重生后，我和前妻姐姐一起搞事业 第22章 定制化的优势
轻轻点了点鼠标，三个大字出现在了屏幕上。
吴卫东凑近一看，“定制化”三个字十分得显眼，被吴为加粗放大了。
“定制化？”吴卫东喃喃道，隐约感觉有一丝念头划过，却抓不太住。
“如果想让产品卖出更高的价格，就必须改变原先的模式。”吴为耐心地解释道，“生产标化产品，只会走上同质化路线，最后是肯定行不通的，因为我们干不过那么大厂，最后只会被市场淘汰。想要活下去，必须要另辟蹊径。这次去西华，我就发现了一个契机。”
吴卫东突然打断了吴为的话：“就是你电话里说的给他们纺织学院提供实验设备的事情？”
“没错！”
“不是一样卖机器吗？”
“卖给工厂的机器，都是固定标准，走的是国标，对吧？”
吴为明知故问，吴卫东疑惑地点了点头。
“但是卖给大学做实验的设备，可不是专门为了生产用的。”
吴卫东一拍大腿：“标准不一样，就需要专门定制，价格肯定不一样啊！”
“所以，这笔单子我们一定要拿下，因为利润很可能是原先的好几倍！”
吴卫东不了解这块业务，但是吴为却清楚地知道，西华有多财大气粗。
西华是个偏理工科的学校，创业氛围十分浓重，学校十分鼓励学生去自主创业。
很多实验室的项目就直接变成了民用产品，十多年下来，不知道诞生了多少明星企业。
校友捐赠每年都在持续，也让西华富得流油，让人羡慕。
“定制化虽然费时费力，设计要求高，但是利润可观。同样一台机器，经过定制化，就能卖上一倍的价格。”
“难怪你说我们要做设计，原来是这么回事。”
“设计那是下一步的事情了，我是准备跟西华搭上这条线之后，可以把设计外包给他们。”
“这是个好办法啊，那人家能答应吗？”
“慢慢来吧，这才万里长征第一步呢。”
吴卫东缓缓起身，压在心头的大石头终于被搬开了。
儿子的一番话，解开了他长久以来的疑惑。
或许，厂子真的有救了。
看着埋头研读资料的吴为，老父亲的眼眶有点湿润，慢慢退出了房间。
一连苦干了两天，一个看起来还像那么回事的网站，经过美化和加工的产品手册，被吴为发给了余教授。
余超逸回复得很快，让吴为等他的消息。
周一一早，吴为穿着工装，继续着自己的实习生涯。
刚进厂房，就看见机床前已经在操作的吕云帆，铁锈落了一地。
操作台上，只剩了一个光溜溜的小铁环。
吕云帆看到吴为，轻轻点了个头，继续着自己的抛光操作。
等到吴为接手的时候，其实铁环已经很小了，但是他知道，现在开始才是最为关键的时刻。
从一个不规则的铁疙瘩变成现在的小铁环，其实就是不断的切割，精度要求上并不高。
但是要达到柳文龙要求的厚度和直径，就必须不断地进行测量和修正。
“我感觉如果继续垂直抛的话，刀一重，铁环就会弯曲。”吕云帆皱起了眉头。
吴为拿卡尺一量，现在只有两毫米的厚度，拿在手上就薄薄一片。
“那我们是继续打薄，还是先把直径抛到位？”吴为也有些拿不准。
“我以前从未打磨过这么薄的，吃不准力道。”
“云帆哥，你比我厉害，你定！”
吕云帆拿手摸了摸手里的铁环，转瞬就做出一个决定：“先打薄到1公分，最后我们再抛。”
“好嘞！”吴为不假思索，就认可了吕云帆的建议。
经过几天的相处，吴为知道，在机床这件事上，他和吕元帆之间差了不知道几个级别。
吴为小心翼翼地开始继续打薄，由于厚度太薄，每过两分钟，他就必须要停下来检查厚度，同时确认铁环是否变形。
游标卡尺上的精度是0.05毫米，误差一下子就会被放大。
一个上午，他们轮番上岗，才终于达成了厚度的指标。
但是抛光直径到10毫米，却花了足足一个下午。
一手摇动让铁环转动，一手推动刻刀进行抛光。
看着吕云帆的两只手同时在横向和纵向上进行着细微的操作，吴为也是第一次意识到，一心二用是多么地艰难了。
但是这件事在吕云帆身上，却变得极为自然。
看着吕云帆冷静淡定地操作，吴为不禁感叹，人比人，气死人。
一颗硬币大小的铁片在空中翻滚中，最后落在了吴为的手心。
打磨好的铁片泛着光泽，纹理清晰可见。
“成功了！”看着两个人合作的结果，吴为兴奋地喊了起来。
吕云帆性格腼腆，但是此时也露出了笑容。
“看来手艺不错嘛！”柳云龙拄着拐杖出现在了两人面前。
“那必须的！”吴为一点也不谦虚，把手里的铁片递了过去。
柳云龙拿手指摩挲了几下，用指腹感受着铁片，厚度均匀，切面光滑。
然而，等待他们两个人的，不是表扬，而是墙角路无声的一堆铁疙瘩。
“就照着这个标准，清空那堆废铁！”留下这句话，柳云龙便扬长而去。
吴为欲哭无泪，以为已经结束了，原来才刚刚开始。
恨恨地看着这台破旧的机床，心里默默发誓，有了钱，第一个要换的就是这台手工机床，直接上数控的高级型号。
想归想，活还是得继续干。
对吴为而言，这同样是一个磨练心性的好机会。
二世为人，未来面临的挑战只会更加复杂和艰难，必须要能更好地把控住自己的心境。
对秦欢颜的思念无法抑制的蔓延开来，触动着吴为心底最为柔软的一块地方。
只有她在背后，吴为才是那个深谋远虑，进退有据的商界翘楚。
西华的那根线已经埋下，只待后续的发展，看看是否能够给机械厂带来转型的第一步。
而俞知夏的那条脉，吴为很清楚，他必须小心翼翼，跟这样的聪明人打交道，很容易翻车。
吴卫东凑近一看，“定制化”三个字十分得显眼，被吴为加粗放大了。
“定制化？”吴卫东喃喃道，隐约感觉有一丝念头划过，却抓不太住。
“如果想让产品卖出更高的价格，就必须改变原先的模式。”吴为耐心地解释道，“生产标化产品，只会走上同质化路线，最后是肯定行不通的，因为我们干不过那么大厂，最后只会被市场淘汰。想要活下去，必须要另辟蹊径。这次去西华，我就发现了一个契机。”
吴卫东突然打断了吴为的话：“就是你电话里说的给他们纺织学院提供实验设备的事情？”
“没错！”
“不是一样卖机器吗？”
“卖给工厂的机器，都是固定标准，走的是国标，对吧？”
吴为明知故问，吴卫东疑惑地点了点头。
“但是卖给大学做实验的设备，可不是专门为了生产用的。”
吴卫东一拍大腿：“标准不一样，就需要专门定制，价格肯定不一样啊！”
“所以，这笔单子我们一定要拿下，因为利润很可能是原先的好几倍！”
吴卫东不了解这块业务，但是吴为却清楚地知道，西华有多财大气粗。
西华是个偏理工科的学校，创业氛围十分浓重，学校十分鼓励学生去自主创业。
很多实验室的项目就直接变成了民用产品，十多年下来，不知道诞生了多少明星企业。
校友捐赠每年都在持续，也让西华富得流油，让人羡慕。
“定制化虽然费时费力，设计要求高，但是利润可观。同样一台机器，经过定制化，就能卖上一倍的价格。”
“难怪你说我们要做设计，原来是这么回事。”
“设计那是下一步的事情了，我是准备跟西华搭上这条线之后，可以把设计外包给他们。”
“这是个好办法啊，那人家能答应吗？”
“慢慢来吧，这才万里长征第一步呢。”
吴卫东缓缓起身，压在心头的大石头终于被搬开了。
儿子的一番话，解开了他长久以来的疑惑。
或许，厂子真的有救了。
看着埋头研读资料的吴为，老父亲的眼眶有点湿润，慢慢退出了房间。
一连苦干了两天，一个看起来还像那么回事的网站，经过美化和加工的产品手册，被吴为发给了余教授。
余超逸回复得很快，让吴为等他的消息。
周一一早，吴为穿着工装，继续着自己的实习生涯。
刚进厂房，就看见机床前已经在操作的吕云帆，铁锈落了一地。
操作台上，只剩了一个光溜溜的小铁环。
吕云帆看到吴为，轻轻点了个头，继续着自己的抛光操作。
等到吴为接手的时候，其实铁环已经很小了，但是他知道，现在开始才是最为关键的时刻。
从一个不规则的铁疙瘩变成现在的小铁环，其实就是不断的切割，精度要求上并不高。
但是要达到柳文龙要求的厚度和直径，就必须不断地进行测量和修正。
“我感觉如果继续垂直抛的话，刀一重，铁环就会弯曲。”吕云帆皱起了眉头。
吴为拿卡尺一量，现在只有两毫米的厚度，拿在手上就薄薄一片。
“那我们是继续打薄，还是先把直径抛到位？”吴为也有些拿不准。
“我以前从未打磨过这么薄的，吃不准力道。”
“云帆哥，你比我厉害，你定！”
吕云帆拿手摸了摸手里的铁环，转瞬就做出一个决定：“先打薄到1公分，最后我们再抛。”
“好嘞！”吴为不假思索，就认可了吕云帆的建议。
经过几天的相处，吴为知道，在机床这件事上，他和吕元帆之间差了不知道几个级别。
吴为小心翼翼地开始继续打薄，由于厚度太薄，每过两分钟，他就必须要停下来检查厚度，同时确认铁环是否变形。
游标卡尺上的精度是0.05毫米，误差一下子就会被放大。
一个上午，他们轮番上岗，才终于达成了厚度的指标。
但是抛光直径到10毫米，却花了足足一个下午。
一手摇动让铁环转动，一手推动刻刀进行抛光。
看着吕云帆的两只手同时在横向和纵向上进行着细微的操作，吴为也是第一次意识到，一心二用是多么地艰难了。
但是这件事在吕云帆身上，却变得极为自然。
看着吕云帆冷静淡定地操作，吴为不禁感叹，人比人，气死人。
一颗硬币大小的铁片在空中翻滚中，最后落在了吴为的手心。
打磨好的铁片泛着光泽，纹理清晰可见。
“成功了！”看着两个人合作的结果，吴为兴奋地喊了起来。
吕云帆性格腼腆，但是此时也露出了笑容。
“看来手艺不错嘛！”柳云龙拄着拐杖出现在了两人面前。
“那必须的！”吴为一点也不谦虚，把手里的铁片递了过去。
柳云龙拿手指摩挲了几下，用指腹感受着铁片，厚度均匀，切面光滑。
然而，等待他们两个人的，不是表扬，而是墙角路无声的一堆铁疙瘩。
“就照着这个标准，清空那堆废铁！”留下这句话，柳云龙便扬长而去。
吴为欲哭无泪，以为已经结束了，原来才刚刚开始。
恨恨地看着这台破旧的机床，心里默默发誓，有了钱，第一个要换的就是这台手工机床，直接上数控的高级型号。
想归想，活还是得继续干。
对吴为而言，这同样是一个磨练心性的好机会。
二世为人，未来面临的挑战只会更加复杂和艰难，必须要能更好地把控住自己的心境。
对秦欢颜的思念无法抑制的蔓延开来，触动着吴为心底最为柔软的一块地方。
只有她在背后，吴为才是那个深谋远虑，进退有据的商界翘楚。
西华的那根线已经埋下，只待后续的发展，看看是否能够给机械厂带来转型的第一步。
而俞知夏的那条脉，吴为很清楚，他必须小心翼翼，跟这样的聪明人打交道，很容易翻车。