试用期码农，你让我拯救公司？ 第61章 腾云做不了渠道！
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彭天择表情非常淡定。
他给王霁的印象很反直觉，40岁出头年纪，176公分左右的个头，体型匀称，碎盖头发型，斯斯文文的样子。
配上格子衬衫、黑框眼镜，很像基础设施组那些同事。
渠道团队属于商业线，每天考虑的也是跑单、签单问题，按说气场上应该更接近黄瀚飞，但他却完全不同。
有工程师气质。
说话也像工程师一样直接。
甚至嘴角还带着轻蔑：
“别做无用功，腾云做不了渠道！”
王霁跟胡嘉怡对视一眼，心里想的都是：“完了，芭比q了，双飞不了了……”
按计划，二季度要完成100万毛利，渠道是重中之重。
他们甚至计划好了，跟彭天择制定「50万包销方案」——
充50万，可以卖200个c。
这里的c，是基础设施软件常用的计价单位，即cpU。
这类软件不是成套按一口价卖，而是按实施规模来卖，客户机房如果有100台2U机器，通常200个cpU。
规模越大，整体费用就越高。
腾云超融合价格，打折后通常是6000元\/c，50万卖200个c，就是2500元\/c，相当于折后再打4.2折。
这不是打折。
是打骨折。
目的是给代理商让利，吸引代理商参与计划。
说实话，王霁跟胡嘉怡是有些忐忑的。
担心公司不答应。
毕竟让利太多。
现在看来，担心有些多余，公司不会否定他们的渠道策略，公司压根不想搞渠道！
直接釜底抽薪，连根拔起，两单包销彻底没戏了……
王霁瞧了眼于启明办公室，暗戳戳竖个中指。
卧槽，卧槽……
你搞偷袭！
你玩不起！
你个小辣鸡！
你没有实力呀你……
他问彭天择：“为什么公司要裁渠道部？不做渠道了？”
彭天择有些不耐烦：“不是说了么，腾云做不了渠道！本来就该裁啊！”
这口气，感觉他是老板。
被裁的对面俩人。
胡嘉怡问：“彭总，您不是负责渠道部么？您也觉得该裁？”
“我在腾云干了两年，渠道根本做不起来！于总也同意。”彭天择似乎在说别人的事，压根没往心里去。
见俩人一脸懵逼，淡淡道：
“我早就想走了！”
“要不是因为等补偿，谁在这待？”
这思维，纯纯工程师。
要走可以，给大礼包！
胡嘉怡追问：“为什么渠道做不起来？是公司不支持么？”
彭天择收拾起东西，头也不抬：
“什么叫支持？”
“哪个公司设立团队后不支持？”
“无非就是投入多少罢了……”
“渠道靠养，搞渠道需要的资源，从产品到技术支持，甚至于适当的商机让渡、售前支撑，腾云都没能力倾斜。”
“以公司现在的情况，更不可能加码投入，裁掉是合理的。”
胡嘉怡不甘心，继续问：
“如果用包销方式呢？”
彭天择抬起头，望着面前两个年轻人，就像在看小毛孩。
嘴角抹过一丝嘲弄：“你们不会以为，我搞了两年渠道，连包销都没想到吧？这么简单的话，傻子都能赚钱！”
王霁跟胡嘉怡又对视了一眼。
异口同声：“为什么不行！”
两人有个共同点——
不内耗。
如果有人说自己不行，没必要先怀疑自己，先跟对方说：“you you up，no o bb！”
因为世界上有一大群人，啥事也干不成，却喜欢否定别人。
打架没赢过，装逼没输过。
干啥啥不行，恶心第一名。
不过，彭天择不是这类人。
咦——
他眼睛闪过一丝惊诧，对这两位年轻人重新打量起来。
10秒钟后才道：“你们是产研，商业需要的支持我就不说了，就问你们一个问题，公司哪个产品能走渠道？”
王霁问：“超融合不行么？”
彭天择发出呲的一声。
从鼻孔发的。
盯着王霁反问：“你觉得呢？几年就那么1、20单，还一堆bug！尤其是去年做了个大重构，那就是天坑！连我们原厂的实施都没法安装升级，你让代理商操作？”
王霁瞧了眼胡嘉怡，小姐姐在拿小本本记录。
彭天择不是信口胡说。
他摊开手，一条条数落：
“连续两次大事故就不说了。”
“你们自己去看看，故障池里挂着多少个bug？”
“150多个！”
“辣不辣眼睛？”
“拿这么多时间重构，不好好把产品问题解决，让我怎么推？”
“推到代理商那里，卖给客户，他们维护不了，最后天天闹着退货？”
说到这，只是第一点。
接着掰食指：
“再看看我们超融合的存储性能，跟哪个友商能比？”
“哪怕吹得再好，一去做poc就露馅了，友商都不用造假，光明正大拿出测试结果，你说代理商怎么选？”
“关键是，我们存储团队规模还小，想优化都优化不来！”
“无解！”
接着，是第三点：
“还有，我们的安装极其繁琐！”
“不说软硬一体的友商，其他纯软的，哪个不是1个小时搞定安装？”
“我们至少2个半小时起步，还是熟练工才能做到。”
“光是安装界面都整了3个，来回切换，网络还得配半天。”
“我要是代理商，我都懒得理你！”
最后才提到功能：
“说到产品力，我们也没有任何优势！”
“管理界面的设计，基本上是按照云产品来的，根本没有独立产品的样子，使用起来很繁琐。”
“你们这些工程师搞出的东西，根本没考虑客户情况。”
“超融合的客户，不是云产品客户，哪有这么专业！”
“而且，友商都在玩花活。”
“各种能力都集成进来……”
“我们有啥？”
“150多个bug？”
眼看还有只指头没弯下去，小指还在翘着，硬生生掰下去：
“还有，我提过很多次，让你们给代理商技术支持，硬是不去。”
“培训做得马虎敷衍，遇到客户问题，总是推三阻四不去现场。”
“你要是代理商，你爽么？”
“理都懒得理你！”
最后这点明显是硬凑的。
都不是产品问题。
属于是强迫症。
工程师出身无疑了。
这时，胡嘉怡的小本本已经记好，只问了一个问题：
“产品肯定没有完美的，如果都完美了，傻子都能卖，哪需要您这样的专家！这几个问题，哪个最重要？”
反将一军。
如果对方回答不出，说明在纯吐槽，没有思路。
彭天择一怔，随即斩钉截铁：
“第1个！”
“150多个bug，还有啥好说的？”
“给你们1个月，解决得完么！”
“哪怕解决一半，可以么？”
他给王霁的印象很反直觉，40岁出头年纪，176公分左右的个头，体型匀称，碎盖头发型，斯斯文文的样子。
配上格子衬衫、黑框眼镜，很像基础设施组那些同事。
渠道团队属于商业线，每天考虑的也是跑单、签单问题，按说气场上应该更接近黄瀚飞，但他却完全不同。
有工程师气质。
说话也像工程师一样直接。
甚至嘴角还带着轻蔑：
“别做无用功，腾云做不了渠道！”
王霁跟胡嘉怡对视一眼，心里想的都是：“完了，芭比q了，双飞不了了……”
按计划，二季度要完成100万毛利，渠道是重中之重。
他们甚至计划好了，跟彭天择制定「50万包销方案」——
充50万，可以卖200个c。
这里的c，是基础设施软件常用的计价单位，即cpU。
这类软件不是成套按一口价卖，而是按实施规模来卖，客户机房如果有100台2U机器，通常200个cpU。
规模越大，整体费用就越高。
腾云超融合价格，打折后通常是6000元\/c，50万卖200个c，就是2500元\/c，相当于折后再打4.2折。
这不是打折。
是打骨折。
目的是给代理商让利，吸引代理商参与计划。
说实话，王霁跟胡嘉怡是有些忐忑的。
担心公司不答应。
毕竟让利太多。
现在看来，担心有些多余，公司不会否定他们的渠道策略，公司压根不想搞渠道！
直接釜底抽薪，连根拔起，两单包销彻底没戏了……
王霁瞧了眼于启明办公室，暗戳戳竖个中指。
卧槽，卧槽……
你搞偷袭！
你玩不起！
你个小辣鸡！
你没有实力呀你……
他问彭天择：“为什么公司要裁渠道部？不做渠道了？”
彭天择有些不耐烦：“不是说了么，腾云做不了渠道！本来就该裁啊！”
这口气，感觉他是老板。
被裁的对面俩人。
胡嘉怡问：“彭总，您不是负责渠道部么？您也觉得该裁？”
“我在腾云干了两年，渠道根本做不起来！于总也同意。”彭天择似乎在说别人的事，压根没往心里去。
见俩人一脸懵逼，淡淡道：
“我早就想走了！”
“要不是因为等补偿，谁在这待？”
这思维，纯纯工程师。
要走可以，给大礼包！
胡嘉怡追问：“为什么渠道做不起来？是公司不支持么？”
彭天择收拾起东西，头也不抬：
“什么叫支持？”
“哪个公司设立团队后不支持？”
“无非就是投入多少罢了……”
“渠道靠养，搞渠道需要的资源，从产品到技术支持，甚至于适当的商机让渡、售前支撑，腾云都没能力倾斜。”
“以公司现在的情况，更不可能加码投入，裁掉是合理的。”
胡嘉怡不甘心，继续问：
“如果用包销方式呢？”
彭天择抬起头，望着面前两个年轻人，就像在看小毛孩。
嘴角抹过一丝嘲弄：“你们不会以为，我搞了两年渠道，连包销都没想到吧？这么简单的话，傻子都能赚钱！”
王霁跟胡嘉怡又对视了一眼。
异口同声：“为什么不行！”
两人有个共同点——
不内耗。
如果有人说自己不行，没必要先怀疑自己，先跟对方说：“you you up，no o bb！”
因为世界上有一大群人，啥事也干不成，却喜欢否定别人。
打架没赢过，装逼没输过。
干啥啥不行，恶心第一名。
不过，彭天择不是这类人。
咦——
他眼睛闪过一丝惊诧，对这两位年轻人重新打量起来。
10秒钟后才道：“你们是产研，商业需要的支持我就不说了，就问你们一个问题，公司哪个产品能走渠道？”
王霁问：“超融合不行么？”
彭天择发出呲的一声。
从鼻孔发的。
盯着王霁反问：“你觉得呢？几年就那么1、20单，还一堆bug！尤其是去年做了个大重构，那就是天坑！连我们原厂的实施都没法安装升级，你让代理商操作？”
王霁瞧了眼胡嘉怡，小姐姐在拿小本本记录。
彭天择不是信口胡说。
他摊开手，一条条数落：
“连续两次大事故就不说了。”
“你们自己去看看，故障池里挂着多少个bug？”
“150多个！”
“辣不辣眼睛？”
“拿这么多时间重构，不好好把产品问题解决，让我怎么推？”
“推到代理商那里，卖给客户，他们维护不了，最后天天闹着退货？”
说到这，只是第一点。
接着掰食指：
“再看看我们超融合的存储性能，跟哪个友商能比？”
“哪怕吹得再好，一去做poc就露馅了，友商都不用造假，光明正大拿出测试结果，你说代理商怎么选？”
“关键是，我们存储团队规模还小，想优化都优化不来！”
“无解！”
接着，是第三点：
“还有，我们的安装极其繁琐！”
“不说软硬一体的友商，其他纯软的，哪个不是1个小时搞定安装？”
“我们至少2个半小时起步，还是熟练工才能做到。”
“光是安装界面都整了3个，来回切换，网络还得配半天。”
“我要是代理商，我都懒得理你！”
最后才提到功能：
“说到产品力，我们也没有任何优势！”
“管理界面的设计，基本上是按照云产品来的，根本没有独立产品的样子，使用起来很繁琐。”
“你们这些工程师搞出的东西，根本没考虑客户情况。”
“超融合的客户，不是云产品客户，哪有这么专业！”
“而且，友商都在玩花活。”
“各种能力都集成进来……”
“我们有啥？”
“150多个bug？”
眼看还有只指头没弯下去，小指还在翘着，硬生生掰下去：
“还有，我提过很多次，让你们给代理商技术支持，硬是不去。”
“培训做得马虎敷衍，遇到客户问题，总是推三阻四不去现场。”
“你要是代理商，你爽么？”
“理都懒得理你！”
最后这点明显是硬凑的。
都不是产品问题。
属于是强迫症。
工程师出身无疑了。
这时，胡嘉怡的小本本已经记好，只问了一个问题：
“产品肯定没有完美的，如果都完美了，傻子都能卖，哪需要您这样的专家！这几个问题，哪个最重要？”
反将一军。
如果对方回答不出，说明在纯吐槽，没有思路。
彭天择一怔，随即斩钉截铁：
“第1个！”
“150多个bug，还有啥好说的？”
“给你们1个月，解决得完么！”
“哪怕解决一半，可以么？”