试用期码农，你让我拯救公司？ 第58章 这是谁的部将？
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5分钟后，岳应时还懵着。
这个王霁不是刚ag？
如此生猛的么？
自己这套pUA话术历练多年，如水银泻地、一气呵成，不管在从前创业公司，还是在腾云，战无不胜。
妙就妙在，十分巧妙地转移了话题，把对方绑到管理层阵营。
不止逻辑严谨，情感上也肯定了对方，让对方能够共情。
对新晋管理者无懈可击。
谁知道……
王霁竟然喊停了！
对自己这个Vp直接喊停。
还抓住自己坚持制度的观点，硬生生抠出4个制度硬伤，搞得自己哑口无言……
以彼之道，还施彼身？
他怎么抠得那么细致？
总监都做不到吧？
这是谁的部将！
王霁昂首走出Vp办公室，大步回到工位，对常健道：“你先别急着走流程，制度有问题，岳总说他再看看。”
常健茫然无措地望过来，嗫嗫嚅嚅：“我都提了……”
“提了也没事！”王霁微微一笑。
这事，他准备扛到底。
自己的人，能保一定要保。
他给江耀辉也发了消息，江耀辉在外出差，这会还没回复。
刚才岳应时松了口，说明这事仍有挽回的余地。
胡嘉怡轻巧地蹦起来，笑盈盈道：“老大霸气！做你的男人，好有安全感！”
王霁：“……”
常健：“……”
胡嘉怡合上电脑，指着会议室门：
“我给老大汇报工作！”
她是个优秀的产品经理。
几天时间，整理了3个ppt——
《超融合市场格局分析》、
《腾云超融合产品研发方向》、
《腾云超融合销售策略建议》。
每个ppt都超过80页。
“老大，腾云的超融合绝对值得做，不止值得做，还应该大力推广！”
她先打开《市场格局分析》：
“对客户，传统的看法是以行业、规模来划分。”
“但实际上，客户内部还有子需求，还需要进一步划分……”
“有的客户是统一It设施建设，他们采购云产品的可能性很大。”
“但不代表他们只会建一朵云，除了常规的A\/b栈要求，还有新旧业务线、开发测试生产环境建设等诉求……”
“另外，还有许多大客户，并非统一It设施建设。”
“他们按业务线划分，各自有独立采购、建设的权力。”
“而各业务线的规模、技术积累、建设计划也是完全不同的……”
“所以，公司如果想做云，首先就不该抛弃超融合。”
“这会让我们提供的方案非常单一，许多场景下缺乏抓手产品。”
讲起工作来，表情非常专注。
眼睛里有光。
完全看不出八卦时的影子。
“市场上的超融合产品，有各种各样的打法……”
“大厂和硬件厂商，主打软硬一体销售模式，重点瞄准硬件出货量，挣硬件的钱，软件几乎就是白送的。”
“但他们软件未见得很专业，而且绑定太深，注定失去部分客户。”
“主流软件超融合厂商，主要是两条路……”
“第一条，大厂出身，通过开源虚拟平台迅速构建，结合从大厂带出来的技术，比如安全，或者网络等等。”
“第二条，全盘模仿国外友商，兼容Vmware，主推自己存储。”
“他们的路线是对的。”
“因为够接地气。”
“因为简单、有标杆，代理商和客户能很快接受他们产品。”
“但对于底层技术和云的能力，其实积累没有咱们深厚，高利润赛道进不去，未来很容易自己把自己卷死。”
“就这点说，我们是有机会的。”
“绝对有机会！”
“……”
讲完市场部分，已经3个小时。
王霁听得津津有味。
他在云产品团队时，没有一个产品经理能讲得那么细致，还深入浅出，胡嘉怡入行不到2年，明显强于其他人。
天赋型选手！
这是谁的部将？
哦……
是我的啊。
那没事了。
下午胡嘉怡又汇报了产品方向、销售建议。
产品思路非常清晰，分3个阶段——
阶段一，先解决历年累积、重构导致的bug，给现有的销售提振信心。
阶段二，结合重构后的架构优势，解决超融合最严重短板，存储性能问题。
阶段三，利用独特的扩展性，整合第三方工具，丰富产品力。
“老大，通常产品上来就想堆功能，这是不对的。”
“我们面临的第一个问题是，没有销售愿意卖超融合……”
“还有，老板也不看好。”
“不用管老板！”
“老板啥都不懂。”
“我们要关心自己的客户……”
“也就是销售！”
胡嘉怡暗戳戳骂了句老板，心里说不出的痛快。
见王霁上午当面怼了岳应时， 她骂起老板来更肆无忌惮了。
“产品的客户，就是销售！”
“我们要让他们愿意卖超融合，这是产品要解决的首要问题。”
“这就涉及到我的第3个汇报主题了，关于销售策略建议……”
“我的想法是……”
“双拳并进！”
“双管齐下！”
“双剑合并！”
“双宿双飞！”
咳咳——
王霁白了她一眼：“凑不齐成语不用硬凑。”
这小姐姐，老想双飞……
胡嘉怡眸光带着邪魅，抿嘴压住笑：
“老大，我说的是直销和渠道。”
“直销是腾云的传统，我们有许多资深销售，手上客源丰富。”
“他们维护的客户，其实是最快拓展超融合的方式，只是以往超融合bug太多，他们对产品没信心，不敢卖。”
“所以我们应该先解决信心问题，至少有部分销售会愿意卖。”
王霁点点头：“我同意。”
典型的例子，就是齐越岭。
解决了夏汽问题，他就愿卖了。
胡嘉怡继续分析：
“第二条路是渠道。”
“长远看，这条路才是正道。”
“因为超融合单子小，对销售来说算是散单，他们多数不愿意干。”
“这么一来，商机触达率远远不够，我们需要渠道来拓展商机。”
“渠道的话题，我的ppt里也有分析，但许多内容是长期任务。”
“现阶段，100万硬指标是重点。”
胡嘉怡顿了顿。
抬起头，自信满满：
“老大，100万不是不可能完成！”
“给大优惠，做包销。”
“做个两单，100万就出来了！”
听到这里，王霁心里更有数了。
有夏汽30万高级售后单压底，要冲的数其实是70万，哪怕胡嘉怡的估计打个七折，依然能够完成硬指标！
俩人聊得兴起，没察觉常健早已悄悄离开了会议室。
到了下班点，王霁收到微信。
常健发的：
“王霁，我已经办完手续离开公司，感谢你以往的照顾，更感激你今天仗义出手，但是……”
“腾云完了，真的。”
“你斗不过一些人的……”
“再见，不联系了。”
这个王霁不是刚ag？
如此生猛的么？
自己这套pUA话术历练多年，如水银泻地、一气呵成，不管在从前创业公司，还是在腾云，战无不胜。
妙就妙在，十分巧妙地转移了话题，把对方绑到管理层阵营。
不止逻辑严谨，情感上也肯定了对方，让对方能够共情。
对新晋管理者无懈可击。
谁知道……
王霁竟然喊停了！
对自己这个Vp直接喊停。
还抓住自己坚持制度的观点，硬生生抠出4个制度硬伤，搞得自己哑口无言……
以彼之道，还施彼身？
他怎么抠得那么细致？
总监都做不到吧？
这是谁的部将！
王霁昂首走出Vp办公室，大步回到工位，对常健道：“你先别急着走流程，制度有问题，岳总说他再看看。”
常健茫然无措地望过来，嗫嗫嚅嚅：“我都提了……”
“提了也没事！”王霁微微一笑。
这事，他准备扛到底。
自己的人，能保一定要保。
他给江耀辉也发了消息，江耀辉在外出差，这会还没回复。
刚才岳应时松了口，说明这事仍有挽回的余地。
胡嘉怡轻巧地蹦起来，笑盈盈道：“老大霸气！做你的男人，好有安全感！”
王霁：“……”
常健：“……”
胡嘉怡合上电脑，指着会议室门：
“我给老大汇报工作！”
她是个优秀的产品经理。
几天时间，整理了3个ppt——
《超融合市场格局分析》、
《腾云超融合产品研发方向》、
《腾云超融合销售策略建议》。
每个ppt都超过80页。
“老大，腾云的超融合绝对值得做，不止值得做，还应该大力推广！”
她先打开《市场格局分析》：
“对客户，传统的看法是以行业、规模来划分。”
“但实际上，客户内部还有子需求，还需要进一步划分……”
“有的客户是统一It设施建设，他们采购云产品的可能性很大。”
“但不代表他们只会建一朵云，除了常规的A\/b栈要求，还有新旧业务线、开发测试生产环境建设等诉求……”
“另外，还有许多大客户，并非统一It设施建设。”
“他们按业务线划分，各自有独立采购、建设的权力。”
“而各业务线的规模、技术积累、建设计划也是完全不同的……”
“所以，公司如果想做云，首先就不该抛弃超融合。”
“这会让我们提供的方案非常单一，许多场景下缺乏抓手产品。”
讲起工作来，表情非常专注。
眼睛里有光。
完全看不出八卦时的影子。
“市场上的超融合产品，有各种各样的打法……”
“大厂和硬件厂商，主打软硬一体销售模式，重点瞄准硬件出货量，挣硬件的钱，软件几乎就是白送的。”
“但他们软件未见得很专业，而且绑定太深，注定失去部分客户。”
“主流软件超融合厂商，主要是两条路……”
“第一条，大厂出身，通过开源虚拟平台迅速构建，结合从大厂带出来的技术，比如安全，或者网络等等。”
“第二条，全盘模仿国外友商，兼容Vmware，主推自己存储。”
“他们的路线是对的。”
“因为够接地气。”
“因为简单、有标杆，代理商和客户能很快接受他们产品。”
“但对于底层技术和云的能力，其实积累没有咱们深厚，高利润赛道进不去，未来很容易自己把自己卷死。”
“就这点说，我们是有机会的。”
“绝对有机会！”
“……”
讲完市场部分，已经3个小时。
王霁听得津津有味。
他在云产品团队时，没有一个产品经理能讲得那么细致，还深入浅出，胡嘉怡入行不到2年，明显强于其他人。
天赋型选手！
这是谁的部将？
哦……
是我的啊。
那没事了。
下午胡嘉怡又汇报了产品方向、销售建议。
产品思路非常清晰，分3个阶段——
阶段一，先解决历年累积、重构导致的bug，给现有的销售提振信心。
阶段二，结合重构后的架构优势，解决超融合最严重短板，存储性能问题。
阶段三，利用独特的扩展性，整合第三方工具，丰富产品力。
“老大，通常产品上来就想堆功能，这是不对的。”
“我们面临的第一个问题是，没有销售愿意卖超融合……”
“还有，老板也不看好。”
“不用管老板！”
“老板啥都不懂。”
“我们要关心自己的客户……”
“也就是销售！”
胡嘉怡暗戳戳骂了句老板，心里说不出的痛快。
见王霁上午当面怼了岳应时， 她骂起老板来更肆无忌惮了。
“产品的客户，就是销售！”
“我们要让他们愿意卖超融合，这是产品要解决的首要问题。”
“这就涉及到我的第3个汇报主题了，关于销售策略建议……”
“我的想法是……”
“双拳并进！”
“双管齐下！”
“双剑合并！”
“双宿双飞！”
咳咳——
王霁白了她一眼：“凑不齐成语不用硬凑。”
这小姐姐，老想双飞……
胡嘉怡眸光带着邪魅，抿嘴压住笑：
“老大，我说的是直销和渠道。”
“直销是腾云的传统，我们有许多资深销售，手上客源丰富。”
“他们维护的客户，其实是最快拓展超融合的方式，只是以往超融合bug太多，他们对产品没信心，不敢卖。”
“所以我们应该先解决信心问题，至少有部分销售会愿意卖。”
王霁点点头：“我同意。”
典型的例子，就是齐越岭。
解决了夏汽问题，他就愿卖了。
胡嘉怡继续分析：
“第二条路是渠道。”
“长远看，这条路才是正道。”
“因为超融合单子小，对销售来说算是散单，他们多数不愿意干。”
“这么一来，商机触达率远远不够，我们需要渠道来拓展商机。”
“渠道的话题，我的ppt里也有分析，但许多内容是长期任务。”
“现阶段，100万硬指标是重点。”
胡嘉怡顿了顿。
抬起头，自信满满：
“老大，100万不是不可能完成！”
“给大优惠，做包销。”
“做个两单，100万就出来了！”
听到这里，王霁心里更有数了。
有夏汽30万高级售后单压底，要冲的数其实是70万，哪怕胡嘉怡的估计打个七折，依然能够完成硬指标！
俩人聊得兴起，没察觉常健早已悄悄离开了会议室。
到了下班点，王霁收到微信。
常健发的：
“王霁，我已经办完手续离开公司，感谢你以往的照顾，更感激你今天仗义出手，但是……”
“腾云完了，真的。”
“你斗不过一些人的……”
“再见，不联系了。”