我在深圳逆袭暴富那些年 第300章 执着的原由
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第300章 执着的原由
决心一起，李哲抢在江雅萱要拜拜之前问了一句。
“雅萱姐，我知道我们公司的机器，是比二手改装翻新机贵很多，你这么决定也合情合理的很。
但我还是想多问一句，下午你一直说我们的机器有点小贵。
那你觉得，如果要买我们这种最靠谱的好机器，你最多能出多少？”
李哲这个问题一抛出来，江雅萱明显是沉默了好几秒。
然后她略带结巴的回应道：“这，这，我得问下我爸妈才知道。
李哲弟弟，我比你大不了几岁，下午跟你也聊的很愉快的，我也很敬佩你对初恋的感情，我也想顺带成全你。
只是这事情，两边悬殊太大了，我恐怕有心无力，也迫不得已。
不过，我现在可以先帮你跟我爸妈通个气，但你也别抱太大指望”
李哲一听，连连表示感谢，说会等她的好消息，江雅萱很快就挂了。
十分钟后。
他接到了江雅萱的回电。
“李哲弟弟，那个，我爸妈的意思是，他们最多能接受25万。
你们公司那边，你给我申请的最惠价也要32万对吧，我估计咱们还是没机会合作了”
此时听到江雅萱的这个回答，李哲并不感到意外。
他知道对方在同行22万的基础上，再怎么多出点钱，绝对也多不过三五万的。
因此，在江雅萱回电之前，李哲就已经想好了说辞。
此时江雅萱刚说完“没机会合作了”，他立马抢答起来。
“雅萱姐，这个可不一定，不瞒你说，我的业绩还行，在老板那里还有最后一点议价权的。
姐，你就算买机器肯定也不急着明天就开工对吧。
那我求你了，不要急着跟别人签合同打款，你看行吗？”
电话那头，江雅萱很有些犹豫。
“这个，可我已经答应人家了呢。
明天上午十点左右，我考虑清楚后，会跟他们确认细节、走合同打款的呢”
李哲一听赶紧道：“雅萱姐，那就明天上午十点之前，我一定帮你做最后的争取。
我求你一定得答应我，十点就十点，姐你一定不要提前跟人家签合同打款。
如果过了十点，我还不能让你满意，那我绝不再阻挠拖延你。
不瞒你说，我给我女朋友保证过，最多三四年，我要攒够一百万在老家买房娶她的。
所以，我不想丢掉每一笔可能的提成”
对于李哲的这个请求，电话那头的江雅萱没过多犹豫，很快就很肯定的答应了他。
李哲暂时小松了一口气，然后赶紧感激道：“雅萱姐，谢谢你，太谢谢你了。
你放心，我不会因为这件事，让你到时候有半点为难的，我只是想全力以赴，然后图个心安理得。
已经很晚了，姐你今天这一路也累的够呛的，那你赶紧休息吧，晚安，拜拜”
跟江雅萱道完晚安，李哲一个寻思，洗澡睡觉也顾不上了，打电话跟张总打了个招呼后，直接就去公司找她了。
反正他腿子长步子大，走路也快，去公司快点赶也就十分钟不到的路程，当面讲肯定比电话沟通更有效。
到公司进了二楼张总办公室后，李哲直接就开门见山说了情况，包括同行的出价、江雅萱家里的最高出价。
结果，等他说完，没出他刚才过来路上的预计，张总连连挥手表示不可以。
“李哲，你其实没必要跑过来的。
我不可能给她这个价的，太低了，公司年终促销也给不到这个价的。
她要是说个二十八九万，我兴许咬咬牙还能勉强接受。
25万，这太低了，只有买二手翻新改装货的份儿”
李哲深呼吸了一大口气，权衡再三，他还是当着张总的面把自己的问题提出来了。
“张总，我知道您很难接受这个价格的。
但我就想知道一点，如果卖这个价，我们公司就真的没利可图了吗？
我们这款机器的成本，绝不至于要25万这么高吧？”
对于李哲的这个问题，张总很严肃的提醒起李哲来。
“最低成本价和专利技术、涂层配方一样，都是公司的核心机密。
你知道一旦泄露出去，同行会怎么针对我们么？
你要学会取舍，实在成交不了的，也不要太执着。
你现在的咨询客户那么多，要学会随时转移重点，懂么？”
李哲知道该打住了，但他还是舍不得就此放弃。
“张总，我们的小中型机器，单利相对比较薄，更多是走量打口碑的，价格不能松，这我很能理解。
只是，只是大机器，我们业务员能掌控的浮动空间都有近十万，它应该是利润空间、议价空间都最大的吧”
张总低头看着笔记本电脑屏幕，手里在敲键盘打字。
她边敲键盘边说：“是的。
但是李哲，你知道么，你们卖一台大机器，提成都一次性拿一两万。
而且，你们一年下来，多拿的底薪就有五六千，是一直拿的，还有红包和年终奖。
公司给不出那个价是有原因的，公司也不能轻易开低价的口子。
你赶紧回去睡觉吧，都这么晚了，下面马上要锁门了”
张总话至于此，李哲知道自己已经无力再争了，他挠了挠后脑勺，喔了一声就起步下楼了。
走到办公室门外，他要合上门时，犹豫再三还是又提醒了张总两句。
“张总，我，我其实跟那客户争取了点时间的，她明天上午十点会跟别人签合同。
那个，我，我没别的说了，那我走了”
李哲语毕，张总头也不回的应了一声。
李哲在心里叹了口气，然后小心带上门下楼了。
晚上十一点一刻。
李哲上床不久，正迷迷糊糊要睡着时，张总的电话打过来了。
“李哲，你一向在对待客户上面很坦诚洒脱的，怎么今天就这么执着了？
是不是家里遇到困难了？你若急用钱，我可以提前把你上个月的三万工资发给你的”
面对张总的疑惑和关切，李哲赶紧解释：“张总，这个倒没必要，我家里爸妈都很好。
只是，只是我刚跟我女朋友保证过的，我要这三四年攒够一百万娶她的。
我感觉压力好大，所以我现在不敢再像以前那么大气随缘了，我不会再轻易放过任何一个订单的”
李哲话音刚落，张总在那一头惊讶的“喔？”了一声，然后轻笑了起来。
“李哲，你把自己逼的还挺狠的呢。
算你四年一百万好了，那相当于你每个月得赚两万，得做五十万业绩，程沛远都打不了这个包票的。
我想想，他好像有过连续三个月业绩过五十万，这已经是在公司保持两年的记录了”
张总的话，李哲一点都不怀疑，因为他早就算过账了。
除开施伯这个已经结束订单的最大客户，他若完全按常规发挥，现在才每月十万左右的业绩，确实离稳定的五十万还很远。
此刻，他还没想好怎么回应张总，张总却要结束通话了。
“你既然没特殊情况，那就先这样吧，早点休息。你这个客户的情况，容我再想想，拜拜”
张总说完拜拜就挂。
刚重新看到一丢丢希望的李哲，连吭声说“张总晚安”都没来的及。
决心一起，李哲抢在江雅萱要拜拜之前问了一句。
“雅萱姐，我知道我们公司的机器，是比二手改装翻新机贵很多，你这么决定也合情合理的很。
但我还是想多问一句，下午你一直说我们的机器有点小贵。
那你觉得，如果要买我们这种最靠谱的好机器，你最多能出多少？”
李哲这个问题一抛出来，江雅萱明显是沉默了好几秒。
然后她略带结巴的回应道：“这，这，我得问下我爸妈才知道。
李哲弟弟，我比你大不了几岁，下午跟你也聊的很愉快的，我也很敬佩你对初恋的感情，我也想顺带成全你。
只是这事情，两边悬殊太大了，我恐怕有心无力，也迫不得已。
不过，我现在可以先帮你跟我爸妈通个气，但你也别抱太大指望”
李哲一听，连连表示感谢，说会等她的好消息，江雅萱很快就挂了。
十分钟后。
他接到了江雅萱的回电。
“李哲弟弟，那个，我爸妈的意思是，他们最多能接受25万。
你们公司那边，你给我申请的最惠价也要32万对吧，我估计咱们还是没机会合作了”
此时听到江雅萱的这个回答，李哲并不感到意外。
他知道对方在同行22万的基础上，再怎么多出点钱，绝对也多不过三五万的。
因此，在江雅萱回电之前，李哲就已经想好了说辞。
此时江雅萱刚说完“没机会合作了”，他立马抢答起来。
“雅萱姐，这个可不一定，不瞒你说，我的业绩还行，在老板那里还有最后一点议价权的。
姐，你就算买机器肯定也不急着明天就开工对吧。
那我求你了，不要急着跟别人签合同打款，你看行吗？”
电话那头，江雅萱很有些犹豫。
“这个，可我已经答应人家了呢。
明天上午十点左右，我考虑清楚后，会跟他们确认细节、走合同打款的呢”
李哲一听赶紧道：“雅萱姐，那就明天上午十点之前，我一定帮你做最后的争取。
我求你一定得答应我，十点就十点，姐你一定不要提前跟人家签合同打款。
如果过了十点，我还不能让你满意，那我绝不再阻挠拖延你。
不瞒你说，我给我女朋友保证过，最多三四年，我要攒够一百万在老家买房娶她的。
所以，我不想丢掉每一笔可能的提成”
对于李哲的这个请求，电话那头的江雅萱没过多犹豫，很快就很肯定的答应了他。
李哲暂时小松了一口气，然后赶紧感激道：“雅萱姐，谢谢你，太谢谢你了。
你放心，我不会因为这件事，让你到时候有半点为难的，我只是想全力以赴，然后图个心安理得。
已经很晚了，姐你今天这一路也累的够呛的，那你赶紧休息吧，晚安，拜拜”
跟江雅萱道完晚安，李哲一个寻思，洗澡睡觉也顾不上了，打电话跟张总打了个招呼后，直接就去公司找她了。
反正他腿子长步子大，走路也快，去公司快点赶也就十分钟不到的路程，当面讲肯定比电话沟通更有效。
到公司进了二楼张总办公室后，李哲直接就开门见山说了情况，包括同行的出价、江雅萱家里的最高出价。
结果，等他说完，没出他刚才过来路上的预计，张总连连挥手表示不可以。
“李哲，你其实没必要跑过来的。
我不可能给她这个价的，太低了，公司年终促销也给不到这个价的。
她要是说个二十八九万，我兴许咬咬牙还能勉强接受。
25万，这太低了，只有买二手翻新改装货的份儿”
李哲深呼吸了一大口气，权衡再三，他还是当着张总的面把自己的问题提出来了。
“张总，我知道您很难接受这个价格的。
但我就想知道一点，如果卖这个价，我们公司就真的没利可图了吗？
我们这款机器的成本，绝不至于要25万这么高吧？”
对于李哲的这个问题，张总很严肃的提醒起李哲来。
“最低成本价和专利技术、涂层配方一样，都是公司的核心机密。
你知道一旦泄露出去，同行会怎么针对我们么？
你要学会取舍，实在成交不了的，也不要太执着。
你现在的咨询客户那么多，要学会随时转移重点，懂么？”
李哲知道该打住了，但他还是舍不得就此放弃。
“张总，我们的小中型机器，单利相对比较薄，更多是走量打口碑的，价格不能松，这我很能理解。
只是，只是大机器，我们业务员能掌控的浮动空间都有近十万，它应该是利润空间、议价空间都最大的吧”
张总低头看着笔记本电脑屏幕，手里在敲键盘打字。
她边敲键盘边说：“是的。
但是李哲，你知道么，你们卖一台大机器，提成都一次性拿一两万。
而且，你们一年下来，多拿的底薪就有五六千，是一直拿的，还有红包和年终奖。
公司给不出那个价是有原因的，公司也不能轻易开低价的口子。
你赶紧回去睡觉吧，都这么晚了，下面马上要锁门了”
张总话至于此，李哲知道自己已经无力再争了，他挠了挠后脑勺，喔了一声就起步下楼了。
走到办公室门外，他要合上门时，犹豫再三还是又提醒了张总两句。
“张总，我，我其实跟那客户争取了点时间的，她明天上午十点会跟别人签合同。
那个，我，我没别的说了，那我走了”
李哲语毕，张总头也不回的应了一声。
李哲在心里叹了口气，然后小心带上门下楼了。
晚上十一点一刻。
李哲上床不久，正迷迷糊糊要睡着时，张总的电话打过来了。
“李哲，你一向在对待客户上面很坦诚洒脱的，怎么今天就这么执着了？
是不是家里遇到困难了？你若急用钱，我可以提前把你上个月的三万工资发给你的”
面对张总的疑惑和关切，李哲赶紧解释：“张总，这个倒没必要，我家里爸妈都很好。
只是，只是我刚跟我女朋友保证过的，我要这三四年攒够一百万娶她的。
我感觉压力好大，所以我现在不敢再像以前那么大气随缘了，我不会再轻易放过任何一个订单的”
李哲话音刚落，张总在那一头惊讶的“喔？”了一声，然后轻笑了起来。
“李哲，你把自己逼的还挺狠的呢。
算你四年一百万好了，那相当于你每个月得赚两万，得做五十万业绩，程沛远都打不了这个包票的。
我想想，他好像有过连续三个月业绩过五十万，这已经是在公司保持两年的记录了”
张总的话，李哲一点都不怀疑，因为他早就算过账了。
除开施伯这个已经结束订单的最大客户，他若完全按常规发挥，现在才每月十万左右的业绩，确实离稳定的五十万还很远。
此刻，他还没想好怎么回应张总，张总却要结束通话了。
“你既然没特殊情况，那就先这样吧，早点休息。你这个客户的情况，容我再想想，拜拜”
张总说完拜拜就挂。
刚重新看到一丢丢希望的李哲，连吭声说“张总晚安”都没来的及。