动。
没有人这样和我说过。
或许之前也没有人觉得我可以走上这一条路。
说实话，我很明白他给我的资源和我自己琢磨出来的完全不是同一个概念。
我自己也可以做臭豆腐和豆腐乳在镇上卖，三瓜两枣的，怎么都饿不死。
想怎么定价，取决于我做臭豆腐和豆腐乳的成本，取决于这个镇上承受得起的价位。
这都是很好办的，随便打听打听就知道，人家卖多少我就卖多少。比别人高和低都不行，地方太小了，不一样的价格生意做不走。
但他这个不一样，他面向广，很有可能会是周边一些便利店、甚至是超市。这就不能随随便便把价格抬上来，要综合市场所有内外因来决定。
“怎么不说话？”
他问：“小梅，还在听吗？”
“我在！”我立马回应，可面对他的问题，我依旧像是一个小孩子，突然被老师点中，要送到更好的地方去培训那般激动而紧张，我轻轻抓了抓衣袖，问他：“你觉得我真的可以吗？”
“为什么不可以？每个人不都是从无到有，从什么都不知道到逐渐都知道的？”
“可是我以前从来没有……”
“谁一生下来就触碰这些东西？”
我用手捂住嘴，偏了偏头，又抬脚尖踢了踢墙角的砖。
是啊，谁一生下来就触碰这些东西？谁生下来不是只会哭？
这漫长的一生本来就是给人用来学习的。
一辈子都得学。
“我是没问题。我就是怕影响你。”毕竟现在他身上太多事儿压身，有时候我不是不想要，我是觉得要给他喘口气的机会。事情有轻重缓急，他要是一口气提不上来，我要什么都是一场空。
首先得要他这个人好好的活着，他才能把他自己的生活转起来，才有精力管我。
“不会。我既然有这个想法就有我自己的打算，你不用管我这边，你只需要告诉我想来不想来。”
“我想！”
“好，那我们现在就要制定相关的一些学习和出行计划。之前我一直没提，是害怕脚步迈的太快，让大家都力不从心。
忽略了销售这一块，现在既然半道碰到了，那就想办法把这个坎迈过去。
孩子们是不是放暑假了？”
“对，就前两天的事儿。”
“嗯，这个时间点碰到他们放假也算是个好事。这样，回头我让人接你们，你把孩子一块带过来，先找一个托管所，忙完就可以去看看，自己带在身边放心。
至于那个店，现在两步走。那个叫蔡鸢的，你去找找她，看看她能不能在这个时候帮一把。
先把你自己那边的客源稳着，等你把市场这一步跑出来，再回到后勤。
你看如何？”
我之前还想着我就负责产品这一块，销售就拜托他帮忙。所以没想过跑市场。他这个计划光是一听，都好像没有一点闲时间能喘口气儿，能休息休息。
怪不得他一投入到生意中就没时间联系。
我清了清嗓子，心里开花一样的问他：“王先生是打算把我培养成一个全能型的人才吗？”
从市场到销售，再到后勤。
他是打算让我在每一条线上都跑一遍，让我熟悉所有的流程。
这手把手的教，真像老师和学生。这又让我心里觉得很是新鲜。
明明上学念书的时候，他才是那个拿着书本请教我的人，虽然他每次拿着书本找我帮他解题都是打着幌子，是趁着机会和我调调情，谈谈爱。
但到底那会儿是我压他一头。
没想到现在他翻身了。
“聪明。”他说。
“唉，王浩，我怎么觉得现在我是学生，你是我的老师？以前都是你抱着书找我讨教的，现在你奴隶大翻身，反倒变成我的老师咯~~”
他被我逗笑：“李小梅，三十年河东，三十年河西，没有人一辈子都是老师，但人一定一辈子都是学生。
怎么？就许你和我纸上谈兵？不许我教你在市场上放一把火？”
我也止不住乐：“说什么呢？放什么火，我可是个好人。你别把我带偏咯。”
“那就在床上放。这样只有我们两个人，生死都是我们两个人说了算，别人也管不着。也不会犯法。”
“咳咳咳。好了，言归正传。这个事儿我好好考虑一下，我还得先去疏通疏通蔡鸢那边，我尽快给你答案。可以吗？”
“没问题。他们叫我了，我得进去了。有事儿记得联系。拜拜。”
“拜拜，你自己注意身体。保重。”
“好。”
每次和他通电话，挂的那一刻是特别难受的。就好像硬生生的把一块肉切成了两半。
不过这是一次好机会，或许，是改变命运的机会。
王浩，你放心，我一定会当一个合格的学生。好好向你们学习的。
有个买豆腐的人来，正好把我拉回现实。我赶紧上前扯了一个塑料袋，把她要的那一块豆腐装上。
收了两块五毛钱。
一整块干豆腐，五块。
但其实很多人吃不了一块，所以我就分开了卖。虽然也不会多一分钱出来，但最起码全都能卖出去。
做生意就是讲究灵活性。把东西变现，这就是终极目标。
差不多时我把两个孩子叫过来。
“妈妈，我们今天去哪儿啊？这不是回家的路呀。”
女儿问。
“妈妈有点事儿，要回老家一趟，你们跟我一起。”
“哦，好吧。”
我带着他们走到水果摊位前。这个季节火龙果比较多，两个小孩估计看那红红的外皮有点显眼，于是好奇。
问我能不能买两个？
“当然可以，你跟阿姨说让她帮你装几个。”
“好！
阿姨，请你帮我装几个这个红果子！”
“好的，马上给你装啊。”
我另外买了一些香蕉和苹果。带着两个孩子拎着水果登门，蔡鸢一直拉着我说：“哎哟，你人来就来，你还买这么多东西干什么？搞得这么客气！”
“这也没多少，孩子多，指不定一会儿就给你吃没了。”
“哎哟，就你一天想得周到。快快快，进来进来，进来喝杯茶，你先坐，我去泡茶。”
“好。”
我在沙发坐下，两个小孩一来就问她家哥哥和姐姐，正好碰到大家都放暑假。
蔡鸢让他们两个去楼上：“哥哥和姐姐在楼上玩电脑，你们两个上去找他们玩儿吧。上楼慢一点啊，别磕着碰着。”
两个小孩扭头看我。
“去吧，去找哥哥姐姐玩吧。”
我放了话他们才兴高采烈的踩着楼梯上楼。
电脑是个新奇玩意儿，小孩都喜欢。正好可以让孩子安安静静的待一会儿。我也好和蔡鸢说正事儿。
“来，试试这个茶，正宗的苦丁茶，前几天赶场我才买的。
你还别说，便宜归便宜，味道确实可以。”
我喝了一口。
“嗯，确实不错。在哪家买的？回头我也买点。”
“好像是黄家湾里面的人出来卖的吧，上一场他就挨着你那个豆腐摊不远，一个这么高，50多岁的男的。
等下一场你再看看。”
“行。”
“你们吃饭了吗？”
带孩子过来时我已经做了晚饭。但蔡鸢还是坚持，说干脆搓几个汤圆给大家煮着吃。
就那么干巴巴坐着确实有点……说不下去，找个手上活两个人一起忙着，边搓汤圆边说也是个不错的法子。
我们两个就在客厅包汤圆。
“嫂子，我想和你商量个事儿。”
我开门见山了说。
“什么事儿啊？整的这么严肃？是不是猪……”
“没有，你想到哪儿去了。我是想问问你会不会做豆腐？”
“啊？”
“我有一个朋友，他问我要臭豆腐和豆腐乳，说打算做这个生意。我把做出来的成品给他们寄过去，那边的人挺满意。
但销售和市场这一块我不太熟，得过去学一学。我就想着我认识的人里面，只有你我最信得过，当然，我也不是平白无故来找你帮闲忙，咱们该怎么开工钱就怎么开工钱，我不会少你的。”
“哎哟，妹子。你这……都不是帮忙和不帮忙的问题，你这个……你这事儿有点突然啊，我有点缓不过来。”
“没事，你再缓一缓。”
她丢了一个刚包好的汤圆放进筲箕。
又开始做下一个，边做边说：“你的意思是让我先帮你顾着豆腐摊？”
“对。”
“你出去学习？那得学多久啊？有个时间吗？”
我摇了摇头。
“那这个就有点……不太好办呀。农活不忙的时候还无所谓，就害怕碰到农活忙，你看马上暑假过完就得开始倒腾打谷子，掰苞谷，家里只有他们爷爷奶奶，难搞哦。”
“嫂子，这些我都考虑过，你看我这样想可不可行。
你会不会骑电动车？”
“之前在娘家和我哥学过，那个玩意儿倒是不难，上去就能走。”
“那到时候我买一个电动车，方便你来回。我那个店每天下午5点就能关门。
正好赶上现在暑假，如果你不放心两个孩子在家，你就带着孩子住在我那儿，这样出行更方便，都不用车。家里有需要忙的，你就骑电动车来回。
实在是到农忙的时候，那咱们出钱请他们帮忙把庄稼收回来，这个钱我来出，你放心。”
“小梅，这……谁出这个钱倒是无所谓，关键是……我能不能上手啊？”
“我吃过你做的饭，觉得完全没有问题，你的手艺挺好的。我相信做豆腐肯定也难不了你。”
她被我说的也有些心动。
“那你这个工钱……嗐，你别觉得嫂子我现实啊，我觉得如果我要帮你，我们就把这些事谈在前头，别搞到最后不欢而散。嫂子说话就这么直，你别往心里去。”
“我就喜欢这种直来直往的，本来工钱这个事儿就得谈在前头，我来也是带着诚意来的。
嫂子，我每天早上出一锅水豆腐，下午三锅干豆腐。
我算过成本，大概一天能挣一百三十块钱，房租水电什么的先不谈，这些是我的事儿。
你看我给你60块钱一天，如何？”
一个月一千八百块钱。
超市的工资一个月也才九百块。上次带两个孩子在唐家超市买东西，我问过。
蔡鸢在细想。
“还有个事儿，就是每天早上做水豆腐，得稍微起得早一点。我每天三点半起来，你看能不能接受。”
反正我得把所有的情况都给她说清楚。一百三十块钱的纯收入，我给她六十，剩下的那些我得用来打点房租水电什么的。
我觉得她应该能理解。
“小梅，你给我六十，那你剩下的自己能周转吗？”
没想到她问我这个。
说实话，我这心里头听得有点暖。蔡鸢是除了王浩之外第一个担心我的。
王浩眼光确实很毒。
“嫂子，我这边要去学习，就得想好垫成本。放心吧，我心里有数。主要是你这边能不能安排好。”
她又丢了一个汤圆进筲箕。
“说来也不怕你笑话，本来咱们农村的条件什么样你也清楚。一个月凭空多出来一千八，谁不愿意？
这镇上上哪儿去找1800的活？是不是？
所以我怎么着都会想办法够一够，但我也得想你的开销。只有你这边转得起来，我才能多做一段时间。
一个良性循环嘛，唉，是不是这个词儿？我记得上次听到你说过？”
“对对对，就是良性循环，大家一起挣钱的意思。”
“看来我的记性还不错。行，这个事儿我可以安排。不过…我能不能多嘴问一句？”
“嫂子你说。”
“你那个朋友……是谁呀？
嗯~~
你别有其他的想法啊，我就是害怕你突然被他们叫过去，虽然表面上说的是带你走走市场，做生意什么的，但骗子也很多，你懂的。”
我听完心头又是一暖，会心一笑。
“放心吧，嫂子，你这是关心我，我听得进去。那边是我信得过的人，不会有问题的。”
“那就好。回头咱们每天通个电话，通口气儿。好歹是要出远门，有点什么事吱个声，先保证安全再说挣钱，你说是不是？”
我下意识抓住衣袖，紧紧捏住一团。任由心跳轻快跳动。
没有人这样和我说过。
或许之前也没有人觉得我可以走上这一条路。
说实话，我很明白他给我的资源和我自己琢磨出来的完全不是同一个概念。
我自己也可以做臭豆腐和豆腐乳在镇上卖，三瓜两枣的，怎么都饿不死。
想怎么定价，取决于我做臭豆腐和豆腐乳的成本，取决于这个镇上承受得起的价位。
这都是很好办的，随便打听打听就知道，人家卖多少我就卖多少。比别人高和低都不行，地方太小了，不一样的价格生意做不走。
但他这个不一样，他面向广，很有可能会是周边一些便利店、甚至是超市。这就不能随随便便把价格抬上来，要综合市场所有内外因来决定。
“怎么不说话？”
他问：“小梅，还在听吗？”
“我在！”我立马回应，可面对他的问题，我依旧像是一个小孩子，突然被老师点中，要送到更好的地方去培训那般激动而紧张，我轻轻抓了抓衣袖，问他：“你觉得我真的可以吗？”
“为什么不可以？每个人不都是从无到有，从什么都不知道到逐渐都知道的？”
“可是我以前从来没有……”
“谁一生下来就触碰这些东西？”
我用手捂住嘴，偏了偏头，又抬脚尖踢了踢墙角的砖。
是啊，谁一生下来就触碰这些东西？谁生下来不是只会哭？
这漫长的一生本来就是给人用来学习的。
一辈子都得学。
“我是没问题。我就是怕影响你。”毕竟现在他身上太多事儿压身，有时候我不是不想要，我是觉得要给他喘口气的机会。事情有轻重缓急，他要是一口气提不上来，我要什么都是一场空。
首先得要他这个人好好的活着，他才能把他自己的生活转起来，才有精力管我。
“不会。我既然有这个想法就有我自己的打算，你不用管我这边，你只需要告诉我想来不想来。”
“我想！”
“好，那我们现在就要制定相关的一些学习和出行计划。之前我一直没提，是害怕脚步迈的太快，让大家都力不从心。
忽略了销售这一块，现在既然半道碰到了，那就想办法把这个坎迈过去。
孩子们是不是放暑假了？”
“对，就前两天的事儿。”
“嗯，这个时间点碰到他们放假也算是个好事。这样，回头我让人接你们，你把孩子一块带过来，先找一个托管所，忙完就可以去看看，自己带在身边放心。
至于那个店，现在两步走。那个叫蔡鸢的，你去找找她，看看她能不能在这个时候帮一把。
先把你自己那边的客源稳着，等你把市场这一步跑出来，再回到后勤。
你看如何？”
我之前还想着我就负责产品这一块，销售就拜托他帮忙。所以没想过跑市场。他这个计划光是一听，都好像没有一点闲时间能喘口气儿，能休息休息。
怪不得他一投入到生意中就没时间联系。
我清了清嗓子，心里开花一样的问他：“王先生是打算把我培养成一个全能型的人才吗？”
从市场到销售，再到后勤。
他是打算让我在每一条线上都跑一遍，让我熟悉所有的流程。
这手把手的教，真像老师和学生。这又让我心里觉得很是新鲜。
明明上学念书的时候，他才是那个拿着书本请教我的人，虽然他每次拿着书本找我帮他解题都是打着幌子，是趁着机会和我调调情，谈谈爱。
但到底那会儿是我压他一头。
没想到现在他翻身了。
“聪明。”他说。
“唉，王浩，我怎么觉得现在我是学生，你是我的老师？以前都是你抱着书找我讨教的，现在你奴隶大翻身，反倒变成我的老师咯~~”
他被我逗笑：“李小梅，三十年河东，三十年河西，没有人一辈子都是老师，但人一定一辈子都是学生。
怎么？就许你和我纸上谈兵？不许我教你在市场上放一把火？”
我也止不住乐：“说什么呢？放什么火，我可是个好人。你别把我带偏咯。”
“那就在床上放。这样只有我们两个人，生死都是我们两个人说了算，别人也管不着。也不会犯法。”
“咳咳咳。好了，言归正传。这个事儿我好好考虑一下，我还得先去疏通疏通蔡鸢那边，我尽快给你答案。可以吗？”
“没问题。他们叫我了，我得进去了。有事儿记得联系。拜拜。”
“拜拜，你自己注意身体。保重。”
“好。”
每次和他通电话，挂的那一刻是特别难受的。就好像硬生生的把一块肉切成了两半。
不过这是一次好机会，或许，是改变命运的机会。
王浩，你放心，我一定会当一个合格的学生。好好向你们学习的。
有个买豆腐的人来，正好把我拉回现实。我赶紧上前扯了一个塑料袋，把她要的那一块豆腐装上。
收了两块五毛钱。
一整块干豆腐，五块。
但其实很多人吃不了一块，所以我就分开了卖。虽然也不会多一分钱出来，但最起码全都能卖出去。
做生意就是讲究灵活性。把东西变现，这就是终极目标。
差不多时我把两个孩子叫过来。
“妈妈，我们今天去哪儿啊？这不是回家的路呀。”
女儿问。
“妈妈有点事儿，要回老家一趟，你们跟我一起。”
“哦，好吧。”
我带着他们走到水果摊位前。这个季节火龙果比较多，两个小孩估计看那红红的外皮有点显眼，于是好奇。
问我能不能买两个？
“当然可以，你跟阿姨说让她帮你装几个。”
“好！
阿姨，请你帮我装几个这个红果子！”
“好的，马上给你装啊。”
我另外买了一些香蕉和苹果。带着两个孩子拎着水果登门，蔡鸢一直拉着我说：“哎哟，你人来就来，你还买这么多东西干什么？搞得这么客气！”
“这也没多少，孩子多，指不定一会儿就给你吃没了。”
“哎哟，就你一天想得周到。快快快，进来进来，进来喝杯茶，你先坐，我去泡茶。”
“好。”
我在沙发坐下，两个小孩一来就问她家哥哥和姐姐，正好碰到大家都放暑假。
蔡鸢让他们两个去楼上：“哥哥和姐姐在楼上玩电脑，你们两个上去找他们玩儿吧。上楼慢一点啊，别磕着碰着。”
两个小孩扭头看我。
“去吧，去找哥哥姐姐玩吧。”
我放了话他们才兴高采烈的踩着楼梯上楼。
电脑是个新奇玩意儿，小孩都喜欢。正好可以让孩子安安静静的待一会儿。我也好和蔡鸢说正事儿。
“来，试试这个茶，正宗的苦丁茶，前几天赶场我才买的。
你还别说，便宜归便宜，味道确实可以。”
我喝了一口。
“嗯，确实不错。在哪家买的？回头我也买点。”
“好像是黄家湾里面的人出来卖的吧，上一场他就挨着你那个豆腐摊不远，一个这么高，50多岁的男的。
等下一场你再看看。”
“行。”
“你们吃饭了吗？”
带孩子过来时我已经做了晚饭。但蔡鸢还是坚持，说干脆搓几个汤圆给大家煮着吃。
就那么干巴巴坐着确实有点……说不下去，找个手上活两个人一起忙着，边搓汤圆边说也是个不错的法子。
我们两个就在客厅包汤圆。
“嫂子，我想和你商量个事儿。”
我开门见山了说。
“什么事儿啊？整的这么严肃？是不是猪……”
“没有，你想到哪儿去了。我是想问问你会不会做豆腐？”
“啊？”
“我有一个朋友，他问我要臭豆腐和豆腐乳，说打算做这个生意。我把做出来的成品给他们寄过去，那边的人挺满意。
但销售和市场这一块我不太熟，得过去学一学。我就想着我认识的人里面，只有你我最信得过，当然，我也不是平白无故来找你帮闲忙，咱们该怎么开工钱就怎么开工钱，我不会少你的。”
“哎哟，妹子。你这……都不是帮忙和不帮忙的问题，你这个……你这事儿有点突然啊，我有点缓不过来。”
“没事，你再缓一缓。”
她丢了一个刚包好的汤圆放进筲箕。
又开始做下一个，边做边说：“你的意思是让我先帮你顾着豆腐摊？”
“对。”
“你出去学习？那得学多久啊？有个时间吗？”
我摇了摇头。
“那这个就有点……不太好办呀。农活不忙的时候还无所谓，就害怕碰到农活忙，你看马上暑假过完就得开始倒腾打谷子，掰苞谷，家里只有他们爷爷奶奶，难搞哦。”
“嫂子，这些我都考虑过，你看我这样想可不可行。
你会不会骑电动车？”
“之前在娘家和我哥学过，那个玩意儿倒是不难，上去就能走。”
“那到时候我买一个电动车，方便你来回。我那个店每天下午5点就能关门。
正好赶上现在暑假，如果你不放心两个孩子在家，你就带着孩子住在我那儿，这样出行更方便，都不用车。家里有需要忙的，你就骑电动车来回。
实在是到农忙的时候，那咱们出钱请他们帮忙把庄稼收回来，这个钱我来出，你放心。”
“小梅，这……谁出这个钱倒是无所谓，关键是……我能不能上手啊？”
“我吃过你做的饭，觉得完全没有问题，你的手艺挺好的。我相信做豆腐肯定也难不了你。”
她被我说的也有些心动。
“那你这个工钱……嗐，你别觉得嫂子我现实啊，我觉得如果我要帮你，我们就把这些事谈在前头，别搞到最后不欢而散。嫂子说话就这么直，你别往心里去。”
“我就喜欢这种直来直往的，本来工钱这个事儿就得谈在前头，我来也是带着诚意来的。
嫂子，我每天早上出一锅水豆腐，下午三锅干豆腐。
我算过成本，大概一天能挣一百三十块钱，房租水电什么的先不谈，这些是我的事儿。
你看我给你60块钱一天，如何？”
一个月一千八百块钱。
超市的工资一个月也才九百块。上次带两个孩子在唐家超市买东西，我问过。
蔡鸢在细想。
“还有个事儿，就是每天早上做水豆腐，得稍微起得早一点。我每天三点半起来，你看能不能接受。”
反正我得把所有的情况都给她说清楚。一百三十块钱的纯收入，我给她六十，剩下的那些我得用来打点房租水电什么的。
我觉得她应该能理解。
“小梅，你给我六十，那你剩下的自己能周转吗？”
没想到她问我这个。
说实话，我这心里头听得有点暖。蔡鸢是除了王浩之外第一个担心我的。
王浩眼光确实很毒。
“嫂子，我这边要去学习，就得想好垫成本。放心吧，我心里有数。主要是你这边能不能安排好。”
她又丢了一个汤圆进筲箕。
“说来也不怕你笑话，本来咱们农村的条件什么样你也清楚。一个月凭空多出来一千八，谁不愿意？
这镇上上哪儿去找1800的活？是不是？
所以我怎么着都会想办法够一够，但我也得想你的开销。只有你这边转得起来，我才能多做一段时间。
一个良性循环嘛，唉，是不是这个词儿？我记得上次听到你说过？”
“对对对，就是良性循环，大家一起挣钱的意思。”
“看来我的记性还不错。行，这个事儿我可以安排。不过…我能不能多嘴问一句？”
“嫂子你说。”
“你那个朋友……是谁呀？
嗯~~
你别有其他的想法啊，我就是害怕你突然被他们叫过去，虽然表面上说的是带你走走市场，做生意什么的，但骗子也很多，你懂的。”
我听完心头又是一暖，会心一笑。
“放心吧，嫂子，你这是关心我，我听得进去。那边是我信得过的人，不会有问题的。”
“那就好。回头咱们每天通个电话，通口气儿。好歹是要出远门，有点什么事吱个声，先保证安全再说挣钱，你说是不是？”