重生1984，假少爷带妻儿发家致富 第171章 工厂直销
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“嗯，不低，那肯定不低。”
唐小虎咧嘴一笑，知道农村男人一个月花二三块钱，喝七八瓶啤酒，那肯定还是喝得起的。
就是老娘们有意见，但也最多嘀咕几句。该喝，还是会让喝的。
“森哥，咱们接下来，到底具体该怎么做？”
唐小虎挠了挠头，神色很是狐疑地看着面前的林森：“就算使用你这个农村包围城市的计划，但也要往出批发啊。”
“可现在各地的供销社，都被沈家的沈氏啤酒厂垄断了。”
唐小虎紧锁着眉头，很有些烦躁地说道：“森哥，我们没法往出批发这四万四千瓶啤酒啊。”
“是啊小森，这事你到底怎么计划的？”
在唐小虎话声落下后，姜延年也是神色狐疑的，紧锁眉头的看向林森。
“延年叔，小虎，现在可不是以前了。”
在唐小虎和姜延年很是担忧狐疑的注视下，林森笑了笑：“我们不需要供销社，就可以把库存的四万四千瓶啤酒，直接卖出去！”
“我们采用的方式，便是二个字！”
在唐小虎和姜延年狐疑的注视下，林森笑了笑，伸出二根手指：“这二个字，便是。”
“工厂直销！”
“直销？”
“工厂直销？”
听到林森这句话后，一瞬间，姜延年和唐小虎都很是狐疑地看向林森，有些听不懂这工厂直销的含义！
“延年叔，小虎。”
“以前不允许老百姓自己做生意，所以工厂生产出来的东西，只能卖给供销社，由供销社往出卖。”
“到现在政策宽松了，老百姓可以自己做生意了。”
“所以我们便可以派人开车拉着啤酒，到全县的各个村庄，低价销售！”
“在打出我们东山啤酒的名号后，再到县城的各个街道销售！”
林森目光灼灼的，看着面前的姜延年和唐小虎：“等我们东山啤酒的名号打起来后，自然就供销社和工厂单位食堂，以及卡拉ok等娱乐会所，向我们订购东山啤酒了。”
“你们放心，一切都会按照我的计划，完美实施！”
林森笑道：“所以我们接下来，就要兵分几路的，宛如货郎一般，去各个村里走街串巷地，推销我们的东山啤酒！”
“嘶，森哥，你这还真是好办法啊！”
听罢林森这番话后，唐小虎倒吸一口凉气的，很是目光灼灼地看向林森：“但老百姓们，真会买我们的啤酒？”
“是啊小森，这真的可以？”
姜延年很是担忧地看向林森。
“延年叔，小虎，你们放心吧。”
“只要我们价格足够低，足够有性价比，那老百姓们就肯定会买的！”
在姜延年和唐小虎担忧的注视下，林森笑了笑：“而且他们买我们的东山啤酒，不仅价格低，啤酒瓶不回收，而且他们还可以得到赠品礼物。”
“啊！”
“森哥，你还给赠品。”
“小森？”
听到林森这句话后，唐小虎和姜延年更是惊诧无比的看向林森。
毕竟低价往出卖啤酒，然后不回收啤酒瓶，这东山镇啤酒厂已经在亏本了。
这要再送赠品，不就更亏大了！
“延年叔，小虎，你们别着急，你们听我说。”
在唐小虎和姜延年狐疑的注视下，林森却是一脸自信的笑了笑：“我们东山啤酒，十瓶一扎，买一扎，可以送一个玻璃器皿。”
“或是玻璃酒杯，或是玻璃水杯，或是玻璃茶杯，再或者玻璃鱼缸什么的。”
“反正随机赠送！”
林森目光灼灼地看着唐小虎和姜延年：“如此，老百姓肯定是愿意一次性买一扎十瓶的！”
“森哥，那我们的东山啤酒，怎么卖啊？”
“是啊小森，我们该卖多少钱？”
在林森这句话落下后，唐小虎和你姜延年均是什么狐疑地看向林森。
“延年叔，供销社往出卖沈家的临海啤酒，是多少钱一瓶？”
林森狐疑地看着姜延年。
“零售的话，是五毛钱一瓶。”
“一扎十瓶，卖四块五，便宜五毛钱。”
姜延年回答。
“这样啊。”
听到姜延年的话后，林森略微思索：“那这样吧，我们的东山啤酒，定价零售一瓶三毛钱。”
“然后一扎十二瓶，卖三块钱，另外还赠送一个玻璃器皿！”
林森目光灼灼的说道：“如此，想必一定可以卖出去的。”
“可以得到老百姓们的欢迎！”
“嘶！”
“森哥，这，这价格。”
“这，这，这……”
在听到林森这句话后，一瞬间，唐小虎真是倒吸一口凉气的，彻底被震惊到了。
毕竟林森往出卖的价格，也太低了。
然后一扎还多送二瓶。
并且还送一个玻璃器皿。
这可真是，等于赔钱白送啊！
毕竟如此折合下来，一扎十二瓶，一瓶的价格，也有刚刚二毛五一瓶啊！
这还不算赠送的玻璃器皿。
而临海县啤酒，买一扎，一瓶要四块五！
所以不管论瓶零售，还是论扎买，东山镇啤酒每瓶的价格，都要比沈家的临海啤酒，便宜二毛钱！
这还不算玻璃器皿。
若是加上玻璃器皿，那更是便宜太多太多！
这种白占便宜的事，唐小虎不用想都知道，老百姓肯定愿意买啊！
毕竟买了就是赚到啊！
因为啤酒瓶不用还，还赠送玻璃器皿，所以老百姓买一扎东山啤酒，等于是白喝酒。
没错，在八四年，啤酒瓶也是值钱的！
“小森，你这样往出卖，我们可赚不到钱了啊！”姜延年很是担忧的看着林森：“这会亏本啊。”
“越卖越亏！”
“延年叔，还想多了。”
在姜延年担忧无比的注视下，林森微微耸肩地笑道：“我们东山啤酒，每瓶的成本价是一毛五。”
“零售三分钱一瓶，我们一瓶可以赚一毛五。”
“一扎卖十二瓶，我们可以一瓶赚一毛钱。”
“若是卖给村里的代理户，或者卖给供销社和工厂单位食堂，以及卡拉ok等商家，可以压缩到一瓶二毛钱。”
“这样除却一毛五的成本，我们仍旧有五分钱的利润。”
林森笑着对姜延年和唐小虎伸出一把手：“虽然不多，但是我们东山啤酒的销售模式，就是薄利多销！”
“等把沈家啤酒厂挤兑垮了，扩大生产后，我们生产的东山啤酒多了，卖出去的多了，赚的自然也就多了！”
“薄利多销的根本，就是多销嘛。”
林森微微耸肩地笑道：“所以你们放心，我有足够的把握，也要完善的计划。”
“接下来你们喜欢按照我的办法去卖，那就没问题。”
“我们就一定可以成功！”
唐小虎咧嘴一笑，知道农村男人一个月花二三块钱，喝七八瓶啤酒，那肯定还是喝得起的。
就是老娘们有意见，但也最多嘀咕几句。该喝，还是会让喝的。
“森哥，咱们接下来，到底具体该怎么做？”
唐小虎挠了挠头，神色很是狐疑地看着面前的林森：“就算使用你这个农村包围城市的计划，但也要往出批发啊。”
“可现在各地的供销社，都被沈家的沈氏啤酒厂垄断了。”
唐小虎紧锁着眉头，很有些烦躁地说道：“森哥，我们没法往出批发这四万四千瓶啤酒啊。”
“是啊小森，这事你到底怎么计划的？”
在唐小虎话声落下后，姜延年也是神色狐疑的，紧锁眉头的看向林森。
“延年叔，小虎，现在可不是以前了。”
在唐小虎和姜延年很是担忧狐疑的注视下，林森笑了笑：“我们不需要供销社，就可以把库存的四万四千瓶啤酒，直接卖出去！”
“我们采用的方式，便是二个字！”
在唐小虎和姜延年狐疑的注视下，林森笑了笑，伸出二根手指：“这二个字，便是。”
“工厂直销！”
“直销？”
“工厂直销？”
听到林森这句话后，一瞬间，姜延年和唐小虎都很是狐疑地看向林森，有些听不懂这工厂直销的含义！
“延年叔，小虎。”
“以前不允许老百姓自己做生意，所以工厂生产出来的东西，只能卖给供销社，由供销社往出卖。”
“到现在政策宽松了，老百姓可以自己做生意了。”
“所以我们便可以派人开车拉着啤酒，到全县的各个村庄，低价销售！”
“在打出我们东山啤酒的名号后，再到县城的各个街道销售！”
林森目光灼灼的，看着面前的姜延年和唐小虎：“等我们东山啤酒的名号打起来后，自然就供销社和工厂单位食堂，以及卡拉ok等娱乐会所，向我们订购东山啤酒了。”
“你们放心，一切都会按照我的计划，完美实施！”
林森笑道：“所以我们接下来，就要兵分几路的，宛如货郎一般，去各个村里走街串巷地，推销我们的东山啤酒！”
“嘶，森哥，你这还真是好办法啊！”
听罢林森这番话后，唐小虎倒吸一口凉气的，很是目光灼灼地看向林森：“但老百姓们，真会买我们的啤酒？”
“是啊小森，这真的可以？”
姜延年很是担忧地看向林森。
“延年叔，小虎，你们放心吧。”
“只要我们价格足够低，足够有性价比，那老百姓们就肯定会买的！”
在姜延年和唐小虎担忧的注视下，林森笑了笑：“而且他们买我们的东山啤酒，不仅价格低，啤酒瓶不回收，而且他们还可以得到赠品礼物。”
“啊！”
“森哥，你还给赠品。”
“小森？”
听到林森这句话后，唐小虎和姜延年更是惊诧无比的看向林森。
毕竟低价往出卖啤酒，然后不回收啤酒瓶，这东山镇啤酒厂已经在亏本了。
这要再送赠品，不就更亏大了！
“延年叔，小虎，你们别着急，你们听我说。”
在唐小虎和姜延年狐疑的注视下，林森却是一脸自信的笑了笑：“我们东山啤酒，十瓶一扎，买一扎，可以送一个玻璃器皿。”
“或是玻璃酒杯，或是玻璃水杯，或是玻璃茶杯，再或者玻璃鱼缸什么的。”
“反正随机赠送！”
林森目光灼灼地看着唐小虎和姜延年：“如此，老百姓肯定是愿意一次性买一扎十瓶的！”
“森哥，那我们的东山啤酒，怎么卖啊？”
“是啊小森，我们该卖多少钱？”
在林森这句话落下后，唐小虎和你姜延年均是什么狐疑地看向林森。
“延年叔，供销社往出卖沈家的临海啤酒，是多少钱一瓶？”
林森狐疑地看着姜延年。
“零售的话，是五毛钱一瓶。”
“一扎十瓶，卖四块五，便宜五毛钱。”
姜延年回答。
“这样啊。”
听到姜延年的话后，林森略微思索：“那这样吧，我们的东山啤酒，定价零售一瓶三毛钱。”
“然后一扎十二瓶，卖三块钱，另外还赠送一个玻璃器皿！”
林森目光灼灼的说道：“如此，想必一定可以卖出去的。”
“可以得到老百姓们的欢迎！”
“嘶！”
“森哥，这，这价格。”
“这，这，这……”
在听到林森这句话后，一瞬间，唐小虎真是倒吸一口凉气的，彻底被震惊到了。
毕竟林森往出卖的价格，也太低了。
然后一扎还多送二瓶。
并且还送一个玻璃器皿。
这可真是，等于赔钱白送啊！
毕竟如此折合下来，一扎十二瓶，一瓶的价格，也有刚刚二毛五一瓶啊！
这还不算赠送的玻璃器皿。
而临海县啤酒，买一扎，一瓶要四块五！
所以不管论瓶零售，还是论扎买，东山镇啤酒每瓶的价格，都要比沈家的临海啤酒，便宜二毛钱！
这还不算玻璃器皿。
若是加上玻璃器皿，那更是便宜太多太多！
这种白占便宜的事，唐小虎不用想都知道，老百姓肯定愿意买啊！
毕竟买了就是赚到啊！
因为啤酒瓶不用还，还赠送玻璃器皿，所以老百姓买一扎东山啤酒，等于是白喝酒。
没错，在八四年，啤酒瓶也是值钱的！
“小森，你这样往出卖，我们可赚不到钱了啊！”姜延年很是担忧的看着林森：“这会亏本啊。”
“越卖越亏！”
“延年叔，还想多了。”
在姜延年担忧无比的注视下，林森微微耸肩地笑道：“我们东山啤酒，每瓶的成本价是一毛五。”
“零售三分钱一瓶，我们一瓶可以赚一毛五。”
“一扎卖十二瓶，我们可以一瓶赚一毛钱。”
“若是卖给村里的代理户，或者卖给供销社和工厂单位食堂，以及卡拉ok等商家，可以压缩到一瓶二毛钱。”
“这样除却一毛五的成本，我们仍旧有五分钱的利润。”
林森笑着对姜延年和唐小虎伸出一把手：“虽然不多，但是我们东山啤酒的销售模式，就是薄利多销！”
“等把沈家啤酒厂挤兑垮了，扩大生产后，我们生产的东山啤酒多了，卖出去的多了，赚的自然也就多了！”
“薄利多销的根本，就是多销嘛。”
林森微微耸肩地笑道：“所以你们放心，我有足够的把握，也要完善的计划。”
“接下来你们喜欢按照我的办法去卖，那就没问题。”
“我们就一定可以成功！”