穿越1980：那年我救女知青 第101章 饥饿营销
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袁如辉真怕冯国富答应。
见冯国富沉默，他内心笑了，当即道：“唉，小许不参加，我也不想参加了，配方我收回，那老冯啊，这件事就算了吧，啊？”
冯国富脸都青了。
隔壁镇子还有一家酒厂，那就是本地独一无二的巨头“粮食白酒”。
巧的是，袁如辉这个中医世家，在破四旧是被迫害的那一批。
那之前他们家人脉广泛。
别说和人家厂长认识，就算和市长也认识。
这点冯国富也很清楚。
人家厂大，销路大，酒还好，拿什么和人家比？
他道：“我还没同意。老袁，小许同志，先前是我态度不对。但我这不是为厂未来担忧着急嘛，你们也谅解一下。”
“老冯，不是我说你，饭要一口口吃嘛，别急。”
“对，我自我批评，端正态度。”
“小许——”袁如辉给许灼使了个眼色，示意可以继续了。
“袁爷叔，你知道我为什么要弄这种小瓶子吗？”
这种小瓶子也就三两多，差不多是一顿的量。
巴掌大的瓶子设计，更方便饮用和携带，比如放在口袋。
许灼开始当场演示和讲述这种看似简单的设计，其实内涵乾坤的门道。
最重要的是，现在买酒需要票。
如果采用这种设计，再钻钻空子，买这种东西用副食品票就行，且也不用再给每个人限量两瓶了。
人家一瓶五百毫升，限购两瓶。
他们的这个一百八十毫升限购两瓶，就不合理嘛。
再加上现在南方这里相对来说更加放开，可以试试。
“我们销售实行三步。”
“第一步，在人流多的地方拉横幅，立广告。”
“第二步，拿一批酒，赠送给领导们餐会饮用。”
“第三步，铺设销售，垫货。”
“第四步，如果这个空子没法钻，销售量只能是一千毫升，那咱们搞个买五送一，或者买六送一。”
等许灼把基本的现代销售思路放进来时，袁如辉也有些懵。
别说他，跟着许灼看了这么久的许若谷也有些不理解。
“那个……”冯国富道：“小许，第三步和第一步是不是搞反了？”
“那我问你，那我问你，这个补酒，是不是用了很多药材，整瓶酒的质量比一般的酒要高？”
“这是当然。”
“是不是物以稀为贵？”
“是。”
“如果这个酒铺货很多，是不是这个酒生产很容易？”
“对……”
“便宜无好货，量大无好货，这是常识，对不对？”
“对。”
“我们现在要的不是收益，是这个牌子打出去。让所有人知道‘健酒’，而不是让所有人都喝到。等名声大了，随便铺货，你还愁买不到？”
啪！
冯国富猛拍巴掌，犹如醍醐灌顶，茅塞顿开。
更别提袁如辉，人都听得有些傻。
至于许若谷，瞪大眼睛，一时之间都有些反应不过来。
接着，许灼又开始给众人补充细节。
他一边说，一边坐在办公室主位置上写。
顺便倒了一口酒尝了尝。
的确不拉舌头了，药香味浓郁，但……他摇了摇头。
“这个不行。”许灼道：“得改良。”
冯国富和袁如辉都一惊，连忙问道：“哪里不行？”
许若谷拿过来尝了尝，皱起眉头：“以药酒来说，这口感和药感很强，想要调配出更好的，难……”
“我不是说这酒不好，是这酒太好。”
“嗯？”三个人都傻了。
太好反而不行，这啥意思？
“你这五十多度的酒，加上这么多药材，定价一块钱一百八十毫升，这么卖的话不是亏死么？”
“那太高价格。”
许灼摆摆手，示意众人听他说。
“不行，抬高价格就没竞争力了。”
“我跟你们说，把酒精度降低，再加点焦糖色和葡萄糖调色调口。”
“现在的酒感还是太强，对嗓子眼有刺激。”
“我要这酒喝下去，对不怎么喝酒的人来说，也是润口润喉的。”
“咱们是‘健酒’，喝了之后对身体有益。”
“酒这种东西，喝多了肯定有问题。”
“各人酒量还参差不齐。”
“要让参加酒会的人，就算不能喝酒，都能和老酒鬼喝得有来有往。”
“这不喝多了，销量就上升了吗？”
“另外，同样是健酒，我们可以出个红标给民众喝的。”
“也可以售卖这种金标的，给有钱人领导喝的。”
“民众喝的是一个价格，领导喝的是另一个价格。”
“还可以专门做送礼的，定制的，旗舰的。”
“我们用来打名声和给领导送的，与铺货的是两种东西。”
冯国富听完，只觉脑壳痒，要长脑子了。
许灼来之前，他以为开酒厂卖酒，就只是卖酒。
反正供销社肯定得从他这里拿货。
可许灼今天这番话，却让他打开了格局。
原来酒——还能这么卖！
当然，这里面还有很多细节要商榷。
许灼脑子里有东西，现场就写起了全案策划。
从产品到一个品牌的建立，整个营销策略厚厚一沓纸。
就连最难最难的落地和强落地，都有了完备策略。
周围三个人看着，就像是在看一个无情的写字机器。
写完这东西，许灼吐出一口气，浑身是汗，脸色疲惫。
“好了，你们看看有什么问题没？”
“我们先看看，小许，你先去休息，一会儿厂里食堂吃饭。”
其余厂可能得自己回去吃饭。
但酒厂不缺粮食，也是个暴利行业，伙食不差。
“不了，我还有事，得赶场，回头让袁爷叔来叫我。”
“别急着走啊小许，你等等，我这里还有点自己厂里生产的啤酒，这东西喝着清爽，你带回去当饮料喝。”
今天这么来一番说，软硬兼施，又拿出本事。
冯国富的脸就跟那啥似的，变得真快。
现在热情得就像孙子……
当然不是许灼这样的逆孙。
转身打开旁边的柜子，露出了里面一支支绿色玻璃瓶。
许灼看了眼连忙道：“等等，冯爷叔，这啤酒是不是用大米做的？”
“那肯定啊，哪来这么多麦子能用来做酒。”
“那个……我还是不喝了，下次，下次一定。”许灼咳嗽了声道：“剩下的事，你们先好好商量，当务之急是把这事尽快撑起来。”
说完，他就收拾一下，带着许若谷匆匆离开了。
出了酒厂大门，望着眼前的煤渣大路，他长长呼出一口气。
“其实我觉得……这个大米拉格吧，还行。”许若谷道。
……
见冯国富沉默，他内心笑了，当即道：“唉，小许不参加，我也不想参加了，配方我收回，那老冯啊，这件事就算了吧，啊？”
冯国富脸都青了。
隔壁镇子还有一家酒厂，那就是本地独一无二的巨头“粮食白酒”。
巧的是，袁如辉这个中医世家，在破四旧是被迫害的那一批。
那之前他们家人脉广泛。
别说和人家厂长认识，就算和市长也认识。
这点冯国富也很清楚。
人家厂大，销路大，酒还好，拿什么和人家比？
他道：“我还没同意。老袁，小许同志，先前是我态度不对。但我这不是为厂未来担忧着急嘛，你们也谅解一下。”
“老冯，不是我说你，饭要一口口吃嘛，别急。”
“对，我自我批评，端正态度。”
“小许——”袁如辉给许灼使了个眼色，示意可以继续了。
“袁爷叔，你知道我为什么要弄这种小瓶子吗？”
这种小瓶子也就三两多，差不多是一顿的量。
巴掌大的瓶子设计，更方便饮用和携带，比如放在口袋。
许灼开始当场演示和讲述这种看似简单的设计，其实内涵乾坤的门道。
最重要的是，现在买酒需要票。
如果采用这种设计，再钻钻空子，买这种东西用副食品票就行，且也不用再给每个人限量两瓶了。
人家一瓶五百毫升，限购两瓶。
他们的这个一百八十毫升限购两瓶，就不合理嘛。
再加上现在南方这里相对来说更加放开，可以试试。
“我们销售实行三步。”
“第一步，在人流多的地方拉横幅，立广告。”
“第二步，拿一批酒，赠送给领导们餐会饮用。”
“第三步，铺设销售，垫货。”
“第四步，如果这个空子没法钻，销售量只能是一千毫升，那咱们搞个买五送一，或者买六送一。”
等许灼把基本的现代销售思路放进来时，袁如辉也有些懵。
别说他，跟着许灼看了这么久的许若谷也有些不理解。
“那个……”冯国富道：“小许，第三步和第一步是不是搞反了？”
“那我问你，那我问你，这个补酒，是不是用了很多药材，整瓶酒的质量比一般的酒要高？”
“这是当然。”
“是不是物以稀为贵？”
“是。”
“如果这个酒铺货很多，是不是这个酒生产很容易？”
“对……”
“便宜无好货，量大无好货，这是常识，对不对？”
“对。”
“我们现在要的不是收益，是这个牌子打出去。让所有人知道‘健酒’，而不是让所有人都喝到。等名声大了，随便铺货，你还愁买不到？”
啪！
冯国富猛拍巴掌，犹如醍醐灌顶，茅塞顿开。
更别提袁如辉，人都听得有些傻。
至于许若谷，瞪大眼睛，一时之间都有些反应不过来。
接着，许灼又开始给众人补充细节。
他一边说，一边坐在办公室主位置上写。
顺便倒了一口酒尝了尝。
的确不拉舌头了，药香味浓郁，但……他摇了摇头。
“这个不行。”许灼道：“得改良。”
冯国富和袁如辉都一惊，连忙问道：“哪里不行？”
许若谷拿过来尝了尝，皱起眉头：“以药酒来说，这口感和药感很强，想要调配出更好的，难……”
“我不是说这酒不好，是这酒太好。”
“嗯？”三个人都傻了。
太好反而不行，这啥意思？
“你这五十多度的酒，加上这么多药材，定价一块钱一百八十毫升，这么卖的话不是亏死么？”
“那太高价格。”
许灼摆摆手，示意众人听他说。
“不行，抬高价格就没竞争力了。”
“我跟你们说，把酒精度降低，再加点焦糖色和葡萄糖调色调口。”
“现在的酒感还是太强，对嗓子眼有刺激。”
“我要这酒喝下去，对不怎么喝酒的人来说，也是润口润喉的。”
“咱们是‘健酒’，喝了之后对身体有益。”
“酒这种东西，喝多了肯定有问题。”
“各人酒量还参差不齐。”
“要让参加酒会的人，就算不能喝酒，都能和老酒鬼喝得有来有往。”
“这不喝多了，销量就上升了吗？”
“另外，同样是健酒，我们可以出个红标给民众喝的。”
“也可以售卖这种金标的，给有钱人领导喝的。”
“民众喝的是一个价格，领导喝的是另一个价格。”
“还可以专门做送礼的，定制的，旗舰的。”
“我们用来打名声和给领导送的，与铺货的是两种东西。”
冯国富听完，只觉脑壳痒，要长脑子了。
许灼来之前，他以为开酒厂卖酒，就只是卖酒。
反正供销社肯定得从他这里拿货。
可许灼今天这番话，却让他打开了格局。
原来酒——还能这么卖！
当然，这里面还有很多细节要商榷。
许灼脑子里有东西，现场就写起了全案策划。
从产品到一个品牌的建立，整个营销策略厚厚一沓纸。
就连最难最难的落地和强落地，都有了完备策略。
周围三个人看着，就像是在看一个无情的写字机器。
写完这东西，许灼吐出一口气，浑身是汗，脸色疲惫。
“好了，你们看看有什么问题没？”
“我们先看看，小许，你先去休息，一会儿厂里食堂吃饭。”
其余厂可能得自己回去吃饭。
但酒厂不缺粮食，也是个暴利行业，伙食不差。
“不了，我还有事，得赶场，回头让袁爷叔来叫我。”
“别急着走啊小许，你等等，我这里还有点自己厂里生产的啤酒，这东西喝着清爽，你带回去当饮料喝。”
今天这么来一番说，软硬兼施，又拿出本事。
冯国富的脸就跟那啥似的，变得真快。
现在热情得就像孙子……
当然不是许灼这样的逆孙。
转身打开旁边的柜子，露出了里面一支支绿色玻璃瓶。
许灼看了眼连忙道：“等等，冯爷叔，这啤酒是不是用大米做的？”
“那肯定啊，哪来这么多麦子能用来做酒。”
“那个……我还是不喝了，下次，下次一定。”许灼咳嗽了声道：“剩下的事，你们先好好商量，当务之急是把这事尽快撑起来。”
说完，他就收拾一下，带着许若谷匆匆离开了。
出了酒厂大门，望着眼前的煤渣大路，他长长呼出一口气。
“其实我觉得……这个大米拉格吧，还行。”许若谷道。
……