试用期码农，你让我拯救公司？ 第87章 阿姨的气场
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晚上9点，烤肉店。
黄瀚飞深靠在卡座长椅后背，白衬衫领口敞开，带着酒渍。
这是今天第二场，以他的酒量，再喝一打不成问题。
但此时，手中扎啤愣是没动。
一脸埋怨道：
“老弟，这是我今年最重要的项目，就指着它完成业绩了！”
“竞争超级激烈，超融合搞不定的……”
“潜力新人都给你了，你还要抢项目不成？”
业绩复盘会后，销售线也做了大改革，取消原本金融、区域双轨制，按大片区重组，以免内耗撞车。
作为top sales，黄瀚飞升任夏东大区总监，负责整个夏东生意。
包括金融，也包括新业务。
医疗就是新业务。
王霁给他夹了一盘子肉。
笑吟吟道：“哥，你别误会，我怎么会抢你的项目？项目肯定是你的，但是卖的产品，从云平台改成超融合。”
黄瀚飞叹了口气：“没带你去寻找快乐，是哥不对，回头带你……”
信你个鬼！
王霁摇头：“几十分钟不适合我。”
黄瀚飞：“年轻人可以啊！经常锻炼？”
王霁：“别提锻炼的事……”
腰疼。
黄瀚飞跟他碰了一杯，伸出右手掰指头：
“咱们之间不说虚的，这个项目规模很大，能做240万毛利这样。”
“竞标方加上咱们一共是5家，咱们规模只能排第4。”
“为了赢标，肯定要拿把握最大的产品，否则，友商只用技术类招标参数，就能把我们控得死死的！”
“再者，软实力方面，超融合也比不上云平台啊……”
“你才刚起步，论客户案例、口碑，哪个能打？”
“肯定拿不下啊！”
王霁自己也夹了一盘肉，足有十几块，用筷子分开。
像业务网点那样排列。
对黄瀚飞道：
“这项目，不止240万！”
“客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”
“各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”
“35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”
“中心云卖云产品加存储。”
“光超融合，就可以做350万！”
“整体至少能做400万！”
“对客户性能还好得多。”
王霁的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。
这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。
受伤的，只有云产品。
黄瀚飞听着听着，眉间不觉跳动。
摸着下巴沉吟：
“是好方案。”
“我跟售前考虑下……”
“不过，做大项目固然是好事……”
“能拿下来才是关键！”
“按现在的竞争局面，云产品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”
“萧氏集团不知道你听过没，是江宁巨型民企。”
“我很想做进这家公司，成为医疗行业标杆……”
“但……我们在这个行业没有积累。”
“先前铺的关系，是跟他们软件供应商「九天医疗」对接……”
“但九天医疗最近老出问题，导致甲方It总监都换了，关系不稳。”
“所以……”
“我们控不了标。”
“这种情况，哪还敢报复杂方案？”
飞总一向擅长搞关系，但这个项目，却始终找不到突破口。
说到底，医疗行业积累太少。
案例、人脉都缺。
越说眉头皱得越紧，举起扎啤，独自灌了一大口。
忽然听到王霁开口：“这个客户，我有点内部关系，不带我还真做不成。”
黄瀚飞连忙问：“什么关系？是哪个部的？It部，还是采购部？”
一句话把王霁问住了……
天知道哪个部。
他笑吟吟道：“飞总，你信我不？”
黄瀚飞：“可以不信么……”
感觉不太靠谱的样子……
王霁：“我坑过人不？”
黄瀚飞嘴角蓦地露出笑容，举杯向前：“不用说了，我信你！”
…………
两天后。
玄武区，萧氏智能医疗系统公司。
「全国数据网点项目」招标会。
王霁第一次到萧氏集团，就被萧家实力震惊了。
在寸土寸金的玄武区，萧家硬是圈了一块街区，建起4栋29层的写字楼，每一栋都银光灿灿，招牌鲜亮——
「萧氏集团」
4栋写字楼之间有回廊相连，大约都有6层高的样子。
听黄瀚飞说，有各种设施：
数据机房、
餐厅、
娱乐活动室、
健身房、
高尔夫球场、
以及内部公寓酒店。
街区的中间，是集团公司厂房、仓储，都是3、4层的小楼。
今天的招标会，面向所有符合资质的投标公司，公开招标文件。
5家竞标方整齐坐着——
夏云、
西山云、
昆仑云、
腾云、
灵云。
“怎么哪里都能碰到夏云？”王霁瞧见了熟悉的工牌。
黄瀚飞笑道：“行业百草枯岂是浪得虚名？不过……这次招标文件挺正常，咱们控不了，友商也没控成。”
坐在他身旁的是九天医疗销售总监，39岁的胖子，叫林牧森。
他满脸忧色道：
“夏云、西山云、昆仑云旗下都有智能穿戴系统，方案很完整……”
这个项目不单是Idc建设，而是甲方整合智能设备的大工程。
除了基础设施，还包括上层的设备数据传输、存储、管理、备份等。
九天医疗与腾云是合作方。
总集是九天。
作为萧氏集团长期供应商，九天本来很有话语权，但最近事故频发，力挺他们的It总监被撤，如今地位很微妙。
看到夏云等3家方案，林牧森心里明白得很……
这是要彻底端掉自己！
底层要做，业务层也要做！
正聊着天，甲方的招标公示结束了，进入答疑环节。
砰——
会议厅大门忽然打开。
一位个子高挑的女人迈步上台，穿一身白色收腰正装，身姿婀娜，曲线极为明显，瞬间吸引了全场目光。
王霁举目望去，女人皮肤白皙如雪、脸庞精致立体，明艳照人。
好漂亮的……
阿姨？
还是姐姐？
看气场，至少40岁。
看皮肤身材，只怕不到30岁。
总觉得有点眼熟。
会议主持人大吃一惊，连忙快步上前询问：“沈总，您有指示？”
女人没理他，伸手抄过话筒。
对台下直接发言：
“我是萧氏医疗总经理沈月。”
“只说一个要求！”
“我本人最讨厌关系户！”
“这个项目，所有供应商必须凭实力竞争，不能有黑幕，不能走后门！”
“否则，在复审环节一旦被我知道，直接废标！”
“负责人一撸到底！”
“供应商永远拉黑！”
扔回话筒，靓丽的白色飓风一刮，片刻就出了会议厅。
黄瀚飞深靠在卡座长椅后背，白衬衫领口敞开，带着酒渍。
这是今天第二场，以他的酒量，再喝一打不成问题。
但此时，手中扎啤愣是没动。
一脸埋怨道：
“老弟，这是我今年最重要的项目，就指着它完成业绩了！”
“竞争超级激烈，超融合搞不定的……”
“潜力新人都给你了，你还要抢项目不成？”
业绩复盘会后，销售线也做了大改革，取消原本金融、区域双轨制，按大片区重组，以免内耗撞车。
作为top sales，黄瀚飞升任夏东大区总监，负责整个夏东生意。
包括金融，也包括新业务。
医疗就是新业务。
王霁给他夹了一盘子肉。
笑吟吟道：“哥，你别误会，我怎么会抢你的项目？项目肯定是你的，但是卖的产品，从云平台改成超融合。”
黄瀚飞叹了口气：“没带你去寻找快乐，是哥不对，回头带你……”
信你个鬼！
王霁摇头：“几十分钟不适合我。”
黄瀚飞：“年轻人可以啊！经常锻炼？”
王霁：“别提锻炼的事……”
腰疼。
黄瀚飞跟他碰了一杯，伸出右手掰指头：
“咱们之间不说虚的，这个项目规模很大，能做240万毛利这样。”
“竞标方加上咱们一共是5家，咱们规模只能排第4。”
“为了赢标，肯定要拿把握最大的产品，否则，友商只用技术类招标参数，就能把我们控得死死的！”
“再者，软实力方面，超融合也比不上云平台啊……”
“你才刚起步，论客户案例、口碑，哪个能打？”
“肯定拿不下啊！”
王霁自己也夹了一盘肉，足有十几块，用筷子分开。
像业务网点那样排列。
对黄瀚飞道：
“这项目，不止240万！”
“客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”
“各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”
“35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”
“中心云卖云产品加存储。”
“光超融合，就可以做350万！”
“整体至少能做400万！”
“对客户性能还好得多。”
王霁的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。
这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。
受伤的，只有云产品。
黄瀚飞听着听着，眉间不觉跳动。
摸着下巴沉吟：
“是好方案。”
“我跟售前考虑下……”
“不过，做大项目固然是好事……”
“能拿下来才是关键！”
“按现在的竞争局面，云产品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”
“萧氏集团不知道你听过没，是江宁巨型民企。”
“我很想做进这家公司，成为医疗行业标杆……”
“但……我们在这个行业没有积累。”
“先前铺的关系，是跟他们软件供应商「九天医疗」对接……”
“但九天医疗最近老出问题，导致甲方It总监都换了，关系不稳。”
“所以……”
“我们控不了标。”
“这种情况，哪还敢报复杂方案？”
飞总一向擅长搞关系，但这个项目，却始终找不到突破口。
说到底，医疗行业积累太少。
案例、人脉都缺。
越说眉头皱得越紧，举起扎啤，独自灌了一大口。
忽然听到王霁开口：“这个客户，我有点内部关系，不带我还真做不成。”
黄瀚飞连忙问：“什么关系？是哪个部的？It部，还是采购部？”
一句话把王霁问住了……
天知道哪个部。
他笑吟吟道：“飞总，你信我不？”
黄瀚飞：“可以不信么……”
感觉不太靠谱的样子……
王霁：“我坑过人不？”
黄瀚飞嘴角蓦地露出笑容，举杯向前：“不用说了，我信你！”
…………
两天后。
玄武区，萧氏智能医疗系统公司。
「全国数据网点项目」招标会。
王霁第一次到萧氏集团，就被萧家实力震惊了。
在寸土寸金的玄武区，萧家硬是圈了一块街区，建起4栋29层的写字楼，每一栋都银光灿灿，招牌鲜亮——
「萧氏集团」
4栋写字楼之间有回廊相连，大约都有6层高的样子。
听黄瀚飞说，有各种设施：
数据机房、
餐厅、
娱乐活动室、
健身房、
高尔夫球场、
以及内部公寓酒店。
街区的中间，是集团公司厂房、仓储，都是3、4层的小楼。
今天的招标会，面向所有符合资质的投标公司，公开招标文件。
5家竞标方整齐坐着——
夏云、
西山云、
昆仑云、
腾云、
灵云。
“怎么哪里都能碰到夏云？”王霁瞧见了熟悉的工牌。
黄瀚飞笑道：“行业百草枯岂是浪得虚名？不过……这次招标文件挺正常，咱们控不了，友商也没控成。”
坐在他身旁的是九天医疗销售总监，39岁的胖子，叫林牧森。
他满脸忧色道：
“夏云、西山云、昆仑云旗下都有智能穿戴系统，方案很完整……”
这个项目不单是Idc建设，而是甲方整合智能设备的大工程。
除了基础设施，还包括上层的设备数据传输、存储、管理、备份等。
九天医疗与腾云是合作方。
总集是九天。
作为萧氏集团长期供应商，九天本来很有话语权，但最近事故频发，力挺他们的It总监被撤，如今地位很微妙。
看到夏云等3家方案，林牧森心里明白得很……
这是要彻底端掉自己！
底层要做，业务层也要做！
正聊着天，甲方的招标公示结束了，进入答疑环节。
砰——
会议厅大门忽然打开。
一位个子高挑的女人迈步上台，穿一身白色收腰正装，身姿婀娜，曲线极为明显，瞬间吸引了全场目光。
王霁举目望去，女人皮肤白皙如雪、脸庞精致立体，明艳照人。
好漂亮的……
阿姨？
还是姐姐？
看气场，至少40岁。
看皮肤身材，只怕不到30岁。
总觉得有点眼熟。
会议主持人大吃一惊，连忙快步上前询问：“沈总，您有指示？”
女人没理他，伸手抄过话筒。
对台下直接发言：
“我是萧氏医疗总经理沈月。”
“只说一个要求！”
“我本人最讨厌关系户！”
“这个项目，所有供应商必须凭实力竞争，不能有黑幕，不能走后门！”
“否则，在复审环节一旦被我知道，直接废标！”
“负责人一撸到底！”
“供应商永远拉黑！”
扔回话筒，靓丽的白色飓风一刮，片刻就出了会议厅。