试用期码农，你让我拯救公司？ 第96章 萧氏医疗开标会
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7月30日，周三。
萧氏集团大厦c座。
「全国数据网点项目」开标。
评审席安排了6个席位，目前坐着5人，分别负责方案、技术参数指标、竞标方技术能力、资质及软实力、价格。
第6个席位空着。
牌子上是「监督人」。
唱标的顺序已经定了——
灵云、
腾云、
昆仑云、
夏云、
西山云。
夏云的人一如既往来得很早，占据着前排好位置。
窦韧看到王霁入座，像约好了似的，慢悠悠踱步而来：“这次你们在前边，一会澄清环节，可以拖下时间。”
王霁抬头道：“甲方唱标，你要不要试试偷他们转接头？”
窦韧哼了一声：
“别得意！”
“今天都轮不到你当我对手！”
“要不然这样……”
“咱们经常见面，算老朋友了。”
“等甲方评完标，咱们合个影？”
“我想记录下你的表情。”
“哈哈哈哈……”
由于这次甲方有初评环节，所以正式评标会很快，上午就能出。
王霁直接掏出手机。
咔嚓——
递到窦韧面前：“你肾虚，拍照好不好看，心里没数么？”
“开标禁止拍照，你不知道么！”窦韧气得想一把抢过。
王霁早就收回兜里，笑道：“这不还没开么。”
“等着吧！看谁难看！”
窦韧恨恨走回座位。
黄瀚飞悄悄问王霁：“你这么有底气，那个杀敌一千、自损八百的关系到底来了没，坐在哪里？”
王霁指着评审席的空位：“睡过头了……”
黄瀚飞：“……”
感觉很不靠谱的样子。
10点，会议时间到。
评委席那边开始议论。
不知在聊些什么，各人脸上都有些尴尬，不好做决定。
有人拿起手机，出门打了个电话，半分钟后又回座继续议论。
终于，10分钟后……
人还是没来。
主持人宣布：“全国数据网点项目开标会，正式开始！”
负责招标的是It总监荣升，他上台做了个开场。
本来2分钟就能讲完，愣是讲了10分钟，300字的腹稿差点水出一章来。
眼看评审席的空位人还没到，实在水不下去了……
进入唱标环节。
这个环节按说只是公示，甲方把各家方案和报价放出，让投标方认同是自己的方案、未经过他人篡改……
公开某家报价后，甲方可以提问，竞标方也可以申诉，叫澄清。
例行程序而已。
但台下却出奇的紧张。
5家竞标方的座位离得不远，但彼此区域就像有结界一般，连偶尔交错的目光，都被这层结界加上几分敌意。
相比起来，气场冲突最强的，是昆仑云、夏云和西山云3家。
窦韧跟王霁只是个人恩怨，整体上，他们根本瞧不起腾云。
只有那3家，才是一个级别的——
都是行业大厂、
都有一体方案实力、
都有杀手锏！
尤其是后两家，今天各来了10个人左右，一家戴橙色工牌，一家戴蓝色工牌，都是信心满满、志在必得的样子。
望向彼此时，恨不得一个比一个头抬得高。
你用眼角瞟我，我就用鼻孔瞪你。
你用对我歪嘴角，我就朝你扬下巴。
九天跟腾云则在暗中观察……
王霁尤其认真。
黄瀚飞问：“瞧出什么门道没？”
王霁：“咱们公司没有美女销售，为啥大厂也没有？”
黄瀚飞：“……”
跟发现无数故障的……
是同一双眼睛么？
林牧森笑道：“这你就不懂了，甲方沈总就是大美女，我们都不敢派美女销售来，不然气场不合，死翘翘！”
王霁：“那也该派帅哥啊，为啥让你来？”
林牧森顿时emo。
跟飞总对视一眼：“我懂你。”
头一家公示的是灵云，以及他们的合作伙伴微诺医疗。
整体软件部分报价是510万，其中基础设施软件210万，业务软件300万。
中心云+轻边缘方案。
跟目前结构类似。
按分成比例，微诺医疗拿大头，说明合作双方是业务层更强势。
灵云虽说在云行业是独角兽，发展势头比腾云还要猛，估值达到了腾云3倍，但做医疗行业，还需要领路人。
第二家是腾云。
方案是中心云+重边缘方案。
边缘承担更多业务数据处理，包括未来的AI推理，主打低延迟。
整体软件报价600万，其中——
基础设施420万、
业务层180万。
公示结果一出，满场哗然！
灵云那边议论纷纷：
“九天是萧氏集团的长期供应商吧，他们话语权不是更强么？”
“腾云应该都是靠九天入局的吧，凭什么分那么多？”
“我听说，之前手环的事故，是腾云帮忙解决的……”
“难怪，没腾云他们就出局了……”
“腾云技术这么好？”
“运气好吧……”
“估计是，不过他们价格那么高，怎么可能跟大厂pK？”
“对啊，600万的软件报价，疯了吧这是……”
其实，原本的报价是腾云380万、九天320万，总价700万。
因为王霁解决了重大故障，林牧森又做得不太地道，飞总强势压价，让他们控制总价，腾云却加了40万。
跟玩梭哈类似……
谁的排面大，谁叫牌。
考虑到技术分都是腾云挣的，后续还有AI推理可以入局，林牧森忍了。
直降140万！
如果腾云不带他们玩，别说140万，140块都没有。
喧哗声没持续太久。
尤其是后3家，早早安静下来。
等待最激烈的时刻。
第三家是昆仑云，他们是基础设施、业务软件一体化方案，也是中心云+重边缘，跟腾云与九天的类似。
由于是一体化，基础设施、业务层都是他们家，无需再分……
整体软件报价380万！
比腾云、九天少了220万！
比灵云、微诺也少了130万！
堂堂大厂，比两个小厂还少，少的还不是一星半点！
昆仑云的人朝腾云这边望来，脸上带着胜利的微笑。
方案相似，价格却迥异……
他们产品全栈体系，适配度更高……
他们是大厂，腾云是小厂……
软实力遥遥领先……
这家友商倒是挺客气，不像夏云这么咄咄逼人，仅仅投来自信的眼神，像是在问：“你们猜猜，甲方怎么选？”
不过，他们的自信没坚持多久。
第四家方案亮相……
瞬间浇灭了他们的自信。
一丁点也不剩。
对己方价格的优越感荡然无存！
会场正前方，ppt十分醒目。
夏云方案，整体软件报价——
0！
萧氏集团大厦c座。
「全国数据网点项目」开标。
评审席安排了6个席位，目前坐着5人，分别负责方案、技术参数指标、竞标方技术能力、资质及软实力、价格。
第6个席位空着。
牌子上是「监督人」。
唱标的顺序已经定了——
灵云、
腾云、
昆仑云、
夏云、
西山云。
夏云的人一如既往来得很早，占据着前排好位置。
窦韧看到王霁入座，像约好了似的，慢悠悠踱步而来：“这次你们在前边，一会澄清环节，可以拖下时间。”
王霁抬头道：“甲方唱标，你要不要试试偷他们转接头？”
窦韧哼了一声：
“别得意！”
“今天都轮不到你当我对手！”
“要不然这样……”
“咱们经常见面，算老朋友了。”
“等甲方评完标，咱们合个影？”
“我想记录下你的表情。”
“哈哈哈哈……”
由于这次甲方有初评环节，所以正式评标会很快，上午就能出。
王霁直接掏出手机。
咔嚓——
递到窦韧面前：“你肾虚，拍照好不好看，心里没数么？”
“开标禁止拍照，你不知道么！”窦韧气得想一把抢过。
王霁早就收回兜里，笑道：“这不还没开么。”
“等着吧！看谁难看！”
窦韧恨恨走回座位。
黄瀚飞悄悄问王霁：“你这么有底气，那个杀敌一千、自损八百的关系到底来了没，坐在哪里？”
王霁指着评审席的空位：“睡过头了……”
黄瀚飞：“……”
感觉很不靠谱的样子。
10点，会议时间到。
评委席那边开始议论。
不知在聊些什么，各人脸上都有些尴尬，不好做决定。
有人拿起手机，出门打了个电话，半分钟后又回座继续议论。
终于，10分钟后……
人还是没来。
主持人宣布：“全国数据网点项目开标会，正式开始！”
负责招标的是It总监荣升，他上台做了个开场。
本来2分钟就能讲完，愣是讲了10分钟，300字的腹稿差点水出一章来。
眼看评审席的空位人还没到，实在水不下去了……
进入唱标环节。
这个环节按说只是公示，甲方把各家方案和报价放出，让投标方认同是自己的方案、未经过他人篡改……
公开某家报价后，甲方可以提问，竞标方也可以申诉，叫澄清。
例行程序而已。
但台下却出奇的紧张。
5家竞标方的座位离得不远，但彼此区域就像有结界一般，连偶尔交错的目光，都被这层结界加上几分敌意。
相比起来，气场冲突最强的，是昆仑云、夏云和西山云3家。
窦韧跟王霁只是个人恩怨，整体上，他们根本瞧不起腾云。
只有那3家，才是一个级别的——
都是行业大厂、
都有一体方案实力、
都有杀手锏！
尤其是后两家，今天各来了10个人左右，一家戴橙色工牌，一家戴蓝色工牌，都是信心满满、志在必得的样子。
望向彼此时，恨不得一个比一个头抬得高。
你用眼角瞟我，我就用鼻孔瞪你。
你用对我歪嘴角，我就朝你扬下巴。
九天跟腾云则在暗中观察……
王霁尤其认真。
黄瀚飞问：“瞧出什么门道没？”
王霁：“咱们公司没有美女销售，为啥大厂也没有？”
黄瀚飞：“……”
跟发现无数故障的……
是同一双眼睛么？
林牧森笑道：“这你就不懂了，甲方沈总就是大美女，我们都不敢派美女销售来，不然气场不合，死翘翘！”
王霁：“那也该派帅哥啊，为啥让你来？”
林牧森顿时emo。
跟飞总对视一眼：“我懂你。”
头一家公示的是灵云，以及他们的合作伙伴微诺医疗。
整体软件部分报价是510万，其中基础设施软件210万，业务软件300万。
中心云+轻边缘方案。
跟目前结构类似。
按分成比例，微诺医疗拿大头，说明合作双方是业务层更强势。
灵云虽说在云行业是独角兽，发展势头比腾云还要猛，估值达到了腾云3倍，但做医疗行业，还需要领路人。
第二家是腾云。
方案是中心云+重边缘方案。
边缘承担更多业务数据处理，包括未来的AI推理，主打低延迟。
整体软件报价600万，其中——
基础设施420万、
业务层180万。
公示结果一出，满场哗然！
灵云那边议论纷纷：
“九天是萧氏集团的长期供应商吧，他们话语权不是更强么？”
“腾云应该都是靠九天入局的吧，凭什么分那么多？”
“我听说，之前手环的事故，是腾云帮忙解决的……”
“难怪，没腾云他们就出局了……”
“腾云技术这么好？”
“运气好吧……”
“估计是，不过他们价格那么高，怎么可能跟大厂pK？”
“对啊，600万的软件报价，疯了吧这是……”
其实，原本的报价是腾云380万、九天320万，总价700万。
因为王霁解决了重大故障，林牧森又做得不太地道，飞总强势压价，让他们控制总价，腾云却加了40万。
跟玩梭哈类似……
谁的排面大，谁叫牌。
考虑到技术分都是腾云挣的，后续还有AI推理可以入局，林牧森忍了。
直降140万！
如果腾云不带他们玩，别说140万，140块都没有。
喧哗声没持续太久。
尤其是后3家，早早安静下来。
等待最激烈的时刻。
第三家是昆仑云，他们是基础设施、业务软件一体化方案，也是中心云+重边缘，跟腾云与九天的类似。
由于是一体化，基础设施、业务层都是他们家，无需再分……
整体软件报价380万！
比腾云、九天少了220万！
比灵云、微诺也少了130万！
堂堂大厂，比两个小厂还少，少的还不是一星半点！
昆仑云的人朝腾云这边望来，脸上带着胜利的微笑。
方案相似，价格却迥异……
他们产品全栈体系，适配度更高……
他们是大厂，腾云是小厂……
软实力遥遥领先……
这家友商倒是挺客气，不像夏云这么咄咄逼人，仅仅投来自信的眼神，像是在问：“你们猜猜，甲方怎么选？”
不过，他们的自信没坚持多久。
第四家方案亮相……
瞬间浇灭了他们的自信。
一丁点也不剩。
对己方价格的优越感荡然无存！
会场正前方，ppt十分醒目。
夏云方案，整体软件报价——
0！