世代大佬 第192章 斐迪和同窗 2
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第192章 斐迪和同窗 2
【野蛮生长的国际征途——李宏的降维打击战法】
当潘译在服装界编织情感营销网络时，李宏正以截然相反的战术在国际市场横冲直撞。
相对潘奕的整合营销，李宏更为粗暴直接，李宏选择国际差异化运营。
通过调研后，选择国内一款药妆。
这位信奉"；丛林法则"；的操盘手，选中了一款深藏国内山间的植物药膏——由三七、重楼等23味草药淬炼而成的碧凝霜。
与国际多数生化合成的药妆不同，是一款纯天然的植物草药药膏，外伤消炎、防冻伤，防虫咬、祛痘增白、防治头痛提神的清凉解毒外涂药膏。
与国际市场上充斥的化学合成药妆不同，这款泛着淡青色的膏体散发着若有若无的草木清香，却在全球化浪潮中寂寂无名。
李宏的入场券是一纸惊险的对赌协议：若三年内海外销售额未达5亿美元，他需赔付厂商2亿本币；若达标，则获得企业15%股权。
这招险棋正中厂商下怀，厂商横竖不亏的买卖，让李宏顺利拿到了独家海外代理权。
在慕尼黑药妆研究所的恒温实验室里，37项检测指标全优的报告刚出炉，李宏带着样品和巨额的献金，出现在北欧某军事基地。
通过退役将军牵线，这款纯植物配方药膏被纳入极地作战物资清单。
当特种兵在两极环境下使用该产品。
零下40度环境中，用其成功防治冻疮，零上30度环境中，防晒、防蚊虫咬。
照片流传开来，李宏顺势抛出两份检测报告：左侧是竞品常见的苯氧乙醇防腐剂成分，右侧碧凝霜的检测栏赫然标注"；0化学添加"；。
虽然有了卖点，但类似产品市场已经趋于饱和，而且有很多品牌，已经在消费者心理根深蒂固。
接下来的操作，让斐迪和潘译大跌眼镜。
第一个杀招藏在包装策略里，一种产品，两个包装。
深蓝鎏金瓶身的"；oriental mystique"；定价98美元。
墨绿磨砂罐的"；Jungle Secret"；则以19.9美元。
每一个品牌在卖场做推广宣传时，李宏都适机出手，用自己产品的价格差，覆盖高低档消费者。
高端品牌在推广时，李宏推出高档价格，低端品牌做推广时，李宏推出低端价格。
李宏的解释是药妆的策划已经做的很烂了，无非那三板斧，不如借力打力来的快。
第二个杀招，真正的核爆式营销藏在售后环节。李宏推出的是比对方优惠一半，但不是降价而是赠送。
消费者购买后，无论是否使用都可以全额退货，满意则可以拿着小票在复购时换取等值的产品。
如此，大大增加了消费者的复购率，将品牌知名度快速的打开了。
当斐迪和潘译看到出厂商给予的价格时，理解了李宏的做法，其价格空间足够李宏折腾。
李宏并没有施展独特的营销手段，就是一场场的对同行穷追不舍的土豪打法。
不是价格战，是人才战。
李宏盯上行业对手的营销人员，从管理层到促销员，不仅挖有口才、有渠道的，有资历的、有背景的也挖。
李宏一边让代理商铺货各个卖场，一边通过猎头挖来同行的运营高手。
当潘译们还在分析用户画像时，李宏已用最原始的商战逻辑撕开市场：他将80%的营销预算用于挖角竞品金牌销售，承诺的不仅是双倍薪资，更有战区销售额1%的分红。
李宏挖人的能力和速度，让竞争对手防不胜防，更让同行崩溃的是，那些昨天还在推荐其他品牌的导购员，今日已系着碧凝霜的银杏叶丝巾，向顾客讲述山涧中采药人的故事。
当竞争对手还在研究定价玄机时，李宏雇佣的猎头军团已席卷整个行业。
某药妆品牌的亚太区总监周一提交辞呈，周三便带着整个团队出现在李宏的苏黎世作战室。
李宏不需要研究对手，因为他的团队来自于竞争对手。
当雅漾在A区做满减促销时，"；Jungle Secret"；突然在相邻货架启动买赠活动；
等理肤泉转向b区布展，深蓝鎏金瓶又幽灵般出现在其展台后方。
李宏推出的高低两档产品，很快成为市场份额最高的产品，这种野蛮生长最终化作惊人数据：上线18个月，碧凝霜在35国药妆店铺货率达93%，复购率41.7%创行业纪录。
在这场没有规则的战争里，李宏用最粗暴的方式证明：有时候，快，就是最好的策略。
斐迪的破局与收获。
斐迪迫于家族压力，留学着名的金融学院，但自己却志向不在于此。
看着李宏和潘译兴致勃勃的全力以赴的做品牌运营，没什么动力的斐迪，在周末只好自己去犒劳一下自己的胃。
凭着自己的直觉，斐迪来到一家安静的酒店就餐。
通过酒店牌匾的U国文字，斐迪认为一定有故乡的味道。
斐迪还没坐下，就被阻拦！
“对不起，我们停业了！”
斐迪一愣，这才注意到酒店内无一客人。
斐迪转身往回走时，嘀咕道：“好好的，怎么还停业了呢？”
“先生是w国人？”
一旁的成年男人听到斐迪的喃喃自语，好奇的问了一句。
斐迪停下脚步，看着成年男子，说道：“莫非你也是？”
成年男子过来，把斐迪请到酒店里面，回头对闲聊的服务人员说：“让师傅准备几道家乡菜”。
看着成年男子有意请客，斐迪落座后，关切的问道：“怎么停业了？”
成年男子叹了一口气！
“哎！上当了，我早先经营的是一个小馆子，老顾客捧场，生意兴隆高朋满座，便寻思扩大经营；
通过一个顾客，了解这个酒店在出租，经过调查了解酒店不会有市政规划的影响，没有房产纠纷，酒店水电、污水处理、消防安全全都没有问题；
虽然位置有些偏，但我有积攒的老顾客捧场；
谁知道，刚租下来不久，有人拿着房产证明来收租金，才知道上当了；
真正的房东说，这个酒店闲置了一段时间了，突然有人提出先交给房东一个月租金做押金，待开业时，合伙人过来再补缴租金……”
【野蛮生长的国际征途——李宏的降维打击战法】
当潘译在服装界编织情感营销网络时，李宏正以截然相反的战术在国际市场横冲直撞。
相对潘奕的整合营销，李宏更为粗暴直接，李宏选择国际差异化运营。
通过调研后，选择国内一款药妆。
这位信奉"；丛林法则"；的操盘手，选中了一款深藏国内山间的植物药膏——由三七、重楼等23味草药淬炼而成的碧凝霜。
与国际多数生化合成的药妆不同，是一款纯天然的植物草药药膏，外伤消炎、防冻伤，防虫咬、祛痘增白、防治头痛提神的清凉解毒外涂药膏。
与国际市场上充斥的化学合成药妆不同，这款泛着淡青色的膏体散发着若有若无的草木清香，却在全球化浪潮中寂寂无名。
李宏的入场券是一纸惊险的对赌协议：若三年内海外销售额未达5亿美元，他需赔付厂商2亿本币；若达标，则获得企业15%股权。
这招险棋正中厂商下怀，厂商横竖不亏的买卖，让李宏顺利拿到了独家海外代理权。
在慕尼黑药妆研究所的恒温实验室里，37项检测指标全优的报告刚出炉，李宏带着样品和巨额的献金，出现在北欧某军事基地。
通过退役将军牵线，这款纯植物配方药膏被纳入极地作战物资清单。
当特种兵在两极环境下使用该产品。
零下40度环境中，用其成功防治冻疮，零上30度环境中，防晒、防蚊虫咬。
照片流传开来，李宏顺势抛出两份检测报告：左侧是竞品常见的苯氧乙醇防腐剂成分，右侧碧凝霜的检测栏赫然标注"；0化学添加"；。
虽然有了卖点，但类似产品市场已经趋于饱和，而且有很多品牌，已经在消费者心理根深蒂固。
接下来的操作，让斐迪和潘译大跌眼镜。
第一个杀招藏在包装策略里，一种产品，两个包装。
深蓝鎏金瓶身的"；oriental mystique"；定价98美元。
墨绿磨砂罐的"；Jungle Secret"；则以19.9美元。
每一个品牌在卖场做推广宣传时，李宏都适机出手，用自己产品的价格差，覆盖高低档消费者。
高端品牌在推广时，李宏推出高档价格，低端品牌做推广时，李宏推出低端价格。
李宏的解释是药妆的策划已经做的很烂了，无非那三板斧，不如借力打力来的快。
第二个杀招，真正的核爆式营销藏在售后环节。李宏推出的是比对方优惠一半，但不是降价而是赠送。
消费者购买后，无论是否使用都可以全额退货，满意则可以拿着小票在复购时换取等值的产品。
如此，大大增加了消费者的复购率，将品牌知名度快速的打开了。
当斐迪和潘译看到出厂商给予的价格时，理解了李宏的做法，其价格空间足够李宏折腾。
李宏并没有施展独特的营销手段，就是一场场的对同行穷追不舍的土豪打法。
不是价格战，是人才战。
李宏盯上行业对手的营销人员，从管理层到促销员，不仅挖有口才、有渠道的，有资历的、有背景的也挖。
李宏一边让代理商铺货各个卖场，一边通过猎头挖来同行的运营高手。
当潘译们还在分析用户画像时，李宏已用最原始的商战逻辑撕开市场：他将80%的营销预算用于挖角竞品金牌销售，承诺的不仅是双倍薪资，更有战区销售额1%的分红。
李宏挖人的能力和速度，让竞争对手防不胜防，更让同行崩溃的是，那些昨天还在推荐其他品牌的导购员，今日已系着碧凝霜的银杏叶丝巾，向顾客讲述山涧中采药人的故事。
当竞争对手还在研究定价玄机时，李宏雇佣的猎头军团已席卷整个行业。
某药妆品牌的亚太区总监周一提交辞呈，周三便带着整个团队出现在李宏的苏黎世作战室。
李宏不需要研究对手，因为他的团队来自于竞争对手。
当雅漾在A区做满减促销时，"；Jungle Secret"；突然在相邻货架启动买赠活动；
等理肤泉转向b区布展，深蓝鎏金瓶又幽灵般出现在其展台后方。
李宏推出的高低两档产品，很快成为市场份额最高的产品，这种野蛮生长最终化作惊人数据：上线18个月，碧凝霜在35国药妆店铺货率达93%，复购率41.7%创行业纪录。
在这场没有规则的战争里，李宏用最粗暴的方式证明：有时候，快，就是最好的策略。
斐迪的破局与收获。
斐迪迫于家族压力，留学着名的金融学院，但自己却志向不在于此。
看着李宏和潘译兴致勃勃的全力以赴的做品牌运营，没什么动力的斐迪，在周末只好自己去犒劳一下自己的胃。
凭着自己的直觉，斐迪来到一家安静的酒店就餐。
通过酒店牌匾的U国文字，斐迪认为一定有故乡的味道。
斐迪还没坐下，就被阻拦！
“对不起，我们停业了！”
斐迪一愣，这才注意到酒店内无一客人。
斐迪转身往回走时，嘀咕道：“好好的，怎么还停业了呢？”
“先生是w国人？”
一旁的成年男人听到斐迪的喃喃自语，好奇的问了一句。
斐迪停下脚步，看着成年男子，说道：“莫非你也是？”
成年男子过来，把斐迪请到酒店里面，回头对闲聊的服务人员说：“让师傅准备几道家乡菜”。
看着成年男子有意请客，斐迪落座后，关切的问道：“怎么停业了？”
成年男子叹了一口气！
“哎！上当了，我早先经营的是一个小馆子，老顾客捧场，生意兴隆高朋满座，便寻思扩大经营；
通过一个顾客，了解这个酒店在出租，经过调查了解酒店不会有市政规划的影响，没有房产纠纷，酒店水电、污水处理、消防安全全都没有问题；
虽然位置有些偏，但我有积攒的老顾客捧场；
谁知道，刚租下来不久，有人拿着房产证明来收租金，才知道上当了；
真正的房东说，这个酒店闲置了一段时间了，突然有人提出先交给房东一个月租金做押金，待开业时，合伙人过来再补缴租金……”