重生后，我和前妻姐姐一起搞事业 第33章 动之以情，许之以利
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“吴总太客气了，你是做实业的，这两年整体纺织行业都不景气，应该也不容易吧。”
余超逸巧妙地接过了话题，朝一个方向引导着。
吴为帮了他那么大的忙，他必须要投桃报李。
“谁说不是呢！”吴卫东叹了口气，“我们原来是国企改制过来的，当年也是风光过，时过境迁，改革的步伐一直跟不上。再加上身上背着各种过去留下的负担，想跑都跑不起来。”
“其实我也想过要把厂子关了，这么半死不活的也不是个事。但是，厂子里都是兢兢业业的工人，拖家带口的，都不容易。这两年行业大形势又这么不好，我没什么本事，就只能带着这百十来号人勉强支撑。”
吴卫东又给自己倒了半杯，一饮而尽。
喝完酒的吴卫东有些上头，晃悠悠地坐了下来。
“这年头，做实业，确实很难！”钱忠阳幽幽地说道，声音有些低沉。
听到吴卫东这些话，钱忠阳终于有些动容了。
母亲前两天还打电话来说，舅舅的鞋厂有点支撑不下去了，成本居高不下，丢了很多外贸的订单。
他一个大学教授，虽说是个副院长，但是在企业经营上也帮不上什么忙，只能宽慰了下自己的母亲，让她不要太担心了。
听到吴卫东讲述自己的处境，钱忠阳也有些感同身受。
动之以情，这是第二步。
吴卫东一心为着厂子还有那些工人着想，这都是真情实意，需要让钱忠阳看见。
至少能够产生同情，博一个同情分。
一家有温度的企业，一个真心为了厂子和员工考虑的厂长，值得被尊重。
钱忠阳站了起来，第一次主动向吴卫东敬了一杯酒。
酒过三巡，事情终于朝着吴为期盼的目标发展了下去。
那么，就缺最后一把火了。
投其所好，动之以情，前两步都完成得不错，最后一步，该吴为自己出马了。
下午在钱忠阳的办公室里，吴为瞥见了桌上放着的一份英文论文，题目上印着：
Fabrication and temperature coeffit of resistivity properties of semidug ceramics of ......
标题长达两行，虽然吴为没有看完，但是他已经猜到，这肯定是余超逸教授提到的那篇即将发表的论文。
两个人是至交好友，互相给论文提意见应该是很常见的。
“听说钱教授当年是从材料转的纺织？”吴为明知故问，把话题转向了另一个方向。
“是呀，当年我跟老余一起公派去的爱丁堡大学，他的博士方向是高性能材料，我就只能转到了纺织工程。”钱忠阳脸色微微带些红，酒气满溢了上来。
余超逸扑哧一笑：“什么叫只能，那还不是因为你图人家博导是院长，德高望重！”
“你还笑，不是你骗我说找个院长当导师，毕业更容易吗？害得我最后头发都掉一片！”
说起往事，两个大男人莫名其妙斗起了嘴。
看气氛烘托得差不多了，吴为准备加一把火了：“不知道您对余老师他们新项目怎么样看？”
说起学术的问题，钱忠阳微微正色：“老余跟我说了，你给他们的那个建议十分关键，其实原来我们两个人也讨论过，但是从未往助烧剂的角度去考虑，当局者迷啊！”
他扶了扶眼镜，继续说道：“这个突破彻底解决了导电性的临界问题，直接拉高的整体数据，完全符合高温条件下的使用要求，老余你们这篇论文含金量很高啊！”
余超逸脸上泛着红光：“ScI的级别，可不是普通期刊，这次不是二区就是一区。不过说起来军功章也有你的一份，好几个地方都是你挑出来的问题。”
ScI一共四个区，根据影响因子从高到低排序，能在一区和二区成功发文的，本身就足以证明文章的含金量。
吴为的视线在两个人之间来回，认真观察他们的神色变化，缓缓说道：“我有句话，不知道当讲不当讲。”
此话一出，包厢里突然安静了下来，都齐齐看向了吴为。
吴为的声音突然低了下来，他凑到余超逸耳边，耳语了几句。
余超逸眉头紧蹙，一脸犹豫。
兹事体大，他被吴为这个大胆的想法给震惊了。
片刻，他就明白了吴为的用意。
微微叹了口气，转过头，贴着钱忠阳，把刚刚吴为的话转述了一遍。
震惊，诧异，不解，各种情绪在钱忠阳的脸上变幻着。
能混到西华最强学院副院长的位置上，钱忠阳绝不是一个普通教授这么简单。
如此巨大的诱惑摆在他面前，由不得他动心。
但是钱忠阳也明白，眼前的年轻人为什么会舍弃这样难得的机会，拱手让人。
许之以利，这是最后一步。
但是吴为不能这么简单的送过去，而是需要一步一步地铺垫。
犀利的目光突然从有些涣散的眸子里透了出来，隔着眼镜投向了吴为。
吴为满脸希冀，眼神却很通透，没有任何掩饰和慌张。
良久，钱忠阳垂眸看了眼自己手中快见底的酒杯，深吸一口气，一饮而尽。
到了他这几个级别，普通期刊根本起不了作用，而跨学科的合作反而会是一个亮点。
吴为的顺水人情送得十分得体，甚至有些雪中送炭的意味。
“那我就不客气了！”
虽然钱忠阳没有留下任何实质性的承诺，但是吴卫东和吴为都知道，大局已定。
投其所好，动之以情，许之以利。
这三步，环环相扣，紧密相连，缺一不可。
吴为的谋划虽然冒险，却是孤注一掷，不得已为之。
为了拿下这笔利润巨大的单子，帮助厂子能起死回生，吴为没有什么不能舍弃的。
ScI的第三作者，对吴为而言，没有任何实质性的意义，但是对于钱忠阳来说，却可能是未来仕途上的一个重大助力。
这样的大礼，吴为相信钱忠阳不会不心动。
酒席散场，一切都按照吴为设想的在发展着。
“小为，好样的！”吴卫东拍了一把吴为，身形都有些不稳了。
吴为脸上带着一丝坦然的笑容：“老爸，回去准备接收合同吧，我们成功了！”
那块表终究没能送出去，那些土特产钱忠阳和余超逸收下了，但是却拒绝了这份礼物。
相比起第三作者的分量，这块表的价值就显得逊色了很多。
余超逸巧妙地接过了话题，朝一个方向引导着。
吴为帮了他那么大的忙，他必须要投桃报李。
“谁说不是呢！”吴卫东叹了口气，“我们原来是国企改制过来的，当年也是风光过，时过境迁，改革的步伐一直跟不上。再加上身上背着各种过去留下的负担，想跑都跑不起来。”
“其实我也想过要把厂子关了，这么半死不活的也不是个事。但是，厂子里都是兢兢业业的工人，拖家带口的，都不容易。这两年行业大形势又这么不好，我没什么本事，就只能带着这百十来号人勉强支撑。”
吴卫东又给自己倒了半杯，一饮而尽。
喝完酒的吴卫东有些上头，晃悠悠地坐了下来。
“这年头，做实业，确实很难！”钱忠阳幽幽地说道，声音有些低沉。
听到吴卫东这些话，钱忠阳终于有些动容了。
母亲前两天还打电话来说，舅舅的鞋厂有点支撑不下去了，成本居高不下，丢了很多外贸的订单。
他一个大学教授，虽说是个副院长，但是在企业经营上也帮不上什么忙，只能宽慰了下自己的母亲，让她不要太担心了。
听到吴卫东讲述自己的处境，钱忠阳也有些感同身受。
动之以情，这是第二步。
吴卫东一心为着厂子还有那些工人着想，这都是真情实意，需要让钱忠阳看见。
至少能够产生同情，博一个同情分。
一家有温度的企业，一个真心为了厂子和员工考虑的厂长，值得被尊重。
钱忠阳站了起来，第一次主动向吴卫东敬了一杯酒。
酒过三巡，事情终于朝着吴为期盼的目标发展了下去。
那么，就缺最后一把火了。
投其所好，动之以情，前两步都完成得不错，最后一步，该吴为自己出马了。
下午在钱忠阳的办公室里，吴为瞥见了桌上放着的一份英文论文，题目上印着：
Fabrication and temperature coeffit of resistivity properties of semidug ceramics of ......
标题长达两行，虽然吴为没有看完，但是他已经猜到，这肯定是余超逸教授提到的那篇即将发表的论文。
两个人是至交好友，互相给论文提意见应该是很常见的。
“听说钱教授当年是从材料转的纺织？”吴为明知故问，把话题转向了另一个方向。
“是呀，当年我跟老余一起公派去的爱丁堡大学，他的博士方向是高性能材料，我就只能转到了纺织工程。”钱忠阳脸色微微带些红，酒气满溢了上来。
余超逸扑哧一笑：“什么叫只能，那还不是因为你图人家博导是院长，德高望重！”
“你还笑，不是你骗我说找个院长当导师，毕业更容易吗？害得我最后头发都掉一片！”
说起往事，两个大男人莫名其妙斗起了嘴。
看气氛烘托得差不多了，吴为准备加一把火了：“不知道您对余老师他们新项目怎么样看？”
说起学术的问题，钱忠阳微微正色：“老余跟我说了，你给他们的那个建议十分关键，其实原来我们两个人也讨论过，但是从未往助烧剂的角度去考虑，当局者迷啊！”
他扶了扶眼镜，继续说道：“这个突破彻底解决了导电性的临界问题，直接拉高的整体数据，完全符合高温条件下的使用要求，老余你们这篇论文含金量很高啊！”
余超逸脸上泛着红光：“ScI的级别，可不是普通期刊，这次不是二区就是一区。不过说起来军功章也有你的一份，好几个地方都是你挑出来的问题。”
ScI一共四个区，根据影响因子从高到低排序，能在一区和二区成功发文的，本身就足以证明文章的含金量。
吴为的视线在两个人之间来回，认真观察他们的神色变化，缓缓说道：“我有句话，不知道当讲不当讲。”
此话一出，包厢里突然安静了下来，都齐齐看向了吴为。
吴为的声音突然低了下来，他凑到余超逸耳边，耳语了几句。
余超逸眉头紧蹙，一脸犹豫。
兹事体大，他被吴为这个大胆的想法给震惊了。
片刻，他就明白了吴为的用意。
微微叹了口气，转过头，贴着钱忠阳，把刚刚吴为的话转述了一遍。
震惊，诧异，不解，各种情绪在钱忠阳的脸上变幻着。
能混到西华最强学院副院长的位置上，钱忠阳绝不是一个普通教授这么简单。
如此巨大的诱惑摆在他面前，由不得他动心。
但是钱忠阳也明白，眼前的年轻人为什么会舍弃这样难得的机会，拱手让人。
许之以利，这是最后一步。
但是吴为不能这么简单的送过去，而是需要一步一步地铺垫。
犀利的目光突然从有些涣散的眸子里透了出来，隔着眼镜投向了吴为。
吴为满脸希冀，眼神却很通透，没有任何掩饰和慌张。
良久，钱忠阳垂眸看了眼自己手中快见底的酒杯，深吸一口气，一饮而尽。
到了他这几个级别，普通期刊根本起不了作用，而跨学科的合作反而会是一个亮点。
吴为的顺水人情送得十分得体，甚至有些雪中送炭的意味。
“那我就不客气了！”
虽然钱忠阳没有留下任何实质性的承诺，但是吴卫东和吴为都知道，大局已定。
投其所好，动之以情，许之以利。
这三步，环环相扣，紧密相连，缺一不可。
吴为的谋划虽然冒险，却是孤注一掷，不得已为之。
为了拿下这笔利润巨大的单子，帮助厂子能起死回生，吴为没有什么不能舍弃的。
ScI的第三作者，对吴为而言，没有任何实质性的意义，但是对于钱忠阳来说，却可能是未来仕途上的一个重大助力。
这样的大礼，吴为相信钱忠阳不会不心动。
酒席散场，一切都按照吴为设想的在发展着。
“小为，好样的！”吴卫东拍了一把吴为，身形都有些不稳了。
吴为脸上带着一丝坦然的笑容：“老爸，回去准备接收合同吧，我们成功了！”
那块表终究没能送出去，那些土特产钱忠阳和余超逸收下了，但是却拒绝了这份礼物。
相比起第三作者的分量，这块表的价值就显得逊色了很多。