盛夏秋实 第20章 作为朋友交往
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今年的中秋节正好赶在十月二号，正逢十一黄金周，其他部门可以正常放假，对于业务部和市场部来说，放假是不可能的了，因为公司做活动，全体加班是免不了的，从活动的企划案到会场设置的具体安排，各分会场的活动都略有不同，根据不同地区的不同需求，线上线下的互动，都免不了需要一一去落实。
秋季新品的推出其实是从春季就会开始，从产品完善到市场调研，最后上市策划。现在已经到了这个促销的关键时刻，所以公司决定，为庆祝节日，全体成员提前聚会一下，同时为促销大战召开动员会。
地点定在“绿色山”，这里的菜品一般，但是特点就是景色好，地方够大，整个饭店的装修风格就像进了森林一样，小桥，流水，山石，藤蔓，还有各种绿色植物。
一众人陆陆续续的进了大厅，首先映入眼帘的是够一定高度的假山，通过不同的“山路”进入不同的单间，也有“水路”。公司包下了一个大的包间，进入这个大包间的是一条小河还有河上的吊桥。今天为了让大家都能尽情喝酒，公司雇了大客车，负责所有人的出行。
每桌都是按照部门划分的，也有关系较好的部门会一起坐，头桌是赵总带着几位分管不同部门的副总，除了行政部和财务部等职能部门是一位老总以外，其他部门都是两个人，各部门副经理并不在其中，而是在各桌组织本部门的人员，跟着部门经理坐主桌的是各部门的精英人员。
赵铭坐在主位，左手边是产品部经理带着新近有三项新成果的研发二组的组长，紧挨着的是市场部经理和策划员张章，右手边是各销售部经理带着本部门的骨干，四中心跟着经理的就是这位势头正盛的高朋。而高朋的右边就是陈峰，还有行政部经理和人事部经理。不知道是随意安排赶巧了，还是知情人的特意安排，让两个人坐在一起。
诺大的桌子由于人多坐着还是有些挤，不过大家谁也不愿放弃和老总坐在一桌上的机会，谁都没抱怨。高朋以给旁边的人让地方为名，借机会和陈峰拉近了距离。
高朋不时的和桌上的各色人调侃，他天生好像就会交朋友，就像他的名字，高朋-满座。
同桌里市场部的张章，也是公司里的风云人物，因为网上销售的兴起，张章主推的就是网络销售，在柜台销售不景气的今天，张章主张的网络销售可说是独树一帜。
只不过这位张章和高朋不太合的来，高朋虽然圆滑却不自私，只要是他能帮到别人的总会想办法解决，而且总是有办法解决，同样的事情，别人行不通时，他总是能行的通。
就像他还在卖场的时候，对于买了产品的顾客有一项优惠，就是可以获得停车券，凭券可以免费在大厦的停车场停车三次，当然，停车券是公司向大厦物业购买的，如果财务太过于忙碌，或者忘记了，有到期欠缴的情况，这种时候停车场当然不会让顾客免费停车了，如果是别人在卖场，只能是催财务把钱打过来，这是需要时间的，顾客的感受可想而知，估计肯定是牢骚满腹了。
可是如果高朋在的话就不一样了，不知道物业的老姐姐们怎么就那么喜欢他，通常都会在欠费前先联系他，如果真的出现欠缴情况，只要他出面就会把停车权限先开通，然后再等打钱。这样就不必让顾客去等待，也不会让顾客对公司产生任何抱怨。
但是这位张章却和高朋不同，可能是因为年龄比高朋还要小一些的原因吧，更加的锋芒毕露。
他从十七岁上高二的时候就开始接触网络销售了，刚开始是自己做些小生意，可以解决自己的生活费和学费问题，后来他的小店发展的不错，高三毕业后就没再上大学而是选择自己开网店创业，来公司之前已经做的小有成就了，后来被市场部的经理软硬兼施，挖了来专做公司产品网络销售的试点，而且成绩不错，在公司里一时趾高气昂的，有些目中无人，其实本来他和高朋之间并没有什么交集，总的来说都是做销售，就算有比较也是良性竞争。
矛盾是从一次活动开始，市场部和销售部联合策划了一次促销，前期投入和准备工作已经断断续续运作了两个月，临近活动开始前，张章提出同时期一起做网络促销，公司也同意让他做次尝试，结果网上销售异常火爆，风头完全压过了销售部，其实这次网络促销是搭了市场部和销售部前期准备的顺风车，广告早就打出去了，声势也造出来了，网上的价格比柜台低了5个百分点，所以销量的比重很大，比原先预计的高出很多。
但是，这位张章好像完全不认为自己的销量好和别人有什么关系，做总结报告时功劳一下子全成了他的了，奖金也自然是他占大头儿。销售部还可以在领导面前申述一下，但是吃了哑巴亏的是市场部内部其他的员工，同属于一个部门，自己干了好长时间的准备工作全都给张章一个人做了嫁衣，偏偏这个张章完全不懂得分享功劳和谦虚，在同部门的同事之间也没有哪怕只是客气一下的话，更别说销售部了，摆出来的脸色就是，我就是这么牛，你能把我怎么样。
同在市场部的同事简直气炸了肺，每天都拉着高朋喝酒一个劲儿的诉苦，搞得高朋也是郁闷的不行。本来付出了这么多，应该收获的时候却蹦出这么一位来。
最后，高朋与四中心经理一起联合了其他销售中心经理给赵总打了一份报告，详述了在此次活动中两部门的职员在前期所做的工作，广告的投入与效果调研，线上线下的活动宣传费用，备货及调货准备，而网络销售不过是借势降价，虽然有了销量却影响了公司整体的定价标准，有损公司的品牌形象，使一线大牌沦为价格战下的廉价货色。
当然张章也毫不示弱，他的理论是网络销售总会有人在做，总会有人在买，你不做，市场就给了别人，只依靠线下无法达到最大收益。
高朋这边的回礼是，从公司长远发展来看，依靠折损公司形象和品牌质量换来的销量会对以后产生深远的影响。使公司沦为投机的牺牲品。
这场大论战最后以赵铭提出，由他承担这次网络销售所带来的负面影响的责任而告终。理由就是轻率同意临时的网络销售计划，没有整体策划和统筹的安排该活动。
这样说完以后感觉他的话既向着市场部的张章，又向着销售部的高朋，既承认销售的成果也同时表明确实网络销售缺乏整体的组织规划，这次是占了销售部的便宜，市场部的张章还有不服，被市场部经理一把按住，不再说话。赵铭自罚，自掏腰包拿出一部分奖金，分给了前期投入时的工作人员。这件事才算按下去。
事情是过去了，但问题其实没有真正的解决，并没有下达关于网络销售的具体工作安排，在餐桌上，酒至正酣，这件事被毫无意外的提及了，
“要我说应该成立一个全新的部门--网销筹划组，由我们部门负责，做关于网络销售的活动策划”市场部的经理田睿欣直接抛出了一个提议，此提议一出，各位销售经理脸上都是一惊，这位不简单的女性，好像没看见一样接着说，
“既然我们之前的网销确实做的不错，而只是差活动的整体安排，那不如就成立这样一个部门解决这个问题”
最先反驳她话的是一中心的经理，王丽君，她是最早在赵铭手下工作的销售经理，由于赵铭自己就主抓销售工作，所以并没有销售部总经理，他手下的各中心经理各管一摊，这位一中心经理负责华北华中两大块地区的销售，平时经常出差，虽然少见出现在公司，但绝对是说话有分量的人，
“如果也是做活动策划可以由你们部门内部划分安排工作，有必要成立一个新部门吗？”
秋季新品的推出其实是从春季就会开始，从产品完善到市场调研，最后上市策划。现在已经到了这个促销的关键时刻，所以公司决定，为庆祝节日，全体成员提前聚会一下，同时为促销大战召开动员会。
地点定在“绿色山”，这里的菜品一般，但是特点就是景色好，地方够大，整个饭店的装修风格就像进了森林一样，小桥，流水，山石，藤蔓，还有各种绿色植物。
一众人陆陆续续的进了大厅，首先映入眼帘的是够一定高度的假山，通过不同的“山路”进入不同的单间，也有“水路”。公司包下了一个大的包间，进入这个大包间的是一条小河还有河上的吊桥。今天为了让大家都能尽情喝酒，公司雇了大客车，负责所有人的出行。
每桌都是按照部门划分的，也有关系较好的部门会一起坐，头桌是赵总带着几位分管不同部门的副总，除了行政部和财务部等职能部门是一位老总以外，其他部门都是两个人，各部门副经理并不在其中，而是在各桌组织本部门的人员，跟着部门经理坐主桌的是各部门的精英人员。
赵铭坐在主位，左手边是产品部经理带着新近有三项新成果的研发二组的组长，紧挨着的是市场部经理和策划员张章，右手边是各销售部经理带着本部门的骨干，四中心跟着经理的就是这位势头正盛的高朋。而高朋的右边就是陈峰，还有行政部经理和人事部经理。不知道是随意安排赶巧了，还是知情人的特意安排，让两个人坐在一起。
诺大的桌子由于人多坐着还是有些挤，不过大家谁也不愿放弃和老总坐在一桌上的机会，谁都没抱怨。高朋以给旁边的人让地方为名，借机会和陈峰拉近了距离。
高朋不时的和桌上的各色人调侃，他天生好像就会交朋友，就像他的名字，高朋-满座。
同桌里市场部的张章，也是公司里的风云人物，因为网上销售的兴起，张章主推的就是网络销售，在柜台销售不景气的今天，张章主张的网络销售可说是独树一帜。
只不过这位张章和高朋不太合的来，高朋虽然圆滑却不自私，只要是他能帮到别人的总会想办法解决，而且总是有办法解决，同样的事情，别人行不通时，他总是能行的通。
就像他还在卖场的时候，对于买了产品的顾客有一项优惠，就是可以获得停车券，凭券可以免费在大厦的停车场停车三次，当然，停车券是公司向大厦物业购买的，如果财务太过于忙碌，或者忘记了，有到期欠缴的情况，这种时候停车场当然不会让顾客免费停车了，如果是别人在卖场，只能是催财务把钱打过来，这是需要时间的，顾客的感受可想而知，估计肯定是牢骚满腹了。
可是如果高朋在的话就不一样了，不知道物业的老姐姐们怎么就那么喜欢他，通常都会在欠费前先联系他，如果真的出现欠缴情况，只要他出面就会把停车权限先开通，然后再等打钱。这样就不必让顾客去等待，也不会让顾客对公司产生任何抱怨。
但是这位张章却和高朋不同，可能是因为年龄比高朋还要小一些的原因吧，更加的锋芒毕露。
他从十七岁上高二的时候就开始接触网络销售了，刚开始是自己做些小生意，可以解决自己的生活费和学费问题，后来他的小店发展的不错，高三毕业后就没再上大学而是选择自己开网店创业，来公司之前已经做的小有成就了，后来被市场部的经理软硬兼施，挖了来专做公司产品网络销售的试点，而且成绩不错，在公司里一时趾高气昂的，有些目中无人，其实本来他和高朋之间并没有什么交集，总的来说都是做销售，就算有比较也是良性竞争。
矛盾是从一次活动开始，市场部和销售部联合策划了一次促销，前期投入和准备工作已经断断续续运作了两个月，临近活动开始前，张章提出同时期一起做网络促销，公司也同意让他做次尝试，结果网上销售异常火爆，风头完全压过了销售部，其实这次网络促销是搭了市场部和销售部前期准备的顺风车，广告早就打出去了，声势也造出来了，网上的价格比柜台低了5个百分点，所以销量的比重很大，比原先预计的高出很多。
但是，这位张章好像完全不认为自己的销量好和别人有什么关系，做总结报告时功劳一下子全成了他的了，奖金也自然是他占大头儿。销售部还可以在领导面前申述一下，但是吃了哑巴亏的是市场部内部其他的员工，同属于一个部门，自己干了好长时间的准备工作全都给张章一个人做了嫁衣，偏偏这个张章完全不懂得分享功劳和谦虚，在同部门的同事之间也没有哪怕只是客气一下的话，更别说销售部了，摆出来的脸色就是，我就是这么牛，你能把我怎么样。
同在市场部的同事简直气炸了肺，每天都拉着高朋喝酒一个劲儿的诉苦，搞得高朋也是郁闷的不行。本来付出了这么多，应该收获的时候却蹦出这么一位来。
最后，高朋与四中心经理一起联合了其他销售中心经理给赵总打了一份报告，详述了在此次活动中两部门的职员在前期所做的工作，广告的投入与效果调研，线上线下的活动宣传费用，备货及调货准备，而网络销售不过是借势降价，虽然有了销量却影响了公司整体的定价标准，有损公司的品牌形象，使一线大牌沦为价格战下的廉价货色。
当然张章也毫不示弱，他的理论是网络销售总会有人在做，总会有人在买，你不做，市场就给了别人，只依靠线下无法达到最大收益。
高朋这边的回礼是，从公司长远发展来看，依靠折损公司形象和品牌质量换来的销量会对以后产生深远的影响。使公司沦为投机的牺牲品。
这场大论战最后以赵铭提出，由他承担这次网络销售所带来的负面影响的责任而告终。理由就是轻率同意临时的网络销售计划，没有整体策划和统筹的安排该活动。
这样说完以后感觉他的话既向着市场部的张章，又向着销售部的高朋，既承认销售的成果也同时表明确实网络销售缺乏整体的组织规划，这次是占了销售部的便宜，市场部的张章还有不服，被市场部经理一把按住，不再说话。赵铭自罚，自掏腰包拿出一部分奖金，分给了前期投入时的工作人员。这件事才算按下去。
事情是过去了，但问题其实没有真正的解决，并没有下达关于网络销售的具体工作安排，在餐桌上，酒至正酣，这件事被毫无意外的提及了，
“要我说应该成立一个全新的部门--网销筹划组，由我们部门负责，做关于网络销售的活动策划”市场部的经理田睿欣直接抛出了一个提议，此提议一出，各位销售经理脸上都是一惊，这位不简单的女性，好像没看见一样接着说，
“既然我们之前的网销确实做的不错，而只是差活动的整体安排，那不如就成立这样一个部门解决这个问题”
最先反驳她话的是一中心的经理，王丽君，她是最早在赵铭手下工作的销售经理，由于赵铭自己就主抓销售工作，所以并没有销售部总经理，他手下的各中心经理各管一摊，这位一中心经理负责华北华中两大块地区的销售，平时经常出差，虽然少见出现在公司，但绝对是说话有分量的人，
“如果也是做活动策划可以由你们部门内部划分安排工作，有必要成立一个新部门吗？”