沉浮录！ 第93章 与李大鹏谈发展
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治江铸造厂食堂餐厅隔壁的小包间里。
在一张六人座的小圆桌上，围坐着三个人，分别是江春生、王雪燕和李大鹏。此时，菜还没有上齐，江春生和李大鹏正聊得热火朝天，而王雪燕则在一旁静静地看着书。
李大鹏想到江春生说钓到鱼会拿到食堂来烧的，结果是没有拿鱼来，他还以为江春生没有钓到鱼。当听完江春生谈论到上午的鱼获和把钓到的鱼都放回去的经历后，不禁感叹道：“真是没想到，你的女朋友不仅长得漂亮，还有一颗善良的心。”
江春生笑着回答：“李厂长，其实也不全是因为善心啦。她只是觉得那些鱼还没长大，所以才把它们放回池塘里，让它们回家找家长了。”
“哈哈哈哈！”李大鹏哈哈大笑起来，然后说道：“哦～原来是这样啊！——江老弟啊，我们厂里的门卫老冯说：这个池塘已经三年没有干涸过了，里面有很多十几斤以上的大鱼呢。以后你要是有空，可以随时过来玩呀。希望你们能弄个大家伙上来。”
江春生愉快地答应了下来，表示一定会再来的。
“笃笃”两声敲门声后，门开了，两名穿着白色厨师服的食堂工作人员走了进来，手里端着几个托盘，上面摆满了各种美味佳肴和饮料酒水。他们将这些东西放在桌上后便离开了房间。
江春生原本计划只喝一瓶啤酒就好，但在李大鹏的热情邀请下，
最终，他接过了半玻璃杯白酒，而李大鹏则毫不犹豫地给自己倒满了整整一杯，并为王雪燕倒了一杯橙汁，接着将橙汁瓶交给了她。
虽然只有三个人，但桌上的菜肴安排的却非常丰盛，共有七个盘子和一个大汤碗。其中有鱼、肉、蔬菜等各种食材，营养均衡且量很足。足见李大鹏对江春生的重视。
江春生和李大鹏一边喝着酒，一边愉快地聊着天。
他们谈论最多的话题是当前的经济形势以及个体户和专业户的发展情况。尽管两人有着十几岁的年龄差距，但这并没有影响到他们之间的交流与互动。李大鹏始终忽略了这个年龄差异，而江春生也似乎与他非常投缘，两人总是能够畅谈无忌，尽情探讨各种问题。
“……是啊！专业户如今受到国家政策的大力支持，可就是不知道这种扶持能否持久下去。”李大鹏的脸上流露出一丝疑虑。
江春生看到了李大鹏的顾虑，他转眼与王雪燕对视，随之露出了默契的微笑。他想到近一段时间从报刊上了解到的国家经济形势和政策导向，眼中闪过一丝精光。他端起酒杯，与李大鹏同饮了一口酒后，自信的表达起他的看法：“李厂长：其实，我认为专业户的扶持不仅仅是国家的一时兴起，而是未来经济发展的必然趋势。邓公就说了，国家的宏观政策50年不变，你说一个人的生命才有几个50年啊？！
只要国家改革开放的大方向不变，国家对各行各业的支持政策一定会持续下去。因为各行各业的专业户的发展，对国家经济有着重要的推动作用。因此，我认为国家对于专业户的支持力度不仅不会减弱，只会加强，我相信政府将会不断加大对专业户在金融贷款、税收优惠、技术创新等方面的支持。
李厂长：我觉得，你现在已经迈出了第一步，所谓开弓没有回头箭；国家政策的扶持是一方面，关键还是要靠自己的努力和实力。
你应该抓住机遇，提升自身的竞争力。政策只会越来越好，市场会越做越大，专业户的发展前景将非常广阔，而同行业的市场竞争会加剧，专业化的服务和产品将更受欢迎。”
“说得好！”李大鹏听后精神一振，忍不住举起酒杯，“来，我们干一杯！”
江春生杯中还有小半杯，而李大鹏杯中还有大半杯，两人都到了兴头上，一饮而尽。
放下杯子，李大鹏满意地咂了咂嘴，回味着酒中的香醇，然后拿起酒瓶，看向王雪燕，眼中闪烁着试探的意味笑着问道：“可以跟你男朋友再加点吧？”
王雪燕微微一笑，大方地回答道：“你们尽兴就好！”她的语气轻松自然，随后，她的目光却不经意间与江春生交汇在一起，瞬间，她的眼眸中流露出一种深深的情感，传递给了江春生一个充满爱意的温柔眼神。
李大鹏又给江春生倒了半杯酒，而他自己，则又倒上了一满杯。
两人开始探讨如何利用当前的政策来扩大铸造厂的业务。
“李厂长，我觉得现在的情况和以前不一样了。原来都说‘好酒不怕巷子深’，但现在的形势下，已经发展成了‘好酒也怕巷子深’。现在的生产型企业，已经不再是从前的坐等客户上门了，都在主动出击，寻找更多的市场机会。”江春生说道。
“没错，你说得对。那你有什么好的主意吗？”李大鹏问道。
“我认为，你这个铸造厂，要想扩大业务，必须要走出去，以销售为龙头，以销定产。只有这样，才能更好地满足市场需求，提高企业的竞争力。”江春生回答道。
“你说的很对。但是，我需要一个有经验、有能力的销售主管来负责这件事情。”李大鹏说道。
“是的，你需要一个能够打开市场局面的人。”江春生点头表示同意。
“你的厂子里，到现在为止，好像还没有把销售部完善好吧！”江春生突然想起了什么，问道。
“唉～，确实如此。一直没有找到合适的人牵头啊！我的精力又顾不过来。”李大鹏无奈地叹了口气。
“是啊，这确实是个难题。”江春生附和道。
李大鹏说罢，端起酒杯，向江春生示意了一下后，两人一起喝了一口。
“江老弟啊！你也帮我留心一下，有合适的介绍给我。”李大鹏接着道。
“行！”江春生回答。他此时想到了李志超的姐夫，在社会上的业务路子应该比较广；他上次曾经建议李志超的姐夫成立一家贸易公司，不知结果如何，如果有了，和李大鹏建立代销关系，应该不错。
“李厂长：其实现阶段，你可以一方面组建自己的专业销售团队，一方面找几家合作伙伴，帮你搞代销，让点利出去，把产量开足，实现薄利多销。”江春生建议道。
李大鹏听后，沉思片刻说道：“嗯，这个主意不错。不过，要找到合适的合作伙伴可不容易啊。”
江春生笑了笑说：“这倒也是，但只要有心去找，总会找到的。”
李大鹏点了点头表示赞同，然后问道：“那你觉得什么样的合作伙伴才算是合适的呢？”
江春生想了想说：“首先，他们要有一定的实力和信誉度，能够保证产品的销售和货款的回收。其次，他们要有一定的市场资源和销售渠道，能够帮助你扩大市场份额。最后，他们要有合作的意愿和诚意，并且双方都有值得信赖的中间人。”
“这个建议好！谢谢你！——来！——江老弟！未来的弟妹！我敬你们两位。我干了，你们俩随意。”李大鹏听后，顿时兴奋地端起酒杯，一口喝干了杯中酒。然后把瓶中剩下的一点酒倒进了自己的杯子后，又把最后几滴酒，滴进了江春生的酒杯，以示尊重，最后又起身帮王雪燕加了一杯橙汁。
江春生刚才的一席话让李大鹏对未来充满了信心。
王雪燕则在一旁一直默默地认真倾听，在她心中，对江春生所表达的思路和对国家经济发展的看法已充满佩服。这也让她了解到了江春生的另一面，竟然也是这么出色。她心中不禁涌起一股暖流。而对于李大鹏刚才端起酒杯，邀请她一起同喝时的称谓，并不在意，表情也十分坦然。
接着江春生和李大鹏又聊了一些其他的话题。
江春生觉得李大鹏的酒量真是巨大，他估计李大鹏至少已经有八两酒喝下肚了，除了脸上红润了以外，居然一直思路清晰的和江春生交谈。
不知不觉中，他们像就别的好友，边吃喝边交谈，时间已经过去了两个小时。
“哎呀，时间不早了，我们也该回去了。”江春生看了看手表，“今天真的很感谢李厂长的款待，下次有机会我请你吃饭。”
“客气了，江老弟。——别再李厂长李厂长的，见外！直接叫我李哥就好！——以后有空常来玩啊。”李大鹏说着站起身来。
“好！好！”江春生回应着和王雪燕也跟着站了起来。
三人一起走出了包间。
在一张六人座的小圆桌上，围坐着三个人，分别是江春生、王雪燕和李大鹏。此时，菜还没有上齐，江春生和李大鹏正聊得热火朝天，而王雪燕则在一旁静静地看着书。
李大鹏想到江春生说钓到鱼会拿到食堂来烧的，结果是没有拿鱼来，他还以为江春生没有钓到鱼。当听完江春生谈论到上午的鱼获和把钓到的鱼都放回去的经历后，不禁感叹道：“真是没想到，你的女朋友不仅长得漂亮，还有一颗善良的心。”
江春生笑着回答：“李厂长，其实也不全是因为善心啦。她只是觉得那些鱼还没长大，所以才把它们放回池塘里，让它们回家找家长了。”
“哈哈哈哈！”李大鹏哈哈大笑起来，然后说道：“哦～原来是这样啊！——江老弟啊，我们厂里的门卫老冯说：这个池塘已经三年没有干涸过了，里面有很多十几斤以上的大鱼呢。以后你要是有空，可以随时过来玩呀。希望你们能弄个大家伙上来。”
江春生愉快地答应了下来，表示一定会再来的。
“笃笃”两声敲门声后，门开了，两名穿着白色厨师服的食堂工作人员走了进来，手里端着几个托盘，上面摆满了各种美味佳肴和饮料酒水。他们将这些东西放在桌上后便离开了房间。
江春生原本计划只喝一瓶啤酒就好，但在李大鹏的热情邀请下，
最终，他接过了半玻璃杯白酒，而李大鹏则毫不犹豫地给自己倒满了整整一杯，并为王雪燕倒了一杯橙汁，接着将橙汁瓶交给了她。
虽然只有三个人，但桌上的菜肴安排的却非常丰盛，共有七个盘子和一个大汤碗。其中有鱼、肉、蔬菜等各种食材，营养均衡且量很足。足见李大鹏对江春生的重视。
江春生和李大鹏一边喝着酒，一边愉快地聊着天。
他们谈论最多的话题是当前的经济形势以及个体户和专业户的发展情况。尽管两人有着十几岁的年龄差距，但这并没有影响到他们之间的交流与互动。李大鹏始终忽略了这个年龄差异，而江春生也似乎与他非常投缘，两人总是能够畅谈无忌，尽情探讨各种问题。
“……是啊！专业户如今受到国家政策的大力支持，可就是不知道这种扶持能否持久下去。”李大鹏的脸上流露出一丝疑虑。
江春生看到了李大鹏的顾虑，他转眼与王雪燕对视，随之露出了默契的微笑。他想到近一段时间从报刊上了解到的国家经济形势和政策导向，眼中闪过一丝精光。他端起酒杯，与李大鹏同饮了一口酒后，自信的表达起他的看法：“李厂长：其实，我认为专业户的扶持不仅仅是国家的一时兴起，而是未来经济发展的必然趋势。邓公就说了，国家的宏观政策50年不变，你说一个人的生命才有几个50年啊？！
只要国家改革开放的大方向不变，国家对各行各业的支持政策一定会持续下去。因为各行各业的专业户的发展，对国家经济有着重要的推动作用。因此，我认为国家对于专业户的支持力度不仅不会减弱，只会加强，我相信政府将会不断加大对专业户在金融贷款、税收优惠、技术创新等方面的支持。
李厂长：我觉得，你现在已经迈出了第一步，所谓开弓没有回头箭；国家政策的扶持是一方面，关键还是要靠自己的努力和实力。
你应该抓住机遇，提升自身的竞争力。政策只会越来越好，市场会越做越大，专业户的发展前景将非常广阔，而同行业的市场竞争会加剧，专业化的服务和产品将更受欢迎。”
“说得好！”李大鹏听后精神一振，忍不住举起酒杯，“来，我们干一杯！”
江春生杯中还有小半杯，而李大鹏杯中还有大半杯，两人都到了兴头上，一饮而尽。
放下杯子，李大鹏满意地咂了咂嘴，回味着酒中的香醇，然后拿起酒瓶，看向王雪燕，眼中闪烁着试探的意味笑着问道：“可以跟你男朋友再加点吧？”
王雪燕微微一笑，大方地回答道：“你们尽兴就好！”她的语气轻松自然，随后，她的目光却不经意间与江春生交汇在一起，瞬间，她的眼眸中流露出一种深深的情感，传递给了江春生一个充满爱意的温柔眼神。
李大鹏又给江春生倒了半杯酒，而他自己，则又倒上了一满杯。
两人开始探讨如何利用当前的政策来扩大铸造厂的业务。
“李厂长，我觉得现在的情况和以前不一样了。原来都说‘好酒不怕巷子深’，但现在的形势下，已经发展成了‘好酒也怕巷子深’。现在的生产型企业，已经不再是从前的坐等客户上门了，都在主动出击，寻找更多的市场机会。”江春生说道。
“没错，你说得对。那你有什么好的主意吗？”李大鹏问道。
“我认为，你这个铸造厂，要想扩大业务，必须要走出去，以销售为龙头，以销定产。只有这样，才能更好地满足市场需求，提高企业的竞争力。”江春生回答道。
“你说的很对。但是，我需要一个有经验、有能力的销售主管来负责这件事情。”李大鹏说道。
“是的，你需要一个能够打开市场局面的人。”江春生点头表示同意。
“你的厂子里，到现在为止，好像还没有把销售部完善好吧！”江春生突然想起了什么，问道。
“唉～，确实如此。一直没有找到合适的人牵头啊！我的精力又顾不过来。”李大鹏无奈地叹了口气。
“是啊，这确实是个难题。”江春生附和道。
李大鹏说罢，端起酒杯，向江春生示意了一下后，两人一起喝了一口。
“江老弟啊！你也帮我留心一下，有合适的介绍给我。”李大鹏接着道。
“行！”江春生回答。他此时想到了李志超的姐夫，在社会上的业务路子应该比较广；他上次曾经建议李志超的姐夫成立一家贸易公司，不知结果如何，如果有了，和李大鹏建立代销关系，应该不错。
“李厂长：其实现阶段，你可以一方面组建自己的专业销售团队，一方面找几家合作伙伴，帮你搞代销，让点利出去，把产量开足，实现薄利多销。”江春生建议道。
李大鹏听后，沉思片刻说道：“嗯，这个主意不错。不过，要找到合适的合作伙伴可不容易啊。”
江春生笑了笑说：“这倒也是，但只要有心去找，总会找到的。”
李大鹏点了点头表示赞同，然后问道：“那你觉得什么样的合作伙伴才算是合适的呢？”
江春生想了想说：“首先，他们要有一定的实力和信誉度，能够保证产品的销售和货款的回收。其次，他们要有一定的市场资源和销售渠道，能够帮助你扩大市场份额。最后，他们要有合作的意愿和诚意，并且双方都有值得信赖的中间人。”
“这个建议好！谢谢你！——来！——江老弟！未来的弟妹！我敬你们两位。我干了，你们俩随意。”李大鹏听后，顿时兴奋地端起酒杯，一口喝干了杯中酒。然后把瓶中剩下的一点酒倒进了自己的杯子后，又把最后几滴酒，滴进了江春生的酒杯，以示尊重，最后又起身帮王雪燕加了一杯橙汁。
江春生刚才的一席话让李大鹏对未来充满了信心。
王雪燕则在一旁一直默默地认真倾听，在她心中，对江春生所表达的思路和对国家经济发展的看法已充满佩服。这也让她了解到了江春生的另一面，竟然也是这么出色。她心中不禁涌起一股暖流。而对于李大鹏刚才端起酒杯，邀请她一起同喝时的称谓，并不在意，表情也十分坦然。
接着江春生和李大鹏又聊了一些其他的话题。
江春生觉得李大鹏的酒量真是巨大，他估计李大鹏至少已经有八两酒喝下肚了，除了脸上红润了以外，居然一直思路清晰的和江春生交谈。
不知不觉中，他们像就别的好友，边吃喝边交谈，时间已经过去了两个小时。
“哎呀，时间不早了，我们也该回去了。”江春生看了看手表，“今天真的很感谢李厂长的款待，下次有机会我请你吃饭。”
“客气了，江老弟。——别再李厂长李厂长的，见外！直接叫我李哥就好！——以后有空常来玩啊。”李大鹏说着站起身来。
“好！好！”江春生回应着和王雪燕也跟着站了起来。
三人一起走出了包间。