七零军婚：重生后被兵哥哥盯上了 第84章 扩张小零食的生意
夏可心让罗小燕、夏可盈继续在电影院附近售卖小零食，自己则开始到实巴县的其他地方探索、试卖。
她选择的一个地方，是当初售卖卤肉的铝厂的小学。
毕竟机械厂、毛巾厂、茶厂都有人认识她，倒是不合适露面，所以，只能选择“老地方”。
刚到铝厂门口，就碰到了老熟人夏淑梅支摊着的面摊，生意还是这么火热，加上夏可心的秘方做的卤肉，挤在面摊面前抢着买面的人似乎更多了。
还有一些购买的人不像是铝厂的人，没有穿铝厂的制服，买完面后也没有进铝厂内，而是骑车往别的方向离开。
夏可心忍不住在心中感慨：生意真是好啊~
但她完全没有叙旧的心思，自从夏淑梅单方面取消合作开始，她们就已经不是可以叙旧的关系了。
在短暂的促足观望后，夏可心便提起自己的东西，往铝厂小学的方向走。
夏可心到小学门口时，恰巧响起“铃铃铃”的声音，是午间放学的铃声。
看着孩子们飞快跑出教室，夏可心懵了：这撒欢、跳脱的样子，哪里是她能拦得住的？
好在，只是第一批跑出来的孩子如此，后面还是有不少的孩子缓缓走出。
夏可心这才松了口气，开始打量孩子们的穿着，谁家舍得将钱花在孩子身上，从着装就能看出七八分。
即便铝厂的工人是实巴县厂子收入最高的，但消费习惯却不是因为收入的多少而决定的。
身着新衣，且料子较好的，八成就是舍得给孩子花钱的人家，还有两成这孩子是家中老大，以后这衣服还要给老二老三老四老五老六穿。
这八成的孩子，大多数是有零花钱的。
自然，这样的孩子，才是夏可心的目标客户。
她随即拦住几个小男孩，问他们要不要买小零食。
好在有夏淑梅这个合法生意人的存在，铝厂孩子们对她的叫卖倒是接受良好。
几个孩子耸了耸肩，不太感兴趣的样子。
但随着夏可心百试不厌的“试吃”招数的攻略下，孩子们纷纷沦陷，第一批小零食就这么成功卖出。
每卖出一份小零食，夏可心都和小学生约定，如果想买到这么好吃的零食，可以到学校周围有个偏僻的角落找她，但是她不一定在。
随后，夏可心又跑了几个学校，用同样的办法，将东西全部卖出，东西卖光了，可以走的地方却没走完。
夏可心发现，这个钱还没有赚到最高点，奈何自己没有三头六臂，否则，在开放经济前就能成为“万元户”。
经过这一天踩点，夏可心觉得，若是她专心在家做零食，一定可以做更多，然后找到合适的人售卖，还能将风险分担出去。
令夏可心愁的是，家里没有能走街串巷售卖的人。真的是钱就摆在眼前，却碰不到。
她把所有的人都想了个遍，却没有发现适合的人。
突然，像是灵光一闪，想到了一个人——电影院门口倒卖电影票的钱满。
夏可心觉得，钱满嘴皮子溜，平常买电影票的时候，明明价钱比排队买要高上不少，哪怕是排队也还是能买到票的旧片，却还是能让对方满脸笑意、心甘情愿的掏钱。
于是，趁着今天天还早，便迫不及待的跑到电影院找他。
夏可心到电影院门口时，钱满依旧在悠闲的晃荡，时不时拦住路人询问是否需要买电影票。
看到钱满正巧看过来，夏可心向他挥了挥手。
夏可心和他寒暄几句后，了解到因为最近很久没出新片，他的电影票卖得不好。虽然有些不厚道，但夏可心觉得真是凑巧赶上了，于是顺着他的话头，问他要不要和自己卖小零食。
钱满也是个有商业头脑的，尝过夏可心做的小零食，又看到她卖货的火爆程度，觉得自己的机会来了。
“小夏姐，你想怎么合作？”钱满眼珠子滴溜溜的转，满眼都透露着精明。
没错，钱满实际年龄17岁，比夏可心还小1岁。
但早早混迹于卖货的圈子之中，故意往成熟里穿衣打扮，加上气质中透露出的狡黠，让人觉得他至少有二十几岁了。
夏可心表达自己需要一个卖货人，也就是销售，帮自己卖货，自己愿意出一部分提成。
她还实诚的解释，做小零食需要一定的手艺，她想多做一点、多赚一点，就必须找个人卖货。
而电影院以及周边的小零食市场已经饱和，她想卖的，自然是电影院以外的市场。
钱满听完，没有吭声，而是双手抱胸，低头沉思。
过了一会儿，神情认真的问夏可心：“姐，你一天最多能做多少零食？”
夏可心认真思考了一会儿，说出一个数，接着又忍不住感慨：“能做这么多，也要卖得出这么多才行呀。还有，做这些东西的原材料，哪里又能天天买到？数量还这样大……”
钱满听她说完，不住的点着头。
“你答应了？”夏可心见他这个样子，有些漫不经心，有些不太确定。
“不。”钱满知晓她误会，赶忙摇头。
见他反应有些大，夏可心也不会强求，但心中不免有些失落。
谁知峰回路转，钱满刚说完“不”，又开口解释，并不是不愿意合作，而是想换种方式合作。
钱满并不想当单纯的卖货人，而是想跟夏可心拿货，他自有销售渠道。
但价格，自然是需要再降一降，给他以批发价来算。
至于原材料，钱满表示，他会提供给夏可心，抵扣成品的部分货款。
当然，钱满提供的原材料，价格自然比直接去农副食品商店要低，不算占夏可心便宜。
听完这有条有理的合作计划，夏可心心中有些惊讶，但又觉得不难理解，是自己着相了。
钱满连电影院都有熟人，想必是有一些门道的，没准能吃下自己的货。
想到这里，夏可心又十分好奇，忍不住发问:“你有什么销售渠道，可以吃得下这么多货？”
她选择的一个地方，是当初售卖卤肉的铝厂的小学。
毕竟机械厂、毛巾厂、茶厂都有人认识她，倒是不合适露面，所以，只能选择“老地方”。
刚到铝厂门口，就碰到了老熟人夏淑梅支摊着的面摊，生意还是这么火热，加上夏可心的秘方做的卤肉，挤在面摊面前抢着买面的人似乎更多了。
还有一些购买的人不像是铝厂的人，没有穿铝厂的制服，买完面后也没有进铝厂内，而是骑车往别的方向离开。
夏可心忍不住在心中感慨：生意真是好啊~
但她完全没有叙旧的心思，自从夏淑梅单方面取消合作开始，她们就已经不是可以叙旧的关系了。
在短暂的促足观望后，夏可心便提起自己的东西，往铝厂小学的方向走。
夏可心到小学门口时，恰巧响起“铃铃铃”的声音，是午间放学的铃声。
看着孩子们飞快跑出教室，夏可心懵了：这撒欢、跳脱的样子，哪里是她能拦得住的？
好在，只是第一批跑出来的孩子如此，后面还是有不少的孩子缓缓走出。
夏可心这才松了口气，开始打量孩子们的穿着，谁家舍得将钱花在孩子身上，从着装就能看出七八分。
即便铝厂的工人是实巴县厂子收入最高的，但消费习惯却不是因为收入的多少而决定的。
身着新衣，且料子较好的，八成就是舍得给孩子花钱的人家，还有两成这孩子是家中老大，以后这衣服还要给老二老三老四老五老六穿。
这八成的孩子，大多数是有零花钱的。
自然，这样的孩子，才是夏可心的目标客户。
她随即拦住几个小男孩，问他们要不要买小零食。
好在有夏淑梅这个合法生意人的存在，铝厂孩子们对她的叫卖倒是接受良好。
几个孩子耸了耸肩，不太感兴趣的样子。
但随着夏可心百试不厌的“试吃”招数的攻略下，孩子们纷纷沦陷，第一批小零食就这么成功卖出。
每卖出一份小零食，夏可心都和小学生约定，如果想买到这么好吃的零食，可以到学校周围有个偏僻的角落找她，但是她不一定在。
随后，夏可心又跑了几个学校，用同样的办法，将东西全部卖出，东西卖光了，可以走的地方却没走完。
夏可心发现，这个钱还没有赚到最高点，奈何自己没有三头六臂，否则，在开放经济前就能成为“万元户”。
经过这一天踩点，夏可心觉得，若是她专心在家做零食，一定可以做更多，然后找到合适的人售卖，还能将风险分担出去。
令夏可心愁的是，家里没有能走街串巷售卖的人。真的是钱就摆在眼前，却碰不到。
她把所有的人都想了个遍，却没有发现适合的人。
突然，像是灵光一闪，想到了一个人——电影院门口倒卖电影票的钱满。
夏可心觉得，钱满嘴皮子溜，平常买电影票的时候，明明价钱比排队买要高上不少，哪怕是排队也还是能买到票的旧片，却还是能让对方满脸笑意、心甘情愿的掏钱。
于是，趁着今天天还早，便迫不及待的跑到电影院找他。
夏可心到电影院门口时，钱满依旧在悠闲的晃荡，时不时拦住路人询问是否需要买电影票。
看到钱满正巧看过来，夏可心向他挥了挥手。
夏可心和他寒暄几句后，了解到因为最近很久没出新片，他的电影票卖得不好。虽然有些不厚道，但夏可心觉得真是凑巧赶上了，于是顺着他的话头，问他要不要和自己卖小零食。
钱满也是个有商业头脑的，尝过夏可心做的小零食，又看到她卖货的火爆程度，觉得自己的机会来了。
“小夏姐，你想怎么合作？”钱满眼珠子滴溜溜的转，满眼都透露着精明。
没错，钱满实际年龄17岁，比夏可心还小1岁。
但早早混迹于卖货的圈子之中，故意往成熟里穿衣打扮，加上气质中透露出的狡黠，让人觉得他至少有二十几岁了。
夏可心表达自己需要一个卖货人，也就是销售，帮自己卖货，自己愿意出一部分提成。
她还实诚的解释，做小零食需要一定的手艺，她想多做一点、多赚一点，就必须找个人卖货。
而电影院以及周边的小零食市场已经饱和，她想卖的，自然是电影院以外的市场。
钱满听完，没有吭声，而是双手抱胸，低头沉思。
过了一会儿，神情认真的问夏可心：“姐，你一天最多能做多少零食？”
夏可心认真思考了一会儿，说出一个数，接着又忍不住感慨：“能做这么多，也要卖得出这么多才行呀。还有，做这些东西的原材料，哪里又能天天买到？数量还这样大……”
钱满听她说完，不住的点着头。
“你答应了？”夏可心见他这个样子，有些漫不经心，有些不太确定。
“不。”钱满知晓她误会，赶忙摇头。
见他反应有些大，夏可心也不会强求，但心中不免有些失落。
谁知峰回路转，钱满刚说完“不”，又开口解释，并不是不愿意合作，而是想换种方式合作。
钱满并不想当单纯的卖货人，而是想跟夏可心拿货，他自有销售渠道。
但价格，自然是需要再降一降，给他以批发价来算。
至于原材料，钱满表示，他会提供给夏可心，抵扣成品的部分货款。
当然，钱满提供的原材料，价格自然比直接去农副食品商店要低，不算占夏可心便宜。
听完这有条有理的合作计划，夏可心心中有些惊讶，但又觉得不难理解，是自己着相了。
钱满连电影院都有熟人，想必是有一些门道的，没准能吃下自己的货。
想到这里，夏可心又十分好奇，忍不住发问:“你有什么销售渠道，可以吃得下这么多货？”