重启1991：从出狱开始崛起 第79章 保大不保小
琴啤二厂，陆武像一只战败的公鸡，颓废地坐在椅子上，眼神中愤怒与疑惑相互交错，让人难以形容他此刻的心情。
陆武很不理解，自己精心设计的这个局，怎么就被许文东破了？理应堆满啤酒的库房，为何会空空如也？
“查，给我查，耗费所有的人力精力追查，我一定要知道许文东的货卖向了哪里。”
陆武对着秘书歇斯底里地吼了一声，他本以为这需要一定的时间，可是当天夜里，他便被秘书的电话吵醒了。
“你说什么？许文东货卖到了那些娱乐场所？还有饭馆？你确定？”
“确定。”
陆武眉头一紧，咬着牙道：“之前怎么没发现？”
“因为我们经销商那面供货没有出现异常，所以才未发现许文东的货流通到了娱乐场所，今天也是调查组晚上到一家饭馆吃饭碰巧发现的这个问题，而且据我们的人询问，现在帮许文东供货的都是一些地方黑色势力，很棘手。”
“你的意思是说，许文东通过与这些黑色势力合作，搞定了这些场所？”
“没错。”
陆武沉默了片刻：“有没有统计过市场份额？”
“整个琴岛的娱乐场所加上饭馆至少占据全市啤酒供应量的20%到30%，不过许文东他们厂产能不足，估计占有率只有整体的百分之几，但这也是一个很危险的信号，一旦他们的产能上来，将会迅速占领这部分市场。”秘书轻声提醒道：“陆总，我们应该想想办法了。”
“江湖势力，错综复杂，想要在这些人身上下手可不容易，你先盯着点，有事给我打电话。”
陆武挂断电话后，脸色便一直没有缓和，因为有两件事始终缠绕在他的心头，一来就是许文东为何能搞定这群地方势力，他对许文东的背景越来越感觉到害怕。
二是，他想不通，为什么许文东的啤酒进入了这些娱乐场所之后，琴啤的供应链还没有影响，哪怕只有百分之几的市场，也不该毫无反应啊！
陆武思考了半天，双眼猛地一瞪：“坏了，他们想退货。”
陆武的反应可以说是相当迅速，但如今木已成舟，他即便已经知道了结局，也已经无法挽回。
第二天，退货的潮流迅速席卷了各大经销商，琴啤总部也在第一时间接到了反馈。
下午一点，陆武出现在总部的会议室，老总孟良丝毫没给陆武留面子：“莲花啤酒厂是你的管辖范围之内，你这个总经理是怎么当的？竟然让一个小厂偷了屁股？你还能不能干？不能干就换人。”
“老总，我……”
“你什么你，你这是失职，是无能。”孟良气的面红耳赤：“啤酒节的时候我就说过，这个许文东很有头脑，要重视，你把我的话当成耳旁风了？”
陆武被骂的说不出话，这时候一旁的副总张正新安抚道：“老总，你别生气，小陆也是一时失策。”
“一句失策就能掩盖错误吗？多亏对方是一个小厂，万一要是个大厂谁能担得起这个责任？放在古代这是要杀头的。”孟良继续敲打。
“小陆的能力我们有目共睹，杀了他的头也挽回不了损失，倒不如让他将功补过。”张正新说完，看向陆武道：“小陆，你跟老总说说，有没有什么办法能把市场抢回来。”
“老总，副总，这个许文东主要联合了一些地方的黑色势力，所以才在娱乐和饮食场所压了我们一头，想要短时间内抢回来并不容易，毕竟这群江湖势力不好打交道。
不过也请老总和副总放心，许文东跟这群人打交道早晚会被反噬。而如此我们倒不如盯紧市场，进一步稳固琴啤的地位。”
陆武说到这里，偷瞄了一眼孟良，后者则敲了敲桌面：“继续说。”
“许文东能够吃下一部分市场，主要还是因为他的营销策略，一是广告营销，二是差异化营销，广告营销我就不说了，差异化营销则在于他手下的两个产品。
莲花麦香啤酒主打高端市场，莲花啤酒则主打走量，他合理地避开了自己的短板。
既然如此，我们也可以打造一款全新的小麦品酒，同样也走高端路线，同样卖两元，凭借我们强大的市场份额以及口碑，必然会将许文东的产品比下去。”
语毕，陆武缓了口气，紧张地盯着孟良。
而后者思考片刻后，看向了张正新，问道：“张副总，你觉得呢？”
“我觉得这是一个非常有效的办法，走别人的路，让别人无路可走。”张正新侃侃而谈的道：“在一些商战的范本中，大厂模仿小厂以击垮小厂的案例比比皆是。”
“好，那就照小陆说的做，立刻让我们的设计部给出一套完整的方案，然后尽快投产，散会。”
几分钟后，陆武站在大门口点了支烟，对着张正新道：“领导，这次多谢你了。”
“以后做事机灵一点，这么低劣的错误怎么能犯？”
“我也没想到许文东那么鸡贼，竟然还搞社会上那一套。”陆武狠狠地抽了一口烟：“老子绝对不会放过他。”
“你最近先消停消停吧，等到你的提案下来，先把市场稳定住，至于那个许文东，什么时候收拾他都不晚。”张正新提醒道。
“知道了，领导。”
1991年8月26日，连续两天的大雨彻底洗刷了这座城市，黑压压的乌云影响着所有人的心情。
不过在莲花啤酒厂的办公室，陈狗和牛彪的心情却异常的开心，因为他们拿到了人生第一部传呼机。
“这bb机我老早就想搞一台了，一直没舍得买。”牛彪啧啧地把玩着，时不时地就会感叹道：“真漂亮。”
“彪子，你得像我这样，挎在腰上。”陈狗故意把屁股撅了起来。
“瞧你俩那没见过世面的样子。”邓乾在一旁笑了起来。
“我俩哪像你那么有钱啊，等到东哥给你搞到大哥大，一定要借我俩耍耍威风。”陈狗笑着道。
“好，那等雨停了，你俩的摩托车也借我骑骑。”
“没问题。”
几人正瞎扯淡的时候，站在窗边抽烟的许文东突然说道：“这雨下很久了吧？”
“东哥，两天了。”邓乾回道。
“六月份的时候，江浙一带便连绵暴雨，很多地方都受了灾，而且这雨越下越大，如今就连咱们这也受到了影响。”许文东嘀咕了两句后，突然道：“不行，我得给周秉昆打个传呼。”
几分钟后，周秉昆把电话打了过来，声音中明显透着激动：“许少，是你吗？”
“呵，我要是不找你，都把我忘了吧？”许文东呵呵一笑。
“我就算忘了父母也不能忘了你啊！”周秉昆立刻解释道：“上次听了你的话，我开会的时候把意见提了上去，没想到真通过了，局长对我的表现很满意，让我牵头组织取消粮票的工作，等忙完这段时间，估摸就会被调到局里。”
“那我可要恭喜周站长了。”许文东表面调侃，心中却暗松了一口气，他当初给对方出的主意也只是想着碰碰运气，没想到真的成功了。
“许少，这不还是多亏了你和老爷子嘛！”周秉昆客客气气的道：“你放心，这份恩情我周秉昆一定记在心上。”
“行了，不用这么客气，你也帮了我不少。”
“那可是小巫见大巫了。”周秉昆微微一顿：“对了许少，你找我有事吗？我听说前段时间你跟陆武又掐起来了？需要我帮忙？”
“一个陆武而已，我还没放在心上，不过确实有件事需要你。”
“你说，许少。”
“我想囤点粮食。”
周秉昆沉默了一会：“不瞒你说，最近你们厂用粮越来越多，我那粮站都快被你掏空了，你如果想囤粮的话，我那不一定够啊！”
“你那不够，就帮我协调一下其他粮站，反正粮食越多越好，我给现钱。”
“给现钱的话应该没什么问题。”周秉昆微微一顿：“你什么时候要。”
“越快越好。”
“这几天一直下雨，等过两天就给你送。”
“别等过两天了，雨只要停下，你就抽空给我送过来，如果我这没地方放了，就把粮站的粮仓借我几个。”
“好，知道了。”
许文东挂断电话之后，办公室内的众人也是面面相觑，姜然率先开口道：“文东，囤那么多粮干啥？”
“最近这两个月，华东地区暴雨频发，一些地方接连受灾，我估计粮食会短暂地出现一个缺口。”
“东哥，最近电视上总报道各地往灾区捐款捐物捐粮的新闻，感觉粮食应该不会短缺吧？而且你不是也说了，咱们这粮票都快取消了。”
前世经历过这一切的许文东自然知道邓乾说的没毛病，他之前也是这么想的，但看着外面的大雨，他意识到了一个问题：“民用粮自然不会出现这种情况，但商用的就未必了。”
“可是咱们最近采购了很多设备，新的厂房也已经开始扩建，手头的钱不多了。”姜然在一旁提醒道：“如果囤粮的话，资金会很难周转，之前欠下的那笔五万块的抵押贷款也要到期了。”
“嘶~”许文东吸了口长气，看向邓乾岔开了话题：“我二哥在市场上活跃么？”
“崂曲啤酒在崂山区的市场份额已经掉到了10%，不过肯定还是赚钱的，更何况你二哥买下啤酒厂只花了二十万，用不了多久就能回本。”
邓乾说完，陈狗道：“我听说他牵头成立了一个罐头协会，也不知道具体是干啥的，反正挺气派的。”
“罐头协会？不愧是大学生啊！”许文东嘀咕一声后，对着姜然道：“嫂子，钱的事我会想办法，不过最近囤粮是重中之重，所以把我们能用的钱全押到这上面。”
“好。”
看见许文东心意已决，姜然没有继续劝说。
而事实也证明了许文东的决策之对，因为仅仅过了一周，周秉昆就火急火燎的赶到了莲花啤酒厂。
“周站长，今天咋这么有空？你的工作落实了？”
许文东递给了对方一支烟。
“落实了。”周秉昆应付一句，直接问道：“许少，你的粮食囤多少了？”
“大几百吨吧。”许文东回道。
“能撑多久？”周秉昆又问。
“不到一个月。”许文东愣了下：“周站长，你打听这个干啥？”
“上面下通知了，最近由于华东地区受灾严重，小麦，大麦，大米等农作物出现了供应不足的情况，局里让各大粮站重新分配指标。”
听见周秉昆的话，邓乾等人几乎同时露出了惊讶的表情，他们没想到许文东会预测的这么准。
反观许文东却眼神凝重，问道：“周站长，这是什么意思？”
“上面的指示，首先要保证民生，其次要根据市场需求进行分配，优先供应粮油行业，食品行业，农副饲料加工行业，而像啤酒行业则被排在了末尾。”
“周站长，你就说到我们这能分多少吧？”
“正常分配的话，啤酒行业应该能获得20%左右的配比，但是大部分都需要供应给琴啤，所以像你们这些小厂能得到的配额就不多了，说白了，就是保大不保小。”周秉昆声音有些沉重：“所以我今天来就是提醒你一声，注意用料分配，挺过这段时间就行了。”
“要多久？”
“大约两到三个月吧，雨季过后应该能缓解。”周秉昆停了下，又补充道：“对了，明天粮食局会为此事召开个会议，到时候你可以去看看，提点意见啥的，不过我感觉转机不大，除非你搬出老爷子。”
“在这种大是大非面前，你觉得我家老爷子能出面吗？”
许文东冷着脸反问道。
陆武很不理解，自己精心设计的这个局，怎么就被许文东破了？理应堆满啤酒的库房，为何会空空如也？
“查，给我查，耗费所有的人力精力追查，我一定要知道许文东的货卖向了哪里。”
陆武对着秘书歇斯底里地吼了一声，他本以为这需要一定的时间，可是当天夜里，他便被秘书的电话吵醒了。
“你说什么？许文东货卖到了那些娱乐场所？还有饭馆？你确定？”
“确定。”
陆武眉头一紧，咬着牙道：“之前怎么没发现？”
“因为我们经销商那面供货没有出现异常，所以才未发现许文东的货流通到了娱乐场所，今天也是调查组晚上到一家饭馆吃饭碰巧发现的这个问题，而且据我们的人询问，现在帮许文东供货的都是一些地方黑色势力，很棘手。”
“你的意思是说，许文东通过与这些黑色势力合作，搞定了这些场所？”
“没错。”
陆武沉默了片刻：“有没有统计过市场份额？”
“整个琴岛的娱乐场所加上饭馆至少占据全市啤酒供应量的20%到30%，不过许文东他们厂产能不足，估计占有率只有整体的百分之几，但这也是一个很危险的信号，一旦他们的产能上来，将会迅速占领这部分市场。”秘书轻声提醒道：“陆总，我们应该想想办法了。”
“江湖势力，错综复杂，想要在这些人身上下手可不容易，你先盯着点，有事给我打电话。”
陆武挂断电话后，脸色便一直没有缓和，因为有两件事始终缠绕在他的心头，一来就是许文东为何能搞定这群地方势力，他对许文东的背景越来越感觉到害怕。
二是，他想不通，为什么许文东的啤酒进入了这些娱乐场所之后，琴啤的供应链还没有影响，哪怕只有百分之几的市场，也不该毫无反应啊！
陆武思考了半天，双眼猛地一瞪：“坏了，他们想退货。”
陆武的反应可以说是相当迅速，但如今木已成舟，他即便已经知道了结局，也已经无法挽回。
第二天，退货的潮流迅速席卷了各大经销商，琴啤总部也在第一时间接到了反馈。
下午一点，陆武出现在总部的会议室，老总孟良丝毫没给陆武留面子：“莲花啤酒厂是你的管辖范围之内，你这个总经理是怎么当的？竟然让一个小厂偷了屁股？你还能不能干？不能干就换人。”
“老总，我……”
“你什么你，你这是失职，是无能。”孟良气的面红耳赤：“啤酒节的时候我就说过，这个许文东很有头脑，要重视，你把我的话当成耳旁风了？”
陆武被骂的说不出话，这时候一旁的副总张正新安抚道：“老总，你别生气，小陆也是一时失策。”
“一句失策就能掩盖错误吗？多亏对方是一个小厂，万一要是个大厂谁能担得起这个责任？放在古代这是要杀头的。”孟良继续敲打。
“小陆的能力我们有目共睹，杀了他的头也挽回不了损失，倒不如让他将功补过。”张正新说完，看向陆武道：“小陆，你跟老总说说，有没有什么办法能把市场抢回来。”
“老总，副总，这个许文东主要联合了一些地方的黑色势力，所以才在娱乐和饮食场所压了我们一头，想要短时间内抢回来并不容易，毕竟这群江湖势力不好打交道。
不过也请老总和副总放心，许文东跟这群人打交道早晚会被反噬。而如此我们倒不如盯紧市场，进一步稳固琴啤的地位。”
陆武说到这里，偷瞄了一眼孟良，后者则敲了敲桌面：“继续说。”
“许文东能够吃下一部分市场，主要还是因为他的营销策略，一是广告营销，二是差异化营销，广告营销我就不说了，差异化营销则在于他手下的两个产品。
莲花麦香啤酒主打高端市场，莲花啤酒则主打走量，他合理地避开了自己的短板。
既然如此，我们也可以打造一款全新的小麦品酒，同样也走高端路线，同样卖两元，凭借我们强大的市场份额以及口碑，必然会将许文东的产品比下去。”
语毕，陆武缓了口气，紧张地盯着孟良。
而后者思考片刻后，看向了张正新，问道：“张副总，你觉得呢？”
“我觉得这是一个非常有效的办法，走别人的路，让别人无路可走。”张正新侃侃而谈的道：“在一些商战的范本中，大厂模仿小厂以击垮小厂的案例比比皆是。”
“好，那就照小陆说的做，立刻让我们的设计部给出一套完整的方案，然后尽快投产，散会。”
几分钟后，陆武站在大门口点了支烟，对着张正新道：“领导，这次多谢你了。”
“以后做事机灵一点，这么低劣的错误怎么能犯？”
“我也没想到许文东那么鸡贼，竟然还搞社会上那一套。”陆武狠狠地抽了一口烟：“老子绝对不会放过他。”
“你最近先消停消停吧，等到你的提案下来，先把市场稳定住，至于那个许文东，什么时候收拾他都不晚。”张正新提醒道。
“知道了，领导。”
1991年8月26日，连续两天的大雨彻底洗刷了这座城市，黑压压的乌云影响着所有人的心情。
不过在莲花啤酒厂的办公室，陈狗和牛彪的心情却异常的开心，因为他们拿到了人生第一部传呼机。
“这bb机我老早就想搞一台了，一直没舍得买。”牛彪啧啧地把玩着，时不时地就会感叹道：“真漂亮。”
“彪子，你得像我这样，挎在腰上。”陈狗故意把屁股撅了起来。
“瞧你俩那没见过世面的样子。”邓乾在一旁笑了起来。
“我俩哪像你那么有钱啊，等到东哥给你搞到大哥大，一定要借我俩耍耍威风。”陈狗笑着道。
“好，那等雨停了，你俩的摩托车也借我骑骑。”
“没问题。”
几人正瞎扯淡的时候，站在窗边抽烟的许文东突然说道：“这雨下很久了吧？”
“东哥，两天了。”邓乾回道。
“六月份的时候，江浙一带便连绵暴雨，很多地方都受了灾，而且这雨越下越大，如今就连咱们这也受到了影响。”许文东嘀咕了两句后，突然道：“不行，我得给周秉昆打个传呼。”
几分钟后，周秉昆把电话打了过来，声音中明显透着激动：“许少，是你吗？”
“呵，我要是不找你，都把我忘了吧？”许文东呵呵一笑。
“我就算忘了父母也不能忘了你啊！”周秉昆立刻解释道：“上次听了你的话，我开会的时候把意见提了上去，没想到真通过了，局长对我的表现很满意，让我牵头组织取消粮票的工作，等忙完这段时间，估摸就会被调到局里。”
“那我可要恭喜周站长了。”许文东表面调侃，心中却暗松了一口气，他当初给对方出的主意也只是想着碰碰运气，没想到真的成功了。
“许少，这不还是多亏了你和老爷子嘛！”周秉昆客客气气的道：“你放心，这份恩情我周秉昆一定记在心上。”
“行了，不用这么客气，你也帮了我不少。”
“那可是小巫见大巫了。”周秉昆微微一顿：“对了许少，你找我有事吗？我听说前段时间你跟陆武又掐起来了？需要我帮忙？”
“一个陆武而已，我还没放在心上，不过确实有件事需要你。”
“你说，许少。”
“我想囤点粮食。”
周秉昆沉默了一会：“不瞒你说，最近你们厂用粮越来越多，我那粮站都快被你掏空了，你如果想囤粮的话，我那不一定够啊！”
“你那不够，就帮我协调一下其他粮站，反正粮食越多越好，我给现钱。”
“给现钱的话应该没什么问题。”周秉昆微微一顿：“你什么时候要。”
“越快越好。”
“这几天一直下雨，等过两天就给你送。”
“别等过两天了，雨只要停下，你就抽空给我送过来，如果我这没地方放了，就把粮站的粮仓借我几个。”
“好，知道了。”
许文东挂断电话之后，办公室内的众人也是面面相觑，姜然率先开口道：“文东，囤那么多粮干啥？”
“最近这两个月，华东地区暴雨频发，一些地方接连受灾，我估计粮食会短暂地出现一个缺口。”
“东哥，最近电视上总报道各地往灾区捐款捐物捐粮的新闻，感觉粮食应该不会短缺吧？而且你不是也说了，咱们这粮票都快取消了。”
前世经历过这一切的许文东自然知道邓乾说的没毛病，他之前也是这么想的，但看着外面的大雨，他意识到了一个问题：“民用粮自然不会出现这种情况，但商用的就未必了。”
“可是咱们最近采购了很多设备，新的厂房也已经开始扩建，手头的钱不多了。”姜然在一旁提醒道：“如果囤粮的话，资金会很难周转，之前欠下的那笔五万块的抵押贷款也要到期了。”
“嘶~”许文东吸了口长气，看向邓乾岔开了话题：“我二哥在市场上活跃么？”
“崂曲啤酒在崂山区的市场份额已经掉到了10%，不过肯定还是赚钱的，更何况你二哥买下啤酒厂只花了二十万，用不了多久就能回本。”
邓乾说完，陈狗道：“我听说他牵头成立了一个罐头协会，也不知道具体是干啥的，反正挺气派的。”
“罐头协会？不愧是大学生啊！”许文东嘀咕一声后，对着姜然道：“嫂子，钱的事我会想办法，不过最近囤粮是重中之重，所以把我们能用的钱全押到这上面。”
“好。”
看见许文东心意已决，姜然没有继续劝说。
而事实也证明了许文东的决策之对，因为仅仅过了一周，周秉昆就火急火燎的赶到了莲花啤酒厂。
“周站长，今天咋这么有空？你的工作落实了？”
许文东递给了对方一支烟。
“落实了。”周秉昆应付一句，直接问道：“许少，你的粮食囤多少了？”
“大几百吨吧。”许文东回道。
“能撑多久？”周秉昆又问。
“不到一个月。”许文东愣了下：“周站长，你打听这个干啥？”
“上面下通知了，最近由于华东地区受灾严重，小麦，大麦，大米等农作物出现了供应不足的情况，局里让各大粮站重新分配指标。”
听见周秉昆的话，邓乾等人几乎同时露出了惊讶的表情，他们没想到许文东会预测的这么准。
反观许文东却眼神凝重，问道：“周站长，这是什么意思？”
“上面的指示，首先要保证民生，其次要根据市场需求进行分配，优先供应粮油行业，食品行业，农副饲料加工行业，而像啤酒行业则被排在了末尾。”
“周站长，你就说到我们这能分多少吧？”
“正常分配的话，啤酒行业应该能获得20%左右的配比，但是大部分都需要供应给琴啤，所以像你们这些小厂能得到的配额就不多了，说白了，就是保大不保小。”周秉昆声音有些沉重：“所以我今天来就是提醒你一声，注意用料分配，挺过这段时间就行了。”
“要多久？”
“大约两到三个月吧，雨季过后应该能缓解。”周秉昆停了下，又补充道：“对了，明天粮食局会为此事召开个会议，到时候你可以去看看，提点意见啥的，不过我感觉转机不大，除非你搬出老爷子。”
“在这种大是大非面前，你觉得我家老爷子能出面吗？”
许文东冷着脸反问道。