转角再转角 第25章 各有各的不易
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林丽听一个别的部门的经理的早会时候说过，为什么业务员疫情后都在说很难。那是因为在过去的几年里没有积累新的客户。总是去同样的老客户那里，老客户有的已经买了很多保单。加上疫情后很多人收入锐减，感觉到交保费都是一种负担。
林丽这个季度还差两件考核单，她虽然有几个年金险和重疾险的客户在跟进，但是并不一定在这个月里可以完成投保。她只能给一些年收入还可以的上班族的客户发送税优险的推广。毕竟每年3-6月申报个人所得税的时候，税优险就可以申报退税了。
她自己觉得还是挺诱人的，但是和高兴说了税优险后，他也不是很感冒。虽然每年保费不高，1200元或者2400元。可是这不是交一次，至少都要交5年以上。尽管说账户有现金价值，交清后账户现金价值和所交保费持平，那时候退保也不亏。
很多人还是会觉得支付出去了保费，有花费，并不觉得是在存钱。而且如果按2400元存了，税点如果在30%的，退回来720元。可大部分的人收入没有达到税点30%。即使达到了，也不在乎这个退回来的税金。
高兴说感觉鸡肋了，为了退税，还要付出去更多的保费。有的人本来对保险就抵触，思想还是比较僵化，和他说这些，可能都没有听进去，就直接说不需要了。
林丽发现那些懂得运用金融杠杆的人总是把资金运用的风生水起。反而那些固步自封的人在那里抱怨钱不好赚。
这天，林丽和自己的大学同学又提了一嘴税优险。这个同学说他们现在收入锐减。感觉不需要这个。
林丽和他聊了下，这个同学说他之前在行情好的时候，把大部分现金全部投入在县城商铺去了。买了商铺现在租不出去，砸在手里。那里压了几十万的钱，他现在手里特别紧。对于明年的经济形势感觉悲观。他说现在感觉被套牢了
说到他们家的三张重疾险，他感觉也是被套牢了。因为重疾险不像年金险需要用钱的时候不能直接取出来钱，还要通过保单贷款方式去操作周转。他感觉压力很大，交费都快压得喘不过气了。但是林丽算了下他家三口人的重疾险也就三万多块钱。
如果年收入二三十万的人，一年保费3万多，不算多。可能他确实开支比较大。一个人上班，老婆不上班。
这个同学的观点比以前要悲观。他说现在赚钱比以前难很多，不像以前赚钱容易。他都宁可钱放在手里贬值或者少赚一点利息。有现金就好。
林丽也鼓励他可以开源节流，多尝试不同的金融工具，像股票基金，其实大环境不好的时候还是有机会的，不需要过于恐慌。
这个同学开始还是很焦虑，有些抵触那些看上去有风险的工具。林丽也跟他说，有风险未必是个坏事。如果有专业的知识或者有一定的操作经验，还是可以玩一下的。不要把全部的资金放进去。可以小试牛刀。
这个同学也认同林丽的说法，表示之后有时间他去研究一下，可以尝试一下。林丽觉得他们大学学的就是经济学，不觉得去尝试这些就会亏本。只要不贪，见好就收即可。
只有把手里的资金盘活了，才能比较快看到钱在生钱。不然都是在打工，看上去很辛苦，其实并没有赚到钱。
这个同学以前说话还是比较理性的，估计被生活折腾得也失去了信心，才会这么悲观。他在几年前还信心十足地和林丽说，他是工行的VIp客户呢。
没想到现实生活能让一个人失去斗志和信心。感觉他现在也就躺平了。他和林丽说话都是那种很消极的状态，说我们是内地小城市，不能和一线城市比。林丽说其实现在在那哪里都差不多的。她这次去越南旅游发现那边的消费水平和国内也差不多。那边的居民虽然收入不高，但是他们很有赚钱的欲望。
这同学可能并没有意识到他自己的消极。林丽也是因为他是同学就和他多聊了两句。有句话说得好，佛不渡无缘之人，每个人的因果自己去承受。
林丽早上去上班的路上，看到证券专员给他们拉了个群，说有礼品领。她还很奇怪，估计是有客户开了证券户之后入金了，成交了，所以她才有礼品收。
她想起两个月前她因为一个旧同事的介绍，加了一个人的微信。那个同事说是她亲弟弟想要开证券账户。她弟弟是做二手奢侈品的回收生意的。
林丽没有接触过这方面的人，还是第一次加了这样的人。那个同事的弟弟在微信上按照林丽发的链接进去操作了证券开户。当时是9月底。因为那段时间，大家发现股市开始回暖，有的人认为牛市来了。
这个同事自己当年在做保险的时候，家里人都不认可保险，她没有开到他们的保单。但是她和家里人谈论理财，他们还是接受的。她懂得易经算命，经常给人算命。她当年而也很热衷各种理财。之后好像是家里老人生病了，也花了很多钱。
她想开了，认为每个人都有自己的责任，父母该受的，没有人能够代替。他们如果在年轻时候没有安排好自己的未来的生活，那到老了受的罪是他们应该承受的。这个观点或许有的人觉得有些偏激。但是现在一些务实的人是这么觉得的。林丽之前也有一个88年的客户是这么觉得的。
这个88年的女孩是个学霸，本科的时候在苏州大学读化学，毕业后保送去了丹麦留学，硕士毕业后，她不想回来了，因为她回来找工作时候发现国内很卷，她想要进大学任职，发现至少要博士。而且还需要关系。她感觉到国内太卷了，正好有一家国外的公司给她抛出了橄榄枝。
她当时就接住了这个机会，留在了丹麦工作。虽然现在还没有绿卡，不过相对于国内卷的那种生活来说，她还是比较安逸的。
她每个月收入有七万人民币左右 ，除去税和保险、房租、生活费后，她每个月可以存下来两万多。她在那边偶尔自己做饭，留学几年学会了自己做饭。那边很少中餐馆，吃不惯西餐。她有时候会点外卖叫一家连锁的中餐馆的火锅。
她虽然三十多岁了，却还没有谈恋爱。上研究生的时候忙着学业，在实验室经常一待就一整天。工作后，平时忙工作，不工作的时候就去郊外玩或者在家睡觉。
她周围认识的人都是老外，只有她一个中国人。她奉行单身，还对林丽说不明白为什么现在国内的人都在结婚生子，她觉得自己一个人都还没有活明白。她就不想结婚。好在她们家两个女儿，姐姐已经结婚生子，她父母对于她就比较包容，没有催婚。
她还提到，不想以后在国外养老，和一堆老外一起。她还是想等到有合适的机会回国发展，以后可以在国内生活。为此，她对于林丽提到的保险金信托还是比较感兴趣的。她曾经提过想要给自己存一份这样的保险。
当时林丽想要促成她的保单，她又说自己在国外没有持有国内的银行卡。她的钱经常都是汇回来给她妈妈，帮忙存起来。当时还是疫情，她说可以等她有机会回国的时候办理。
一般他们假期都是圣诞节，当时疫情有四年没有回来。毕竟他们回国一次机票都要几万，费用不菲。她就尽量少回来。她还是很想家里人的。由于她几年没有回来，林丽还没有来得及帮她做保险规划。
林丽这个老同事的弟弟自己操作证券开户没有成功，他说总是卡在一个地方。于是，林丽和他约了次日下午两点过去帮他处理。
林丽的客户很少在罗湖的，她约了这个客户在他店里。他们店在罗湖国贸地铁站附近。这天林丽准时赶到那里。他们那个二手奢侈品店很显眼。林丽直接就去店里找他。他们店里三个大男生，都是胖乎乎的。
她一进门，他们还以为她是客户呢，就有人上前问她要看包还是卖包？林丽笑着说，她找历劲。很快，这个人的弟弟就迎上来了。
这个同事的弟弟长得和同事很像，林丽一眼就认出来了。见面后，才知道这个弟弟叫李劲。林丽当场帮他处理，发现开户还有好几步，其实也是有些繁琐。等他做了人脸识别后，还要上传身份证正反面照片、银行卡，随后还要视频链接认证。
他们店里的网络信号可能不太好，他用手机点开那个人脸识别，老是提示进不去。他本来想放弃，但林丽还是很有耐心地帮他。他也不好意思。就说再试试，看到林丽大老远赶过来亲自帮忙处理，他也实在不好意思。他还和店里的伙计们都说，你们有要开的吗？
当时店里其他两个人可能不炒股，他们就说不需要。但这时进来一个戴着金链子和绿水鬼手表的人，坐在柜台里，和李劲还挺熟。他凑过来看李劲在忙啥，就看到他在开证券户。
于是就和林丽询问起来。他说他听别人说有的人最近在股市里大赚一笔，有的人解套了。他还没有炒过股。
那个李劲戏谑说：“罗老板，你也开一个户呗！”
没想到，这个罗老板还真的让林丽给他发个链接开户，就这样，林丽加了他微信。虽然林丽加了他们俩的微信，但是还不太清楚他们的名字。林丽是和证券专员沟通，让帮查一下开户成功的人的名单，才得知他们的名字的。
这个罗老板还比较喜欢开玩笑，他在那里说，他身边一个朋友炒股赚了几千万，感觉像中彩票一样。不知道他自己有没有这么好的运气。
林丽在那里笑着，说：“可能别人是有什么内幕或者跟着大机构操作吧。有的人也在预测可能国庆后会大涨，如果在九月底开户，到了十月八号工作日就可以交易了。”
这罗老板就在那里说，那托你吉言，到时候如果赚钱了，给你发个大红包。林丽感觉这个人太会说话了。她说，那谢谢老板了。
这个罗老板还挺会开玩笑的，刚好有客户进来问手表，他倒挺了解手表的价位，和他们聊了几句。随后他办好了开户就出去回他们店里了。
李劲刚好这时候有客人说让他去收黄金，在前面一条街的商铺，叫他带上融金的工具。他还没有开户完，但是生意来了。他只能很抱歉地对林丽说让她等一下。
林丽耐心坐在店里柜台前，可能因为她穿着黑色连衣裙，看着还比较富态。她在坐着时候，陆续有三四拨客人进来询问包包和名表的二手价格。有的是要卖东西，有的是有目的来找东西。
大概过了十几分钟，李劲就回来了。他拿出手机，让林丽帮他操作。在他刚刚出去的时候，林丽也问了证券专员为什么这个客户的开通不了。专员已经后台帮忙打开了权限。
林丽操作的时候发现他的微信支付里还停留在刚才收货的界面，支付了七万多给别人。林丽看到他们的流水还挺大的。
很快，林丽就帮他操作好了。然后告诉他要到国庆后的第一个交易日才能开始交易。如果到时有什么问题就找她。
过了几天，果然到了国庆后第一个交易日，很多股票都噌噌地上去了。林丽问他们俩是否有交易成功。他们俩说几乎就买不进去。
因为很多人节前都在开户，这天都在进入股市，可能因为这样，导致一直买不进去。林丽也只能让他们多试试。过了一两天，部分股票就回落了价格。如果在节后第一天买的人估计后面又被套牢了。
这两个客户估计还要庆幸那天没有买进去。林丽她自己在两个月前买的银行股，那几天都到了较高的水平。不过即使回落一些，她还是赚了20%多。她主要是做长期投资的，不是为了短期操作的，就无所谓。她只是偶尔看一下行情。
林丽这个季度还差两件考核单，她虽然有几个年金险和重疾险的客户在跟进，但是并不一定在这个月里可以完成投保。她只能给一些年收入还可以的上班族的客户发送税优险的推广。毕竟每年3-6月申报个人所得税的时候，税优险就可以申报退税了。
她自己觉得还是挺诱人的，但是和高兴说了税优险后，他也不是很感冒。虽然每年保费不高，1200元或者2400元。可是这不是交一次，至少都要交5年以上。尽管说账户有现金价值，交清后账户现金价值和所交保费持平，那时候退保也不亏。
很多人还是会觉得支付出去了保费，有花费，并不觉得是在存钱。而且如果按2400元存了，税点如果在30%的，退回来720元。可大部分的人收入没有达到税点30%。即使达到了，也不在乎这个退回来的税金。
高兴说感觉鸡肋了，为了退税，还要付出去更多的保费。有的人本来对保险就抵触，思想还是比较僵化，和他说这些，可能都没有听进去，就直接说不需要了。
林丽发现那些懂得运用金融杠杆的人总是把资金运用的风生水起。反而那些固步自封的人在那里抱怨钱不好赚。
这天，林丽和自己的大学同学又提了一嘴税优险。这个同学说他们现在收入锐减。感觉不需要这个。
林丽和他聊了下，这个同学说他之前在行情好的时候，把大部分现金全部投入在县城商铺去了。买了商铺现在租不出去，砸在手里。那里压了几十万的钱，他现在手里特别紧。对于明年的经济形势感觉悲观。他说现在感觉被套牢了
说到他们家的三张重疾险，他感觉也是被套牢了。因为重疾险不像年金险需要用钱的时候不能直接取出来钱，还要通过保单贷款方式去操作周转。他感觉压力很大，交费都快压得喘不过气了。但是林丽算了下他家三口人的重疾险也就三万多块钱。
如果年收入二三十万的人，一年保费3万多，不算多。可能他确实开支比较大。一个人上班，老婆不上班。
这个同学的观点比以前要悲观。他说现在赚钱比以前难很多，不像以前赚钱容易。他都宁可钱放在手里贬值或者少赚一点利息。有现金就好。
林丽也鼓励他可以开源节流，多尝试不同的金融工具，像股票基金，其实大环境不好的时候还是有机会的，不需要过于恐慌。
这个同学开始还是很焦虑，有些抵触那些看上去有风险的工具。林丽也跟他说，有风险未必是个坏事。如果有专业的知识或者有一定的操作经验，还是可以玩一下的。不要把全部的资金放进去。可以小试牛刀。
这个同学也认同林丽的说法，表示之后有时间他去研究一下，可以尝试一下。林丽觉得他们大学学的就是经济学，不觉得去尝试这些就会亏本。只要不贪，见好就收即可。
只有把手里的资金盘活了，才能比较快看到钱在生钱。不然都是在打工，看上去很辛苦，其实并没有赚到钱。
这个同学以前说话还是比较理性的，估计被生活折腾得也失去了信心，才会这么悲观。他在几年前还信心十足地和林丽说，他是工行的VIp客户呢。
没想到现实生活能让一个人失去斗志和信心。感觉他现在也就躺平了。他和林丽说话都是那种很消极的状态，说我们是内地小城市，不能和一线城市比。林丽说其实现在在那哪里都差不多的。她这次去越南旅游发现那边的消费水平和国内也差不多。那边的居民虽然收入不高，但是他们很有赚钱的欲望。
这同学可能并没有意识到他自己的消极。林丽也是因为他是同学就和他多聊了两句。有句话说得好，佛不渡无缘之人，每个人的因果自己去承受。
林丽早上去上班的路上，看到证券专员给他们拉了个群，说有礼品领。她还很奇怪，估计是有客户开了证券户之后入金了，成交了，所以她才有礼品收。
她想起两个月前她因为一个旧同事的介绍，加了一个人的微信。那个同事说是她亲弟弟想要开证券账户。她弟弟是做二手奢侈品的回收生意的。
林丽没有接触过这方面的人，还是第一次加了这样的人。那个同事的弟弟在微信上按照林丽发的链接进去操作了证券开户。当时是9月底。因为那段时间，大家发现股市开始回暖，有的人认为牛市来了。
这个同事自己当年在做保险的时候，家里人都不认可保险，她没有开到他们的保单。但是她和家里人谈论理财，他们还是接受的。她懂得易经算命，经常给人算命。她当年而也很热衷各种理财。之后好像是家里老人生病了，也花了很多钱。
她想开了，认为每个人都有自己的责任，父母该受的，没有人能够代替。他们如果在年轻时候没有安排好自己的未来的生活，那到老了受的罪是他们应该承受的。这个观点或许有的人觉得有些偏激。但是现在一些务实的人是这么觉得的。林丽之前也有一个88年的客户是这么觉得的。
这个88年的女孩是个学霸，本科的时候在苏州大学读化学，毕业后保送去了丹麦留学，硕士毕业后，她不想回来了，因为她回来找工作时候发现国内很卷，她想要进大学任职，发现至少要博士。而且还需要关系。她感觉到国内太卷了，正好有一家国外的公司给她抛出了橄榄枝。
她当时就接住了这个机会，留在了丹麦工作。虽然现在还没有绿卡，不过相对于国内卷的那种生活来说，她还是比较安逸的。
她每个月收入有七万人民币左右 ，除去税和保险、房租、生活费后，她每个月可以存下来两万多。她在那边偶尔自己做饭，留学几年学会了自己做饭。那边很少中餐馆，吃不惯西餐。她有时候会点外卖叫一家连锁的中餐馆的火锅。
她虽然三十多岁了，却还没有谈恋爱。上研究生的时候忙着学业，在实验室经常一待就一整天。工作后，平时忙工作，不工作的时候就去郊外玩或者在家睡觉。
她周围认识的人都是老外，只有她一个中国人。她奉行单身，还对林丽说不明白为什么现在国内的人都在结婚生子，她觉得自己一个人都还没有活明白。她就不想结婚。好在她们家两个女儿，姐姐已经结婚生子，她父母对于她就比较包容，没有催婚。
她还提到，不想以后在国外养老，和一堆老外一起。她还是想等到有合适的机会回国发展，以后可以在国内生活。为此，她对于林丽提到的保险金信托还是比较感兴趣的。她曾经提过想要给自己存一份这样的保险。
当时林丽想要促成她的保单，她又说自己在国外没有持有国内的银行卡。她的钱经常都是汇回来给她妈妈，帮忙存起来。当时还是疫情，她说可以等她有机会回国的时候办理。
一般他们假期都是圣诞节，当时疫情有四年没有回来。毕竟他们回国一次机票都要几万，费用不菲。她就尽量少回来。她还是很想家里人的。由于她几年没有回来，林丽还没有来得及帮她做保险规划。
林丽这个老同事的弟弟自己操作证券开户没有成功，他说总是卡在一个地方。于是，林丽和他约了次日下午两点过去帮他处理。
林丽的客户很少在罗湖的，她约了这个客户在他店里。他们店在罗湖国贸地铁站附近。这天林丽准时赶到那里。他们那个二手奢侈品店很显眼。林丽直接就去店里找他。他们店里三个大男生，都是胖乎乎的。
她一进门，他们还以为她是客户呢，就有人上前问她要看包还是卖包？林丽笑着说，她找历劲。很快，这个人的弟弟就迎上来了。
这个同事的弟弟长得和同事很像，林丽一眼就认出来了。见面后，才知道这个弟弟叫李劲。林丽当场帮他处理，发现开户还有好几步，其实也是有些繁琐。等他做了人脸识别后，还要上传身份证正反面照片、银行卡，随后还要视频链接认证。
他们店里的网络信号可能不太好，他用手机点开那个人脸识别，老是提示进不去。他本来想放弃，但林丽还是很有耐心地帮他。他也不好意思。就说再试试，看到林丽大老远赶过来亲自帮忙处理，他也实在不好意思。他还和店里的伙计们都说，你们有要开的吗？
当时店里其他两个人可能不炒股，他们就说不需要。但这时进来一个戴着金链子和绿水鬼手表的人，坐在柜台里，和李劲还挺熟。他凑过来看李劲在忙啥，就看到他在开证券户。
于是就和林丽询问起来。他说他听别人说有的人最近在股市里大赚一笔，有的人解套了。他还没有炒过股。
那个李劲戏谑说：“罗老板，你也开一个户呗！”
没想到，这个罗老板还真的让林丽给他发个链接开户，就这样，林丽加了他微信。虽然林丽加了他们俩的微信，但是还不太清楚他们的名字。林丽是和证券专员沟通，让帮查一下开户成功的人的名单，才得知他们的名字的。
这个罗老板还比较喜欢开玩笑，他在那里说，他身边一个朋友炒股赚了几千万，感觉像中彩票一样。不知道他自己有没有这么好的运气。
林丽在那里笑着，说：“可能别人是有什么内幕或者跟着大机构操作吧。有的人也在预测可能国庆后会大涨，如果在九月底开户，到了十月八号工作日就可以交易了。”
这罗老板就在那里说，那托你吉言，到时候如果赚钱了，给你发个大红包。林丽感觉这个人太会说话了。她说，那谢谢老板了。
这个罗老板还挺会开玩笑的，刚好有客户进来问手表，他倒挺了解手表的价位，和他们聊了几句。随后他办好了开户就出去回他们店里了。
李劲刚好这时候有客人说让他去收黄金，在前面一条街的商铺，叫他带上融金的工具。他还没有开户完，但是生意来了。他只能很抱歉地对林丽说让她等一下。
林丽耐心坐在店里柜台前，可能因为她穿着黑色连衣裙，看着还比较富态。她在坐着时候，陆续有三四拨客人进来询问包包和名表的二手价格。有的是要卖东西，有的是有目的来找东西。
大概过了十几分钟，李劲就回来了。他拿出手机，让林丽帮他操作。在他刚刚出去的时候，林丽也问了证券专员为什么这个客户的开通不了。专员已经后台帮忙打开了权限。
林丽操作的时候发现他的微信支付里还停留在刚才收货的界面，支付了七万多给别人。林丽看到他们的流水还挺大的。
很快，林丽就帮他操作好了。然后告诉他要到国庆后的第一个交易日才能开始交易。如果到时有什么问题就找她。
过了几天，果然到了国庆后第一个交易日，很多股票都噌噌地上去了。林丽问他们俩是否有交易成功。他们俩说几乎就买不进去。
因为很多人节前都在开户，这天都在进入股市，可能因为这样，导致一直买不进去。林丽也只能让他们多试试。过了一两天，部分股票就回落了价格。如果在节后第一天买的人估计后面又被套牢了。
这两个客户估计还要庆幸那天没有买进去。林丽她自己在两个月前买的银行股，那几天都到了较高的水平。不过即使回落一些，她还是赚了20%多。她主要是做长期投资的，不是为了短期操作的，就无所谓。她只是偶尔看一下行情。