庶女开铺：我靠美食当上商业女王 第26章 谈判博弈
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林修走进店内，身上的黑衣还带着夜露的潮气。
他摘下斗笠后，露出一张带着笑意的俊朗面容。
“沈掌柜这么晚还不休息，是在等我？”林修走到柜台前坐下。
沈清欢给他倒了杯茶：“林公子说笑了。我只是在看账本。”
“王德贵的账本？”林修端起茶杯，“听说是个小伙计送来的？”
沈清欢眼神一凝：“林公子消息倒是灵通。”
“我不灵通，怎么帮你？”林修放下茶杯，“税务衙门那边，我已经打点好了。”
“所以呢？”
“所以王德贵明天见到你的时候，会很配合。”
林修笑道，“不过...”
“不过什么？”
“沈明玉那边，你要小心。”林修正色道，“她二叔在衙门里有人。”
沈清欢冷笑：“就凭他们？”
“别小看任何人。”林修说，“沈明玉这次是真急了。
她二叔欠了一屁股赌债，急需一笔银子周转。”
“所以他们想染指望江楼？”沈清欢站起身，走到窗边，“做梦。”
林修跟着站起来，走到她身后：“你打算怎么办？”
“明天去见王德贵。”沈清欢说，“我倒要看看，他还能耍什么花样。”
“需要我帮忙吗？”
“不用。”沈清欢转过身，“我自己能搞定。”
两人之间的距离很近，林修低头看着她：“你总是这么倔。”
“林公子。”沈清欢后退一步，“这么晚来，就是为了说这些？”
林修笑了：“当然不是。我是来告诉你，明天王德贵见你之前，会先见一个人。”
“谁？”
“城南最大的米行掌柜，赵福。”
沈清欢眯起眼睛：“他想干什么？”
“赵福最近在收购各家店铺。”林修说，“他想把望江楼改成米行。”
“就凭他？”沈清欢冷笑，“一个靠走私发家的米商，也配碰望江楼？”
“所以我来提醒你。”林修说，“明天见王德贵的时候，小心他耍花样。”
“我知道了。”沈清欢点头，“还有别的事吗？”
林修看着她：“你就这么赶我走？”
“天不早了。”沈清欢说，“林公子该回去了。”
“好吧。”林修戴上斗笠，“那我等你的好消息。”
送走林修，沈清欢回到柜台前坐下。她翻开账本，手指轻轻敲着桌面。
“小姐。”巧儿不知什么时候站在楼梯口，“林公子说的是真的吗？”
“当然。”沈清欢合上账本，“不然他不会这么晚来提醒。”
“那明天...”
“明天你去找陈虎。”沈清欢说，“让他查查赵福这些年收了多少店铺。”
“是。”巧儿应下，“还有别的吗？”
“去打听打听赵福和沈明玉二叔有什么关系。”
沈清欢站起身，“我总觉得，这事没这么简单。”
第二天一早，沈清欢就让人准备了一桌酒菜。
她坐在雅间里，慢慢品着茶，等着王德贵的到来。
“小姐。”巧儿进来禀报，“王掌柜来了。”
“让他等着。”沈清欢放下茶杯，“半个时辰后再请进来。”
“这...”巧儿迟疑，“会不会太...”
“他不是最爱摆谱吗？”沈清欢冷笑，“今天就让他也尝尝滋味。”
半个时辰后，王德贵终于被请进了雅间。这位往日趾高气扬的望江楼掌柜，此时已经没了往日的威风。
他穿着一身灰色布衣，脸色憔悴，眼圈发黑。
“沈掌柜。”王德贵拱手，“让您久等了。”
“王掌柜客气。”沈清欢指着对面的座位，“请坐。”
王德贵坐下，看着满桌酒菜，苦笑道：“沈掌柜这是要给我饯行？”
“怎么会？”沈清欢给他倒了杯酒，“我是想和王掌柜好好谈谈。”
“谈什么？”
“谈望江楼的未来。”
“未来？”王德贵端起酒杯，一饮而尽，“望江楼已经没有未来了。”
“这话说得太早。”沈清欢给他夹了块菜，“王掌柜，你我都是生意人，何必说这种丧气话？”
“沈掌柜。”王德贵放下筷子，“你到底想说什么？”
“两千两。”沈清欢直接开口，“我出这个价钱收购望江楼。”
“两千两？”王德贵猛地站起来，“沈掌柜，你这是在侮辱我！”
“侮辱？”沈清欢冷笑，“王掌柜，你坐下慢慢听我说。”
王德贵咬着牙坐下。沈清欢从袖中拿出一本账册，放在桌上。
“这是...”王德贵脸色一变。
“王掌柜认得这本账册吧？”沈清欢翻开账册，“你这些年少报的营收，光税银就差了一万多两。”
“你...”王德贵额头冒汗，“你从哪里弄来的？”
“这重要吗？”沈清欢合上账册，“重要的是，这本账册现在在我手里。”
“你想怎样？”
“我说了，两千两收购望江楼。”沈清欢给自己倒了杯茶，“这个价钱，已经很公道了。”
“公道？”王德贵苦笑，“望江楼值这个价钱？”
“王掌柜。”沈清欢放下茶杯，“你觉得现在的望江楼还值多少？
税务衙门查封了店铺，你躲在牢里，你夫人带着儿子逃了。
你觉得，还有人敢接手望江楼吗？”
王德贵沉默了。
“我知道，赵福今天上午去见过你。”沈清欢继续说，“他出了多少？
三千两？”
王德贵抬起头：“你怎么知道？”
“王掌柜。”沈清欢冷笑，“你觉得赵福是真心想收购望江楼吗？”
“什么意思？”
“他收购了那么多店铺，可有哪家现在还开着门？”
沈清欢说，“他就是个空手套白狼的主。等他拿到望江楼的地契，第二天就会转手卖给别人。”
王德贵脸色变了变：“你是说...”
“我说的对不对，王掌柜心里清楚。”沈清欢端起茶杯，“你要是不信，可以去打听打听，赵福收购的那些店铺，现在都是谁的？”
王德贵低下头，手指紧紧攥着衣角。
“王掌柜。”沈清欢放下茶杯，“我给你两个选择。
第一，接受我的两千两，我保证望江楼还姓王，还是茶楼。
第二，你去找赵福，等着看望江楼变成米行。”
“你...”王德贵抬起头，“你凭什么说望江楼还姓王？”
“因为我只要望江楼的经营权。”沈清欢说，“店名不变，招牌不换，连伙计都留着。”
“真的？”
“我沈清欢说话算话。”沈清欢看着他，“不过，前提是你要配合。”
“配合什么？”
“第一，把所有账目都交给我。”沈清欢竖起一根手指，“第二，写一份声明，承认这些年的偷税漏税都是你一个人的主意，和别人无关。
第三，从今以后，望江楼的一切经营决策都由我说了算。”
王德贵沉默了许久，终于点头：“好。”
“王掌柜果然是明白人。”沈清欢笑道，“来，喝酒。”
两人各自端起酒杯。王德贵一饮而尽，苦笑道：“沈掌柜，你这是在给我挖坑。”
“怎么会？”沈清欢放下酒杯，“我这是在救你。”
“救我？”
“你觉得，税务衙门会就这么算了？”沈清欢冷笑，“要不是有人打点，你以为你现在还能坐在这里？”
王德贵脸色一变：“你是说...”
“我什么都没说。”沈清欢给他倒酒，“王掌柜只要记住一点，从今以后，望江楼就是我的了。”
“那我...”
“你还是掌柜。”沈清欢说，“不过是挂名掌柜。
每月给你二十两银子，你只要在店里坐坐，和客人说说话就行。”
王德贵握着酒杯的手微微发抖：“沈掌柜，你这是要我自己把自己架在火上烤啊。”
“王掌柜说笑了。”沈清欢站起身，“合约我已经让人准备好了，你看看有什么要改的。”
她拍了拍手，巧儿端着一个托盘走进来。托盘上放着笔墨纸砚，还有一份合约。
王德贵接过合约，仔细看了一遍，苦笑道：“沈掌柜，你早就准备好了？”
“王掌柜，时间不早了。”沈清欢看着窗外，“我还要去衙门一趟。”
王德贵咬咬牙，拿起笔，在合约上签了字按了手印。
“痛快。”沈清欢收起合约，“王掌柜放心，我说到做到。”
送走王德贵，巧儿忍不住问：“小姐，您真打算让他当掌柜？”
“当然。”沈清欢冷笑，“不过是个傀儡罢了。”
“那沈明玉那边...”
“不用管她。”沈清欢走到窗边，看着对面的望江楼，“等我拿到地契，看她还能翻出什么浪来。”
他摘下斗笠后，露出一张带着笑意的俊朗面容。
“沈掌柜这么晚还不休息，是在等我？”林修走到柜台前坐下。
沈清欢给他倒了杯茶：“林公子说笑了。我只是在看账本。”
“王德贵的账本？”林修端起茶杯，“听说是个小伙计送来的？”
沈清欢眼神一凝：“林公子消息倒是灵通。”
“我不灵通，怎么帮你？”林修放下茶杯，“税务衙门那边，我已经打点好了。”
“所以呢？”
“所以王德贵明天见到你的时候，会很配合。”
林修笑道，“不过...”
“不过什么？”
“沈明玉那边，你要小心。”林修正色道，“她二叔在衙门里有人。”
沈清欢冷笑：“就凭他们？”
“别小看任何人。”林修说，“沈明玉这次是真急了。
她二叔欠了一屁股赌债，急需一笔银子周转。”
“所以他们想染指望江楼？”沈清欢站起身，走到窗边，“做梦。”
林修跟着站起来，走到她身后：“你打算怎么办？”
“明天去见王德贵。”沈清欢说，“我倒要看看，他还能耍什么花样。”
“需要我帮忙吗？”
“不用。”沈清欢转过身，“我自己能搞定。”
两人之间的距离很近，林修低头看着她：“你总是这么倔。”
“林公子。”沈清欢后退一步，“这么晚来，就是为了说这些？”
林修笑了：“当然不是。我是来告诉你，明天王德贵见你之前，会先见一个人。”
“谁？”
“城南最大的米行掌柜，赵福。”
沈清欢眯起眼睛：“他想干什么？”
“赵福最近在收购各家店铺。”林修说，“他想把望江楼改成米行。”
“就凭他？”沈清欢冷笑，“一个靠走私发家的米商，也配碰望江楼？”
“所以我来提醒你。”林修说，“明天见王德贵的时候，小心他耍花样。”
“我知道了。”沈清欢点头，“还有别的事吗？”
林修看着她：“你就这么赶我走？”
“天不早了。”沈清欢说，“林公子该回去了。”
“好吧。”林修戴上斗笠，“那我等你的好消息。”
送走林修，沈清欢回到柜台前坐下。她翻开账本，手指轻轻敲着桌面。
“小姐。”巧儿不知什么时候站在楼梯口，“林公子说的是真的吗？”
“当然。”沈清欢合上账本，“不然他不会这么晚来提醒。”
“那明天...”
“明天你去找陈虎。”沈清欢说，“让他查查赵福这些年收了多少店铺。”
“是。”巧儿应下，“还有别的吗？”
“去打听打听赵福和沈明玉二叔有什么关系。”
沈清欢站起身，“我总觉得，这事没这么简单。”
第二天一早，沈清欢就让人准备了一桌酒菜。
她坐在雅间里，慢慢品着茶，等着王德贵的到来。
“小姐。”巧儿进来禀报，“王掌柜来了。”
“让他等着。”沈清欢放下茶杯，“半个时辰后再请进来。”
“这...”巧儿迟疑，“会不会太...”
“他不是最爱摆谱吗？”沈清欢冷笑，“今天就让他也尝尝滋味。”
半个时辰后，王德贵终于被请进了雅间。这位往日趾高气扬的望江楼掌柜，此时已经没了往日的威风。
他穿着一身灰色布衣，脸色憔悴，眼圈发黑。
“沈掌柜。”王德贵拱手，“让您久等了。”
“王掌柜客气。”沈清欢指着对面的座位，“请坐。”
王德贵坐下，看着满桌酒菜，苦笑道：“沈掌柜这是要给我饯行？”
“怎么会？”沈清欢给他倒了杯酒，“我是想和王掌柜好好谈谈。”
“谈什么？”
“谈望江楼的未来。”
“未来？”王德贵端起酒杯，一饮而尽，“望江楼已经没有未来了。”
“这话说得太早。”沈清欢给他夹了块菜，“王掌柜，你我都是生意人，何必说这种丧气话？”
“沈掌柜。”王德贵放下筷子，“你到底想说什么？”
“两千两。”沈清欢直接开口，“我出这个价钱收购望江楼。”
“两千两？”王德贵猛地站起来，“沈掌柜，你这是在侮辱我！”
“侮辱？”沈清欢冷笑，“王掌柜，你坐下慢慢听我说。”
王德贵咬着牙坐下。沈清欢从袖中拿出一本账册，放在桌上。
“这是...”王德贵脸色一变。
“王掌柜认得这本账册吧？”沈清欢翻开账册，“你这些年少报的营收，光税银就差了一万多两。”
“你...”王德贵额头冒汗，“你从哪里弄来的？”
“这重要吗？”沈清欢合上账册，“重要的是，这本账册现在在我手里。”
“你想怎样？”
“我说了，两千两收购望江楼。”沈清欢给自己倒了杯茶，“这个价钱，已经很公道了。”
“公道？”王德贵苦笑，“望江楼值这个价钱？”
“王掌柜。”沈清欢放下茶杯，“你觉得现在的望江楼还值多少？
税务衙门查封了店铺，你躲在牢里，你夫人带着儿子逃了。
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“我知道，赵福今天上午去见过你。”沈清欢继续说，“他出了多少？
三千两？”
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“王掌柜。”沈清欢冷笑，“你觉得赵福是真心想收购望江楼吗？”
“什么意思？”
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“王掌柜。”沈清欢放下茶杯，“我给你两个选择。
第一，接受我的两千两，我保证望江楼还姓王，还是茶楼。
第二，你去找赵福，等着看望江楼变成米行。”
“你...”王德贵抬起头，“你凭什么说望江楼还姓王？”
“因为我只要望江楼的经营权。”沈清欢说，“店名不变，招牌不换，连伙计都留着。”
“真的？”
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“配合什么？”
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两人各自端起酒杯。王德贵一饮而尽，苦笑道：“沈掌柜，你这是在给我挖坑。”
“怎么会？”沈清欢放下酒杯，“我这是在救你。”
“救我？”
“你觉得，税务衙门会就这么算了？”沈清欢冷笑，“要不是有人打点，你以为你现在还能坐在这里？”
王德贵脸色一变：“你是说...”
“我什么都没说。”沈清欢给他倒酒，“王掌柜只要记住一点，从今以后，望江楼就是我的了。”
“那我...”
“你还是掌柜。”沈清欢说，“不过是挂名掌柜。
每月给你二十两银子，你只要在店里坐坐，和客人说说话就行。”
王德贵握着酒杯的手微微发抖：“沈掌柜，你这是要我自己把自己架在火上烤啊。”
“王掌柜说笑了。”沈清欢站起身，“合约我已经让人准备好了，你看看有什么要改的。”
她拍了拍手，巧儿端着一个托盘走进来。托盘上放着笔墨纸砚，还有一份合约。
王德贵接过合约，仔细看了一遍，苦笑道：“沈掌柜，你早就准备好了？”
“王掌柜，时间不早了。”沈清欢看着窗外，“我还要去衙门一趟。”
王德贵咬咬牙，拿起笔，在合约上签了字按了手印。
“痛快。”沈清欢收起合约，“王掌柜放心，我说到做到。”
送走王德贵，巧儿忍不住问：“小姐，您真打算让他当掌柜？”
“当然。”沈清欢冷笑，“不过是个傀儡罢了。”
“那沈明玉那边...”
“不用管她。”沈清欢走到窗边，看着对面的望江楼，“等我拿到地契，看她还能翻出什么浪来。”