穿书九零：高冷校花夜夜求爱 第78章：都踏马是个神人
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决定加盟秦淮食品公司，朱庆元很快就放下了对江北的不满，整理好心情后迅速进入了工作状态。
他和王洪亮拿出钢笔和笔记本，准备对秦淮食品公司做一番详细的了解，一边向江北发问一边做笔记。
两人问的非常详细和专业，包括公司股份构成、领导层运作方式，水果和配料的货源、产品类型、市场定位、员工数量及待遇、资金和广告等等。
既然他们成了自己人，江北有问必答，而且毫不隐瞒，一五一十地全盘托出。
“江总，请问到今天为止，公司账上还有多少钱？”
朱庆元问道。
江北便把会计贺娜叫了进来，让她详细回答这个问题。
“朱经理，发放完员工工资，还完银行贷款后，公司账户上还有八万六千九百五十元整！”
贺娜打开账本回答道。
“就…就这点钱了？”
朱庆元听完直皱眉，心里快速计算，扣除广告费，水杯和礼品装套杯、礼品盒外包装的费用，基本上一分钱都不剩了。
算完之后，朱庆元想哭的心都有了，这个破公司简直他娘的随时都要破产了啊。
“江总，员工工资、水果货款怎么办？”
江北一脸淡定地摆摆手：“朱经理，距离给员工发工资还有半个多月呢，这个不用着急！”
“……”
朱庆元一脸黑线，感觉头皮有些发麻：“那，你准备怎么支付果农的水果货款呢？”
这时，胡大壮嘿嘿一笑，不以为意地说道：“朱经理，你说的这些都不是问题，咱们能赊就赊、能欠就欠。”
“大不了，我和江总再去一趟大商场，骗个…啊不不，搞个几万块钱不就行了么，嘿嘿…”
“我…？”
朱庆元瞬间觉得胸口痛，感觉这个姓胡的胖子真踏马是个神人。
尤其是江北这厮，简直踏马是神人中的神人！
就是凭借着坑蒙拐骗和瞎忽悠，不但成了这家公司的股东，而且还拉拢了一帮忠心耿耿的手下。
“咳咳，大壮，不要随便给朱经理开玩笑！”
江北暗暗瞪了胡大壮一眼，这个死胖子瞎说什么大实话啊？
胡大壮惊觉自己话有些多了，急忙住了嘴，绝口不再提之前行骗的事情。
见胡大壮、董思思、赵亮和贺娜等人，都对江北一脸的崇拜，朱庆元觉得他们绝对被江北洗脑了。
虽然心里好气，但是他还真的挺佩服江北的，这家伙骗起人来一套一套的，装啥像啥，当演员都可以拿奥斯卡小金人了。
江北怕打击到朱庆元的自信心，笑着拍拍他的肩膀说道：“朱总，咱们公司的困难只是暂时的，前途绝对是光明的。”
“首先，秦淮罐头口味备受老百姓欢迎，在农村市场已经有了一定的知名度。”
“其次，水杯罐头明天正式投入市场，二十名经销商会在各大商场门口全力促销，再加上小虎队的代言，我相信市场一定会很火爆的。”
“最后，咱们投放的广告，21号起就会在省市电视台全面登陆，上午、下午和晚上轮流播放，礼品罐头绝对能一炮打响…”
听完江北那有理有据的分析，朱庆元和王洪亮很快就又恢复了信心。
想起小虎队的代言，朱庆元觉得此事肯定有鬼，像这样的大明星不可能轻易答应，给一家即将破产的小罐头厂代言的。
即便他们破例答应代言，代言费至少也得五六十万，秦淮罐头厂根本就负担不起。
他本想问清楚江北是不是在骗人，但很快就打消了这个念头，毕竟有小虎队代言这个噱头，对提升公司形象和产品销售，绝对有大大的好处。
即便将来被小虎队告了，那也有江北承担责任，算不到自己头上，自己何必不识趣地刨根问底呢？
根据朱庆元的了解，江宁市一共分个六主城区，以及五个远城区，公司那二十名经销商主要负责这十一个地方。
除了江宁市之外，苏省还有十二个地级市，暂时还没有专门的经销商负责开拓市场。
“江总，根据我这几年的营销经验，只要某个产品有明星代言，有电视台的广告宣传，这款产品就会非常的畅销。”
朱庆元说道，“再加上，再过十几天就是一年当中最重要的节日国庆节了，我断定这两款罐头绝对会异常火爆。”
王洪亮点点头，跟着说道：“省市电视台的广告，以及小虎队的代言打出去后，咱们公司和产品的知名度将会大大提升，消费者的需求也会被刺激出来。”
“江宁和其他地级市的经销商，即便不用咱们亲自去谈，他们也能很快发现商机并且主动找上门来的，这是资本的逐利性决定的，所以咱们得提前做好准备。”
朱庆元赞同王洪亮的判断，一脸担心地说道：“现在，可能出现的麻烦事有两个，一个是咱们公司的产能不足，另一个是苏省其他十二个地级市没有经销商，这将会严重影响咱们盈利。”
江北没想到，朱庆元竟考虑得如此周到和长远，自己完全忽略了产能的问题，暂时也没准备在苏省其他地级市布局。
毕竟，自己在上一世只有经济学方面的理论基础，不像朱庆元他有丰富的实践经验。
现在，有了朱庆元和王洪亮这两个左膀右臂，正好弥补了自己这方面的不足，可谓是珠联璧合了。
“朱经理，你准备怎么解决这两个难题呢？”
江北准备考验一下朱庆元的能力。
“江总，产能不足的问题，我建议在苏省其他地级市找三四家罐头厂做代工，这样既可以节省上百万的建厂费用，还能大大节省产品生产时间。”
朱庆元想了一下回答道，“至于经销商不足的问题，我觉得咱们可以留下一半人在江宁市，我和王洪亮带着剩下的人手，专门去开拓苏省其他十二个地级市的市场。”
原本按照江北的规划，第一个月主攻江宁市十一个区县，如果效益好的话，然后再向整个苏省覆盖。
不过那时，江北还没有招揽来朱庆元和王洪亮这两位大将，所以所做的策略相对较为保守，步伐不敢迈太大。
现在有了两人的加盟，那么他先前的规划，就得再调整一番，加速布局了。
“江总、朱经理，根据我的了解，苏省每个地区都有两三家罐头厂，一大半效益都很差，”
“如果授权他们代为加工，并且支付他们一笔费用，他们绝对会很乐意帮咱们加工的。”
这时，董思思说道，“我们公司负责提供罐头配方、茶杯和外包装礼，并且派术人员过去指导技术和监督就行了。”
闻言，江北眼睛一亮，他们的思路确实最节省资金和时间，对于那些即将破产的罐头厂来说，这样做不但没有风险，还可以得到一笔可观的收入，他们肯定不会拒绝。
“好，就按照朱经理和董助理说的办好了，全省代工！”
江北当即做出了决定，只要水杯罐头能在江宁市一炮打响，就立刻在苏省其他地市寻找几个合适的罐头厂，授权他们代为加工自己的产品。
“好的江总，那我和王经理明天带一批水杯罐头，到苏省其他地级市各大商场推销，大力发展经销商。”
朱庆元雷厉风行，当即拍板道，“如果新产品销量好，那咱们就尽快在那十几个地市寻找代工厂。”
朱庆元有理想、有野心，早就想在商界大干一场了，既然现在有了这个机会，他就准备竭尽全力做到最好。
“好，我就欣赏朱经理的气魄和作风！”
江北高兴地握住朱庆元的手，“朱经理，我全力支持你们的工作，你们需要公司什么支持，请尽管说好了？”
“感谢江总的支持，那我就直接提出我的要求了！”
朱庆元感谢了一声，然后说道：“我们每人需要五千元市场拓展费，另外还要一万瓶水杯罐头，两辆货车。”
江北刚要答应下来，胡大壮却不乐意了，说道：“啥玩意儿？你们一分钱都还没帮公司挣到，竟然就狮子大开口要一万元？”
“姓胡的，你又不是销售人员，你懂得什么是销售吗？懂得如何才能更快更好地开拓大客户吗？”
王洪亮对着胡大壮嗤笑一声，“我们不要这一万块钱也可以开拓市场，估计三五天也能搞定一家经销商，不就是慢慢磨嘛。”
“不过问题是，现在距离国庆节只有十二天了，如果不动用金钱的力量，销售部不可能在几天内，搞定苏省十几个地市的布局！”
江北二话不说，直接让会计拿一万块钱给朱庆元他们，让两人写了个收据，嘱咐他门开好票据向自己报账就行了。
见江北如此信任自己，好不担心和怀疑，直接给了自己一万块钱，这让朱庆元大为感动，对江北的印象开始有了些改变。
这家伙除了骗术高明，为人还是挺大气的，是个做大事的人！
……
他和王洪亮拿出钢笔和笔记本，准备对秦淮食品公司做一番详细的了解，一边向江北发问一边做笔记。
两人问的非常详细和专业，包括公司股份构成、领导层运作方式，水果和配料的货源、产品类型、市场定位、员工数量及待遇、资金和广告等等。
既然他们成了自己人，江北有问必答，而且毫不隐瞒，一五一十地全盘托出。
“江总，请问到今天为止，公司账上还有多少钱？”
朱庆元问道。
江北便把会计贺娜叫了进来，让她详细回答这个问题。
“朱经理，发放完员工工资，还完银行贷款后，公司账户上还有八万六千九百五十元整！”
贺娜打开账本回答道。
“就…就这点钱了？”
朱庆元听完直皱眉，心里快速计算，扣除广告费，水杯和礼品装套杯、礼品盒外包装的费用，基本上一分钱都不剩了。
算完之后，朱庆元想哭的心都有了，这个破公司简直他娘的随时都要破产了啊。
“江总，员工工资、水果货款怎么办？”
江北一脸淡定地摆摆手：“朱经理，距离给员工发工资还有半个多月呢，这个不用着急！”
“……”
朱庆元一脸黑线，感觉头皮有些发麻：“那，你准备怎么支付果农的水果货款呢？”
这时，胡大壮嘿嘿一笑，不以为意地说道：“朱经理，你说的这些都不是问题，咱们能赊就赊、能欠就欠。”
“大不了，我和江总再去一趟大商场，骗个…啊不不，搞个几万块钱不就行了么，嘿嘿…”
“我…？”
朱庆元瞬间觉得胸口痛，感觉这个姓胡的胖子真踏马是个神人。
尤其是江北这厮，简直踏马是神人中的神人！
就是凭借着坑蒙拐骗和瞎忽悠，不但成了这家公司的股东，而且还拉拢了一帮忠心耿耿的手下。
“咳咳，大壮，不要随便给朱经理开玩笑！”
江北暗暗瞪了胡大壮一眼，这个死胖子瞎说什么大实话啊？
胡大壮惊觉自己话有些多了，急忙住了嘴，绝口不再提之前行骗的事情。
见胡大壮、董思思、赵亮和贺娜等人，都对江北一脸的崇拜，朱庆元觉得他们绝对被江北洗脑了。
虽然心里好气，但是他还真的挺佩服江北的，这家伙骗起人来一套一套的，装啥像啥，当演员都可以拿奥斯卡小金人了。
江北怕打击到朱庆元的自信心，笑着拍拍他的肩膀说道：“朱总，咱们公司的困难只是暂时的，前途绝对是光明的。”
“首先，秦淮罐头口味备受老百姓欢迎，在农村市场已经有了一定的知名度。”
“其次，水杯罐头明天正式投入市场，二十名经销商会在各大商场门口全力促销，再加上小虎队的代言，我相信市场一定会很火爆的。”
“最后，咱们投放的广告，21号起就会在省市电视台全面登陆，上午、下午和晚上轮流播放，礼品罐头绝对能一炮打响…”
听完江北那有理有据的分析，朱庆元和王洪亮很快就又恢复了信心。
想起小虎队的代言，朱庆元觉得此事肯定有鬼，像这样的大明星不可能轻易答应，给一家即将破产的小罐头厂代言的。
即便他们破例答应代言，代言费至少也得五六十万，秦淮罐头厂根本就负担不起。
他本想问清楚江北是不是在骗人，但很快就打消了这个念头，毕竟有小虎队代言这个噱头，对提升公司形象和产品销售，绝对有大大的好处。
即便将来被小虎队告了，那也有江北承担责任，算不到自己头上，自己何必不识趣地刨根问底呢？
根据朱庆元的了解，江宁市一共分个六主城区，以及五个远城区，公司那二十名经销商主要负责这十一个地方。
除了江宁市之外，苏省还有十二个地级市，暂时还没有专门的经销商负责开拓市场。
“江总，根据我这几年的营销经验，只要某个产品有明星代言，有电视台的广告宣传，这款产品就会非常的畅销。”
朱庆元说道，“再加上，再过十几天就是一年当中最重要的节日国庆节了，我断定这两款罐头绝对会异常火爆。”
王洪亮点点头，跟着说道：“省市电视台的广告，以及小虎队的代言打出去后，咱们公司和产品的知名度将会大大提升，消费者的需求也会被刺激出来。”
“江宁和其他地级市的经销商，即便不用咱们亲自去谈，他们也能很快发现商机并且主动找上门来的，这是资本的逐利性决定的，所以咱们得提前做好准备。”
朱庆元赞同王洪亮的判断，一脸担心地说道：“现在，可能出现的麻烦事有两个，一个是咱们公司的产能不足，另一个是苏省其他十二个地级市没有经销商，这将会严重影响咱们盈利。”
江北没想到，朱庆元竟考虑得如此周到和长远，自己完全忽略了产能的问题，暂时也没准备在苏省其他地级市布局。
毕竟，自己在上一世只有经济学方面的理论基础，不像朱庆元他有丰富的实践经验。
现在，有了朱庆元和王洪亮这两个左膀右臂，正好弥补了自己这方面的不足，可谓是珠联璧合了。
“朱经理，你准备怎么解决这两个难题呢？”
江北准备考验一下朱庆元的能力。
“江总，产能不足的问题，我建议在苏省其他地级市找三四家罐头厂做代工，这样既可以节省上百万的建厂费用，还能大大节省产品生产时间。”
朱庆元想了一下回答道，“至于经销商不足的问题，我觉得咱们可以留下一半人在江宁市，我和王洪亮带着剩下的人手，专门去开拓苏省其他十二个地级市的市场。”
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不过那时，江北还没有招揽来朱庆元和王洪亮这两位大将，所以所做的策略相对较为保守，步伐不敢迈太大。
现在有了两人的加盟，那么他先前的规划，就得再调整一番，加速布局了。
“江总、朱经理，根据我的了解，苏省每个地区都有两三家罐头厂，一大半效益都很差，”
“如果授权他们代为加工，并且支付他们一笔费用，他们绝对会很乐意帮咱们加工的。”
这时，董思思说道，“我们公司负责提供罐头配方、茶杯和外包装礼，并且派术人员过去指导技术和监督就行了。”
闻言，江北眼睛一亮，他们的思路确实最节省资金和时间，对于那些即将破产的罐头厂来说，这样做不但没有风险，还可以得到一笔可观的收入，他们肯定不会拒绝。
“好，就按照朱经理和董助理说的办好了，全省代工！”
江北当即做出了决定，只要水杯罐头能在江宁市一炮打响，就立刻在苏省其他地市寻找几个合适的罐头厂，授权他们代为加工自己的产品。
“好的江总，那我和王经理明天带一批水杯罐头，到苏省其他地级市各大商场推销，大力发展经销商。”
朱庆元雷厉风行，当即拍板道，“如果新产品销量好，那咱们就尽快在那十几个地市寻找代工厂。”
朱庆元有理想、有野心，早就想在商界大干一场了，既然现在有了这个机会，他就准备竭尽全力做到最好。
“好，我就欣赏朱经理的气魄和作风！”
江北高兴地握住朱庆元的手，“朱经理，我全力支持你们的工作，你们需要公司什么支持，请尽管说好了？”
“感谢江总的支持，那我就直接提出我的要求了！”
朱庆元感谢了一声，然后说道：“我们每人需要五千元市场拓展费，另外还要一万瓶水杯罐头，两辆货车。”
江北刚要答应下来，胡大壮却不乐意了，说道：“啥玩意儿？你们一分钱都还没帮公司挣到，竟然就狮子大开口要一万元？”
“姓胡的，你又不是销售人员，你懂得什么是销售吗？懂得如何才能更快更好地开拓大客户吗？”
王洪亮对着胡大壮嗤笑一声，“我们不要这一万块钱也可以开拓市场，估计三五天也能搞定一家经销商，不就是慢慢磨嘛。”
“不过问题是，现在距离国庆节只有十二天了，如果不动用金钱的力量，销售部不可能在几天内，搞定苏省十几个地市的布局！”
江北二话不说，直接让会计拿一万块钱给朱庆元他们，让两人写了个收据，嘱咐他门开好票据向自己报账就行了。
见江北如此信任自己，好不担心和怀疑，直接给了自己一万块钱，这让朱庆元大为感动，对江北的印象开始有了些改变。
这家伙除了骗术高明，为人还是挺大气的，是个做大事的人！
……