穿越1980：那年我救女知青 第145章 用太极打败太极
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虽然穿越前，许灼自学过各种大学通课，比如建筑学之类，但他学得最多的其实还是哲学，哲学里擅长的不是东哲，也不是西哲或马哲。
而是哲学的分支——符号学。
创始人是意大利的安伯托·艾柯，也就是游戏《暗黑二》里第三幕港口里的那个Npc原型，包括游戏里的符文体系，也和这有直接关系。
但符号学不是神秘学，而是一种社科的衍生。
比如说某种特定的社会现象，都形成了象征意义。
打个比方就是农业领域某个杰出人物的名字，成了农业领域的精神象征，常见的有“当代神农”“华佗在世”“李世民”之类。
这些符号背后都有着特定的规律。
如“在场与缺场”这条规律，很好用，可以给人提供一种逆向思维。
广告，就是一种符号。
现在农村里有各种生产标语，这种符号出现，代表的是生产力不足。
后世电视里有各种广告，这种符号的出现，代表的是购买力不足。
叶维新作为厂方代表，为厂争取利益，提升自己成绩，成为资历，作为自我能力的展现，好为未来更进一步作铺垫。
他现在却给一个只见过一面的人明牌了，这算什么？
让利。
让利这种符号表现出来，意味着什么？
利益是买卖时，货物交换金钱的表现，通常是为了赚更多。
当让利成为符号，那么意味着想要交换更大价值的货物不在。
说人话就是，叶维新想用这件事来从他这里换更大的好处。
这种符号学思维，或者说逆向思维，也是许灼在习得这门学问后，不断练习养成习惯得来的，所以眼下他习惯性这么思考，再看叶维新，越看越觉得这吊毛有点心虚，那是一种做贼心虚，一种有求于人的心虚。
估计是他自己也觉得套路个孩子不道德吧，但有些事又不得不做。
那他自己要怎么办呢，拒绝还是接受——这是一般人的思维。
这件事反过来想，人家要是能用强的就不会做这些了。
明显是不想低姿态有求于人，所以来套路套路。
既然他觉得这件事比眼前这大单子利益更大，那么……
为什么他不能从里面分杯羹，毕竟事情很可能必须他来做。
想清楚一切，许灼微微笑着道：“叶同志，厂子要赢利，你我也不是头回接触，虽然这事有溢价，可厂子是国家的厂子，多出来的钱给厂子赚去，也是为了给国家做贡献嘛。你说，身为公民，是不是该为国家做贡献？”
叶维新愣住了，他没想到自己会被反套路。
这还用说，不做贡献总不能当卖国贼和蛀虫吧。
可要是这次不卖点合理的人情给许灼，那这交易就是一码归一码。
他也不好拉下脸来求做事啊。
“做贡献也是应该的。可咱们国家是一个为人民服务的伟大国家，做的一切都是为了人民。厂子有厂子的考虑，可不能借着国家名头来剥削劳动人民。小许同志，你觉得我说的还在理吗？”
我靠！你个老狗竟然用魔法打败魔法？！
真特么好一手太极！
不愧是混体制内，可以当上副厂长的人，有两把刷子。
“在理啊，当然在理。可作为国营厂，又怎么会做剥削人民这种事呢。我相信合同上的价格，即便高了也是有理由的。说是成本价，可一个厂要讲营收，要交税，光靠成本价那得喝西北风嘛。”
许灼又暗暗使劲，打了个太极把话甩了回去。
打太极的真谛，就是用你的力量转个圈加倍还你。
俗称用你的逻辑打败你。
不符合这条规律的，都只能说是和稀泥。
高级一点的，在这过程中偷换概念，利用大道理等等。
聊了三句，叶维新有些不耐烦，暗道这小子怎么不开窍呢。
突然，他明白过来，哪里是这小子不开窍。
分明是自己目的被对方看穿了，正被对方防得滴水不漏呢。
接下来，他又试探性进攻两轮，果然，依旧如此。
这时自己猜想被验证，他无奈笑了笑：“小许同志，我不跟你打圈了，这件事我承认有点私心，自我批评一下，跟你道个歉，对不起。”
说完以茶代酒，敬许灼一杯。
许灼接受了，他笑道：“多点真诚多好，你真诚来，就算事情不成，我也能记得你这份真，下回就不会找别人。”
叶维新一阵汗颜，连连点头称是。
随后他把事情说了。
原来是罐头厂给了一个单子，要他们设计并生产一批标签。
但这是一个不算烫手的烫手山芋。
易城印刷包装厂不止他们一家，他们是三厂，往前还有总厂，二厂，往后还有四厂，五厂，以及别的厂。
这些是轻工业。
类似缫丝，印染，纺织，印刷包装等轻工业，是易城本地支柱产业。
也是因为有这些产业的关系，很多厂为了图方便，都建在了易城。
叶维新打听过了，这个单子给了足足十个厂，单子价格很高。
人家的要求就是，设计得好就做，十个厂竞争。
他们三厂论能力不如总厂，论设备不如五厂。
单子过来时，人家也没多聊，他们也没在意。
都是人精，都看得出这玩意儿看似肉多，其实狼又多又猛。
所以单子和资料就扔着，没人在意。
他这次过来，本来是想用让利的方式让许灼帮忙。
成与不成都要试试，更何况许灼的设计能力他已亲眼见过。
如果可以拿下这单子，那他就是几个副厂长里最牛逼的一个了。
就算不成也没关系，只要让利不低于底价，他也能接受。
主要是他是副厂长，管理生产的，不负责外面洽谈。
许灼这次单子能给到他，讲真，和真正大客户比起来不算什么，但也正因如此，他有权力去让足够的利。
“原来是竞标啊，罐头厂玩得还挺溜。”许灼听完笑了。
“竞标？”叶维新不解道：“这是个什么道理。”
许灼稍微解释了一下竞标的玩法后，叶维新不禁一拍大腿。
“嘿！没想到还真是这路子！还好小许同志你指点了迷津！这么说，设计不设计，本身不重要，真正重要的是价格？”
“我纠正一点，有内情的竞标是价格，公平竞标是性价比。”
“这怎么说？”
……
而是哲学的分支——符号学。
创始人是意大利的安伯托·艾柯，也就是游戏《暗黑二》里第三幕港口里的那个Npc原型，包括游戏里的符文体系，也和这有直接关系。
但符号学不是神秘学，而是一种社科的衍生。
比如说某种特定的社会现象，都形成了象征意义。
打个比方就是农业领域某个杰出人物的名字，成了农业领域的精神象征，常见的有“当代神农”“华佗在世”“李世民”之类。
这些符号背后都有着特定的规律。
如“在场与缺场”这条规律，很好用，可以给人提供一种逆向思维。
广告，就是一种符号。
现在农村里有各种生产标语，这种符号出现，代表的是生产力不足。
后世电视里有各种广告，这种符号的出现，代表的是购买力不足。
叶维新作为厂方代表，为厂争取利益，提升自己成绩，成为资历，作为自我能力的展现，好为未来更进一步作铺垫。
他现在却给一个只见过一面的人明牌了，这算什么？
让利。
让利这种符号表现出来，意味着什么？
利益是买卖时，货物交换金钱的表现，通常是为了赚更多。
当让利成为符号，那么意味着想要交换更大价值的货物不在。
说人话就是，叶维新想用这件事来从他这里换更大的好处。
这种符号学思维，或者说逆向思维，也是许灼在习得这门学问后，不断练习养成习惯得来的，所以眼下他习惯性这么思考，再看叶维新，越看越觉得这吊毛有点心虚，那是一种做贼心虚，一种有求于人的心虚。
估计是他自己也觉得套路个孩子不道德吧，但有些事又不得不做。
那他自己要怎么办呢，拒绝还是接受——这是一般人的思维。
这件事反过来想，人家要是能用强的就不会做这些了。
明显是不想低姿态有求于人，所以来套路套路。
既然他觉得这件事比眼前这大单子利益更大，那么……
为什么他不能从里面分杯羹，毕竟事情很可能必须他来做。
想清楚一切，许灼微微笑着道：“叶同志，厂子要赢利，你我也不是头回接触，虽然这事有溢价，可厂子是国家的厂子，多出来的钱给厂子赚去，也是为了给国家做贡献嘛。你说，身为公民，是不是该为国家做贡献？”
叶维新愣住了，他没想到自己会被反套路。
这还用说，不做贡献总不能当卖国贼和蛀虫吧。
可要是这次不卖点合理的人情给许灼，那这交易就是一码归一码。
他也不好拉下脸来求做事啊。
“做贡献也是应该的。可咱们国家是一个为人民服务的伟大国家，做的一切都是为了人民。厂子有厂子的考虑，可不能借着国家名头来剥削劳动人民。小许同志，你觉得我说的还在理吗？”
我靠！你个老狗竟然用魔法打败魔法？！
真特么好一手太极！
不愧是混体制内，可以当上副厂长的人，有两把刷子。
“在理啊，当然在理。可作为国营厂，又怎么会做剥削人民这种事呢。我相信合同上的价格，即便高了也是有理由的。说是成本价，可一个厂要讲营收，要交税，光靠成本价那得喝西北风嘛。”
许灼又暗暗使劲，打了个太极把话甩了回去。
打太极的真谛，就是用你的力量转个圈加倍还你。
俗称用你的逻辑打败你。
不符合这条规律的，都只能说是和稀泥。
高级一点的，在这过程中偷换概念，利用大道理等等。
聊了三句，叶维新有些不耐烦，暗道这小子怎么不开窍呢。
突然，他明白过来，哪里是这小子不开窍。
分明是自己目的被对方看穿了，正被对方防得滴水不漏呢。
接下来，他又试探性进攻两轮，果然，依旧如此。
这时自己猜想被验证，他无奈笑了笑：“小许同志，我不跟你打圈了，这件事我承认有点私心，自我批评一下，跟你道个歉，对不起。”
说完以茶代酒，敬许灼一杯。
许灼接受了，他笑道：“多点真诚多好，你真诚来，就算事情不成，我也能记得你这份真，下回就不会找别人。”
叶维新一阵汗颜，连连点头称是。
随后他把事情说了。
原来是罐头厂给了一个单子，要他们设计并生产一批标签。
但这是一个不算烫手的烫手山芋。
易城印刷包装厂不止他们一家，他们是三厂，往前还有总厂，二厂，往后还有四厂，五厂，以及别的厂。
这些是轻工业。
类似缫丝，印染，纺织，印刷包装等轻工业，是易城本地支柱产业。
也是因为有这些产业的关系，很多厂为了图方便，都建在了易城。
叶维新打听过了，这个单子给了足足十个厂，单子价格很高。
人家的要求就是，设计得好就做，十个厂竞争。
他们三厂论能力不如总厂，论设备不如五厂。
单子过来时，人家也没多聊，他们也没在意。
都是人精，都看得出这玩意儿看似肉多，其实狼又多又猛。
所以单子和资料就扔着，没人在意。
他这次过来，本来是想用让利的方式让许灼帮忙。
成与不成都要试试，更何况许灼的设计能力他已亲眼见过。
如果可以拿下这单子，那他就是几个副厂长里最牛逼的一个了。
就算不成也没关系，只要让利不低于底价，他也能接受。
主要是他是副厂长，管理生产的，不负责外面洽谈。
许灼这次单子能给到他，讲真，和真正大客户比起来不算什么，但也正因如此，他有权力去让足够的利。
“原来是竞标啊，罐头厂玩得还挺溜。”许灼听完笑了。
“竞标？”叶维新不解道：“这是个什么道理。”
许灼稍微解释了一下竞标的玩法后，叶维新不禁一拍大腿。
“嘿！没想到还真是这路子！还好小许同志你指点了迷津！这么说，设计不设计，本身不重要，真正重要的是价格？”
“我纠正一点，有内情的竞标是价格，公平竞标是性价比。”
“这怎么说？”
……