大唐：弃文从商，我要当财神 第144章 比烧钱？来，让他烧！
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登科楼。
“东家，薛家光是新开的酒楼就有十几家，要是再算上，他们这些日子巧取豪夺来的酒楼，以及原本就隶属于薛家麾下的酒楼，怕是有不下五十家！”
“这一次薛道远没有找贺兰大小姐发传单，而是直接斥巨资，招募了上千人整日游走在长安城的大街小巷之后发传单！”
“这些酒楼统一打出了旗号，那就是一律六折优惠！”
许敬宗向柳叶汇报了今天发生的一些事情。
登科楼上上下下都看得明白，这一次，已经不是薛道远一个人出手了。
自从上一次被登科楼搞了个灰头土脸之后，薛道远被薛家的耆老关了几天，至今还不知道有没有被放出来。
况且，就算薛道远是薛家未来板上钉钉的继承人，毕竟还年轻，没有资格调动这么多资源。
长安城的市场前景虽然好，但毕竟只是一座城而已，五十家酒楼，几乎把长安城所有中高端的酒楼都囊括进去了。
不夸张的说。
薛家这是在举全城之力，要对登科楼进行‘围追堵截’！
许敬宗皱着眉头分析道：“从现在的情况看，薛家已经得到了教训，他们不会再和薛道远一样，用那些邪门歪道的下作手段，而是打算真刀实枪的，跟咱们登科楼打擂台！”
“接下来的一段时间，这些酒楼估计都会维持在一个很低的价格上，长此以往，我登科楼的顾客必定会大批量的流失。”
“关键是要看，哪一方能挺到最后！”
“说白了，这就是个烧钱的过程，谁的钱禁烧，自然就是最后的胜者！”
出了这么大的事情，薛万彻也坐不住了，火急火燎的来到登科楼，跟着一起想办法。
一听见许敬宗的分析，薛万彻愁得直挠头。
“那个薛家虽然比不上五姓七望，但自河东主脉开始，就是一直是当地的望族，后来旁系血脉崛起，变成了关中薛家，实力更上了一个层次。”
“比钱？怕是我薛家和柳老弟的产业加起来的十倍，都比不上人家！”
许敬宗的分析算是直戳要害之处，说得也明明白白。
这就是市场上很常见的价格竞争！
以前薛道远玩下作手段，一来是为了省钱，二来也是无法调动太多的资源，想要用小手段博取到大利益，从而让族中的耆老看一看，他这个未来接班人的能力。
如今登科楼面对的是整个薛家，那可是积累了十几代人财富的庞然大物！
王玄策一直跟在许敬宗身边，以前他的虽然人小鬼大，但也是最近才学到了一些谋划上的真本领。
听完了许敬宗和薛万彻的话，他也皱起了眉头，因为他想到了更深远的一层关系。
“薛家的酒楼生意可不只是长安城，整个关中他们都占据霸主地位，即便放眼天下，也是数得上号的！”
“哪怕咱们登科楼挺过这一次的难关，彻底在长安城里站住脚，以后恐怕也无法对外拓展生意。”
众人纷纷叹息。
连一肚子坏水的许敬宗，也没了主意。
他的脑子固然比旁人厉害，那也要有充足的筹码才行。
柳叶一直没有开口，而是若有所思的把玩着一个精致的茶盏。
“公子？公子？”
许敬宗轻声说道。
柳叶一怔，仿佛被许敬宗从思绪之中拉了回来。
许敬宗问道：“大东家可有良策？”
柳叶轻轻一笑，道：“你们想得太悲观了，有些事情，不是光有钱就能做到的。”
“登科楼的立身之本是什么？”
许敬宗沉思了片刻，道：“菜品，好酒，茶叶，以及服务！”
柳叶点点头，道：“不错，这四种特色，才是咱们登科楼的立身之本，而这也是薛家那些酒楼，所不具备的。”
“薛家在中高端酒楼的层次上跟咱们打擂台，其实并不是一个最好的选择，因为来这种酒楼吃饭的食客，基本上都不差钱，什么六折七折的优惠，只是些锦上添花的噱头而已，无法真正吸引到有钱的客人。”
“所以，他们想要烧钱玩价格竞争，这是他们的优势，咱们只要不跟他们玩就好了！”
“因为对咱们登科楼而言，最重要的不是把薛家的酒楼都挤垮，而是要守护好高端酒楼龙头的地位！”
柳叶这番话，让许敬宗和王玄策都有一种拨开云雾见晴天的感觉。
没错！
他们并不需要跟薛家玩价格竞争，降价策略只是薛家的一厢情愿而已。
不管在这场竞争之中，他们玩得多漂亮，吸引住的只是普通的食客，或者说，有点小钱的食客。
从最开始，登科楼的目标客户就不是这群人！
朝中高官，王侯将相，富商巨贾，这些人才是登科楼的客人。
地位稍差，亦或者是经济能力稍差一些的，不可能总到登科楼，最多偶尔来一次也就罢了。
这些客人能维护住就维护住，若是被薛家的低价策略吸引走，也没什么可惜的。
许敬宗笑了，“公子，老夫听明白了，这说到底啊，他们玩的是惯用伎俩，对付普通酒楼有用，可对上咱们登科楼，效果就大打折扣了！”
薛万彻还是没搞明白，挠了挠头，道：“我还是不太明白，你们就不能说的简单点吗？”
柳叶笑着摇了摇头，给他解释道：“薛老哥，假如你手里有一万精锐骑兵，在山谷之中对上五万步卒，该当如何？”
薛万彻想都没想，说道：“那还打个屁，这种仗，神仙来了都赢不了，我当然是仗着骑兵的速度快，赶紧掉头跑路了！”
“那如果是在平原上呢？”
薛万彻打了个哈哈，道：“别说五万，就算十万步卒，在平原之上也不是一万精锐骑兵的对手！”
说完，他忽然明白了！
他摸着脑袋咂咂嘴，道：“娘的，原来是这么回事，薛家以为咱们是在山谷上对决，其实咱们是在平原上，那些人打错主意了！”
柳叶放下手中的茶盏，道：“其实刚才你们在商谈的时候，我在想另外的事，既然薛家打算玩一笔大的，那么咱们想要设立十大会馆的计划，是不是也该提前进行了。”
“除此之外，在宣传造势上，咱们也要想一想其他的办法，如何才能将薛家压下去。”
“东家，薛家光是新开的酒楼就有十几家，要是再算上，他们这些日子巧取豪夺来的酒楼，以及原本就隶属于薛家麾下的酒楼，怕是有不下五十家！”
“这一次薛道远没有找贺兰大小姐发传单，而是直接斥巨资，招募了上千人整日游走在长安城的大街小巷之后发传单！”
“这些酒楼统一打出了旗号，那就是一律六折优惠！”
许敬宗向柳叶汇报了今天发生的一些事情。
登科楼上上下下都看得明白，这一次，已经不是薛道远一个人出手了。
自从上一次被登科楼搞了个灰头土脸之后，薛道远被薛家的耆老关了几天，至今还不知道有没有被放出来。
况且，就算薛道远是薛家未来板上钉钉的继承人，毕竟还年轻，没有资格调动这么多资源。
长安城的市场前景虽然好，但毕竟只是一座城而已，五十家酒楼，几乎把长安城所有中高端的酒楼都囊括进去了。
不夸张的说。
薛家这是在举全城之力，要对登科楼进行‘围追堵截’！
许敬宗皱着眉头分析道：“从现在的情况看，薛家已经得到了教训，他们不会再和薛道远一样，用那些邪门歪道的下作手段，而是打算真刀实枪的，跟咱们登科楼打擂台！”
“接下来的一段时间，这些酒楼估计都会维持在一个很低的价格上，长此以往，我登科楼的顾客必定会大批量的流失。”
“关键是要看，哪一方能挺到最后！”
“说白了，这就是个烧钱的过程，谁的钱禁烧，自然就是最后的胜者！”
出了这么大的事情，薛万彻也坐不住了，火急火燎的来到登科楼，跟着一起想办法。
一听见许敬宗的分析，薛万彻愁得直挠头。
“那个薛家虽然比不上五姓七望，但自河东主脉开始，就是一直是当地的望族，后来旁系血脉崛起，变成了关中薛家，实力更上了一个层次。”
“比钱？怕是我薛家和柳老弟的产业加起来的十倍，都比不上人家！”
许敬宗的分析算是直戳要害之处，说得也明明白白。
这就是市场上很常见的价格竞争！
以前薛道远玩下作手段，一来是为了省钱，二来也是无法调动太多的资源，想要用小手段博取到大利益，从而让族中的耆老看一看，他这个未来接班人的能力。
如今登科楼面对的是整个薛家，那可是积累了十几代人财富的庞然大物！
王玄策一直跟在许敬宗身边，以前他的虽然人小鬼大，但也是最近才学到了一些谋划上的真本领。
听完了许敬宗和薛万彻的话，他也皱起了眉头，因为他想到了更深远的一层关系。
“薛家的酒楼生意可不只是长安城，整个关中他们都占据霸主地位，即便放眼天下，也是数得上号的！”
“哪怕咱们登科楼挺过这一次的难关，彻底在长安城里站住脚，以后恐怕也无法对外拓展生意。”
众人纷纷叹息。
连一肚子坏水的许敬宗，也没了主意。
他的脑子固然比旁人厉害，那也要有充足的筹码才行。
柳叶一直没有开口，而是若有所思的把玩着一个精致的茶盏。
“公子？公子？”
许敬宗轻声说道。
柳叶一怔，仿佛被许敬宗从思绪之中拉了回来。
许敬宗问道：“大东家可有良策？”
柳叶轻轻一笑，道：“你们想得太悲观了，有些事情，不是光有钱就能做到的。”
“登科楼的立身之本是什么？”
许敬宗沉思了片刻，道：“菜品，好酒，茶叶，以及服务！”
柳叶点点头，道：“不错，这四种特色，才是咱们登科楼的立身之本，而这也是薛家那些酒楼，所不具备的。”
“薛家在中高端酒楼的层次上跟咱们打擂台，其实并不是一个最好的选择，因为来这种酒楼吃饭的食客，基本上都不差钱，什么六折七折的优惠，只是些锦上添花的噱头而已，无法真正吸引到有钱的客人。”
“所以，他们想要烧钱玩价格竞争，这是他们的优势，咱们只要不跟他们玩就好了！”
“因为对咱们登科楼而言，最重要的不是把薛家的酒楼都挤垮，而是要守护好高端酒楼龙头的地位！”
柳叶这番话，让许敬宗和王玄策都有一种拨开云雾见晴天的感觉。
没错！
他们并不需要跟薛家玩价格竞争，降价策略只是薛家的一厢情愿而已。
不管在这场竞争之中，他们玩得多漂亮，吸引住的只是普通的食客，或者说，有点小钱的食客。
从最开始，登科楼的目标客户就不是这群人！
朝中高官，王侯将相，富商巨贾，这些人才是登科楼的客人。
地位稍差，亦或者是经济能力稍差一些的，不可能总到登科楼，最多偶尔来一次也就罢了。
这些客人能维护住就维护住，若是被薛家的低价策略吸引走，也没什么可惜的。
许敬宗笑了，“公子，老夫听明白了，这说到底啊，他们玩的是惯用伎俩，对付普通酒楼有用，可对上咱们登科楼，效果就大打折扣了！”
薛万彻还是没搞明白，挠了挠头，道：“我还是不太明白，你们就不能说的简单点吗？”
柳叶笑着摇了摇头，给他解释道：“薛老哥，假如你手里有一万精锐骑兵，在山谷之中对上五万步卒，该当如何？”
薛万彻想都没想，说道：“那还打个屁，这种仗，神仙来了都赢不了，我当然是仗着骑兵的速度快，赶紧掉头跑路了！”
“那如果是在平原上呢？”
薛万彻打了个哈哈，道：“别说五万，就算十万步卒，在平原之上也不是一万精锐骑兵的对手！”
说完，他忽然明白了！
他摸着脑袋咂咂嘴，道：“娘的，原来是这么回事，薛家以为咱们是在山谷上对决，其实咱们是在平原上，那些人打错主意了！”
柳叶放下手中的茶盏，道：“其实刚才你们在商谈的时候，我在想另外的事，既然薛家打算玩一笔大的，那么咱们想要设立十大会馆的计划，是不是也该提前进行了。”
“除此之外，在宣传造势上，咱们也要想一想其他的办法，如何才能将薛家压下去。”