我在深圳逆袭暴富那些年 第117章 例行联络
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新的一天。
早上八点，李哲已经和杨欣蕾到公司了。
两人的早餐是自己在出租屋里做的。
为了照顾杨欣蕾清淡“脆弱”的肠胃，李哲给她先单独炒了碗蛋炒饭。
李哲自己吃的，则是优化改良后的香辣“黄金搭档”。
他觉得之前周森的建议可以一试，而且家里正好还有之前聚餐没用完的洋葱、小米辣。
到了公司，他刚坐下没几分钟，一贯早起的师父萧潇也进办公室了。
“师父，赶紧过来，我已经给你把早餐带过来了。
今天我给你带的不是炒米粉，也不是小笼包，而是新品种新口味，你快尝尝吧”
萧潇从李哲身后挤过去，人都还没落座，李哲就从工位下的可移动抽屉柜上，拿出了一个一次性泡沫餐盒。
这盒子，还是他今早从苗苗她妈那里讨要的。
看着李哲一脸神秘兮兮的样子，还有他双手递过来的餐盒，萧潇的一双眼睛，隔着厚厚的镜片，不停在他脸上和餐盒上游移。
“什么喔？
李哲，你笑的让我心里好慌，你不会是弄恶作剧整我的吧？
你老实交代，这里面是什么，是不是蟑螂？还挺沉的呢”
李哲挑眉白了站立着的萧潇一眼。
“师父，你可不能不识好人心呢，你怎么能这么看我？
你怕的话，先凑近了闻闻也行嘛，你见过这么重这么香的蟑螂么？”
萧潇也不回话，小心翼翼的将泡沫盒凑到鼻子前闻了闻。
“也对哟，确实蛮香的，大早上的，我都有些流口水了，呵呵。
看来是我误会你喏，对不起啦，什么喔？”
一边言语，萧潇也不等李哲回应，便一脸期待的将泡沫餐盒打开了。
一眼瞧见饭盒里的东西，她的眼睛都瞪的大大的了。
“土豆丁儿、火腿肠、好像还有洋葱碎，现在还有这样的早餐？夜宵烧烤才吃这个吧。
李哲，你在哪儿买的？
旁边新木村那里我也经常去逛的，我可从来没见哪家早餐店有卖这个的”
李哲也不正面回应：“你赶紧尝尝吧。
这个放时间长了就不脆了，就没那么好吃了。
你也别管我在哪里买的，你就算经常去，你又没早上去，你的早餐可一直都是我帮着带的吧”
萧潇嗯嗯嗯的点着头，又低下头凑到饭盒边嗅了嗅，然后麻利的掰开一次性筷子就开吃了。
“嗯，不错，不错！
火腿肠脆脆的香香的，不过土豆丁外面的硬壳似乎不脆了，不过味道还是可以的。
要是不放香菜碎就好了，我不喜欢香菜”
也不知道是真的不错，还是因为尝鲜感，还是饿了一夜胃口大开的缘故。
此时的萧潇，吃的特别欢实，小嘴一口接一口的，完全停不下来。
李哲难得见她这般“猴急”的吃东西，他很满意。
三五分钟后，萧潇就将一盒子土豆火腿肠吃完了，甚至连洋葱碎都吃了。
吃完东西拿纸巾擦嘴时，萧潇问道：“李哲，这个多少钱？肯定不止三块钱吧，我现在给你。
香辣好吃，分量也足，以后你可以隔两三天给我带一次”
李哲得意的摆了摆手。
“不用喏，其实这是我自己闲了无事瞎弄的，哈哈”
萧潇一脸惊讶的瞪大了眼睛。
“啊？你自己做的？这样啊，那我可真不给钱喏。
不过说真的，挺有夜宵烧烤摊的那种味儿的，你可以去摆小吃摊了，真的”
李哲更满意了，满心欢喜的打了个响亮的响指。
“oK，徒儿我听师父你的。
后面下班有时间，我就出摊卖这个，每个月把房租挣回来我就很满足了”
两三天后。
九月五号。
上午十一点，李哲发了两小时产品信息后，他累了，想跟客户聊会儿天轻松会儿了。
再最多一周的信息，他自定的三万条信息的发布量就完成了，眼下他的信息被收录量早过一万了。
等到了月中，他除了日常维护更新优化下信息，主要精力就可以用来接电话聊客户了。
现在，他接到的咨询电话已经不少了，几乎每天都有好几个。
“哎，爽啊，时间掐的刚刚好。
等到了月中信息量目标完成，下班回去搞搞副业就无任何顾虑喏……”
一百多个大大小小的信息发布平台，李哲将信息发布量再次汇总统计一次后，开始打开工q按分组来联络客户了。
他把自己的咨询客户，按照自己评估的成交概率，大致分为了三组。
每组的跟进频率都不一样，基本原则是：意向越强的，跟进频率也越高。
像施伯这种，已经成交但合同还未履行完的大客户，李哲现在基本是三五天左右就会联系问候一次。
他同时还弄了个电子表格，来记录跟进情况，表格里又包含跟进日期和聊天概要。
表格的模板，李哲还是从周森那儿要来的，这家伙闷骚归闷骚，做起正事来心还挺细的。
此时，他依旧是先给施伯打的电话。
“施伯伯，有几天没联系您了，你那边机器用的还好吧？
如果有什么问题，比如操作上的，您随时说，我随时就帮您找人解决”
电话那头，施伯的话语依旧是亲切感十足。
“小李呀，我这边没问题，操作员现在已经用的比较熟练了。
对了小李，你近期工作生活还好吧，工作上业绩怎样啊？”
李哲寻思了片刻，他决定像萧潇那样，在客户面前示弱哭穷来一次，看看效果怎么样。
“施伯伯，我呀，托您的福，一切都还好。
就是嘛，自从上次跟你签了那单大合同后，我的好运气好像也用完了，到现在也还没再开单。
其实我每天接到的咨询电话倒是不少，但眼下到成交这一步的还寥寥无几。
我在想，可能是我的业务能力还比较欠缺吧”
电话那头，施伯轻声咳了两声。
李哲赶紧随口问了一句：“施伯伯，您不会是感冒了吧？您年纪大了得注意身体呢”
“没有，谢谢关心，我只是清清嗓子。
小李，做业务就是做人，长进不是一朝一夕的事，你刚出社会，不要急躁，慢慢来就好。
我说过，你是个不错的苗子。
只要你有耐心肯学习，肯向周围有能力的人多请教，以你的脑子和悟性，进步肯定不会慢的”
李哲不由自主在电话这头点了点头。
“嗯，谢谢施伯伯您的鼓励和指点，我会的。
我们公司的能人，我都时常请教的。
您这么成功，以后我还要重点向您请教学习，您不会嫌我烦吧，呵呵”
施伯在电话那头连连否认。
“不会，不会的！
说实话，你才刚出社会，虽然经验阅历浅薄，近乎白纸一张。
但你有文化、心性也不错，既有可塑性，也有成材的潜质。
我要是个老师傅啊，带徒弟就喜欢带你这样的，亲手一步步将你带成材，那才最有成就感喏”
早上八点，李哲已经和杨欣蕾到公司了。
两人的早餐是自己在出租屋里做的。
为了照顾杨欣蕾清淡“脆弱”的肠胃，李哲给她先单独炒了碗蛋炒饭。
李哲自己吃的，则是优化改良后的香辣“黄金搭档”。
他觉得之前周森的建议可以一试，而且家里正好还有之前聚餐没用完的洋葱、小米辣。
到了公司，他刚坐下没几分钟，一贯早起的师父萧潇也进办公室了。
“师父，赶紧过来，我已经给你把早餐带过来了。
今天我给你带的不是炒米粉，也不是小笼包，而是新品种新口味，你快尝尝吧”
萧潇从李哲身后挤过去，人都还没落座，李哲就从工位下的可移动抽屉柜上，拿出了一个一次性泡沫餐盒。
这盒子，还是他今早从苗苗她妈那里讨要的。
看着李哲一脸神秘兮兮的样子，还有他双手递过来的餐盒，萧潇的一双眼睛，隔着厚厚的镜片，不停在他脸上和餐盒上游移。
“什么喔？
李哲，你笑的让我心里好慌，你不会是弄恶作剧整我的吧？
你老实交代，这里面是什么，是不是蟑螂？还挺沉的呢”
李哲挑眉白了站立着的萧潇一眼。
“师父，你可不能不识好人心呢，你怎么能这么看我？
你怕的话，先凑近了闻闻也行嘛，你见过这么重这么香的蟑螂么？”
萧潇也不回话，小心翼翼的将泡沫盒凑到鼻子前闻了闻。
“也对哟，确实蛮香的，大早上的，我都有些流口水了，呵呵。
看来是我误会你喏，对不起啦，什么喔？”
一边言语，萧潇也不等李哲回应，便一脸期待的将泡沫餐盒打开了。
一眼瞧见饭盒里的东西，她的眼睛都瞪的大大的了。
“土豆丁儿、火腿肠、好像还有洋葱碎，现在还有这样的早餐？夜宵烧烤才吃这个吧。
李哲，你在哪儿买的？
旁边新木村那里我也经常去逛的，我可从来没见哪家早餐店有卖这个的”
李哲也不正面回应：“你赶紧尝尝吧。
这个放时间长了就不脆了，就没那么好吃了。
你也别管我在哪里买的，你就算经常去，你又没早上去，你的早餐可一直都是我帮着带的吧”
萧潇嗯嗯嗯的点着头，又低下头凑到饭盒边嗅了嗅，然后麻利的掰开一次性筷子就开吃了。
“嗯，不错，不错！
火腿肠脆脆的香香的，不过土豆丁外面的硬壳似乎不脆了，不过味道还是可以的。
要是不放香菜碎就好了，我不喜欢香菜”
也不知道是真的不错，还是因为尝鲜感，还是饿了一夜胃口大开的缘故。
此时的萧潇，吃的特别欢实，小嘴一口接一口的，完全停不下来。
李哲难得见她这般“猴急”的吃东西，他很满意。
三五分钟后，萧潇就将一盒子土豆火腿肠吃完了，甚至连洋葱碎都吃了。
吃完东西拿纸巾擦嘴时，萧潇问道：“李哲，这个多少钱？肯定不止三块钱吧，我现在给你。
香辣好吃，分量也足，以后你可以隔两三天给我带一次”
李哲得意的摆了摆手。
“不用喏，其实这是我自己闲了无事瞎弄的，哈哈”
萧潇一脸惊讶的瞪大了眼睛。
“啊？你自己做的？这样啊，那我可真不给钱喏。
不过说真的，挺有夜宵烧烤摊的那种味儿的，你可以去摆小吃摊了，真的”
李哲更满意了，满心欢喜的打了个响亮的响指。
“oK，徒儿我听师父你的。
后面下班有时间，我就出摊卖这个，每个月把房租挣回来我就很满足了”
两三天后。
九月五号。
上午十一点，李哲发了两小时产品信息后，他累了，想跟客户聊会儿天轻松会儿了。
再最多一周的信息，他自定的三万条信息的发布量就完成了，眼下他的信息被收录量早过一万了。
等到了月中，他除了日常维护更新优化下信息，主要精力就可以用来接电话聊客户了。
现在，他接到的咨询电话已经不少了，几乎每天都有好几个。
“哎，爽啊，时间掐的刚刚好。
等到了月中信息量目标完成，下班回去搞搞副业就无任何顾虑喏……”
一百多个大大小小的信息发布平台，李哲将信息发布量再次汇总统计一次后，开始打开工q按分组来联络客户了。
他把自己的咨询客户，按照自己评估的成交概率，大致分为了三组。
每组的跟进频率都不一样，基本原则是：意向越强的，跟进频率也越高。
像施伯这种，已经成交但合同还未履行完的大客户，李哲现在基本是三五天左右就会联系问候一次。
他同时还弄了个电子表格，来记录跟进情况，表格里又包含跟进日期和聊天概要。
表格的模板，李哲还是从周森那儿要来的，这家伙闷骚归闷骚，做起正事来心还挺细的。
此时，他依旧是先给施伯打的电话。
“施伯伯，有几天没联系您了，你那边机器用的还好吧？
如果有什么问题，比如操作上的，您随时说，我随时就帮您找人解决”
电话那头，施伯的话语依旧是亲切感十足。
“小李呀，我这边没问题，操作员现在已经用的比较熟练了。
对了小李，你近期工作生活还好吧，工作上业绩怎样啊？”
李哲寻思了片刻，他决定像萧潇那样，在客户面前示弱哭穷来一次，看看效果怎么样。
“施伯伯，我呀，托您的福，一切都还好。
就是嘛，自从上次跟你签了那单大合同后，我的好运气好像也用完了，到现在也还没再开单。
其实我每天接到的咨询电话倒是不少，但眼下到成交这一步的还寥寥无几。
我在想，可能是我的业务能力还比较欠缺吧”
电话那头，施伯轻声咳了两声。
李哲赶紧随口问了一句：“施伯伯，您不会是感冒了吧？您年纪大了得注意身体呢”
“没有，谢谢关心，我只是清清嗓子。
小李，做业务就是做人，长进不是一朝一夕的事，你刚出社会，不要急躁，慢慢来就好。
我说过，你是个不错的苗子。
只要你有耐心肯学习，肯向周围有能力的人多请教，以你的脑子和悟性，进步肯定不会慢的”
李哲不由自主在电话这头点了点头。
“嗯，谢谢施伯伯您的鼓励和指点，我会的。
我们公司的能人，我都时常请教的。
您这么成功，以后我还要重点向您请教学习，您不会嫌我烦吧，呵呵”
施伯在电话那头连连否认。
“不会，不会的！
说实话，你才刚出社会，虽然经验阅历浅薄，近乎白纸一张。
但你有文化、心性也不错，既有可塑性，也有成材的潜质。
我要是个老师傅啊，带徒弟就喜欢带你这样的，亲手一步步将你带成材，那才最有成就感喏”