大龄普女脱单逆袭指北 第83章 高级销售兜售的是信仰
“哈哈哈哈哈”，韩正一看着江宁偷地雷一样悄悄咪咪又确信不移的表情，不禁仰天长啸——
“江宁你是白痴嘛？！
还是今天见到我，高兴疯球了？！
天呐，你说的什么‘看着别人吃饭’，简直在强煎我耳朵！
我以为你研究出来什么重大成果了，还认认真真边听边分析！
啊呀，老天爷啊！
我下午饿了，一时失策，您要这么惩罚我吗？”
……
两人互相吐槽的功夫，服务生上餐，提灯，2根。
江宁先给韩正一放到身前的小碟中，然后自己吃起来。
……
韩正一拿起签子，一口吃掉，浓香四溢的爆浆，在唇齿之间流淌，微微点了点头，似乎对味道挺满意。
然后缓缓说道——
“说说吧，工作上怎么回事？”
……
江宁抬头看了看韩正一，咽下嘴里的食物，开始简单做了一个分析。
首先，自己目前所在的战略研究所战略合作组，一般来说，合作对象更广泛，侧重于核心机关单位和产业龙头企业两类；合作内容更宏观，侧重于国家重大战略的合作落地以及为客户战略体系建设导向服务，一般各方领导们都很重视，坐下来研讨半个月，差不多就签约了。
那么接下来可能要去的，能源大基建所业务合作组，合作对象和合作内容都相对收束和收拢一些，基本集中在能源行业上中下游，之前在战研所合作组接触的部分客户，可能有一些转化优势，但具体的合作策略和合作模式不同。
简单来看，战略合作和业务合作，一个偏宏观架构，一个偏微观商业。
现在战略合作，日常服务好领导、蹭领导面子邀请几方老大开会，大家都有商有量的，谈判方面还比较简单；
可业务合作，越具体落地的，越要细微雕琢。
如果调动过去，未来自己更像是业务代表了，大部分谈判和合作，都需要独立经营、处处逢迎。
而眼下最关键的是，自己尚不具备销售打单、人情往来、关系维护等等技能，所以，挑战还是比较大的。
……
就在江宁洋洋洒洒、滔滔不绝时，服务生已经上好了几道餐品，苏子叶秋刀鱼卷、炭烤鸽腿、鸡生蚝、和牛肋条、藤椒罗氏虾、鳗鱼牛油果手卷寿司。
韩正一正是吃得起劲儿，听到江宁说完了，顿了顿，抽了张餐巾纸，稍微擦拭嘴角，随后赞叹了一句——
“味道不错啊！
之前就看这家是高分餐厅，没时间来，今天一尝，确实还可以噢！”
……
“哥！
谁让你品尝点评美食来了啊？！
你今天的主线任务是啥啊？！”
……
“哈哈哈哈”，韩正一大笑起来：“哟，江宁，你现在也有‘主线任务’的意识了，不错不错！”
……
江宁赶紧拿起最后一串鸡生蚝，塞进嘴里。
再不开动，
一会儿桌上的这些，
都要被这头“啸天犬”吃光啦！
……
江宁歪头斜了一眼韩正一：“快说啦！我先吃点儿！”
……
韩正一满眼笑意，像看着一条过于活泼又饿得发昏的小蝴蝶犬——
“行，我听完了，我的结论，还是老生常谈的两个问题啊！
1、你不够自信；
2、你的目标是什么，你到底想要的是什么。
这两个问题，尤其是最后一个问题，关于你的目标问题，是你人生无法绕过去的核心问题！
你需要打起精神来，认真对待！
就好比之前，你和男人相处，存在一些媚男讨好、看轻自己、分寸失当、认知障碍等等的困难点，我一直以来和你分析、讲解，现在你终于攻克了‘自信’的难关，对吧！
那这里有很多思路，其实是共通的。
你可以回忆一下，你过去和男人接触，一直到昨天的相亲，你的自信问题，是怎么一步步有了提高的？
再就是，像你自己说的，如果你现在还不能明确喜欢什么样的男人，那你可以在自信的基础上，打开自己、放平心态，多尝试、多了解，实践出真知嘛！
同理，你如果对接下来的工作内容，没有特别明确的偏好，比如自己特别喜欢的，比如自己能力特别突出的，比如自己一做成效就特别明显的，那你可以综合各方信息，先选一份，只要相信自己可以做好，然后想办法去做好，就oK了，不必焦虑。”
……
江宁听到这里，眼睛眨巴了两下——
“哥，你启发了我！
有道理诶！
工作和恋爱其实有点像的！
我想想啊，我是怎么自信起来的……”
……
韩正一吃了两口，又想了一小会儿，继续说着——
“而且我听下来，你对第二份工作，明显是有点想法的。
你看你做了很多功课，连交叉客户都做了研究，还分析了自己能力可能不胜任的部分。
我感觉这个事情你考虑得蛮认真的。
俗话说，‘找到问题，就成功了一半。’
你说你欠缺销售能力、和人打交道的能力。
但我想，这只是你还没有去做，对未知产生了恐惧而已。
其实你可以把‘销售’问题，做一个拆解。
你会发现，销售的核心能力，不是你多会耍嘴皮子，多会处理人际关系，而是传递和达成共识的能力。
本质上，销售考验的是你和对方的思维认知、思想理念的契合程度。
比如，高级销售兜售的是信仰。
所以，销售方法因人而异，每个人都有每个人不同的方式，你只要结合你的特点，找到你的办法就可以。
不过，这么说有点太虚幻了，确实是需要亲身实践，才能理解。
总之，这个点，不算是阻拦你换岗的重大困难。”
……
江宁听完，若有所思地点点头。
说得没错！
最早刚到战研所合作组的时候，和丁大棒槌合作，就是我最大的困难！
现在看来，不也都蹚过来了嘛？
所以，“销售”、“人际”之类的，不是不可改变的客观问题！
既然是主观问题，那就解决畏难情绪呗！
“江宁你是白痴嘛？！
还是今天见到我，高兴疯球了？！
天呐，你说的什么‘看着别人吃饭’，简直在强煎我耳朵！
我以为你研究出来什么重大成果了，还认认真真边听边分析！
啊呀，老天爷啊！
我下午饿了，一时失策，您要这么惩罚我吗？”
……
两人互相吐槽的功夫，服务生上餐，提灯，2根。
江宁先给韩正一放到身前的小碟中，然后自己吃起来。
……
韩正一拿起签子，一口吃掉，浓香四溢的爆浆，在唇齿之间流淌，微微点了点头，似乎对味道挺满意。
然后缓缓说道——
“说说吧，工作上怎么回事？”
……
江宁抬头看了看韩正一，咽下嘴里的食物，开始简单做了一个分析。
首先，自己目前所在的战略研究所战略合作组，一般来说，合作对象更广泛，侧重于核心机关单位和产业龙头企业两类；合作内容更宏观，侧重于国家重大战略的合作落地以及为客户战略体系建设导向服务，一般各方领导们都很重视，坐下来研讨半个月，差不多就签约了。
那么接下来可能要去的，能源大基建所业务合作组，合作对象和合作内容都相对收束和收拢一些，基本集中在能源行业上中下游，之前在战研所合作组接触的部分客户，可能有一些转化优势，但具体的合作策略和合作模式不同。
简单来看，战略合作和业务合作，一个偏宏观架构，一个偏微观商业。
现在战略合作，日常服务好领导、蹭领导面子邀请几方老大开会，大家都有商有量的，谈判方面还比较简单；
可业务合作，越具体落地的，越要细微雕琢。
如果调动过去，未来自己更像是业务代表了，大部分谈判和合作，都需要独立经营、处处逢迎。
而眼下最关键的是，自己尚不具备销售打单、人情往来、关系维护等等技能，所以，挑战还是比较大的。
……
就在江宁洋洋洒洒、滔滔不绝时，服务生已经上好了几道餐品，苏子叶秋刀鱼卷、炭烤鸽腿、鸡生蚝、和牛肋条、藤椒罗氏虾、鳗鱼牛油果手卷寿司。
韩正一正是吃得起劲儿，听到江宁说完了，顿了顿，抽了张餐巾纸，稍微擦拭嘴角，随后赞叹了一句——
“味道不错啊！
之前就看这家是高分餐厅，没时间来，今天一尝，确实还可以噢！”
……
“哥！
谁让你品尝点评美食来了啊？！
你今天的主线任务是啥啊？！”
……
“哈哈哈哈”，韩正一大笑起来：“哟，江宁，你现在也有‘主线任务’的意识了，不错不错！”
……
江宁赶紧拿起最后一串鸡生蚝，塞进嘴里。
再不开动，
一会儿桌上的这些，
都要被这头“啸天犬”吃光啦！
……
江宁歪头斜了一眼韩正一：“快说啦！我先吃点儿！”
……
韩正一满眼笑意，像看着一条过于活泼又饿得发昏的小蝴蝶犬——
“行，我听完了，我的结论，还是老生常谈的两个问题啊！
1、你不够自信；
2、你的目标是什么，你到底想要的是什么。
这两个问题，尤其是最后一个问题，关于你的目标问题，是你人生无法绕过去的核心问题！
你需要打起精神来，认真对待！
就好比之前，你和男人相处，存在一些媚男讨好、看轻自己、分寸失当、认知障碍等等的困难点，我一直以来和你分析、讲解，现在你终于攻克了‘自信’的难关，对吧！
那这里有很多思路，其实是共通的。
你可以回忆一下，你过去和男人接触，一直到昨天的相亲，你的自信问题，是怎么一步步有了提高的？
再就是，像你自己说的，如果你现在还不能明确喜欢什么样的男人，那你可以在自信的基础上，打开自己、放平心态，多尝试、多了解，实践出真知嘛！
同理，你如果对接下来的工作内容，没有特别明确的偏好，比如自己特别喜欢的，比如自己能力特别突出的，比如自己一做成效就特别明显的，那你可以综合各方信息，先选一份，只要相信自己可以做好，然后想办法去做好，就oK了，不必焦虑。”
……
江宁听到这里，眼睛眨巴了两下——
“哥，你启发了我！
有道理诶！
工作和恋爱其实有点像的！
我想想啊，我是怎么自信起来的……”
……
韩正一吃了两口，又想了一小会儿，继续说着——
“而且我听下来，你对第二份工作，明显是有点想法的。
你看你做了很多功课，连交叉客户都做了研究，还分析了自己能力可能不胜任的部分。
我感觉这个事情你考虑得蛮认真的。
俗话说，‘找到问题，就成功了一半。’
你说你欠缺销售能力、和人打交道的能力。
但我想，这只是你还没有去做，对未知产生了恐惧而已。
其实你可以把‘销售’问题，做一个拆解。
你会发现，销售的核心能力，不是你多会耍嘴皮子，多会处理人际关系，而是传递和达成共识的能力。
本质上，销售考验的是你和对方的思维认知、思想理念的契合程度。
比如，高级销售兜售的是信仰。
所以，销售方法因人而异，每个人都有每个人不同的方式，你只要结合你的特点，找到你的办法就可以。
不过，这么说有点太虚幻了，确实是需要亲身实践，才能理解。
总之，这个点，不算是阻拦你换岗的重大困难。”
……
江宁听完，若有所思地点点头。
说得没错！
最早刚到战研所合作组的时候，和丁大棒槌合作，就是我最大的困难！
现在看来，不也都蹚过来了嘛？
所以，“销售”、“人际”之类的，不是不可改变的客观问题！
既然是主观问题，那就解决畏难情绪呗！