妻叛：我跌入谷底再攀巅峰 第132章 布局
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沈毅的话，吊足了赵鑫的胃口。
“什么办法？”赵鑫急切地问道。
“我打算订购一批印着我们公司LoGo的遮阳伞和一体式桌椅，质量要比可乐公司的要好，免费提供给那些小卖部老板使用。然后，每买一瓶我们的饮料，小卖部老板会获得一定的提成。卖得越多，提成比例越高。”沈毅缓缓说道。
赵鑫的眼睛一亮，瞬间明白了沈毅的用意，“沈厂，您这一招真是妙啊！那些小卖部老板最喜欢这种实惠了，有了这些东西，他们肯定愿意跟我们合作！”
沈毅笑了笑，继续说：“你手下的那些业务员要进行专业化培训，要对客户回访进行量化考核。回访的内容，以小卖部客户为例，业务员回访时不只是补货，而是要带着搞卫生的毛巾去，贴贴最新的销售海报，帮忙打扫小卖部的卫生，帮客户整理货架时，顺便把我们的产品挪一挪，摆在最前面，放在最醒目、随处可见，随手可拿的地方”。
“高！实在是高！”赵鑫不由得竖起了大拇指。
这就是给客户附加价值。这是别的同行竞争对手做不到的事。
小卖部老板肯定会选择我们的业务员，形成了客户粘性。
“还有，业务员也可以统计各系列产品的销售数据，包括这个小区的年轻人的喜好。像什么加一元买第二瓶，第二支半价的活动，要多搞。”
赵鑫默默地思索了一会儿，最后点了点头，说道：“行，人手到位后，我亲自跟进。”
他语气坚定，隐约透露出一丝激动。
很少见到一个厂长能如此意气风发，也许这是个难得的机会，让工厂重新焕发活力。
沈毅微微一笑，看得出赵鑫的神情似乎是对前景充满期待。
他继续说道：“我觉得我们的产品缺少一款爆款。就像康师傅冰红茶、统一阿萨姆奶茶这些单一爆款。爆款只要爆了，品牌就能深入人心，后续推出其他款饮品时就有品牌基础了。”
“爆款？”赵鑫自言自语地重复着这个词，似乎在脑海中翻来覆去地思考什么。不一会儿，他皱起眉头问：“荔枝汁算不算？”
“不算。”沈毅摇了摇头，否定了赵鑫的猜测，“我们的荔枝汁品牌是红缨牌，这是有历史价值的。但现在饮料的消费群体是年轻人，对这些不感冒。我们要开拓新的品牌，要新潮，可以跟其他品牌进行联动。而红缨这个品牌，也要留用，可以把瓶子包装设计为复古怀旧的风格。”
赵鑫闻言，露出了心悦诚服的神情：“沈厂真的是让我学到了很多东西。”
他的语气中夹杂着佩服和感激，在工作中遇上这样的上司，是种幸运。
赵鑫知道，沈毅是那种能让人看见未来的人，不仅是因为他的智谋和远见，更因为他的判断和与时俱进的思维。
“当然，这只是我们战略的一部分，”沈毅继续说道，“我们还有很多细节需要讨论。不过，我对我们未来的发展还是充满信心的。”
他再度展现出那种胸有成竹的自信，仿佛一切尽在掌握之中。
会议室的窗外，阳光静静地洒进来。
沈毅知道，未来的路并不平坦，但自己定会带领工厂迎头赶上，逆袭而上。
或许，再过不久，他们的小厂就会在整个行业掀起一阵波澜。
……
赵鑫走后，沈毅靠在椅背上，揉了揉太阳穴。
他知道，想要让计划落地，必须尽快落实赠品的事情。
罗启洋那个老油条大概率不会配合，所以他不得不跟他沟通一下。
他拿起电话，拨通了采购部内线。“喂，采购部吗？”
“喂，沈厂，您好。”电话那头传来一个年轻的声音，沈毅依稀记得，
这是个叫杨一帆的新人，上次去采购部的时候见过一面，小伙子挺机灵的。
“小杨啊，罗经理在吗？”
“哦，沈厂，罗经理请病假了。”杨一帆的语气有些吞吞吐吐。
“请病假了？请多久？”沈毅心里冷笑，罗启洋这老狐狸，果然开始拖延战术了。
“额……他说要一个月。”
“一个月？病得挺严重啊。”沈毅语气里带着一丝嘲讽，“行，我知道了。
挂了电话，沈毅翻开《员工管理制度》，仔细研读起来。
罗启洋啊罗启洋，你这是明摆着给我下绊子，真当我拿你没办法？
十分钟后，沈毅再次拨通了采购部的电话。
“小杨，我有个采购任务给你，希望你能把这个工作做好。”
“领导，您尽管吩咐。”杨一帆的声音听起来干劲十足。
“我打算订做一批大型遮阳伞和一体式桌椅，赠送给小卖部的客户。”沈毅顿了顿，“质量要过关，但价格也要控制住。”
“好的，沈厂，那肯定要印上咱们厂的LoGo吧？”杨一帆问道。
没想到，这小伙子能马上想到LoGo宣传。
“当然，要醒目，要让大家都知道是咱们红缨厂的产品。”沈毅强调道，“另外，再设计一些宣传海报，突出我们产品的优势。
“没问题，沈厂，您的预算是多少？？”杨一帆迅速进入工作状态。
“嗯，先做300套，预算嘛……”沈毅沉吟片刻，“一份控制在500元以内，具体多少你看着办，质量要好，价格也要合适。”
“好的，沈厂，我明白了！我这就去找几家供应商对比一下质量和价格。”杨一帆的语气里充满了干劲。
挂了电话，沈毅长舒一口气。
罗启洋想用这种小伎俩来阻碍他？未免太小看他了。
年轻人有冲劲，有热情，也更容易掌控，与其跟老油条斗智斗勇，不如培养新人，为自己所用。
这个世界，从没有说离开谁就不能转。
……
就这样，七个工作日过了，罗启洋还没回来上班。
沈毅曾经打过电话给罗启洋，但就是没人接，发短信，也不回。
这段时间，杨一帆全身投入到沈毅交待的采购事宜。
展现了年轻人干劲十足的一面。
而且沈毅还发现，杨一帆挑选的供应商的样本，遮阳伞布料很好，LoGo设计也高大上。
一开始价格偏高，但杨一帆成功说服了供应商，把价格控制在300元。
沈毅觉得这是一个可塑之才。
两相比较下，还消失不见的罗启洋，就更加不堪了。
这天，沈毅把人事部主管叫来，聊了一上午。
很快，下午，两个通知就出来了。
第一个通知：关于采购部经理罗启洋因旷工被辞退的通报。
第二个通知：关于任命杨一帆为采购部经理的人事通知。
“什么办法？”赵鑫急切地问道。
“我打算订购一批印着我们公司LoGo的遮阳伞和一体式桌椅，质量要比可乐公司的要好，免费提供给那些小卖部老板使用。然后，每买一瓶我们的饮料，小卖部老板会获得一定的提成。卖得越多，提成比例越高。”沈毅缓缓说道。
赵鑫的眼睛一亮，瞬间明白了沈毅的用意，“沈厂，您这一招真是妙啊！那些小卖部老板最喜欢这种实惠了，有了这些东西，他们肯定愿意跟我们合作！”
沈毅笑了笑，继续说：“你手下的那些业务员要进行专业化培训，要对客户回访进行量化考核。回访的内容，以小卖部客户为例，业务员回访时不只是补货，而是要带着搞卫生的毛巾去，贴贴最新的销售海报，帮忙打扫小卖部的卫生，帮客户整理货架时，顺便把我们的产品挪一挪，摆在最前面，放在最醒目、随处可见，随手可拿的地方”。
“高！实在是高！”赵鑫不由得竖起了大拇指。
这就是给客户附加价值。这是别的同行竞争对手做不到的事。
小卖部老板肯定会选择我们的业务员，形成了客户粘性。
“还有，业务员也可以统计各系列产品的销售数据，包括这个小区的年轻人的喜好。像什么加一元买第二瓶，第二支半价的活动，要多搞。”
赵鑫默默地思索了一会儿，最后点了点头，说道：“行，人手到位后，我亲自跟进。”
他语气坚定，隐约透露出一丝激动。
很少见到一个厂长能如此意气风发，也许这是个难得的机会，让工厂重新焕发活力。
沈毅微微一笑，看得出赵鑫的神情似乎是对前景充满期待。
他继续说道：“我觉得我们的产品缺少一款爆款。就像康师傅冰红茶、统一阿萨姆奶茶这些单一爆款。爆款只要爆了，品牌就能深入人心，后续推出其他款饮品时就有品牌基础了。”
“爆款？”赵鑫自言自语地重复着这个词，似乎在脑海中翻来覆去地思考什么。不一会儿，他皱起眉头问：“荔枝汁算不算？”
“不算。”沈毅摇了摇头，否定了赵鑫的猜测，“我们的荔枝汁品牌是红缨牌，这是有历史价值的。但现在饮料的消费群体是年轻人，对这些不感冒。我们要开拓新的品牌，要新潮，可以跟其他品牌进行联动。而红缨这个品牌，也要留用，可以把瓶子包装设计为复古怀旧的风格。”
赵鑫闻言，露出了心悦诚服的神情：“沈厂真的是让我学到了很多东西。”
他的语气中夹杂着佩服和感激，在工作中遇上这样的上司，是种幸运。
赵鑫知道，沈毅是那种能让人看见未来的人，不仅是因为他的智谋和远见，更因为他的判断和与时俱进的思维。
“当然，这只是我们战略的一部分，”沈毅继续说道，“我们还有很多细节需要讨论。不过，我对我们未来的发展还是充满信心的。”
他再度展现出那种胸有成竹的自信，仿佛一切尽在掌握之中。
会议室的窗外，阳光静静地洒进来。
沈毅知道，未来的路并不平坦，但自己定会带领工厂迎头赶上，逆袭而上。
或许，再过不久，他们的小厂就会在整个行业掀起一阵波澜。
……
赵鑫走后，沈毅靠在椅背上，揉了揉太阳穴。
他知道，想要让计划落地，必须尽快落实赠品的事情。
罗启洋那个老油条大概率不会配合，所以他不得不跟他沟通一下。
他拿起电话，拨通了采购部内线。“喂，采购部吗？”
“喂，沈厂，您好。”电话那头传来一个年轻的声音，沈毅依稀记得，
这是个叫杨一帆的新人，上次去采购部的时候见过一面，小伙子挺机灵的。
“小杨啊，罗经理在吗？”
“哦，沈厂，罗经理请病假了。”杨一帆的语气有些吞吞吐吐。
“请病假了？请多久？”沈毅心里冷笑，罗启洋这老狐狸，果然开始拖延战术了。
“额……他说要一个月。”
“一个月？病得挺严重啊。”沈毅语气里带着一丝嘲讽，“行，我知道了。
挂了电话，沈毅翻开《员工管理制度》，仔细研读起来。
罗启洋啊罗启洋，你这是明摆着给我下绊子，真当我拿你没办法？
十分钟后，沈毅再次拨通了采购部的电话。
“小杨，我有个采购任务给你，希望你能把这个工作做好。”
“领导，您尽管吩咐。”杨一帆的声音听起来干劲十足。
“我打算订做一批大型遮阳伞和一体式桌椅，赠送给小卖部的客户。”沈毅顿了顿，“质量要过关，但价格也要控制住。”
“好的，沈厂，那肯定要印上咱们厂的LoGo吧？”杨一帆问道。
没想到，这小伙子能马上想到LoGo宣传。
“当然，要醒目，要让大家都知道是咱们红缨厂的产品。”沈毅强调道，“另外，再设计一些宣传海报，突出我们产品的优势。
“没问题，沈厂，您的预算是多少？？”杨一帆迅速进入工作状态。
“嗯，先做300套，预算嘛……”沈毅沉吟片刻，“一份控制在500元以内，具体多少你看着办，质量要好，价格也要合适。”
“好的，沈厂，我明白了！我这就去找几家供应商对比一下质量和价格。”杨一帆的语气里充满了干劲。
挂了电话，沈毅长舒一口气。
罗启洋想用这种小伎俩来阻碍他？未免太小看他了。
年轻人有冲劲，有热情，也更容易掌控，与其跟老油条斗智斗勇，不如培养新人，为自己所用。
这个世界，从没有说离开谁就不能转。
……
就这样，七个工作日过了，罗启洋还没回来上班。
沈毅曾经打过电话给罗启洋，但就是没人接，发短信，也不回。
这段时间，杨一帆全身投入到沈毅交待的采购事宜。
展现了年轻人干劲十足的一面。
而且沈毅还发现，杨一帆挑选的供应商的样本，遮阳伞布料很好，LoGo设计也高大上。
一开始价格偏高，但杨一帆成功说服了供应商，把价格控制在300元。
沈毅觉得这是一个可塑之才。
两相比较下，还消失不见的罗启洋，就更加不堪了。
这天，沈毅把人事部主管叫来，聊了一上午。
很快，下午，两个通知就出来了。
第一个通知：关于采购部经理罗启洋因旷工被辞退的通报。
第二个通知：关于任命杨一帆为采购部经理的人事通知。