小贷公司往事 第174章 看看房子
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我惊叹于郝鹏登记了庞大的意向客户信息资料，凭此五百多个意向客户信息，何愁没有单子。
郝鹏像个老师一样，娓娓道来：“你们打电话，我也在一直打电话；你们展业，我也一直展业；我里这客户的基数一直在增加，其实还是我干的时间长，才积累的客户多，朋友也会时不时介绍几个客户，我最起码能保证一个月不会有空单。”
“你开发的什么渠道啊？”
“也就打电话呗，有一些已经贷款成功的客户，继续跟他们搞好关系，他们介绍的客户，基本上百分百都能开单，像那些卖车的、卖房的、做保险的，总之你得认识各行各业，起码让他们知道你是做贷款的，他们要是有贷款的想法，第一时间都能想到你。”
“这个维护客户，怎么维护，有的时候，都不知道怎么先开口跟客户说话？”
“还是需要情商高一点，你就见人说人话，见鬼说鬼话，要是不知道怎么跟客户沟通，多看多学习吧。”
见人说人话，见鬼说鬼话。真是把我难住了，以前都是一个话少的人，有些话突然让开口也不好意思说出来。
郝鹏最后笑着告诉我：“还要脸皮厚，你要是脸皮太薄，肯定不行。”
唉，这个厚脸皮，我是真学不会。打小的时候就脸皮薄，说谎的时候会脸红，也就现在在大安公司了，稍微好一点，可还是远远达不到做业务员的标准。
我不停地挠头，愁死人了。
童珍珍喜滋滋地回到办公室的时候，对我说：“浩哥，换了一根充电线，还是原装的。”
童珍珍坐下后又接着说：“这买东西，还得找熟人，有什么事好处理。”
我心说，你是觉得好处理了，关键人情全让我欠下了。
张月凑上来问：“你这手机是浩哥介绍买的吗？”
“是呀，浩哥认识手机店的店员。”
童珍珍把江玉洁当成店员了，我只好打断她说话：“手机店是她家开的，她是在店里帮忙。”
童珍珍很惊讶：“哦，那应该算是老板，年轻还这么漂亮。”
“可不是，所以珍珍你也要努力，未来你也会是大老板。”
“咳，猴年马月，我能成老板。”童珍珍自嘲的说道。
我安慰她：“你只要敢想，总会梦想成真呀。”
“我自己都不相信自己哈。”
张月这时插话说：“我也想换个手机，到时浩哥也给介绍一下。”
童珍珍把自己的手机摆了摆说：“买呗，就买这款，跟我一个牌子的，能便宜三百块钱呢。”
张月听后，只撇嘴：“你这手机五六千，我不买，我买个国产机就行了。”
“可以，你什么时候想买，对我说一下。”介绍一个人是买手机，介绍两个人也是买手机，索性谁想买手机，我也不扭捏了，只要需要我介绍，我就好事做到底吧。
张月很认真地点了点头：“嗯，等发工资，有钱了我再买。”
张月刚毕业，一下子拿出来几千块钱买手机，确实困难了，希望她多开点单吧，能早点买个新手机。
下午继续在办公室打电话，却收到莹莹的一条信息：“我发你一个号码，是小区里有人卖房子，你联系一下，下班后去看看房子什么样。”
我瞬间头大了，莹莹的效率也太高了，这中午吐槽一下房子的事情，下午就发来房源的信息。
最关键的是，我现在根本就没钱，借助父母的力量买房，但父母那里也是紧张巴巴的。
号码都发来了，如果我无动于衷，肯定又会遭受莹莹的指责，唉。
熬到下班时间，我在公司楼下打通了卖房子的号码：“喂，你好，你是在均平区金凤苑小区有一套房子要卖是吗？”
“对的，你是买房子的是吗？”电话那边传来一个年轻女性的声音。
“是的，你房子是在小区几号楼，多大的，在几楼？”
“在4号楼四楼，就是三室一厅的房子。”
她一说4号楼，我感觉很熟悉。好像莹莹的电动车当时被偷后，我报案的时候，有一个邻居说过四号楼的一辆电车也是被偷了。
我们现在租住的房子是在6号楼，她说的4号楼和6号楼一样，都是东西朝向的房子，她这套房子优点的话，可能就是因为在四楼，不高也不低，楼层位置正好。
“我六点半能到小区，你那边有时间吗，我想去看看房子？”
“六点半估计不行，我还在外边呢，你到六点半再给我打电话吧，我尽量回去。”
跟她约好看房子的时间，我这边也加快往回赶。
我骑车赶到4号楼下的时候，又给她打电话：“喂，我已经到4号楼了，你回来了吗？”
“我在路上，马上到。”
我挂断电话，又等了四五分钟，就有一个身材瘦瘦的女性骑着电车，后座还有一个五六岁大的小女孩。
她停到我面前问：“哎，你是给我打电话看房子的人吗？”
“对对，我打的电话，房子在几单元？”我赶紧说道。
“二单元。”
还好二单元是中间单元，不是边房。
上了楼，她开门，屋里家具基本上都搬空了，毕竟也是二十多年的老房子了，装修风格简单又老气，但是好在屋内比较干净，简单装修一下，买点家具能直接入住。
因为是中间单元，还是在四楼位置，三室一厅，虽然不是南北朝向，但是进屋后，感觉还挺暖和，不像我们现在租住的六楼室内温度太低了。
我看了一下觉得挺满意，便询问起来：“姐，房子有房产证吗？”
“有呀，可以过户。”
“姐，你这房子打算卖多少钱？”
“你确定要吗？”房东姐姐对我很质疑。
“你要是便宜的话，我肯定要。”我故作底气十足的样子。
“你要的话，22万吧。”
这价格真的不贵，虽然是老房子，虽然是东西朝向，但是有房产证，能走正规的手续过户。可是我现在的条件也买不起，只能往下压价格。
“姐，你看这房子，都二三十年了，装修也不怎么样，我买了之后，这都要敲掉，还要重新装修花不少钱，房子也不向阳，再便宜点呗。”
“再便宜的话，我老公都不让卖了，是我觉得这房子，我们也不住人，直接卖了，我们也省心。”
“你再跟大哥再商量一下吧，能便宜一点就再便宜点。价格合适，我直接要了，你们也省事，不用来回跑。”
“给你再便宜五千块钱吧。”房东姐姐刚开始犹豫不决，思考了一下才告诉我。
郝鹏像个老师一样，娓娓道来：“你们打电话，我也在一直打电话；你们展业，我也一直展业；我里这客户的基数一直在增加，其实还是我干的时间长，才积累的客户多，朋友也会时不时介绍几个客户，我最起码能保证一个月不会有空单。”
“你开发的什么渠道啊？”
“也就打电话呗，有一些已经贷款成功的客户，继续跟他们搞好关系，他们介绍的客户，基本上百分百都能开单，像那些卖车的、卖房的、做保险的，总之你得认识各行各业，起码让他们知道你是做贷款的，他们要是有贷款的想法，第一时间都能想到你。”
“这个维护客户，怎么维护，有的时候，都不知道怎么先开口跟客户说话？”
“还是需要情商高一点，你就见人说人话，见鬼说鬼话，要是不知道怎么跟客户沟通，多看多学习吧。”
见人说人话，见鬼说鬼话。真是把我难住了，以前都是一个话少的人，有些话突然让开口也不好意思说出来。
郝鹏最后笑着告诉我：“还要脸皮厚，你要是脸皮太薄，肯定不行。”
唉，这个厚脸皮，我是真学不会。打小的时候就脸皮薄，说谎的时候会脸红，也就现在在大安公司了，稍微好一点，可还是远远达不到做业务员的标准。
我不停地挠头，愁死人了。
童珍珍喜滋滋地回到办公室的时候，对我说：“浩哥，换了一根充电线，还是原装的。”
童珍珍坐下后又接着说：“这买东西，还得找熟人，有什么事好处理。”
我心说，你是觉得好处理了，关键人情全让我欠下了。
张月凑上来问：“你这手机是浩哥介绍买的吗？”
“是呀，浩哥认识手机店的店员。”
童珍珍把江玉洁当成店员了，我只好打断她说话：“手机店是她家开的，她是在店里帮忙。”
童珍珍很惊讶：“哦，那应该算是老板，年轻还这么漂亮。”
“可不是，所以珍珍你也要努力，未来你也会是大老板。”
“咳，猴年马月，我能成老板。”童珍珍自嘲的说道。
我安慰她：“你只要敢想，总会梦想成真呀。”
“我自己都不相信自己哈。”
张月这时插话说：“我也想换个手机，到时浩哥也给介绍一下。”
童珍珍把自己的手机摆了摆说：“买呗，就买这款，跟我一个牌子的，能便宜三百块钱呢。”
张月听后，只撇嘴：“你这手机五六千，我不买，我买个国产机就行了。”
“可以，你什么时候想买，对我说一下。”介绍一个人是买手机，介绍两个人也是买手机，索性谁想买手机，我也不扭捏了，只要需要我介绍，我就好事做到底吧。
张月很认真地点了点头：“嗯，等发工资，有钱了我再买。”
张月刚毕业，一下子拿出来几千块钱买手机，确实困难了，希望她多开点单吧，能早点买个新手机。
下午继续在办公室打电话，却收到莹莹的一条信息：“我发你一个号码，是小区里有人卖房子，你联系一下，下班后去看看房子什么样。”
我瞬间头大了，莹莹的效率也太高了，这中午吐槽一下房子的事情，下午就发来房源的信息。
最关键的是，我现在根本就没钱，借助父母的力量买房，但父母那里也是紧张巴巴的。
号码都发来了，如果我无动于衷，肯定又会遭受莹莹的指责，唉。
熬到下班时间，我在公司楼下打通了卖房子的号码：“喂，你好，你是在均平区金凤苑小区有一套房子要卖是吗？”
“对的，你是买房子的是吗？”电话那边传来一个年轻女性的声音。
“是的，你房子是在小区几号楼，多大的，在几楼？”
“在4号楼四楼，就是三室一厅的房子。”
她一说4号楼，我感觉很熟悉。好像莹莹的电动车当时被偷后，我报案的时候，有一个邻居说过四号楼的一辆电车也是被偷了。
我们现在租住的房子是在6号楼，她说的4号楼和6号楼一样，都是东西朝向的房子，她这套房子优点的话，可能就是因为在四楼，不高也不低，楼层位置正好。
“我六点半能到小区，你那边有时间吗，我想去看看房子？”
“六点半估计不行，我还在外边呢，你到六点半再给我打电话吧，我尽量回去。”
跟她约好看房子的时间，我这边也加快往回赶。
我骑车赶到4号楼下的时候，又给她打电话：“喂，我已经到4号楼了，你回来了吗？”
“我在路上，马上到。”
我挂断电话，又等了四五分钟，就有一个身材瘦瘦的女性骑着电车，后座还有一个五六岁大的小女孩。
她停到我面前问：“哎，你是给我打电话看房子的人吗？”
“对对，我打的电话，房子在几单元？”我赶紧说道。
“二单元。”
还好二单元是中间单元，不是边房。
上了楼，她开门，屋里家具基本上都搬空了，毕竟也是二十多年的老房子了，装修风格简单又老气，但是好在屋内比较干净，简单装修一下，买点家具能直接入住。
因为是中间单元，还是在四楼位置，三室一厅，虽然不是南北朝向，但是进屋后，感觉还挺暖和，不像我们现在租住的六楼室内温度太低了。
我看了一下觉得挺满意，便询问起来：“姐，房子有房产证吗？”
“有呀，可以过户。”
“姐，你这房子打算卖多少钱？”
“你确定要吗？”房东姐姐对我很质疑。
“你要是便宜的话，我肯定要。”我故作底气十足的样子。
“你要的话，22万吧。”
这价格真的不贵，虽然是老房子，虽然是东西朝向，但是有房产证，能走正规的手续过户。可是我现在的条件也买不起，只能往下压价格。
“姐，你看这房子，都二三十年了，装修也不怎么样，我买了之后，这都要敲掉，还要重新装修花不少钱，房子也不向阳，再便宜点呗。”
“再便宜的话，我老公都不让卖了，是我觉得这房子，我们也不住人，直接卖了，我们也省心。”
“你再跟大哥再商量一下吧，能便宜一点就再便宜点。价格合适，我直接要了，你们也省事，不用来回跑。”
“给你再便宜五千块钱吧。”房东姐姐刚开始犹豫不决，思考了一下才告诉我。