试用期码农，你让我拯救公司？ 第147章 看谁先有新筹码
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“万哥，你了解智慧公益园区项目么，目前什么进度？”
蒋局的车走后，王霁立刻给屈鹏万电话。
好不容易牵上的线又断了，只能再想别的办法。
屈鹏万立刻回答：
“老板，这项目我知道。”
“就是高新区的，在科源路。”
“但项目一年多前就开始了，目前已经在交付，不是新项目。”
“据我所知是秦淮云做的，人家是市属国企，咱们插不进去的。”
他虽然天天嚷着要加班费，其实腿脚勤快得很，除了每周汇报的那半天，一天至少10小时在跑项目、拜访客户。
周末也不例外。
做产研的，靠的是确定。
做销售的，靠的是概率。
刚入行、刚进一家公司的时候，往往只给一本通讯录。
都是最不靠谱的潜在客源，每个联系人至少打了5、6次电话，一半拉黑了前销售，另一半听个开头就挂。
还有个别的，你说1分钟，他要喷你10分钟，喷得你自闭。
能成单的早就签了。
有机会，凭什么留给你？
许多新人在业绩压力下扛不住，慢慢就离开了这个行业。
他们不知道，销售是个概率活，那些喷你10分钟的人，没准哪天生活发生了变化，接到第10次电话时，忽然问细节。
一些能干的新人，会把这通讯录看做最初的金手指，认真用好。
屈鹏万就是这样的人。
电话、扫楼、扫园、扫街……
慢慢累积。
许多商机都在他脑子里，像数据库一样，随时能调出来。
他以为王霁是要做这项目，立刻给出了自己的判断——
已经在交付、
来不及了。
但王霁有其他信息源，执意要求：“万哥，麻烦你再去了解下，作为示范性园区，整个项目还有什么在赶工的。”
回公司的路上，魏一鸣似乎已经在准备plan b。
他一路在给各种人打电话，问各地的政策和扶持力度。
有几个人跟蒋局一样，听上去是处级干部，甚至还有副厅、厅级干部。
看样子，老板有几个了不得的群。
并不是真的不搞交际。
王霁问：“老板，真要搬走么？”
魏一鸣笑得很老谋深算：
“再教你几招。”
“如果你要跟人谈判，不要一开始把姿态放得太低。”
“于启明的错误，就在于他姿态太低，像条狗一样被牵着！”
“咱们跟ZF的关系，肯定是不对等的，如果我今天只赔礼道歉，蒋局一定会继续要求入股，还会拿捏腾云。”
“我的目的，是先给他建立一个印象，知道腾云独树一帜。”
“之所以重复打击友商，是为了给他洗脑，让他有这种认识。”
“不管他生多大气，现在他的脑子里，一定是这样的印象……”
“腾云……嗯，技术好。”
“魏一鸣……嗯，底气足。”
“就是脾气臭！”
“百分之百是这样！”
“我就是要他这么想！”
王霁发现，姜果然还是老的辣……
他问：“那跟其他城市勾搭，他们不会怪咱们出尔反尔么？”
魏一鸣笑道：“这你又不懂了，当海王很可耻，但快乐。”
王霁：“……”
魏一鸣又打了几个电话，才解释：
“其实各地都是广撒网，招揽条件也是谈出来的，大家都是绿茶，别太认真。”
“我联系他们，固然是狡兔三窟，但主要还是增加谈判筹码。”
“你看着吧，蒋局会跟我们谈的。”
“其实你不找赵局，他也会跟我谈。”
“因为他没得选。”
“腾云就是最好的！”
“之前把我晾着，是他的手段，为了气势上压我一头，让我服软。”
“你找到赵局，帮我增加了筹码，我可以再往上加价。”
“这事是拉锯战，慢慢来。”
“看谁先有新筹码！”
老板的自信很难琢磨。
王霁无法理解，跟他创业了10年的于启明同样无法理解。
刚进公司，正好碰到来签字的于启明，他对魏一鸣道：
“我听说，秦淮云最近很活跃，灵云也开始资本运作，大家都盯上了同一块蛋糕，你别太自信了，靠个年轻人……”
瞥了眼王霁，冷冷一笑。
魏一鸣拍拍王霁肩膀：
“你别小看他。”
“你能做到的事，他一样可以。”
“你一个月才做到的事，他一晚上就可以。”
“就在刚才，他找到关系，我们已经跟蒋局见上面了。”
于启明大吃一惊，难以置信地望向王霁，眼神捉摸不定。
看得王霁很尴尬：“老板，就是……咱能不能稍微解释下，这一晚上发生了啥……这是件很有技术含量的事。”
于启明：“……”
眼神更异样了。
屈鹏万下午赶回公司，他很快问清了公益园区的情况：
“老板，这是「高新区科源智慧公益园」项目，工信局、高新区合办的，还有几个公益基金参与投资。”
“项目前年就招投标了，承建智慧底座的是秦淮云，已经完成验收。”
“要说还有啥机会，就是公益部分。”
“这是个ZF示范性项目，跟其他智慧园区的区别，就是公益属性。”
“目前这部分交付结果，基本只围绕着基建、老思路做的，就是养老院、疗养社区、心理疗愈啥的，不智慧。”
“想交差是可以的，但是作为政绩工程，上边领导不太满意。”
“我听说，主抓的是工信部蒋局长，他最近一直在盯着。”
“刚才我去那边，远远还瞄见了他。”
“看样子脾气不太好……”
“对人一顿乱喷。”
“估计中午也吃没吃好。”
他不止了解了情况，还拿出方案：“老板，咱不是有个做公益反赌的客户么，要不去试试？园区很多楼还空着。”
王霁沉吟片刻：“我可以找曹总聊聊，不过……还不够智慧。”
曹迁那边，最近运营得还不错。
新投资商找人跟范晶晶配合，将曹迁打包得更高端，参加了几档综艺，知名度进一步提升，直播流量很稳。
有人负责直播互动，曹迁的工作变得轻松，也不再抗拒了。
毕竟，有钱挣。
王霁电话打过去，他很乐意换个地方，同样是在高新区，离得不远，新园区对公益向企业是免3年租金的。
但，光靠这个还不够。
还是传统行业。
老板的新筹码无非是AI，那是至少半年后的事了。
王霁不打算拉锯那么久，时间越长，不确定因素越多。
他手上还有一张牌——
明视1号。
还在思索，屈鹏万又补充道：“老板，咱没有其他合适客户了，时间不多，下周五蒋局就要开发布会，宣布开园！”
蒋局的车走后，王霁立刻给屈鹏万电话。
好不容易牵上的线又断了，只能再想别的办法。
屈鹏万立刻回答：
“老板，这项目我知道。”
“就是高新区的，在科源路。”
“但项目一年多前就开始了，目前已经在交付，不是新项目。”
“据我所知是秦淮云做的，人家是市属国企，咱们插不进去的。”
他虽然天天嚷着要加班费，其实腿脚勤快得很，除了每周汇报的那半天，一天至少10小时在跑项目、拜访客户。
周末也不例外。
做产研的，靠的是确定。
做销售的，靠的是概率。
刚入行、刚进一家公司的时候，往往只给一本通讯录。
都是最不靠谱的潜在客源，每个联系人至少打了5、6次电话，一半拉黑了前销售，另一半听个开头就挂。
还有个别的，你说1分钟，他要喷你10分钟，喷得你自闭。
能成单的早就签了。
有机会，凭什么留给你？
许多新人在业绩压力下扛不住，慢慢就离开了这个行业。
他们不知道，销售是个概率活，那些喷你10分钟的人，没准哪天生活发生了变化，接到第10次电话时，忽然问细节。
一些能干的新人，会把这通讯录看做最初的金手指，认真用好。
屈鹏万就是这样的人。
电话、扫楼、扫园、扫街……
慢慢累积。
许多商机都在他脑子里，像数据库一样，随时能调出来。
他以为王霁是要做这项目，立刻给出了自己的判断——
已经在交付、
来不及了。
但王霁有其他信息源，执意要求：“万哥，麻烦你再去了解下，作为示范性园区，整个项目还有什么在赶工的。”
回公司的路上，魏一鸣似乎已经在准备plan b。
他一路在给各种人打电话，问各地的政策和扶持力度。
有几个人跟蒋局一样，听上去是处级干部，甚至还有副厅、厅级干部。
看样子，老板有几个了不得的群。
并不是真的不搞交际。
王霁问：“老板，真要搬走么？”
魏一鸣笑得很老谋深算：
“再教你几招。”
“如果你要跟人谈判，不要一开始把姿态放得太低。”
“于启明的错误，就在于他姿态太低，像条狗一样被牵着！”
“咱们跟ZF的关系，肯定是不对等的，如果我今天只赔礼道歉，蒋局一定会继续要求入股，还会拿捏腾云。”
“我的目的，是先给他建立一个印象，知道腾云独树一帜。”
“之所以重复打击友商，是为了给他洗脑，让他有这种认识。”
“不管他生多大气，现在他的脑子里，一定是这样的印象……”
“腾云……嗯，技术好。”
“魏一鸣……嗯，底气足。”
“就是脾气臭！”
“百分之百是这样！”
“我就是要他这么想！”
王霁发现，姜果然还是老的辣……
他问：“那跟其他城市勾搭，他们不会怪咱们出尔反尔么？”
魏一鸣笑道：“这你又不懂了，当海王很可耻，但快乐。”
王霁：“……”
魏一鸣又打了几个电话，才解释：
“其实各地都是广撒网，招揽条件也是谈出来的，大家都是绿茶，别太认真。”
“我联系他们，固然是狡兔三窟，但主要还是增加谈判筹码。”
“你看着吧，蒋局会跟我们谈的。”
“其实你不找赵局，他也会跟我谈。”
“因为他没得选。”
“腾云就是最好的！”
“之前把我晾着，是他的手段，为了气势上压我一头，让我服软。”
“你找到赵局，帮我增加了筹码，我可以再往上加价。”
“这事是拉锯战，慢慢来。”
“看谁先有新筹码！”
老板的自信很难琢磨。
王霁无法理解，跟他创业了10年的于启明同样无法理解。
刚进公司，正好碰到来签字的于启明，他对魏一鸣道：
“我听说，秦淮云最近很活跃，灵云也开始资本运作，大家都盯上了同一块蛋糕，你别太自信了，靠个年轻人……”
瞥了眼王霁，冷冷一笑。
魏一鸣拍拍王霁肩膀：
“你别小看他。”
“你能做到的事，他一样可以。”
“你一个月才做到的事，他一晚上就可以。”
“就在刚才，他找到关系，我们已经跟蒋局见上面了。”
于启明大吃一惊，难以置信地望向王霁，眼神捉摸不定。
看得王霁很尴尬：“老板，就是……咱能不能稍微解释下，这一晚上发生了啥……这是件很有技术含量的事。”
于启明：“……”
眼神更异样了。
屈鹏万下午赶回公司，他很快问清了公益园区的情况：
“老板，这是「高新区科源智慧公益园」项目，工信局、高新区合办的，还有几个公益基金参与投资。”
“项目前年就招投标了，承建智慧底座的是秦淮云，已经完成验收。”
“要说还有啥机会，就是公益部分。”
“这是个ZF示范性项目，跟其他智慧园区的区别，就是公益属性。”
“目前这部分交付结果，基本只围绕着基建、老思路做的，就是养老院、疗养社区、心理疗愈啥的，不智慧。”
“想交差是可以的，但是作为政绩工程，上边领导不太满意。”
“我听说，主抓的是工信部蒋局长，他最近一直在盯着。”
“刚才我去那边，远远还瞄见了他。”
“看样子脾气不太好……”
“对人一顿乱喷。”
“估计中午也吃没吃好。”
他不止了解了情况，还拿出方案：“老板，咱不是有个做公益反赌的客户么，要不去试试？园区很多楼还空着。”
王霁沉吟片刻：“我可以找曹总聊聊，不过……还不够智慧。”
曹迁那边，最近运营得还不错。
新投资商找人跟范晶晶配合，将曹迁打包得更高端，参加了几档综艺，知名度进一步提升，直播流量很稳。
有人负责直播互动，曹迁的工作变得轻松，也不再抗拒了。
毕竟，有钱挣。
王霁电话打过去，他很乐意换个地方，同样是在高新区，离得不远，新园区对公益向企业是免3年租金的。
但，光靠这个还不够。
还是传统行业。
老板的新筹码无非是AI，那是至少半年后的事了。
王霁不打算拉锯那么久，时间越长，不确定因素越多。
他手上还有一张牌——
明视1号。
还在思索，屈鹏万又补充道：“老板，咱没有其他合适客户了，时间不多，下周五蒋局就要开发布会，宣布开园！”