试用期码农，你让我拯救公司？ 第72章 两个版本
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第二天。
胡嘉怡一大早就抱怨：
“老大，咱们测试环境不够了。”
“总共就5套环境，夏云、天际、巨芯、兆亿、苏城已经用满，目前还没做功能测试，已经提交给qA了。”
“新锐存储说要至少两套环境，全闪、混插都要。”
“说是要证明自己……”
“非要搞全套！”
谢致远似乎憋着一口气，很积极跟腾云做对接。
这态度，跟其他家形成鲜明对比，搞得胡嘉怡措手不及。
得出一个结论：“老大，他们老板是不是个女的，喜欢你？”
“是啊，30岁，刺猬头、脾气暴躁、嗓门特别大。”
王霁白了她一眼。
想了想，给董程远发微信：“董总，我们在对接一家存储厂商，想借夏汽测试环境一用，方便么？”
他跟夏汽的关系很好，打算尝试刷个脸。
董程远回复：“没问题，发下配置需求，我给你安排。”
问题解决！
胡嘉怡目瞪口呆：“老大，你真是哪里都能摇到人啊……”
获得环境后，她立刻拉通新锐存储，配合他们部署上去。
新锐确实技术一流，只花2天时间，完成了标准对接，用超融合虚机建数据卷测试，长假前就拿出测试报告。
测试结论——
全闪环境，单盘IopS高于夏云3.5倍、高于其他家4倍左右。
混插环境，单盘IopS高于夏云6倍、高于其他家8-10倍。
单论性能方面，吊打所有竞品。
胡嘉怡震惊了：
“难怪这么狂，真有资本啊……”
性能好、态度还积极，她非常想跟新锐合作。
但……
又担心商务问题。
问王霁：“老大，你跟他们老板谈过合作模式不？对方什么价格？是每单按cpU计价，还是要我们兜底包销？”
“都不是，按咱们销售价抽成，抽15%。”
胡嘉怡正在用吸管喝咖啡，一口气猛吸干了。
咳咳——
被冰水呛得说不出话。
3分钟后开始狂笑，眼泪都笑出来：“有这种好事？老大，老实说，你是不是牺牲色相了……刺猬头，哈哈哈……”
小姐姐的脑回路，是从下半身开始的。
“走，去跟老板汇报！”
王霁怕她继续发散，拖着她去找江耀辉。
江耀辉很满意测试结果，从技术到商务都十分认可新锐，当场拍板：“就定这家，做2个版本！我批复！”
王霁和胡嘉怡听明白了，这是在迂回进村。
所谓两个版本，指的是——
标准版，用腾云存储。
高性能版，用新锐存储。
如果直接替代腾云，一来稳定性未经验证，二来于启明不会同意。
但如果新增一个版本，说是满足客户高性能场景需求，让销售自己来选，就能绕过去。
这样一来，吕知秋提醒的问题不存在了。
至于抽成也好解决，
高性能版定价高20%就行。
存储性能问题搞定！
剩下就只有一个难题——
说服于启明，做包销。
王霁心里没底：“于总刚裁掉渠道团队，不太可能支持做包销，而且……他没准希望超融合倒掉。”
胡嘉怡拍拍胸脯，自信道：“老大，交给我！”
一颤一颤的。
确实自信。
两人跟于启明约好时间，下午进到他办公室。
胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，于启明没直接反对。
反而朝他们点点头：
“不错，有商业头脑。”
“产研团队需要这样。”
王霁喜出望外：“您同意了？”
“但是……”
于启明笑着摆摆手：
“公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”
“包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机会，得不偿失。”
“公司以前不是没做过包销，你们知道后来发生了什么？”
“这种优惠，成了某些销售的后门，他们注册私人公司，低买高卖，把属于公司的商机，变成了他自己的！”
“当然，这些人都开除了。”
“我不想再出现这种事！”
于启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意。
这两层理由，他是从公司全局角度考虑的，并非针对哪个产品。
更不是针对哪个人。
说完望向王霁，表情轻松。
这时，胡嘉怡忽然开口：
“于总，我觉得您多虑了！”
“以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候。”
“您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”
“根本不会存在！”
“一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”
“二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”
“这种项目有多少？”
“咱们一年会遇到10个么？”
“我算他20个……”
“每个毛利算10万……”
“总共也就是200万毛利。”
“如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经cover了。”
“咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本。”
“所以，不必担心打架问题。”
她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司财产的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行。”
在她陈述理由时，于启明表情渐渐变化。
一开始是皱眉。
因为开口就质疑他。
接着凝神倾听……
渐渐地，眉头缓缓松开。
眼睛也似乎在发光。
最终，露出了赞许之色。
“不错啊，你思路很清晰！”
于启明微微颔首。
随即，话锋又一转：“但是……你承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮。”
眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上。
胡嘉怡轻咳一声，扬起头：
“Adobe授权经销商，按区域与行业包销photoshop、Illustrator，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场。”
“Salesforce与埃森哲、德勤等咨询公司建立战略合作伙伴关系，包销并联合推广产品，以产品加咨询抢占市场。”
“SAp与系统集成商建立合作，采取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖ERp和定制开发，进入企业客户。”
“Intuit与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过他们做包销，将quickbooks等软件迅速推广到中小微企业。”
“易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道。”
“微天云在全国范围内招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统。”
“老板，他们都寅吃卯粮。”
“最终，都成功了！”
胡嘉怡一大早就抱怨：
“老大，咱们测试环境不够了。”
“总共就5套环境，夏云、天际、巨芯、兆亿、苏城已经用满，目前还没做功能测试，已经提交给qA了。”
“新锐存储说要至少两套环境，全闪、混插都要。”
“说是要证明自己……”
“非要搞全套！”
谢致远似乎憋着一口气，很积极跟腾云做对接。
这态度，跟其他家形成鲜明对比，搞得胡嘉怡措手不及。
得出一个结论：“老大，他们老板是不是个女的，喜欢你？”
“是啊，30岁，刺猬头、脾气暴躁、嗓门特别大。”
王霁白了她一眼。
想了想，给董程远发微信：“董总，我们在对接一家存储厂商，想借夏汽测试环境一用，方便么？”
他跟夏汽的关系很好，打算尝试刷个脸。
董程远回复：“没问题，发下配置需求，我给你安排。”
问题解决！
胡嘉怡目瞪口呆：“老大，你真是哪里都能摇到人啊……”
获得环境后，她立刻拉通新锐存储，配合他们部署上去。
新锐确实技术一流，只花2天时间，完成了标准对接，用超融合虚机建数据卷测试，长假前就拿出测试报告。
测试结论——
全闪环境，单盘IopS高于夏云3.5倍、高于其他家4倍左右。
混插环境，单盘IopS高于夏云6倍、高于其他家8-10倍。
单论性能方面，吊打所有竞品。
胡嘉怡震惊了：
“难怪这么狂，真有资本啊……”
性能好、态度还积极，她非常想跟新锐合作。
但……
又担心商务问题。
问王霁：“老大，你跟他们老板谈过合作模式不？对方什么价格？是每单按cpU计价，还是要我们兜底包销？”
“都不是，按咱们销售价抽成，抽15%。”
胡嘉怡正在用吸管喝咖啡，一口气猛吸干了。
咳咳——
被冰水呛得说不出话。
3分钟后开始狂笑，眼泪都笑出来：“有这种好事？老大，老实说，你是不是牺牲色相了……刺猬头，哈哈哈……”
小姐姐的脑回路，是从下半身开始的。
“走，去跟老板汇报！”
王霁怕她继续发散，拖着她去找江耀辉。
江耀辉很满意测试结果，从技术到商务都十分认可新锐，当场拍板：“就定这家，做2个版本！我批复！”
王霁和胡嘉怡听明白了，这是在迂回进村。
所谓两个版本，指的是——
标准版，用腾云存储。
高性能版，用新锐存储。
如果直接替代腾云，一来稳定性未经验证，二来于启明不会同意。
但如果新增一个版本，说是满足客户高性能场景需求，让销售自己来选，就能绕过去。
这样一来，吕知秋提醒的问题不存在了。
至于抽成也好解决，
高性能版定价高20%就行。
存储性能问题搞定！
剩下就只有一个难题——
说服于启明，做包销。
王霁心里没底：“于总刚裁掉渠道团队，不太可能支持做包销，而且……他没准希望超融合倒掉。”
胡嘉怡拍拍胸脯，自信道：“老大，交给我！”
一颤一颤的。
确实自信。
两人跟于启明约好时间，下午进到他办公室。
胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，于启明没直接反对。
反而朝他们点点头：
“不错，有商业头脑。”
“产研团队需要这样。”
王霁喜出望外：“您同意了？”
“但是……”
于启明笑着摆摆手：
“公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”
“包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机会，得不偿失。”
“公司以前不是没做过包销，你们知道后来发生了什么？”
“这种优惠，成了某些销售的后门，他们注册私人公司，低买高卖，把属于公司的商机，变成了他自己的！”
“当然，这些人都开除了。”
“我不想再出现这种事！”
于启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意。
这两层理由，他是从公司全局角度考虑的，并非针对哪个产品。
更不是针对哪个人。
说完望向王霁，表情轻松。
这时，胡嘉怡忽然开口：
“于总，我觉得您多虑了！”
“以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候。”
“您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”
“根本不会存在！”
“一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”
“二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”
“这种项目有多少？”
“咱们一年会遇到10个么？”
“我算他20个……”
“每个毛利算10万……”
“总共也就是200万毛利。”
“如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经cover了。”
“咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本。”
“所以，不必担心打架问题。”
她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司财产的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行。”
在她陈述理由时，于启明表情渐渐变化。
一开始是皱眉。
因为开口就质疑他。
接着凝神倾听……
渐渐地，眉头缓缓松开。
眼睛也似乎在发光。
最终，露出了赞许之色。
“不错啊，你思路很清晰！”
于启明微微颔首。
随即，话锋又一转：“但是……你承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮。”
眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上。
胡嘉怡轻咳一声，扬起头：
“Adobe授权经销商，按区域与行业包销photoshop、Illustrator，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场。”
“Salesforce与埃森哲、德勤等咨询公司建立战略合作伙伴关系，包销并联合推广产品，以产品加咨询抢占市场。”
“SAp与系统集成商建立合作，采取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖ERp和定制开发，进入企业客户。”
“Intuit与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过他们做包销，将quickbooks等软件迅速推广到中小微企业。”
“易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道。”
“微天云在全国范围内招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统。”
“老板，他们都寅吃卯粮。”
“最终，都成功了！”