重启1991：从出狱开始崛起 第73章 疯狂布局
众位老大听见白五的话，立刻来了精神，石江忙问道：“白老大，你的消息准确吗？”
“当然，我平时就爱喝两口，恰恰这麦香啤酒最对我的口味，所以才多问了几嘴。”白五嘿嘿一笑：“否则这小子又怎么会找我们头上。”
石江一副恍然大悟的模样，呲着牙看向许文东：“许总，你这算盘打的挺响啊！”
“玛德，差点就被这小子诓了。”卢大海也跟着说道，其他几位老大瞬间露出不爽的表情。
而许文东依然很淡定，开口道：“白老大说的没错，我的销售渠道的确被人封锁了，但也恰恰因为如此，我才有机会与各位老大合作。”
“少踏马忽悠我们，你这明显是因为没有出路了才找到的我们。”白五不爽地骂了一句：“所以你给我们的批发价必须每瓶再降一毛。”
“没错，每瓶再降一毛。”
众位老大在白五的引领下异口同声的说道。
然而许文东却坚决地摇了摇头：“我可以明摆着告诉各位，如今我们一斤的小麦最多也就能酿一瓶啤酒，再加上啤酒花，啤酒酵母，纯净水，包装，人工，运输等，一瓶麦香啤酒的成本价已经达到了一块二，我批发给各位一块四，才赚了两毛钱。而莲花啤酒的成本价为八毛，我才赚了一毛钱。还让我往下降，可能吗？我还活不活了？”
许文东掏出了一根烟，点燃之后道：“各位老大也不是不讲道理的人，你们应该明白，只有让我活着，才能保证各位吃饱，有谁听过三军交战一上来就把厨子杀了的？”
大家你看看我，我看看你，最后目光又聚集在了白五身上。
“听起来，倒像是那么回事哈？”白五呵呵笑了两声，看向石江道：“石老大，你觉得呢？”
“他说的倒是有几分道理，如果你都同意的话，我们几个自然是没话说，毕竟有过节的是你。”石江又把问题抛给了白五。
“过不过节无所谓，最重要的是能保证哥几个的口袋，钱才是硬道理嘛，你们说对不？”
白五一句话，立刻引得众人的点头，而他则看向许文东道：“许文东，我们可以答应你的合作，但是必须要保证我们的收入，如果赚不到钱，老子一定会把你的厂子砸了，说到做到。”
“放心，说到做到。”许文东抿嘴一笑：“不过在我们合作之前，各位还需要答应我一个条件。”
“有屁快放。”白五回道。
“今天晚上我就会安排人把啤酒送到各位老大的手中，明天早上开始你们要在最短的时间帮我抢占市场，而且我们只需要占领两个渠道，一是以娱乐为主的台球厅，币子厅，歌舞厅，录像厅等地，二是食堂，小吃铺，饭馆，饭店这些饮食为主的地方，至于小卖铺这些日常卖酒的地方，千万不要碰。”
“为啥？”石江不解。
“这些渠道主要控制在别人的手里，我还不想让对手知道我的动向，更何况我们的货源也不足以支撑多种渠道，能把我说的那些市场铺开就已经不错了。”
许文东解释完又补充道：“对了，铺设渠道的时候，让这些商户继续进购琴啤的啤酒，但需要只进不卖。”
“只进不卖？”众人愣了一下，不明所以。
“由于啤酒节掀起的风气，啤酒市场异常活跃，而琴啤为了稳住脚推出了一项退货政策，也就是卖不出去的啤酒可以在一个月内进行回收，所以我们只进不卖的话，不仅能掩人耳目，还能在退货的时候给琴啤造成重创。”许文东并未隐瞒，直接说道。
石江眼神里闪过一丝惊讶：“我算是听明白了，你是想跟琴啤对着干。”
“没错。”
“小子，你胆子挺大啊，琴啤可以龙头企业，你一个小厂连都不如人家员工宿舍大吧？竟然还敢跟琴啤对着干？”石江感叹道：“我踏马的有点佩服你了。”
许文东举起了酒杯：“现在，是我们一起跟琴啤对着干了。”
“有点意思哈！”石江笑了起来，直接把酒杯举到面前，其他人见状也都纷纷效仿。
两个小时后，饭局散去，包厢内重新归于平静。
“红姐，谢谢。”许文东笑着说道：“这次多亏你帮忙，否则我还真搞不定这些人。”
“我起的只是辅助作用，厉害的还是你自己。”柳月红眯着眼睛，若有所思：“我只是好奇，你是怎么说服他们的。”
是的，柳月红看了全程，但却总结不出来一个可以主宰全局的观点，整场饭局流畅到让她觉得有些不切实际，这些平时很难搞定的老大，好像在被许文东牵着鼻子走一样。
“这个么……你很快就会知道了。”
许文东话音刚落，敲门声就响了起来，李梦小声汇报道：“红姐，白五又回来了。”
“白五？”柳月红看向许文东：“难道是找你茬的？”
“让他进来吧！”许文东笑着道。
很快，白五就出现了在包厢内，而他之前还看许文东一脸不爽的表情，却突然像是看见老朋友了一样：“兄弟，我刚刚表现得不赖吧？”
“完美。”许文东竖起大拇指，然后亲自给白五倒了杯酒：“白老大，我敬你。”
“客气了不是，以后你的货多给我点优惠就行了。”白五说完又看向柳月红道：“红姐，你咋早没说许总是你弟弟呀，否则我之前就不会去他厂子里闹腾了。”
柳月红对白五去没去过厂子不感兴趣，她现在唯一好奇的是：“你们刚刚是在演戏？”
“没错，许总知道这群老大不好搞定，所以便去找到了我，并让我在饭桌上制造与许总对立的局面。”
白五说完，许文东则继续道：“只是白老大跟我对立，那么石江这些人一定会觉得白老大会给他们争取利益，那么他们必然也会以白老大为首是瞻。
所以才有了我跟白老大的来回拉扯，而在拉扯中，白老大把能遇到的问题一一抛在明面上，我完美的给出答复，以防后顾之忧。”
“我懂了！”柳月红把话接了过去：“这样一来，在白老大的引导下，他们自然会心甘情愿地答应你的要求，毕竟一个跟你有过节的人都能相信你，更何况他们了。”
“没错，这就叫做心理战。”
“难怪我觉得奇怪，就好像有一只手在牵着大家走，没想到是这么回事。”柳月红盯着许文东，眼神说不出的复杂：“你这个臭小子，鬼点子也太多了吧？”
“红姐，我也是无可奈何。”
“话说回来，这件事可千万不能让别人知道，否则那些老大可不好搞。”柳月红说完，看向白五：“白五，尤其是你，把嘴闭眼了。”
这句话多多少少有威胁的意思，而白五自然知道柳月红的厉害，连连点头。
当天夜里，许文东便让陈狗开始送货，之所以选择晚上，就是为了掩人耳目。
而到了第二天，许文东又立刻通知郭德亮进行投产，虽然他还不清楚那些老大能搞定多少市场，但显然他现在的储备是远远不够的，毕竟一个崂山区3%的市场都让他们爆单了，何况是整个琴岛的市场了。
此时距离对赌协议生效还有最后十天。
莲花啤酒厂外的小卖店里，老张头一边拨打着许长顺的电话一边嘀咕道：“也不知道搞啥，前天刚刚停止投产，今天竟然又投上了，这不是浪费电话费嘛！”
“呦，将军都抽得起，还差打电话这两毛钱？”老板娘调侃道。
“该省省，该花花，你个寡妇懂个啥。”老张头瞄了一眼对方，看着那风韵犹存的小模样，内心有些瘙痒，笑着道：“冯兰，要我说你实在找不到人，跟我将就一下呗。”
“啊呸，臭不要脸，我就算找不到也不能找个爹啊！”
要说这冯兰长得确实不错，三十四岁，身材丰满，就是脾气大了一点，只听她继续怪声怪气地道：“靠出卖厂子赚了点黑心钱，还得瑟上了。”
“冯兰，瞧你说的，我这怎么能叫出卖厂子呢，我这是地下工作者。”老张头说完，又为自己找借口道：“而且，老厂长对我有恩，我帮他搜集点情报怎么了？”
“老厂长对你有恩？新厂长就没有吗？人家不管怎么说也没把你赶走吧？至少还供你一口饭吃吧？而且自从这新厂长来了，工资也没少给你涨，要我说呀，你就是没良心，贪财。”
“嘁，你个寡妇啥也不懂。”老张头不爽地说完，还不忘提醒道：“这事你可别乱说嗷。”
“我可没心情管你那破事。”
老张头没在理会冯兰，因为电话已经接通了，很快许长顺的声音便传了过来。
“哪位？”
“我，老张。”
“老张啊，有什么消息吗？”
“有……”
老张刚要说出投产的事，一只大手突然按在了挂断键上，这把拿着话筒的老张头吓了一跳。
“你踏马有病啊，没看老子打电话呢……”
“当然，我平时就爱喝两口，恰恰这麦香啤酒最对我的口味，所以才多问了几嘴。”白五嘿嘿一笑：“否则这小子又怎么会找我们头上。”
石江一副恍然大悟的模样，呲着牙看向许文东：“许总，你这算盘打的挺响啊！”
“玛德，差点就被这小子诓了。”卢大海也跟着说道，其他几位老大瞬间露出不爽的表情。
而许文东依然很淡定，开口道：“白老大说的没错，我的销售渠道的确被人封锁了，但也恰恰因为如此，我才有机会与各位老大合作。”
“少踏马忽悠我们，你这明显是因为没有出路了才找到的我们。”白五不爽地骂了一句：“所以你给我们的批发价必须每瓶再降一毛。”
“没错，每瓶再降一毛。”
众位老大在白五的引领下异口同声的说道。
然而许文东却坚决地摇了摇头：“我可以明摆着告诉各位，如今我们一斤的小麦最多也就能酿一瓶啤酒，再加上啤酒花，啤酒酵母，纯净水，包装，人工，运输等，一瓶麦香啤酒的成本价已经达到了一块二，我批发给各位一块四，才赚了两毛钱。而莲花啤酒的成本价为八毛，我才赚了一毛钱。还让我往下降，可能吗？我还活不活了？”
许文东掏出了一根烟，点燃之后道：“各位老大也不是不讲道理的人，你们应该明白，只有让我活着，才能保证各位吃饱，有谁听过三军交战一上来就把厨子杀了的？”
大家你看看我，我看看你，最后目光又聚集在了白五身上。
“听起来，倒像是那么回事哈？”白五呵呵笑了两声，看向石江道：“石老大，你觉得呢？”
“他说的倒是有几分道理，如果你都同意的话，我们几个自然是没话说，毕竟有过节的是你。”石江又把问题抛给了白五。
“过不过节无所谓，最重要的是能保证哥几个的口袋，钱才是硬道理嘛，你们说对不？”
白五一句话，立刻引得众人的点头，而他则看向许文东道：“许文东，我们可以答应你的合作，但是必须要保证我们的收入，如果赚不到钱，老子一定会把你的厂子砸了，说到做到。”
“放心，说到做到。”许文东抿嘴一笑：“不过在我们合作之前，各位还需要答应我一个条件。”
“有屁快放。”白五回道。
“今天晚上我就会安排人把啤酒送到各位老大的手中，明天早上开始你们要在最短的时间帮我抢占市场，而且我们只需要占领两个渠道，一是以娱乐为主的台球厅，币子厅，歌舞厅，录像厅等地，二是食堂，小吃铺，饭馆，饭店这些饮食为主的地方，至于小卖铺这些日常卖酒的地方，千万不要碰。”
“为啥？”石江不解。
“这些渠道主要控制在别人的手里，我还不想让对手知道我的动向，更何况我们的货源也不足以支撑多种渠道，能把我说的那些市场铺开就已经不错了。”
许文东解释完又补充道：“对了，铺设渠道的时候，让这些商户继续进购琴啤的啤酒，但需要只进不卖。”
“只进不卖？”众人愣了一下，不明所以。
“由于啤酒节掀起的风气，啤酒市场异常活跃，而琴啤为了稳住脚推出了一项退货政策，也就是卖不出去的啤酒可以在一个月内进行回收，所以我们只进不卖的话，不仅能掩人耳目，还能在退货的时候给琴啤造成重创。”许文东并未隐瞒，直接说道。
石江眼神里闪过一丝惊讶：“我算是听明白了，你是想跟琴啤对着干。”
“没错。”
“小子，你胆子挺大啊，琴啤可以龙头企业，你一个小厂连都不如人家员工宿舍大吧？竟然还敢跟琴啤对着干？”石江感叹道：“我踏马的有点佩服你了。”
许文东举起了酒杯：“现在，是我们一起跟琴啤对着干了。”
“有点意思哈！”石江笑了起来，直接把酒杯举到面前，其他人见状也都纷纷效仿。
两个小时后，饭局散去，包厢内重新归于平静。
“红姐，谢谢。”许文东笑着说道：“这次多亏你帮忙，否则我还真搞不定这些人。”
“我起的只是辅助作用，厉害的还是你自己。”柳月红眯着眼睛，若有所思：“我只是好奇，你是怎么说服他们的。”
是的，柳月红看了全程，但却总结不出来一个可以主宰全局的观点，整场饭局流畅到让她觉得有些不切实际，这些平时很难搞定的老大，好像在被许文东牵着鼻子走一样。
“这个么……你很快就会知道了。”
许文东话音刚落，敲门声就响了起来，李梦小声汇报道：“红姐，白五又回来了。”
“白五？”柳月红看向许文东：“难道是找你茬的？”
“让他进来吧！”许文东笑着道。
很快，白五就出现了在包厢内，而他之前还看许文东一脸不爽的表情，却突然像是看见老朋友了一样：“兄弟，我刚刚表现得不赖吧？”
“完美。”许文东竖起大拇指，然后亲自给白五倒了杯酒：“白老大，我敬你。”
“客气了不是，以后你的货多给我点优惠就行了。”白五说完又看向柳月红道：“红姐，你咋早没说许总是你弟弟呀，否则我之前就不会去他厂子里闹腾了。”
柳月红对白五去没去过厂子不感兴趣，她现在唯一好奇的是：“你们刚刚是在演戏？”
“没错，许总知道这群老大不好搞定，所以便去找到了我，并让我在饭桌上制造与许总对立的局面。”
白五说完，许文东则继续道：“只是白老大跟我对立，那么石江这些人一定会觉得白老大会给他们争取利益，那么他们必然也会以白老大为首是瞻。
所以才有了我跟白老大的来回拉扯，而在拉扯中，白老大把能遇到的问题一一抛在明面上，我完美的给出答复，以防后顾之忧。”
“我懂了！”柳月红把话接了过去：“这样一来，在白老大的引导下，他们自然会心甘情愿地答应你的要求，毕竟一个跟你有过节的人都能相信你，更何况他们了。”
“没错，这就叫做心理战。”
“难怪我觉得奇怪，就好像有一只手在牵着大家走，没想到是这么回事。”柳月红盯着许文东，眼神说不出的复杂：“你这个臭小子，鬼点子也太多了吧？”
“红姐，我也是无可奈何。”
“话说回来，这件事可千万不能让别人知道，否则那些老大可不好搞。”柳月红说完，看向白五：“白五，尤其是你，把嘴闭眼了。”
这句话多多少少有威胁的意思，而白五自然知道柳月红的厉害，连连点头。
当天夜里，许文东便让陈狗开始送货，之所以选择晚上，就是为了掩人耳目。
而到了第二天，许文东又立刻通知郭德亮进行投产，虽然他还不清楚那些老大能搞定多少市场，但显然他现在的储备是远远不够的，毕竟一个崂山区3%的市场都让他们爆单了，何况是整个琴岛的市场了。
此时距离对赌协议生效还有最后十天。
莲花啤酒厂外的小卖店里，老张头一边拨打着许长顺的电话一边嘀咕道：“也不知道搞啥，前天刚刚停止投产，今天竟然又投上了，这不是浪费电话费嘛！”
“呦，将军都抽得起，还差打电话这两毛钱？”老板娘调侃道。
“该省省，该花花，你个寡妇懂个啥。”老张头瞄了一眼对方，看着那风韵犹存的小模样，内心有些瘙痒，笑着道：“冯兰，要我说你实在找不到人，跟我将就一下呗。”
“啊呸，臭不要脸，我就算找不到也不能找个爹啊！”
要说这冯兰长得确实不错，三十四岁，身材丰满，就是脾气大了一点，只听她继续怪声怪气地道：“靠出卖厂子赚了点黑心钱，还得瑟上了。”
“冯兰，瞧你说的，我这怎么能叫出卖厂子呢，我这是地下工作者。”老张头说完，又为自己找借口道：“而且，老厂长对我有恩，我帮他搜集点情报怎么了？”
“老厂长对你有恩？新厂长就没有吗？人家不管怎么说也没把你赶走吧？至少还供你一口饭吃吧？而且自从这新厂长来了，工资也没少给你涨，要我说呀，你就是没良心，贪财。”
“嘁，你个寡妇啥也不懂。”老张头不爽地说完，还不忘提醒道：“这事你可别乱说嗷。”
“我可没心情管你那破事。”
老张头没在理会冯兰，因为电话已经接通了，很快许长顺的声音便传了过来。
“哪位？”
“我，老张。”
“老张啊，有什么消息吗？”
“有……”
老张刚要说出投产的事，一只大手突然按在了挂断键上，这把拿着话筒的老张头吓了一跳。
“你踏马有病啊，没看老子打电话呢……”