深圳观察笔记 第133章 生日
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送走李周后，蒋苗开心地说：“噢耶，管弦姐，我没想到会这么顺利，他直接就给了定金。”
管弦说：“这还只是第一步，后面还有很多要做的，苗苗，你要跟进好。”
“嗯嗯！我会的。”蒋苗问，“那后续就是我跟他在微信上对接？”
“是的，如果遇到不知道怎么回答的问题，你就截图给我，我会告诉你怎么去沟通。”
“好嘞！谢谢管弦姐。”蒋苗一边走路一边感叹道，“管弦姐，你刚刚跟他沟通的时候，说得太好了，讲话不疾不徐，不卑不亢的，特别有魅力。”
管弦笑道：“你也可以做到的。”
“我终于明白你说的专业是什么意思了，今天如果换做是我跟他聊，肯定啥都聊不出来，干巴巴的，但你就可以跟他扯很多，什么学区啊，户型啊，房产中介啊，一听就很懂行，直接说到别人心坎上，如果我是顾客，肯定也会栽在你手里。”
管弦听完，瞬间哭笑不得，“什么叫栽在我手里？”
“啊哈哈哈哈。”蒋苗自知失言，找补道，“我的意思是会心甘情愿在你手上成交，把项目交给你来做。”
“所以啊，你培训期间，不只是要背我们的产品目录，更要去了解上下游的东西，你只有全产业链都懂了，你才能跟客户对答如流。”
蒋苗疑惑地问：“怎么才能知道这些啊？感觉这些在培训当中是学不到的，只能靠经验。”
管弦说：“多出去跟别人聊，跟顾客聊，跟中介聊，跟同事聊，跟上下游的同行聊，每个人知道的东西都不一样，而且聊天比你干巴巴地死记硬背要强很多，很多你看上去很复杂的东西，他们用自己的话解释一下，你很快就理解了。”
“明白了！”
管弦又补充了一句：“做销售，就是要博采众长，不但要做个专家，还要做个杂家。”
“嗯嗯！我记住了！”蒋苗又问，“对了，管弦姐，你明天不跟我们一起去吗？”
“我明后两天请了假，要去大鹏一趟，到时候你跟黄玉一块去，他也很专业，你多跟他学着点。”
“好嘞！”
快到下班时间时，蒋苗又过来找管弦，“管弦姐，今天是六一儿童节，我又成功签了单，我打算好好庆祝一下，今晚下了班我们一起去唱K吧？”
“明天你们还要上班呢！玩太晚你起得来吗？”
“起得来！我叫了我哥，诗晴姐，还有几个同事一起。”
管弦说：“行，那直接搞个团建吧，我来买单，庆祝你开了第一单。”
“哇塞！管弦姐，你真是太好了！我爱你！”蒋苗急着散布消息，拔腿就走，“我这就去跟他们说。”
“好。”
下班后，蒋苗蹭管弦的车一起前往KtV。
“管弦姐。”
“嗯？”
“你知道吗？昨天刚好是我24岁生日，都说本命年会很难过，没想到24岁第一天就开了单，我简直太幸运了！不过主要是管弦姐你的功劳。”
管弦有些意外，“昨天是你生日啊？”
“对啊！”
“刚好是六一儿童节前一天诶。”
“是的！所以从小到大，几乎没有人会忘记我的生日。”
管弦说：“你是很典型的双子座，聪明，机灵，活泼。”
蒋苗笑道：“没想到管弦姐你还对星座有研究呢！”
“一点点。”
“那管弦姐你是什么星座？”
“我是金牛。”
“哇！出了很多哲学家的星座。”
管弦笑了笑，“这个我倒不知道。”
蒋苗又说：“而且，金牛座还有一个外号，那就是守财奴，管弦姐你还是很符合你的星座特性的。”
“是吧？”管弦笑道，“感觉这东西还是有点依据的。”
“星座毕竟也是一种统计学嘛，肯定是有道理的。”
“嗯嗯。”
下车后，管弦第一时间在美团上订了个蛋糕，显示50分钟送达。
大家唱到正酣时，KtV的服务员把蛋糕送了过来，有人问了句：“谁订了蛋糕啊？”
管弦站起身，“我订的，昨天是苗苗生日，我疏忽了，今天替苗苗补上。”
“哇塞！谢谢管弦姐！我太感动了！”蒋苗惊喜了一瞬，又说，“不过我们那边不兴补过生日，只能提前过，不能往后过。”
钱鲁杰说：“哎呀，你哪来那么多封建迷信？！我经常补过生日，也没啥事啊！别扭扭捏捏的了。”
管弦迅速找了个别的说辞，“没事没事，那就当庆祝六一儿童节好了，苗苗，希望你天天都能像今天这么快乐，跟小孩一样。”
蒋苗见状，迅速抛弃所谓的习俗，“呜呜呜那我也不管那么多了，谢谢管弦姐为我补过生日，你真的太有心了，我就在车上随口提了一句，你居然偷偷准备了蛋糕呜呜呜。”
管弦笑道：“来，插上蜡烛，许个愿吧。”
“好。”
大家一起给蒋苗唱完生日快乐歌，许完愿，趁蒋苗切蛋糕的空隙，管弦说：“借着这个场合，我想说两句，苗苗刚来两周，还是个新人，但她身上有很多值得大家学习的地方，她自知在客户资源上比不过你们，但她没有知难而退，而是选择了开辟新渠道，从网络上获取客户，也许再过几个月，你们谁都做不过她，所以我们这些老人，也要居安思危了。”
蒋苗习惯性地谦虚了一句，“没有没有，我也就是误打误撞，运气好而已。”
管弦不以为然，“运气也是实力的一部分，苗苗，你很优秀，继续坚持下去，你会比你哥还厉害。”
钱鲁杰附和道：“是啊！你哥我也是过了培训期第三个月才开单的，你这么快就开单了，真是不得了。”
“嘿嘿，我会继续加油的，以后还得麻烦各位哥哥姐姐指导。”
“没问题！”
管弦说：“这还只是第一步，后面还有很多要做的，苗苗，你要跟进好。”
“嗯嗯！我会的。”蒋苗问，“那后续就是我跟他在微信上对接？”
“是的，如果遇到不知道怎么回答的问题，你就截图给我，我会告诉你怎么去沟通。”
“好嘞！谢谢管弦姐。”蒋苗一边走路一边感叹道，“管弦姐，你刚刚跟他沟通的时候，说得太好了，讲话不疾不徐，不卑不亢的，特别有魅力。”
管弦笑道：“你也可以做到的。”
“我终于明白你说的专业是什么意思了，今天如果换做是我跟他聊，肯定啥都聊不出来，干巴巴的，但你就可以跟他扯很多，什么学区啊，户型啊，房产中介啊，一听就很懂行，直接说到别人心坎上，如果我是顾客，肯定也会栽在你手里。”
管弦听完，瞬间哭笑不得，“什么叫栽在我手里？”
“啊哈哈哈哈。”蒋苗自知失言，找补道，“我的意思是会心甘情愿在你手上成交，把项目交给你来做。”
“所以啊，你培训期间，不只是要背我们的产品目录，更要去了解上下游的东西，你只有全产业链都懂了，你才能跟客户对答如流。”
蒋苗疑惑地问：“怎么才能知道这些啊？感觉这些在培训当中是学不到的，只能靠经验。”
管弦说：“多出去跟别人聊，跟顾客聊，跟中介聊，跟同事聊，跟上下游的同行聊，每个人知道的东西都不一样，而且聊天比你干巴巴地死记硬背要强很多，很多你看上去很复杂的东西，他们用自己的话解释一下，你很快就理解了。”
“明白了！”
管弦又补充了一句：“做销售，就是要博采众长，不但要做个专家，还要做个杂家。”
“嗯嗯！我记住了！”蒋苗又问，“对了，管弦姐，你明天不跟我们一起去吗？”
“我明后两天请了假，要去大鹏一趟，到时候你跟黄玉一块去，他也很专业，你多跟他学着点。”
“好嘞！”
快到下班时间时，蒋苗又过来找管弦，“管弦姐，今天是六一儿童节，我又成功签了单，我打算好好庆祝一下，今晚下了班我们一起去唱K吧？”
“明天你们还要上班呢！玩太晚你起得来吗？”
“起得来！我叫了我哥，诗晴姐，还有几个同事一起。”
管弦说：“行，那直接搞个团建吧，我来买单，庆祝你开了第一单。”
“哇塞！管弦姐，你真是太好了！我爱你！”蒋苗急着散布消息，拔腿就走，“我这就去跟他们说。”
“好。”
下班后，蒋苗蹭管弦的车一起前往KtV。
“管弦姐。”
“嗯？”
“你知道吗？昨天刚好是我24岁生日，都说本命年会很难过，没想到24岁第一天就开了单，我简直太幸运了！不过主要是管弦姐你的功劳。”
管弦有些意外，“昨天是你生日啊？”
“对啊！”
“刚好是六一儿童节前一天诶。”
“是的！所以从小到大，几乎没有人会忘记我的生日。”
管弦说：“你是很典型的双子座，聪明，机灵，活泼。”
蒋苗笑道：“没想到管弦姐你还对星座有研究呢！”
“一点点。”
“那管弦姐你是什么星座？”
“我是金牛。”
“哇！出了很多哲学家的星座。”
管弦笑了笑，“这个我倒不知道。”
蒋苗又说：“而且，金牛座还有一个外号，那就是守财奴，管弦姐你还是很符合你的星座特性的。”
“是吧？”管弦笑道，“感觉这东西还是有点依据的。”
“星座毕竟也是一种统计学嘛，肯定是有道理的。”
“嗯嗯。”
下车后，管弦第一时间在美团上订了个蛋糕，显示50分钟送达。
大家唱到正酣时，KtV的服务员把蛋糕送了过来，有人问了句：“谁订了蛋糕啊？”
管弦站起身，“我订的，昨天是苗苗生日，我疏忽了，今天替苗苗补上。”
“哇塞！谢谢管弦姐！我太感动了！”蒋苗惊喜了一瞬，又说，“不过我们那边不兴补过生日，只能提前过，不能往后过。”
钱鲁杰说：“哎呀，你哪来那么多封建迷信？！我经常补过生日，也没啥事啊！别扭扭捏捏的了。”
管弦迅速找了个别的说辞，“没事没事，那就当庆祝六一儿童节好了，苗苗，希望你天天都能像今天这么快乐，跟小孩一样。”
蒋苗见状，迅速抛弃所谓的习俗，“呜呜呜那我也不管那么多了，谢谢管弦姐为我补过生日，你真的太有心了，我就在车上随口提了一句，你居然偷偷准备了蛋糕呜呜呜。”
管弦笑道：“来，插上蜡烛，许个愿吧。”
“好。”
大家一起给蒋苗唱完生日快乐歌，许完愿，趁蒋苗切蛋糕的空隙，管弦说：“借着这个场合，我想说两句，苗苗刚来两周，还是个新人，但她身上有很多值得大家学习的地方，她自知在客户资源上比不过你们，但她没有知难而退，而是选择了开辟新渠道，从网络上获取客户，也许再过几个月，你们谁都做不过她，所以我们这些老人，也要居安思危了。”
蒋苗习惯性地谦虚了一句，“没有没有，我也就是误打误撞，运气好而已。”
管弦不以为然，“运气也是实力的一部分，苗苗，你很优秀，继续坚持下去，你会比你哥还厉害。”
钱鲁杰附和道：“是啊！你哥我也是过了培训期第三个月才开单的，你这么快就开单了，真是不得了。”
“嘿嘿，我会继续加油的，以后还得麻烦各位哥哥姐姐指导。”
“没问题！”