县令长女种地忙 第47章 寻求合作
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她没想到杜师傅能一次性把一个村的小龙虾都给拉回来，五百斤，一个郧乡县几天之内肯定消化不了那么多。
本来想着接下来一天三十斤左右的量，在县里卖个一个月。
现在不行了，这批龙虾无法长时间养在桶里，必须尽快卖出去。否则，死了就浪费了。
晚上等家里人都回来后，春琼召集大家开会讨论，最终决定，将做好的小龙虾带去汉江那边的安阳县卖。
为啥不去那边了再做，因为本来就没赚几个银子，她不想再掏钱租地方。
春琼打算明天一早，带几斤过去试试。
“客船时间不合适，我想租个渔船。自己开船，时间自由。”
天太热，熟食放不久，客船每次出发时间不定，万一在码头耽误太久，小龙虾馊了就糟了。
“行，王强会水，到时候让他们夫妻陪你去。”杨县令如今对春琼非常放心，她决定的事基本都会无条件支持。
王强和何兴来投奔他们两个月了，还没正式被安排过活。一直在别院带孩子，确实有点浪费了。
杨县令派人打听过，他们的背景清白，这两个月看下来，人品也都过得去。没必要一直考察下去。
春琼赶在今年卖一波小龙虾的初衷是赚一笔快钱，她好用这笔钱来装修斜阳客栈。
但这笔快钱没有她想象中那么多，而客栈装修不能再拖下去了。
春琼翻开食肆账本，看着账面上剩余的百两银子叹气，钱啊钱啊！怎么就留不住呢？先装修吧，不够的，找她娘借！
她又拿出之前画好的装修图纸，还是让林木负责安排。
第二天，春琼盯着制作小龙虾的时候，林木去租渔船。赶在天麻麻亮的时候出发，赶在集市开市前租摊位。
春琼带了二十斤的量，他们一行五个人，到了地方，春琼带着王强和杜小波到东市。柳儿和胡氏到西市。
东市附近住的都是有钱人，说不定已经有人到她的食肆吃过了，春琼想。西市来往的多是普通居民，但也不乏吃货。
早市刚开，找市令驻守人员租了摊位，打开食盒，将小龙虾摆出来。
小波拿着宣传单页边发边吆喝，“鲜香浓郁的新美食小龙虾，欢迎品尝喽！”
这小伙儿机灵胆子大，只要有人接话，他就能将人拉到摊位面前来。
经过他的推荐，还真卖出去好几份。竟然还碰到一个老客户。
“怎么比郧乡县卖的贵？”那客人站在摊位前等春琼打包，他买了两斤。
摆摊卖，一百文一斤，比在郧乡县贵了二十文。
小波一边用扇子给那位客人扇着，一边解释，“送到这边卖，人工、路费、摊位费、冰块保鲜，增加了好些成本呢！您看，您虽然多花了些银子，但不用专门跑那么远了，也不用等了，想吃立马就能吃上。”
春琼听了不住点头，这小子不错，胆大又能言善辩，还能说到点子上。
那客人听了没再说什么，付完银子走了。
小波继续发传单拉人。
不一会儿，东市的十斤全部卖完。
西市这边同样的价格，到中午的时候也卖了七七八八。
第一次出来摆摊就顺利的柳儿很兴奋，“姑娘，今天的客人有一个是开酒馆的，他说路过被香味吸引过来的。奴婢给他夹了两个尝了，他一个人一下买了五斤。还问我们明天还来不来？”
敢情你们这十斤光一家就消化了一半啊！
“强叔，酒馆也提供下酒菜吧？”春琼还没去过这时代的酒馆，不确定酒馆是只卖酒还是也提供饭食酒菜。
“提供一些简单的，诸如花生米、猪蹄这些。”
“走，我们去西市酒馆转转。”听了这话，春琼立刻决定。
“姑娘，酒馆叫醉梦轩。”西市入口处，柳儿提醒春琼。
“乖柳儿，好样的！”春琼对柳儿竖起大拇指。
今天带出来的两个都是能干的，尤其是柳儿，前几个月还是一副小孩性情，没想到食肆里短短几个月，竟然都能独当一面了。
春琼表示很欣慰。
醉梦轩竟然还挺大，高高地门头，上下两层结构。
一楼大堂，三三两两坐着几桌客人。每个人面前都放着酒杯，几个小菜。
春琼几人找地方坐下，伙计拿来菜单，春琼在一堆酒名中看到竟然还有酒酿圆子？她将菜单递给王强。
“伙计，你们酒馆还卖甜汤啊？”
“回客人，您说的是酒酿圆子吧？咱们这里主要喝酒，菜品少，不喝酒的客人陪别人来不能让人家干坐着，东家就专门加了这个。咱们酒酿圆子味道不错，客官可要尝尝？”
“可以。来……”春琼问胡氏，“婶婶喝酒还是？”
“酒酿圆子。”
“那来四份。”春琼又问伙计，“你们掌柜或者东家可在？”
听了小二的介绍，春寒觉得，这个酒馆可能成为她合作的对象。
“掌柜的在。”
“那麻烦小哥通传一声，就说麻辣小龙虾东家来了。”
小二一甩手里的毛巾，“好咧！客官稍等，酒菜马上就来。”
酒菜上来的同时，掌柜也来了，“杨姑娘好。”
“掌柜认识我？”春琼起身跟他打招呼，仔细想了想，确定对眼前这个一脸笑的中年大叔没有印象。
“认识这个小账房。”掌柜点点春琼边上的柳儿，“郧乡县百姓都知道食光里是县令千金开的。小二说东家来了，那肯定就是杨姑娘了。”
“原来如此。”春琼忍不住笑。
柳儿吐了吐舌头，“掌柜的抱歉，奴婢记性不太好。”
“没事没事。我呀就去过一次。还是跟友人一起的，点单付账都是我那友人。”掌柜摆摆手，笑呵呵地问春琼，“姑娘来是？”
小波起身让出位置，将自己面前的酒酿圆子端到王强一侧坐下，春琼邀请掌柜，“您请坐，还不知掌柜贵姓？是这样，听柳儿说您一次买了五斤的小龙虾，就想着来看看是否跟您达成长期合作？”
“免贵姓张。我对姑娘的卤菜闻名已久。不知能否跟姑娘合作卤菜？”
春琼有点意外，没想到自己的卤菜这么受欢迎。
“可以啊，我目前不卖配方，掌柜如果想合作，可以跟我们县知味轩和望江楼一样，每日给您配送熟食，小龙虾也一样。当然，因为需要租船派人单独配送，所以价格可能就无法优惠了，按食肆的售价。”
“姑娘可以考虑到安阳县开分铺。”
“目前暂时没那么多精力，等以后再考虑。”
“每天从郧乡县运过来，能保证口感吗？”张掌柜蹙眉。
“今天掌柜买的虾，您可尝过了？”春琼没有正面回答，她看到有客人桌上摆放的有一小盘虾。
本来想着接下来一天三十斤左右的量，在县里卖个一个月。
现在不行了，这批龙虾无法长时间养在桶里，必须尽快卖出去。否则，死了就浪费了。
晚上等家里人都回来后，春琼召集大家开会讨论，最终决定，将做好的小龙虾带去汉江那边的安阳县卖。
为啥不去那边了再做，因为本来就没赚几个银子，她不想再掏钱租地方。
春琼打算明天一早，带几斤过去试试。
“客船时间不合适，我想租个渔船。自己开船，时间自由。”
天太热，熟食放不久，客船每次出发时间不定，万一在码头耽误太久，小龙虾馊了就糟了。
“行，王强会水，到时候让他们夫妻陪你去。”杨县令如今对春琼非常放心，她决定的事基本都会无条件支持。
王强和何兴来投奔他们两个月了，还没正式被安排过活。一直在别院带孩子，确实有点浪费了。
杨县令派人打听过，他们的背景清白，这两个月看下来，人品也都过得去。没必要一直考察下去。
春琼赶在今年卖一波小龙虾的初衷是赚一笔快钱，她好用这笔钱来装修斜阳客栈。
但这笔快钱没有她想象中那么多，而客栈装修不能再拖下去了。
春琼翻开食肆账本，看着账面上剩余的百两银子叹气，钱啊钱啊！怎么就留不住呢？先装修吧，不够的，找她娘借！
她又拿出之前画好的装修图纸，还是让林木负责安排。
第二天，春琼盯着制作小龙虾的时候，林木去租渔船。赶在天麻麻亮的时候出发，赶在集市开市前租摊位。
春琼带了二十斤的量，他们一行五个人，到了地方，春琼带着王强和杜小波到东市。柳儿和胡氏到西市。
东市附近住的都是有钱人，说不定已经有人到她的食肆吃过了，春琼想。西市来往的多是普通居民，但也不乏吃货。
早市刚开，找市令驻守人员租了摊位，打开食盒，将小龙虾摆出来。
小波拿着宣传单页边发边吆喝，“鲜香浓郁的新美食小龙虾，欢迎品尝喽！”
这小伙儿机灵胆子大，只要有人接话，他就能将人拉到摊位面前来。
经过他的推荐，还真卖出去好几份。竟然还碰到一个老客户。
“怎么比郧乡县卖的贵？”那客人站在摊位前等春琼打包，他买了两斤。
摆摊卖，一百文一斤，比在郧乡县贵了二十文。
小波一边用扇子给那位客人扇着，一边解释，“送到这边卖，人工、路费、摊位费、冰块保鲜，增加了好些成本呢！您看，您虽然多花了些银子，但不用专门跑那么远了，也不用等了，想吃立马就能吃上。”
春琼听了不住点头，这小子不错，胆大又能言善辩，还能说到点子上。
那客人听了没再说什么，付完银子走了。
小波继续发传单拉人。
不一会儿，东市的十斤全部卖完。
西市这边同样的价格，到中午的时候也卖了七七八八。
第一次出来摆摊就顺利的柳儿很兴奋，“姑娘，今天的客人有一个是开酒馆的，他说路过被香味吸引过来的。奴婢给他夹了两个尝了，他一个人一下买了五斤。还问我们明天还来不来？”
敢情你们这十斤光一家就消化了一半啊！
“强叔，酒馆也提供下酒菜吧？”春琼还没去过这时代的酒馆，不确定酒馆是只卖酒还是也提供饭食酒菜。
“提供一些简单的，诸如花生米、猪蹄这些。”
“走，我们去西市酒馆转转。”听了这话，春琼立刻决定。
“姑娘，酒馆叫醉梦轩。”西市入口处，柳儿提醒春琼。
“乖柳儿，好样的！”春琼对柳儿竖起大拇指。
今天带出来的两个都是能干的，尤其是柳儿，前几个月还是一副小孩性情，没想到食肆里短短几个月，竟然都能独当一面了。
春琼表示很欣慰。
醉梦轩竟然还挺大，高高地门头，上下两层结构。
一楼大堂，三三两两坐着几桌客人。每个人面前都放着酒杯，几个小菜。
春琼几人找地方坐下，伙计拿来菜单，春琼在一堆酒名中看到竟然还有酒酿圆子？她将菜单递给王强。
“伙计，你们酒馆还卖甜汤啊？”
“回客人，您说的是酒酿圆子吧？咱们这里主要喝酒，菜品少，不喝酒的客人陪别人来不能让人家干坐着，东家就专门加了这个。咱们酒酿圆子味道不错，客官可要尝尝？”
“可以。来……”春琼问胡氏，“婶婶喝酒还是？”
“酒酿圆子。”
“那来四份。”春琼又问伙计，“你们掌柜或者东家可在？”
听了小二的介绍，春寒觉得，这个酒馆可能成为她合作的对象。
“掌柜的在。”
“那麻烦小哥通传一声，就说麻辣小龙虾东家来了。”
小二一甩手里的毛巾，“好咧！客官稍等，酒菜马上就来。”
酒菜上来的同时，掌柜也来了，“杨姑娘好。”
“掌柜认识我？”春琼起身跟他打招呼，仔细想了想，确定对眼前这个一脸笑的中年大叔没有印象。
“认识这个小账房。”掌柜点点春琼边上的柳儿，“郧乡县百姓都知道食光里是县令千金开的。小二说东家来了，那肯定就是杨姑娘了。”
“原来如此。”春琼忍不住笑。
柳儿吐了吐舌头，“掌柜的抱歉，奴婢记性不太好。”
“没事没事。我呀就去过一次。还是跟友人一起的，点单付账都是我那友人。”掌柜摆摆手，笑呵呵地问春琼，“姑娘来是？”
小波起身让出位置，将自己面前的酒酿圆子端到王强一侧坐下，春琼邀请掌柜，“您请坐，还不知掌柜贵姓？是这样，听柳儿说您一次买了五斤的小龙虾，就想着来看看是否跟您达成长期合作？”
“免贵姓张。我对姑娘的卤菜闻名已久。不知能否跟姑娘合作卤菜？”
春琼有点意外，没想到自己的卤菜这么受欢迎。
“可以啊，我目前不卖配方，掌柜如果想合作，可以跟我们县知味轩和望江楼一样，每日给您配送熟食，小龙虾也一样。当然，因为需要租船派人单独配送，所以价格可能就无法优惠了，按食肆的售价。”
“姑娘可以考虑到安阳县开分铺。”
“目前暂时没那么多精力，等以后再考虑。”
“每天从郧乡县运过来，能保证口感吗？”张掌柜蹙眉。
“今天掌柜买的虾，您可尝过了？”春琼没有正面回答，她看到有客人桌上摆放的有一小盘虾。