无意惹清风 第140章 商战
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隆冬之际，天寒地冻。
喜姐儿快步跑进来，喝了一大口热茶，还是冷得直搓手。
“那家珍珠斋也出新款香，号称是丹桂飘香。”
莲子跟在后面，将大门掩好。
有些气闷地坐下：“咱们溢香坊出什么，他们珍珠斋就紧随其后。”
喜姐儿帮她掸掉肩上的积雪。
“学堂好几个妹妹都被他们套过话。”
“他们想知道咱们的那些配方，明的暗的都来，就差偷鸡摸狗了！”
初雪倒不担心：“这香的量要求极为严谨，多一毫少一厘，味道就不一样。”
“溢香坊的香质量上乘，但是价高，他们一直打着香味一样的旗号，每款价格都低于我们。”
长欢轻轻叹气，“长此以往，香客都要被抢走。”
“这珍珠斋到底什么来头？”
这么久，莲子都百思不得其解。
横空出世一个铁了心抢生意的。
几番探查，只知道老板是江南来的。
老板是谁，如何发家，从何进货，一概不知。
她这等密探做到这种程度，真是颜面扫地。
“那得想想，冲着咱们来的，会是谁？”
莲子合计一下长欢的话：“你是说公子？”
紧接着她又推翻了自己的思路。
“公子何必大费周章，他若想溢香坊关门，一句命令即可。”
她倒是十分了解公子的为人。
初雪在一旁附和：“确实不是他。”
长欢剪掉燃过的烛芯，想到另一种可能。
“去年马家寿宴一事，就想陷害我们，今年开个同类香料铺，想要拖垮我们。”
“这人应该是想，赶我们离开凉州.......”
莲子却陷入云雾里：“为啥啊？有什么目的啊？”
这暗地里的弯弯绕绕真让人头疼。
初雪认同，“没关系，他有手段，我们也有计谋。”
长欢有些头疼地扶额：“容我想想。”
“初雪，什么香炮制时间最长，耗费最多？”
“沉檀龙麝这四大名香，龙涎香最难得也最贵，凡是用龙涎香做的香料，都是千金难求。”
“那初雪，你能用龙涎香做一款独一无二的香吗？”
“改良一下原本的配方，就可以。”
“多久能成型？”
初雪胸有成竹：“给我三日。”
“既然如此，”长欢兴奋地击掌，“我有一个主意。”
她提笔胡乱写了一个配方，“初雪，你看这香得花多少钱才能配出来？”
“这么大剂量的龙涎香，动辄千金啊！”初雪不敢相信自己的眼睛。
若不是一字一句听过来，只怕会觉得长欢疯了。
长欢却格外兴奋：“好，太好了。”
“三日后，溢香坊开始预售新香。”
“喜姐儿，珍珠斋的人再来打听，你就想办法把这个配方给他们！”
“你想引导他们，拖垮他们？”
长欢的眼睛藏着狡黠，“我想试试他们的实力！”
很快，溢香坊又出新品的消息，就传到了坊市前前后后。
许多人来问，究竟是什么新香。
长欢都是严格保密，只字不提。
这更让人好奇的不行。
许多老客户都来交了定金。
珍珠斋的人闻着味儿就来了。
却被初雪一眼认出来，挡在了坊外。
越是窥见不了的时候，人的好奇心就会越旺盛。
长欢放出消息，溢香坊要大量的龙涎香，还说这一票要卖个大的。
珍珠斋果真派人来策反那些小丫头了。
那张配方就顺理成章地给到对手。
喜姐儿也是聪慧，故意隐去两味香的剂量，免得他们生疑。
很快，卢尔也带来了好消息。
珍珠斋包揽了西域客商的龙涎香。
“看来他们财大气粗啊！”
初雪这边也有进展，新品将成。
长欢关店五日，对外宣称出门采购原料。
又放出消息，高价收购龙涎香，不分产地，不分品质。
珍珠斋见这架势，出价更高，又将东方来的货源一扫而光。
两波报复性采购后，这客商手里的那些存货，被珍珠斋几乎垄断。
龙涎香的价格也更高一层，其他原香价格反而降了下来。
长欢反手囤了一些其他原香。
十五天后，隆冬暖阳日，
溢香坊新品准时发售。
一款新的竹香，添加了龙涎香，闻之如同漫步在春日林间，竹叶潇潇，长笛悠悠。
售价十两银子一个。
付过定金的客户，八两银子一个。
珍珠斋那边拿着手里，成本每个高达五十两的香，不禁懊恼。
虽然有人愿意高价来买个稀罕。
但此次成本和预期的收入，差距过大。
虽说可以靠手里的龙涎香卖钱，但除了香料铺以外，哪还有人会花那个钱来他这买？
想趁机敲诈溢香坊，也绝不可能。
因为溢香坊根本也用不到那么多龙涎香。
原本大量收购龙涎香，就占用了他们的现银。
现如今，他们买其他原香都费劲。
吃了个哑巴亏。
只能看这溢香坊人来人往，垂涎欲滴。
喜姐儿回来，给大家演珍珠斋的掌柜的。
一边挠着头，一边捋着胡子，一边唉声叹气。
这几天，算盘都盘包浆了。
“也没算出个一二三。”
这一仗，溢香坊胜。
长欢抱着手炉，思忖片刻：“不如，我们再趁机敲他们一笔。”
初雪也有兴趣，“哦？”
“他们不是没钱买其他原香吗？”
“我们和他们换。”
“以一换十！”
初雪无奈地笑：“你可真是趁火打劫。”
“无奸不商嘛......”
不过，长欢也只是说说。
珍珠斋背后的老板，会出手的，现钱也不是问题。
若是老板不出手，那也没必要去让它起死回生。
蓁蓁在一旁安安静静地烤火，冷不丁地打了个喷嚏。
长欢用手帕给她擦了擦，“难道着凉了？”
莲子一听，可了不得。
赶紧来看，那架势宝贝得不得了。
“我说给蓁蓁穿多点，你不听。”
长欢无奈：“冬日屋内火热，穿太多，一冷一热才容易着凉。”
“何况，不像是着凉。”
蓁蓁精气神儿很好。
“可能是她干爹想她了吧。”
长欢忍俊不禁，很有可能。
“对了，陆大官人又要来凉州了。”
长欢算了算日子：“差不多，年关前他都能得空。”
“听说这次是为了公事。”
这点长欢有些意外：“什么公事？”
“圣上要修缮麦山石窟，为母祈福，陆家作为皇商为表衷心，亲赴现场捐钱出力。”
得了，又是跟陆大官人要钱呢。
这钱就好像一种巧立名目的保护费。
你想安稳度日，就要配合我们。
你赚得多，给得就多。
长欢摇了摇拨浪鼓，吸引蓁蓁的注意力。
“来得正好，咱们又有宝贝收啦！”
喜姐儿快步跑进来，喝了一大口热茶，还是冷得直搓手。
“那家珍珠斋也出新款香，号称是丹桂飘香。”
莲子跟在后面，将大门掩好。
有些气闷地坐下：“咱们溢香坊出什么，他们珍珠斋就紧随其后。”
喜姐儿帮她掸掉肩上的积雪。
“学堂好几个妹妹都被他们套过话。”
“他们想知道咱们的那些配方，明的暗的都来，就差偷鸡摸狗了！”
初雪倒不担心：“这香的量要求极为严谨，多一毫少一厘，味道就不一样。”
“溢香坊的香质量上乘，但是价高，他们一直打着香味一样的旗号，每款价格都低于我们。”
长欢轻轻叹气，“长此以往，香客都要被抢走。”
“这珍珠斋到底什么来头？”
这么久，莲子都百思不得其解。
横空出世一个铁了心抢生意的。
几番探查，只知道老板是江南来的。
老板是谁，如何发家，从何进货，一概不知。
她这等密探做到这种程度，真是颜面扫地。
“那得想想，冲着咱们来的，会是谁？”
莲子合计一下长欢的话：“你是说公子？”
紧接着她又推翻了自己的思路。
“公子何必大费周章，他若想溢香坊关门，一句命令即可。”
她倒是十分了解公子的为人。
初雪在一旁附和：“确实不是他。”
长欢剪掉燃过的烛芯，想到另一种可能。
“去年马家寿宴一事，就想陷害我们，今年开个同类香料铺，想要拖垮我们。”
“这人应该是想，赶我们离开凉州.......”
莲子却陷入云雾里：“为啥啊？有什么目的啊？”
这暗地里的弯弯绕绕真让人头疼。
初雪认同，“没关系，他有手段，我们也有计谋。”
长欢有些头疼地扶额：“容我想想。”
“初雪，什么香炮制时间最长，耗费最多？”
“沉檀龙麝这四大名香，龙涎香最难得也最贵，凡是用龙涎香做的香料，都是千金难求。”
“那初雪，你能用龙涎香做一款独一无二的香吗？”
“改良一下原本的配方，就可以。”
“多久能成型？”
初雪胸有成竹：“给我三日。”
“既然如此，”长欢兴奋地击掌，“我有一个主意。”
她提笔胡乱写了一个配方，“初雪，你看这香得花多少钱才能配出来？”
“这么大剂量的龙涎香，动辄千金啊！”初雪不敢相信自己的眼睛。
若不是一字一句听过来，只怕会觉得长欢疯了。
长欢却格外兴奋：“好，太好了。”
“三日后，溢香坊开始预售新香。”
“喜姐儿，珍珠斋的人再来打听，你就想办法把这个配方给他们！”
“你想引导他们，拖垮他们？”
长欢的眼睛藏着狡黠，“我想试试他们的实力！”
很快，溢香坊又出新品的消息，就传到了坊市前前后后。
许多人来问，究竟是什么新香。
长欢都是严格保密，只字不提。
这更让人好奇的不行。
许多老客户都来交了定金。
珍珠斋的人闻着味儿就来了。
却被初雪一眼认出来，挡在了坊外。
越是窥见不了的时候，人的好奇心就会越旺盛。
长欢放出消息，溢香坊要大量的龙涎香，还说这一票要卖个大的。
珍珠斋果真派人来策反那些小丫头了。
那张配方就顺理成章地给到对手。
喜姐儿也是聪慧，故意隐去两味香的剂量，免得他们生疑。
很快，卢尔也带来了好消息。
珍珠斋包揽了西域客商的龙涎香。
“看来他们财大气粗啊！”
初雪这边也有进展，新品将成。
长欢关店五日，对外宣称出门采购原料。
又放出消息，高价收购龙涎香，不分产地，不分品质。
珍珠斋见这架势，出价更高，又将东方来的货源一扫而光。
两波报复性采购后，这客商手里的那些存货，被珍珠斋几乎垄断。
龙涎香的价格也更高一层，其他原香价格反而降了下来。
长欢反手囤了一些其他原香。
十五天后，隆冬暖阳日，
溢香坊新品准时发售。
一款新的竹香，添加了龙涎香，闻之如同漫步在春日林间，竹叶潇潇，长笛悠悠。
售价十两银子一个。
付过定金的客户，八两银子一个。
珍珠斋那边拿着手里，成本每个高达五十两的香，不禁懊恼。
虽然有人愿意高价来买个稀罕。
但此次成本和预期的收入，差距过大。
虽说可以靠手里的龙涎香卖钱，但除了香料铺以外，哪还有人会花那个钱来他这买？
想趁机敲诈溢香坊，也绝不可能。
因为溢香坊根本也用不到那么多龙涎香。
原本大量收购龙涎香，就占用了他们的现银。
现如今，他们买其他原香都费劲。
吃了个哑巴亏。
只能看这溢香坊人来人往，垂涎欲滴。
喜姐儿回来，给大家演珍珠斋的掌柜的。
一边挠着头，一边捋着胡子，一边唉声叹气。
这几天，算盘都盘包浆了。
“也没算出个一二三。”
这一仗，溢香坊胜。
长欢抱着手炉，思忖片刻：“不如，我们再趁机敲他们一笔。”
初雪也有兴趣，“哦？”
“他们不是没钱买其他原香吗？”
“我们和他们换。”
“以一换十！”
初雪无奈地笑：“你可真是趁火打劫。”
“无奸不商嘛......”
不过，长欢也只是说说。
珍珠斋背后的老板，会出手的，现钱也不是问题。
若是老板不出手，那也没必要去让它起死回生。
蓁蓁在一旁安安静静地烤火，冷不丁地打了个喷嚏。
长欢用手帕给她擦了擦，“难道着凉了？”
莲子一听，可了不得。
赶紧来看，那架势宝贝得不得了。
“我说给蓁蓁穿多点，你不听。”
长欢无奈：“冬日屋内火热，穿太多，一冷一热才容易着凉。”
“何况，不像是着凉。”
蓁蓁精气神儿很好。
“可能是她干爹想她了吧。”
长欢忍俊不禁，很有可能。
“对了，陆大官人又要来凉州了。”
长欢算了算日子：“差不多，年关前他都能得空。”
“听说这次是为了公事。”
这点长欢有些意外：“什么公事？”
“圣上要修缮麦山石窟，为母祈福，陆家作为皇商为表衷心，亲赴现场捐钱出力。”
得了，又是跟陆大官人要钱呢。
这钱就好像一种巧立名目的保护费。
你想安稳度日，就要配合我们。
你赚得多，给得就多。
长欢摇了摇拨浪鼓，吸引蓁蓁的注意力。
“来得正好，咱们又有宝贝收啦！”