穿越1980：那年我救女知青 第127章 下回咱俩也试试
其实有些事，只有他们自己清楚。
宋朱梅并不是什么都不做。
她家里人脉广泛，平时都要走闺蜜的。
包括蔡淳能够年纪轻轻坐上这个位置，里面也少不了这些事。
也就是所谓“裙带关系”。
蔡淳明白宋朱梅的意思，直接道：“十只包，一千五，就是你蔡哥我有个要求，得多设计两款。”
许灼犹豫着，答应了下来。
随着他点头，宋朱梅乐坏了，脸上笑止不住。
“小许，我知道你有点吃亏，你蔡哥不会让你吃这个亏的，来——”
蔡淳说着从抽屉里拿出了一张纸递来。
许灼低头一看，不禁挑了挑眉。
许若谷看了一眼，也顿时瞪大了眼。
这是一张一次性的供销合同，里面要求七天内提供大黄龙五百条，单价三十一条，黄龙一千条，单价二十一条，三斤以上甲鱼三百只，单价八块一只，核桃味瓜子一千斤，单价两块，薯片一千斤，单价两块，薯条一千斤，单价两块，还有五百斤十三香粉，五百斤椒盐粉，五百斤鲜辣粉。
这张单子的总价五万。
事情太大了，以目前许灼这里的生产力吃不下。
但如果单子真给到他，也是能吃下的。
就是不知道蔡淳会不会让他吃独食。
这么一想他就有点明白了，蔡淳夫妻一开始就想用这单子拿捏他。
毕竟他们调查过，自己吃不下这单子，只能和他们合作。
合作的重点，就是他交出配方。
可这上面的很多东西，他很清楚，不说全世界，目前整个易城也只有他能做，单子给到他这里，有点针对性。
“蔡哥，这单子我没能力，你还是找找别人吧。”
蔡淳一怔，薯片瓜子薯条大黄龙，各种香料粉只有你这儿有。
你没能力？
他很快明白过来，这小子可能是误会了。
“小许，你不要有负担，这事儿是这样的——”
市里忽然要召开一场招商。
这些商人里包括一些红商，还有一些港商。
领导们要拿一些特色东西来供应。
这事儿就落了下来，材料单最后落在了他这里。
本来这次喊他来，其实就是为了这件事。
因为是给市领导办事，里面不能有任何瑕疵，所有东西都要开票据。
另外，这事儿也不是和许灼签，而是由许灼拿了和村委签。
里面也就没了一些蝇营狗苟可以弄的。
“但是这单子太大了，需要材料太多，讲真，我们村委账户上也就一千多块，根本没钱去搞，除非这合同改一改。”
把一次性付费结算，变成五个阶段结算。
交货量每达到一个层次，就得付一笔钱。
因为这里面有赚头，肯定是越往后越赚的。
所以首款要占百分之四十，尾款只能占百分之五。
这么一来，人家要拖着付尾款他也不急。
就算做到一半不做了，他也不亏。
这年头的收购合同还是太简单了。
他把要增加的内容说了一说。
蔡淳把五层阶梯付费的条款看了十几遍。
再看许灼时，眼睛深处的神色发生了变化。
“这事儿有点大，合同不是我定的，我得向上头反应。”
“好，那嫂子还要开炒货店吗？”
“开。”蔡淳道：“小许，你说实话，哪种方式更好。”
“两种方式都一样，主要看自身条件。前者财力足够的情况下，收益高且稳定。后者收益低，但稳妥。我做这个东西没有坑，完全是生产商与销售方公平公正的合作方式。严格控制售价，也是为了安全……蔡哥应该懂的。这种消耗品和盐糖大米之类的一样，薄利多销才是王道。两种合作方式，最终对我来说都一样，唯一不同的就是销售方要考虑自己所处的市场和本身能力资源。”
话说到后面，蔡淳夫妻双眼有些茫然，基本上听不懂。
什么叫市场，什么叫本身能力资源，什么叫……
许灼见两人模样，小声询问了下哪里说错了。
宋朱梅自诩高知，出身好，不好意思承认自己听不懂这些话。
蔡淳是军人，知道自己文化有限，所以不懂也就直接问了。
许灼深入浅出介绍了名词概念。
但却一下牵扯出来更多的词汇。
比如介绍“市场”时，要定义什么是市场。
又要顺带说说自由市场和如今的市场。
这么一来“自由市场”还要解释一下。
夫妻两个听着听着，逐渐放下了傲慢的姿态。
尤其是宋朱梅，听得都有点头晕。
虽然许灼用的都是最简单的比喻，她听得懂。
可各种概念积累下来就不一样了。
最终，她承认，是自己井底之蛙，坐井观天了。
和蔡淳、宋朱梅把在镇子上开“无票国营炒货店”的事敲定好后，夫妻两个亲自笑呵呵地送走两人。
然后看着坐在后座上抱着蹬踩车子姑娘腰的某人，一脸懵。
“诶~”宋朱梅肘子戳了戳老公道：“下回咱俩也试试。”
“不要，我是男的，像什么。”
“伟人说了，妇女能顶半边天，蔡同志，你什么态度？”
“能顶半边天的话，为啥打工分时女的工分要打八折入账？”
“今晚你就睡书房吧。”
“你讲不讲理！”
“跟女人讲理是吧？亏你想得出。”
许若谷骑着车去了全书记那，许灼自己一人打着手电回来。
分别时，许灼让她遇到全书记把单子的事说一说。
路上他忽然发现，自行车这东西在村里还真没什么用。
平时送货都要用板车，也都是他亲自送。
走到二十三号门口时，旁边闪出一道人影，吓他一跳。
他二话不说摸向后腰别着的伸缩棍。
“哥，是我。”
对方一开口，许灼才松口气。
可很快又皱紧眉头。
这么晚了，许烨来这做什么。
十之八九又是三十六号老宅的事。
“朱小英又作妖了？”
“妈被送医院了。”
许灼浑身一颤，鸡皮疙瘩都起来了。
“怎么回事，进来说说吧。”
开了门，把许烨领入办公室。
开灯，倒了点水。
拿出点瓜子薯片放桌上。
许烨瞧着有点饿坏了，抓住薯片猛吃。
一边吃一边说，他才明白过来怎么回事。
就在他去西蔡时，国营饭店吃完饭的夫妻两个也回了老宅。
这时全家正在吃饭。
穿着新鞋子，抱着崭新日用品进来的两人，立刻被朱小英盯上了。
朱小英今天脸一直很阴沉，全家默默吃饭也不说话。
许平凤看这情况，也伸手打了打招呼，喊了声“妈”。
其实这些天夫妻两个被许灼拉入国营炒货店这件事，不仅让全村人羡慕，也让许家人心浮动。
……
宋朱梅并不是什么都不做。
她家里人脉广泛，平时都要走闺蜜的。
包括蔡淳能够年纪轻轻坐上这个位置，里面也少不了这些事。
也就是所谓“裙带关系”。
蔡淳明白宋朱梅的意思，直接道：“十只包，一千五，就是你蔡哥我有个要求，得多设计两款。”
许灼犹豫着，答应了下来。
随着他点头，宋朱梅乐坏了，脸上笑止不住。
“小许，我知道你有点吃亏，你蔡哥不会让你吃这个亏的，来——”
蔡淳说着从抽屉里拿出了一张纸递来。
许灼低头一看，不禁挑了挑眉。
许若谷看了一眼，也顿时瞪大了眼。
这是一张一次性的供销合同，里面要求七天内提供大黄龙五百条，单价三十一条，黄龙一千条，单价二十一条，三斤以上甲鱼三百只，单价八块一只，核桃味瓜子一千斤，单价两块，薯片一千斤，单价两块，薯条一千斤，单价两块，还有五百斤十三香粉，五百斤椒盐粉，五百斤鲜辣粉。
这张单子的总价五万。
事情太大了，以目前许灼这里的生产力吃不下。
但如果单子真给到他，也是能吃下的。
就是不知道蔡淳会不会让他吃独食。
这么一想他就有点明白了，蔡淳夫妻一开始就想用这单子拿捏他。
毕竟他们调查过，自己吃不下这单子，只能和他们合作。
合作的重点，就是他交出配方。
可这上面的很多东西，他很清楚，不说全世界，目前整个易城也只有他能做，单子给到他这里，有点针对性。
“蔡哥，这单子我没能力，你还是找找别人吧。”
蔡淳一怔，薯片瓜子薯条大黄龙，各种香料粉只有你这儿有。
你没能力？
他很快明白过来，这小子可能是误会了。
“小许，你不要有负担，这事儿是这样的——”
市里忽然要召开一场招商。
这些商人里包括一些红商，还有一些港商。
领导们要拿一些特色东西来供应。
这事儿就落了下来，材料单最后落在了他这里。
本来这次喊他来，其实就是为了这件事。
因为是给市领导办事，里面不能有任何瑕疵，所有东西都要开票据。
另外，这事儿也不是和许灼签，而是由许灼拿了和村委签。
里面也就没了一些蝇营狗苟可以弄的。
“但是这单子太大了，需要材料太多，讲真，我们村委账户上也就一千多块，根本没钱去搞，除非这合同改一改。”
把一次性付费结算，变成五个阶段结算。
交货量每达到一个层次，就得付一笔钱。
因为这里面有赚头，肯定是越往后越赚的。
所以首款要占百分之四十，尾款只能占百分之五。
这么一来，人家要拖着付尾款他也不急。
就算做到一半不做了，他也不亏。
这年头的收购合同还是太简单了。
他把要增加的内容说了一说。
蔡淳把五层阶梯付费的条款看了十几遍。
再看许灼时，眼睛深处的神色发生了变化。
“这事儿有点大，合同不是我定的，我得向上头反应。”
“好，那嫂子还要开炒货店吗？”
“开。”蔡淳道：“小许，你说实话，哪种方式更好。”
“两种方式都一样，主要看自身条件。前者财力足够的情况下，收益高且稳定。后者收益低，但稳妥。我做这个东西没有坑，完全是生产商与销售方公平公正的合作方式。严格控制售价，也是为了安全……蔡哥应该懂的。这种消耗品和盐糖大米之类的一样，薄利多销才是王道。两种合作方式，最终对我来说都一样，唯一不同的就是销售方要考虑自己所处的市场和本身能力资源。”
话说到后面，蔡淳夫妻双眼有些茫然，基本上听不懂。
什么叫市场，什么叫本身能力资源，什么叫……
许灼见两人模样，小声询问了下哪里说错了。
宋朱梅自诩高知，出身好，不好意思承认自己听不懂这些话。
蔡淳是军人，知道自己文化有限，所以不懂也就直接问了。
许灼深入浅出介绍了名词概念。
但却一下牵扯出来更多的词汇。
比如介绍“市场”时，要定义什么是市场。
又要顺带说说自由市场和如今的市场。
这么一来“自由市场”还要解释一下。
夫妻两个听着听着，逐渐放下了傲慢的姿态。
尤其是宋朱梅，听得都有点头晕。
虽然许灼用的都是最简单的比喻，她听得懂。
可各种概念积累下来就不一样了。
最终，她承认，是自己井底之蛙，坐井观天了。
和蔡淳、宋朱梅把在镇子上开“无票国营炒货店”的事敲定好后，夫妻两个亲自笑呵呵地送走两人。
然后看着坐在后座上抱着蹬踩车子姑娘腰的某人，一脸懵。
“诶~”宋朱梅肘子戳了戳老公道：“下回咱俩也试试。”
“不要，我是男的，像什么。”
“伟人说了，妇女能顶半边天，蔡同志，你什么态度？”
“能顶半边天的话，为啥打工分时女的工分要打八折入账？”
“今晚你就睡书房吧。”
“你讲不讲理！”
“跟女人讲理是吧？亏你想得出。”
许若谷骑着车去了全书记那，许灼自己一人打着手电回来。
分别时，许灼让她遇到全书记把单子的事说一说。
路上他忽然发现，自行车这东西在村里还真没什么用。
平时送货都要用板车，也都是他亲自送。
走到二十三号门口时，旁边闪出一道人影，吓他一跳。
他二话不说摸向后腰别着的伸缩棍。
“哥，是我。”
对方一开口，许灼才松口气。
可很快又皱紧眉头。
这么晚了，许烨来这做什么。
十之八九又是三十六号老宅的事。
“朱小英又作妖了？”
“妈被送医院了。”
许灼浑身一颤，鸡皮疙瘩都起来了。
“怎么回事，进来说说吧。”
开了门，把许烨领入办公室。
开灯，倒了点水。
拿出点瓜子薯片放桌上。
许烨瞧着有点饿坏了，抓住薯片猛吃。
一边吃一边说，他才明白过来怎么回事。
就在他去西蔡时，国营饭店吃完饭的夫妻两个也回了老宅。
这时全家正在吃饭。
穿着新鞋子，抱着崭新日用品进来的两人，立刻被朱小英盯上了。
朱小英今天脸一直很阴沉，全家默默吃饭也不说话。
许平凤看这情况，也伸手打了打招呼，喊了声“妈”。
其实这些天夫妻两个被许灼拉入国营炒货店这件事，不仅让全村人羡慕，也让许家人心浮动。
……