从直播卖货开始做全屋智能生态 第24章 同行的反应
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深市，力得总部大厦，网络营销部总经理徐进办公室内，旗舰店的运营正在给徐进汇报最近销量情况。
运营“徐经理， 我们新款排插销量增长很快，直接带动了整个旗舰店的销量，同比销量已经增长20%了，不过新款占了总销量的40%，其他款式加起来也就比新款多20%，目前看销量结构很不健康，而且新款是我们毛利率最低的产品。”
徐进听完，严肃的说道
“没事，有增长就可以，杨总发话了，今年的目标必须完成，毛利下滑现阶段都可以接受，一定要把市场份额抢回来。”
“明白了，我等下回去就加大推广力度。”
“嗯，对了，鸿康的销量情况如何了。”
“根据我们这几天的观察，他们家排插的销量起码下滑了20%以上。”
“行，那就没问题了，我们一个老字号，还投入那么多广告费，如果连一个新入行的都打不过，那就太丢人了。”
佛城，格美总部大厦，市场部总经理康建国办公室内。
“康经理，我们新款电饭煲和风扇旗舰店已经上线2天了，从前两天的数据看，新款目前在同产品里销量第一，电饭煲2天卖出去多单，风扇多单。”
康建国听完后，笑着道
“不错，看这样子，基本是我们今年的爆款了，那其他产品呢。”
“影响很大，我们其他电饭煲和风扇的旧款销量下滑了30%以上，总销量实际上也就涨了不到10%。”
“增长有点低了，鸿康呢，他们这2天销售情况如何。”
“我们同事每天监控数据，这2天他们电饭煲和风扇销售额都下滑了20%多。”
“线下销售有数据吗。”
“第一批货物已经交付了，但销售情况还没同步过来。”
“行，没事了，你将数据也同步给电饭煲项目部的李经理和风扇项目部的袁经理。”
“好的，康经理。”
深城市中心，一个易购旗舰店里。
一位客户走到了小家电专区，找到一位导购问道
“请问一下鸿康的电饭煲到货了没，我上周看到想买说没货了，需要等一周左右。”
“先生你好，鸿康的产品这周都到货了，请跟我来，我带你过去。”
“好的。”
易购电饭煲区，格美占据一大片区域，单独摆放，旁边是海力，虽然占据的地方没那么大，但也是独自摆放，剩下的品牌一起放，没区分品牌位。
当这名导购带着客户走到这边时，客户看了看格美和海力的展柜，问道
“咦，格美和海力也有这种款式了啊。”
“是的，先生，都是这2天才推出的新品。”
“这2款价格多少。”
“格美的这款82，海力的这款80。”
“比鸿康的贵了几块钱，算了，还是买个老牌子吧，给我来一个格美的电饭煲。”
“好的，先生，还有其他需求吗。”
“没了。”
“那请跟我到这边付一下款，我已经通知仓库拿过来了。”
“行。”
......
而相似的一幕正在全国各地的易购旗舰店发生，有的是电饭煲，也有的是风扇。
而除了个别客户选择了更便宜的鸿康，大部分客户还是认可牌子，就算贵一点也可以接受。
鸿康办公室内，李东海找到萧易道
“萧总，刚刚顾源给我电话，答应加入我们了。”
“那太好了，最近我们销量涨得太猛了，目前的供应商有些已经跟不上我们的节奏了，有了顾老哥帮我们整合供应链，我们很多产品可以放开设计了。”
“他下午就过来，到时我再带他过来吧。”
“行，我下午在办公室等他。”
下午，李东海带着顾源来到萧易办公室，萧易见到后站起来说道
“顾老哥，欢迎加入我们鸿康。”
顾源连忙走过来一边握手一边说道
“感谢萧总邀请我，给我一个发挥才能的地方。”
两人客套了一会后，萧易才说道
“顾老哥，你也知道最近我们销量增长很猛，新出的产品也很多，但我们的材料供应商有些零件做不出来，有些产能不足，需要你帮我们整理拓展一下供应商”
“没问题的萧总，这个是我的强项，等我确认好要求后就马上出发。”
“不用那么急，我先带你认识一下公司生产的负责人，让他们跟你确认需求。”
说完萧易就带着顾源走向新厂房，先是介绍了生产部经理林涛，后就带到研发中心介绍给张超和钱运认识。
等介绍完后萧易就先离开了，留下了顾源自己跟林涛和张超他们确认需求。
萧易回到办公室，继续思考接下来产品的方向。
目前电饭煲和风扇也设计不出多少新款了，也只能后期接入生态后做升级款。
倒是排插新款，不但加了usb，而且还兼容各家的充电协议，既然都做到这一步了，那充电器也可以顺便研发出来了。
好在这个世界也是分为2个手机系统，ioS系统和安卓系统
ioS系统是水果公司自己独享，不对外授权，也不开源。
安卓系统用的就比较多了，目前安卓市场份额前5分别是华荣、小麦、蓝厂、绿厂、三桑，后面的基本可以忽略不计了。
水果的充电器需要水果公司认证并且交费才能授权，这个暂时没办法研发。
还好安卓不需要认证和授权，都可以兼容，加上官方充电器比较贵，而第三方乱七八糟还没出现一个比较大的配件厂商，倒是一个不错的切入点。
唯一麻烦的地方就是充电协议方面，安卓目前手机快充最高是40w，大部分手机都是20-30w，最高的都是私有充电协议，不对外授权。
至于大家电方面，以鸿康目前的资金和实力，还不够资格踏入，还是先踏踏实实的做好小家电。
小家电方面，厨电倒也是一个不错的方面，比如后面逐渐火起来的多功能电煮锅。
小小一个，很适合在宿舍或者一个人煮面，或者早上蒸包点或者蒸个鸡蛋，平时也能用来蒸菜蒸鱼等。
电磁炉也是一个不错的方向，再搭配一个2合一功能的不粘锅。
刚好目前直播面向的都是年轻人，这些产品都是年轻人比较喜欢的。
......
运营“徐经理， 我们新款排插销量增长很快，直接带动了整个旗舰店的销量，同比销量已经增长20%了，不过新款占了总销量的40%，其他款式加起来也就比新款多20%，目前看销量结构很不健康，而且新款是我们毛利率最低的产品。”
徐进听完，严肃的说道
“没事，有增长就可以，杨总发话了，今年的目标必须完成，毛利下滑现阶段都可以接受，一定要把市场份额抢回来。”
“明白了，我等下回去就加大推广力度。”
“嗯，对了，鸿康的销量情况如何了。”
“根据我们这几天的观察，他们家排插的销量起码下滑了20%以上。”
“行，那就没问题了，我们一个老字号，还投入那么多广告费，如果连一个新入行的都打不过，那就太丢人了。”
佛城，格美总部大厦，市场部总经理康建国办公室内。
“康经理，我们新款电饭煲和风扇旗舰店已经上线2天了，从前两天的数据看，新款目前在同产品里销量第一，电饭煲2天卖出去多单，风扇多单。”
康建国听完后，笑着道
“不错，看这样子，基本是我们今年的爆款了，那其他产品呢。”
“影响很大，我们其他电饭煲和风扇的旧款销量下滑了30%以上，总销量实际上也就涨了不到10%。”
“增长有点低了，鸿康呢，他们这2天销售情况如何。”
“我们同事每天监控数据，这2天他们电饭煲和风扇销售额都下滑了20%多。”
“线下销售有数据吗。”
“第一批货物已经交付了，但销售情况还没同步过来。”
“行，没事了，你将数据也同步给电饭煲项目部的李经理和风扇项目部的袁经理。”
“好的，康经理。”
深城市中心，一个易购旗舰店里。
一位客户走到了小家电专区，找到一位导购问道
“请问一下鸿康的电饭煲到货了没，我上周看到想买说没货了，需要等一周左右。”
“先生你好，鸿康的产品这周都到货了，请跟我来，我带你过去。”
“好的。”
易购电饭煲区，格美占据一大片区域，单独摆放，旁边是海力，虽然占据的地方没那么大，但也是独自摆放，剩下的品牌一起放，没区分品牌位。
当这名导购带着客户走到这边时，客户看了看格美和海力的展柜，问道
“咦，格美和海力也有这种款式了啊。”
“是的，先生，都是这2天才推出的新品。”
“这2款价格多少。”
“格美的这款82，海力的这款80。”
“比鸿康的贵了几块钱，算了，还是买个老牌子吧，给我来一个格美的电饭煲。”
“好的，先生，还有其他需求吗。”
“没了。”
“那请跟我到这边付一下款，我已经通知仓库拿过来了。”
“行。”
......
而相似的一幕正在全国各地的易购旗舰店发生，有的是电饭煲，也有的是风扇。
而除了个别客户选择了更便宜的鸿康，大部分客户还是认可牌子，就算贵一点也可以接受。
鸿康办公室内，李东海找到萧易道
“萧总，刚刚顾源给我电话，答应加入我们了。”
“那太好了，最近我们销量涨得太猛了，目前的供应商有些已经跟不上我们的节奏了，有了顾老哥帮我们整合供应链，我们很多产品可以放开设计了。”
“他下午就过来，到时我再带他过来吧。”
“行，我下午在办公室等他。”
下午，李东海带着顾源来到萧易办公室，萧易见到后站起来说道
“顾老哥，欢迎加入我们鸿康。”
顾源连忙走过来一边握手一边说道
“感谢萧总邀请我，给我一个发挥才能的地方。”
两人客套了一会后，萧易才说道
“顾老哥，你也知道最近我们销量增长很猛，新出的产品也很多，但我们的材料供应商有些零件做不出来，有些产能不足，需要你帮我们整理拓展一下供应商”
“没问题的萧总，这个是我的强项，等我确认好要求后就马上出发。”
“不用那么急，我先带你认识一下公司生产的负责人，让他们跟你确认需求。”
说完萧易就带着顾源走向新厂房，先是介绍了生产部经理林涛，后就带到研发中心介绍给张超和钱运认识。
等介绍完后萧易就先离开了，留下了顾源自己跟林涛和张超他们确认需求。
萧易回到办公室，继续思考接下来产品的方向。
目前电饭煲和风扇也设计不出多少新款了，也只能后期接入生态后做升级款。
倒是排插新款，不但加了usb，而且还兼容各家的充电协议，既然都做到这一步了，那充电器也可以顺便研发出来了。
好在这个世界也是分为2个手机系统，ioS系统和安卓系统
ioS系统是水果公司自己独享，不对外授权，也不开源。
安卓系统用的就比较多了，目前安卓市场份额前5分别是华荣、小麦、蓝厂、绿厂、三桑，后面的基本可以忽略不计了。
水果的充电器需要水果公司认证并且交费才能授权，这个暂时没办法研发。
还好安卓不需要认证和授权，都可以兼容，加上官方充电器比较贵，而第三方乱七八糟还没出现一个比较大的配件厂商，倒是一个不错的切入点。
唯一麻烦的地方就是充电协议方面，安卓目前手机快充最高是40w，大部分手机都是20-30w，最高的都是私有充电协议，不对外授权。
至于大家电方面，以鸿康目前的资金和实力，还不够资格踏入，还是先踏踏实实的做好小家电。
小家电方面，厨电倒也是一个不错的方面，比如后面逐渐火起来的多功能电煮锅。
小小一个，很适合在宿舍或者一个人煮面，或者早上蒸包点或者蒸个鸡蛋，平时也能用来蒸菜蒸鱼等。
电磁炉也是一个不错的方向，再搭配一个2合一功能的不粘锅。
刚好目前直播面向的都是年轻人，这些产品都是年轻人比较喜欢的。
......