试用期码农，你让我拯救公司？ 第253章 联合方案的核心
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这次见面，郜宏博非常坦诚。
黄瀚飞做过调研，夏汽这3、4年营收持续收窄，利润越跌越惨，早在2年前，夏汽就开始布局几个新板块。
先是卖掉了不挣钱的车型股权，集中发展核心业务。
然后，收购了一家新能源越野车、一家固态电池厂商。
还投资了一家L4智驾企业——
乐享科技。
所以，郜总说有这方面的布局，并不是随便找的借口，而是实情。
黄瀚飞做了充足准备，立刻解释：
“郜总，不冲突。”
“面向未来的投资，不妨多做。”
“我们之所以给您推荐这个方案，是因为三家产品确实很扎实。”
“王总是业内的顶级技术专家，他领导的超融合产品在客户侧是出了名的口碑好，从来没遇到过什么大故障。”
“领航、微芯虽然名气还不大，但背后的技术非常深。”
“王总亲自考察过几次，对他们赞不绝口，您不妨了解下。”
“而且……”
“乐享科技是「夏汽智新」投资的，不影响乘用车做投资嘛！”
飞总眼神很坚定，但向来不带攻击性，像40度的温开水。
里边悄悄撒些糖，再撒些盐、醋、辣椒，不知不觉把人泡软，趁机套话、提要求。
对付客户绝对是一把好手。
刚才的话，道理集中在前几句。
真正关键的却是最后一句——
“乐享科技是夏汽智新投资的……”
「夏汽智新」是夏汽投资固态电池、智能驾驶的子公司。
做智驾的「乐享科技」，正是「夏汽智新」投资的。
虽然暂时还没有成绩，但毫无疑问是集团未来重要增长点。
问题在于，郜宏博不是「夏汽智新」出来的，而是传统业务「夏汽乘用车」子公司的总经理出身。
然而……
同样有机会竞选集团一把手的，还有「夏汽智新」总经理。
简单说，郜宏博负责的业务板块，是集团当前现金流来源。
竞争对手负责的业务板块，是集团未来的重要方向。
这方面正是郜宏博的劣势。
飞总说完抿了口茶，点到为止。
朝王霁使了个眼色。
这是两人商量好的，王霁趁机说些技术相关理由，打个圆场：
“郜总，领航科技整体出自夏云，创始人不到30岁，是个天才级工程师；微芯科技背后是江宁潘辉院士……”
郜宏博听的时候面朝王霁，但眼眸一直在转动。
明显还在思索飞总刚才的话。
片刻后，问道：
“如果合作，价格怎么定？”
甲方问这句话，说明成功了大半。
但灵云的超低价压在上头，这并不是一个好回答的问题。
即便郜宏博想合作，他仍然要考虑集团利益，以及个人风评。
飞总跟王霁对视一眼，彼此交换了个眼神，淡定笑道：
“郜总，我们王总亲自来了两趟，一定是带着诚意来的。”
“所以，优惠肯定会有……”
“但不会是免费。”
“您是商界前辈，肯定比我们更懂得其中的道理。”
“合作方都有得挣，才是持续发展的方法，生意才能做下去。”
“超低价对于甲方来说，肯定是欢迎的，签约一时爽嘛！”
“但未来呢？”
“供应商挣不到钱，怎么持续经营？”
“没法持续，怎么提供售后服务？”
“灵云现在为了抢生意，什么条件都答应，但哪天他们资金链断了，养不起这么多工程师，出问题谁来兜底？”
郜总点点头，坐直身体端起茶杯：“我跟董事长聊聊……”
端茶，就是送客的意思。
王霁、黄瀚飞告辞离开，嘴角始终强压着，进电梯后才笑出声来。
利用乘用车子公司做文章，撬动郜宏博这条线，才是4家联合方案的核心！
两人昨晚讨论得很充分。
做生意要考虑的，不是甲方的立场……
而是甲方决策人的立场。
企业说到底，也是人组成的。
正如投资的本质是投资「人」，生意的本质，是搞定「人」。
从郜总的表情和回答来看，这场气运之战，腾云已经重新掌握主动权！
果然，2小时后他给了答复：“明天上午9点，让领航科技、微芯科技一起来，你们三方给董事长做方案阐述。”
效率好高！
短短时间就说服了董事长，争取到汇报机会。
从侧面说明，他极有可能上位。
飞总的判断是对的！
王霁立刻拉通在线会议，跟苏哲、钟景航说明当前情况。
两人看到方案有戏，即刻出发，当天入夜前就赶到苏城。
4人连夜做了个完整ppt，王霁再让蒋丽找市场部的人美化。
技术细节可以后续找售前完善，今天给领导汇报，不需要太detail。
第二天，汇报顺利开始。
王霁、苏哲、钟景航三位专家在场，讲技术方案毫无难度。
今天最出彩的却不是黄瀚飞，也不是王霁，而是装逼小能手——
苏哲。
他一开口就大杀四方：
“你们投资了乐享科技？”
“呵呵……”
“这么说吧，他们cEo以前给我倒水的。”
“在夏云的时候，他就在我手下，我嫌他代码写得差，让他负责项目管理，拉人开会、准备零食、饮料啥的。”
“你们投资的时候不考察人的么？不考察产品的么？”
“他做那个东西如果能叫L4，那我去年就已经L5了。”
“我今天就可以把软件刷到你们车机上，让你们体验一下领航者。”
“看看什么叫真正的智驾。”
“国内没有第二家有这水平！”
“夏云也不行！”
“夏汽乘用车有了领航者，可以直接跃升国内智驾第一梯队！”
董事长晏麟63岁，头发花白，额头有深深的皱纹，听到这话两眼放出光芒，连问了十来个问题，很感兴趣。
苏哲对答如流，连同郜宏博的几个技术问题也毫不隐晦，尽数回答。
钟景航毕竟是教授，低调得多。
但，架不住受苏哲影响……
开始疯狂输出：
“伏羲芯片的性能、功耗预计能达到国际顶级水准。”
“不，吊打现在国际顶级水准。”
“以智驾类型推理能力而言，比NVIdIA A100的能效比高7倍，比Google tpU v6高30%以上，延迟却低一半。”
“价格上，同样算力的芯片，只有国际竞争对手的1\/10！”
“哪怕像领航者这种极低延迟的要求，也完全能胜任。”
“而且，我们背靠EdA国家级重点实验室，有江大的技术支撑……”
滴滴——
晏麟手机发来一条微信。
是灵云发的最新一版战略合作协议。
本来晏麟对协议已经很满意，此时听完4家联合方案，顿时不想翻看了。
黄瀚飞做过调研，夏汽这3、4年营收持续收窄，利润越跌越惨，早在2年前，夏汽就开始布局几个新板块。
先是卖掉了不挣钱的车型股权，集中发展核心业务。
然后，收购了一家新能源越野车、一家固态电池厂商。
还投资了一家L4智驾企业——
乐享科技。
所以，郜总说有这方面的布局，并不是随便找的借口，而是实情。
黄瀚飞做了充足准备，立刻解释：
“郜总，不冲突。”
“面向未来的投资，不妨多做。”
“我们之所以给您推荐这个方案，是因为三家产品确实很扎实。”
“王总是业内的顶级技术专家，他领导的超融合产品在客户侧是出了名的口碑好，从来没遇到过什么大故障。”
“领航、微芯虽然名气还不大，但背后的技术非常深。”
“王总亲自考察过几次，对他们赞不绝口，您不妨了解下。”
“而且……”
“乐享科技是「夏汽智新」投资的，不影响乘用车做投资嘛！”
飞总眼神很坚定，但向来不带攻击性，像40度的温开水。
里边悄悄撒些糖，再撒些盐、醋、辣椒，不知不觉把人泡软，趁机套话、提要求。
对付客户绝对是一把好手。
刚才的话，道理集中在前几句。
真正关键的却是最后一句——
“乐享科技是夏汽智新投资的……”
「夏汽智新」是夏汽投资固态电池、智能驾驶的子公司。
做智驾的「乐享科技」，正是「夏汽智新」投资的。
虽然暂时还没有成绩，但毫无疑问是集团未来重要增长点。
问题在于，郜宏博不是「夏汽智新」出来的，而是传统业务「夏汽乘用车」子公司的总经理出身。
然而……
同样有机会竞选集团一把手的，还有「夏汽智新」总经理。
简单说，郜宏博负责的业务板块，是集团当前现金流来源。
竞争对手负责的业务板块，是集团未来的重要方向。
这方面正是郜宏博的劣势。
飞总说完抿了口茶，点到为止。
朝王霁使了个眼色。
这是两人商量好的，王霁趁机说些技术相关理由，打个圆场：
“郜总，领航科技整体出自夏云，创始人不到30岁，是个天才级工程师；微芯科技背后是江宁潘辉院士……”
郜宏博听的时候面朝王霁，但眼眸一直在转动。
明显还在思索飞总刚才的话。
片刻后，问道：
“如果合作，价格怎么定？”
甲方问这句话，说明成功了大半。
但灵云的超低价压在上头，这并不是一个好回答的问题。
即便郜宏博想合作，他仍然要考虑集团利益，以及个人风评。
飞总跟王霁对视一眼，彼此交换了个眼神，淡定笑道：
“郜总，我们王总亲自来了两趟，一定是带着诚意来的。”
“所以，优惠肯定会有……”
“但不会是免费。”
“您是商界前辈，肯定比我们更懂得其中的道理。”
“合作方都有得挣，才是持续发展的方法，生意才能做下去。”
“超低价对于甲方来说，肯定是欢迎的，签约一时爽嘛！”
“但未来呢？”
“供应商挣不到钱，怎么持续经营？”
“没法持续，怎么提供售后服务？”
“灵云现在为了抢生意，什么条件都答应，但哪天他们资金链断了，养不起这么多工程师，出问题谁来兜底？”
郜总点点头，坐直身体端起茶杯：“我跟董事长聊聊……”
端茶，就是送客的意思。
王霁、黄瀚飞告辞离开，嘴角始终强压着，进电梯后才笑出声来。
利用乘用车子公司做文章，撬动郜宏博这条线，才是4家联合方案的核心！
两人昨晚讨论得很充分。
做生意要考虑的，不是甲方的立场……
而是甲方决策人的立场。
企业说到底，也是人组成的。
正如投资的本质是投资「人」，生意的本质，是搞定「人」。
从郜总的表情和回答来看，这场气运之战，腾云已经重新掌握主动权！
果然，2小时后他给了答复：“明天上午9点，让领航科技、微芯科技一起来，你们三方给董事长做方案阐述。”
效率好高！
短短时间就说服了董事长，争取到汇报机会。
从侧面说明，他极有可能上位。
飞总的判断是对的！
王霁立刻拉通在线会议，跟苏哲、钟景航说明当前情况。
两人看到方案有戏，即刻出发，当天入夜前就赶到苏城。
4人连夜做了个完整ppt，王霁再让蒋丽找市场部的人美化。
技术细节可以后续找售前完善，今天给领导汇报，不需要太detail。
第二天，汇报顺利开始。
王霁、苏哲、钟景航三位专家在场，讲技术方案毫无难度。
今天最出彩的却不是黄瀚飞，也不是王霁，而是装逼小能手——
苏哲。
他一开口就大杀四方：
“你们投资了乐享科技？”
“呵呵……”
“这么说吧，他们cEo以前给我倒水的。”
“在夏云的时候，他就在我手下，我嫌他代码写得差，让他负责项目管理，拉人开会、准备零食、饮料啥的。”
“你们投资的时候不考察人的么？不考察产品的么？”
“他做那个东西如果能叫L4，那我去年就已经L5了。”
“我今天就可以把软件刷到你们车机上，让你们体验一下领航者。”
“看看什么叫真正的智驾。”
“国内没有第二家有这水平！”
“夏云也不行！”
“夏汽乘用车有了领航者，可以直接跃升国内智驾第一梯队！”
董事长晏麟63岁，头发花白，额头有深深的皱纹，听到这话两眼放出光芒，连问了十来个问题，很感兴趣。
苏哲对答如流，连同郜宏博的几个技术问题也毫不隐晦，尽数回答。
钟景航毕竟是教授，低调得多。
但，架不住受苏哲影响……
开始疯狂输出：
“伏羲芯片的性能、功耗预计能达到国际顶级水准。”
“不，吊打现在国际顶级水准。”
“以智驾类型推理能力而言，比NVIdIA A100的能效比高7倍，比Google tpU v6高30%以上，延迟却低一半。”
“价格上，同样算力的芯片，只有国际竞争对手的1\/10！”
“哪怕像领航者这种极低延迟的要求，也完全能胜任。”
“而且，我们背靠EdA国家级重点实验室，有江大的技术支撑……”
滴滴——
晏麟手机发来一条微信。
是灵云发的最新一版战略合作协议。
本来晏麟对协议已经很满意，此时听完4家联合方案，顿时不想翻看了。