重生80：我带着狼崽子寻猎大山 第114章 办厂风波
“这市场是开放的。”
他说，“大家公平竞争！”
对方冷笑：“那就别怪我们不客气！”
果然，第二天就传来消息：
县农机公司要降价，专门跟农机队打价格战！
“这可怎么办？”
村民们都急了。
周国宏却很淡定：“不用怕！咱们有咱们的优势！”
立即召集农机手开会。
“记住了！”
他说，“咱们比的不是价格，是服务！”
“活要干得快，干得好！让老百姓真正得实惠！”
大家都明白过来：是啊，光便宜有什么用？
关键是要让农民满意！
于是更加努力工作，精益求精。
果然，虽然价格比县农机公司贵一点，但农民还是愿意找他们。
“周国宏的农机队干活认真！”
“就是！从来不偷工减料！”
县农机公司见这招不成，又想出新招：
居然在村里散布谣言，说农机队的设备是偷来的！
“放你娘的屁！”
周国宏怒道，“咱们的设备都是正规购买的！”
立即把所有购买合同和发票拿出来。
谣言不攻自破。
但县农机公司还不死心。
这天，他们突然派人来农机队闹事。
说是农机队抢了他们的活，要讨个说法！
周国宏二话不说，直接报警。
警察来了一看：这不是寻衅滋事吗？
立即把闹事的人抓走。
从此，再也没人敢来找麻烦。
农机队的生意越来越好。
不光本村的活干完了，连外村的活都接不过来。
“得扩大规模了！”
周国宏说。
立即又买了几台新设备，扩充队伍。
这下可把县农机公司给打懵了。
他们怎么也没想到，一个村办农机队居然能发展得这么好！
这天，公司老总亲自来访。
“周总啊。”
他笑眯眯地说，“何必闹得这么僵？不如合作？”
周国宏一听就明白：这是想收编农机队！
“不好意思。”
他直接拒绝，“咱们还是各干各的吧！”
对方脸色一沉：“那就别怪我们不客气！”
先是几个零件供应商突然断货，说是受到压力。
然后是几个老客户取消订单，说是怕得罪农机公司。
最后连油料都供应不上，说是库存不足。
这是想把农机队往死里整啊！
但周国宏早有准备。
立即启动应急预案：
首先，从外地订购零件，虽然贵点但保证供应。
其次，主动降价，用实惠吸引客户。
最后，自己建油库，保证油料供应。
这一招真是绝了！
不但解决了眼前的困难，还为以后发展打下基础。
县农机公司这下可真是没辙了！
但他们最后的反扑还在后面。
这天，他们突然宣布：要在周国宏的农机队附近开分店！
而且价格比农机队便宜一半！
这是要釜底抽薪啊！
但周国宏却不慌不忙。
“兄弟们！”
他说，“这是咱们的机会！”
“只要干得好，就不怕他们来竞争！”
大家都明白过来：是啊，难道农民真傻吗？
便宜没好货的道理谁都懂！
果然，县农机公司的计划失败了。
不但没抢到生意，反而赔了不少钱。
这下他们可真是偷鸡不成蚀把米！
他知道，要把农机队办好，还有很多事要做。
这天晚上，他召集队员开会。
“这次的事给了我们一个教训。”
他说，“做服务就要用心，要让农民真正得实惠！”
“从今天起，大家要更加努力，把活干得更好！”
这天，周国宏正在农机队检查设备，村支书老李急匆匆跑来。
“周总，出大事了！县里化肥厂要倒闭了！”
周国宏一听就急了。
这化肥厂可是全县农民的命根子！要是倒闭了，明年的庄稼可怎么办？
“怎么回事？”他问。
“听说是亏损太大，设备又老化……”
老李说。
周国宏眼睛一亮：“这倒是个机会！”
“什么机会？”
“咱们收购这个厂！”
老李吓了一跳：“这……这行吗？”
周国宏笑道：“怎么不行？正好咱们村集体有些积蓄，可以搞工业啊！”
立即召集村委会开会。
“这事可以干！”
张老爷子说，“但得想好了，办厂不是小事！”
经过商议，大家同意试试。
周国宏立即去县里了解情况。
化肥厂的情况比想象的还要糟：
设备老化严重，工人工资发不出，账面还有几十万债务！
“这么烂的厂，你也敢要？”
厂长诧异地问。
周国宏胸有成竹：“只要价格合适，我就接手！”
一番讨价还价，最后以30万的价格拿下了化肥厂。
这可是个便宜价！光厂房和设备就不止这个数。
但问题很快就来了。
这天，几个工人代表找上门：
“周总，厂子是你们的了，那我们的工资怎么办？”
周国宏一算：光欠薪就有十几万！
但他知道，要想把厂子办好，首先得稳住工人。
“这样。”
他说，“欠薪我们全部接手，但条件是你们得留下来干活！”
工人们一听，顿时眼睛亮了：
“真的？那我们当然愿意！”
“周总讲信用，我们跟定了！”
有了工人支持，改造工作很快就开始了。
首先是更换设备。
周国宏东拼西凑，买了一套新设备。
其次是改进工艺。
请来技术员，对生产流程进行优化。
最后是开拓市场。
派人到各村去推销，承诺质优价廉。
但县里其他化肥厂显然不愿意看到一个新对手。
这天，县化工厂的老总亲自来访。
“周总啊。”
他笑眯眯地说，“何必跟我们抢生意？大家都是老熟人……”
周国宏冷笑：“怎么？想垄断市场？”
“那倒不是。”
对方说，“不过你要是识相，我们可以给你点好处……”
“滚！”
周国宏怒道，“我周国宏做生意，从来不吃这种回扣！”
对方脸色一沉：“好！那就别怪我们不客气！”
先是原料供应商突然涨价，说是货源紧张。
然后是销售渠道被卡住，很多供销社都不敢进他们的货。
最后连银行贷款都批不下来，说是化工企业风险太大。
这是要把化肥厂往死里整啊！
立即召开会议，制定对策：
首先，从外地进原料，虽然成本高点但保证供应。
其次，发动各村合作社，直接跟农民对接。
最后，号召村民集资，解决资金问题。
他说，“大家公平竞争！”
对方冷笑：“那就别怪我们不客气！”
果然，第二天就传来消息：
县农机公司要降价，专门跟农机队打价格战！
“这可怎么办？”
村民们都急了。
周国宏却很淡定：“不用怕！咱们有咱们的优势！”
立即召集农机手开会。
“记住了！”
他说，“咱们比的不是价格，是服务！”
“活要干得快，干得好！让老百姓真正得实惠！”
大家都明白过来：是啊，光便宜有什么用？
关键是要让农民满意！
于是更加努力工作，精益求精。
果然，虽然价格比县农机公司贵一点，但农民还是愿意找他们。
“周国宏的农机队干活认真！”
“就是！从来不偷工减料！”
县农机公司见这招不成，又想出新招：
居然在村里散布谣言，说农机队的设备是偷来的！
“放你娘的屁！”
周国宏怒道，“咱们的设备都是正规购买的！”
立即把所有购买合同和发票拿出来。
谣言不攻自破。
但县农机公司还不死心。
这天，他们突然派人来农机队闹事。
说是农机队抢了他们的活，要讨个说法！
周国宏二话不说，直接报警。
警察来了一看：这不是寻衅滋事吗？
立即把闹事的人抓走。
从此，再也没人敢来找麻烦。
农机队的生意越来越好。
不光本村的活干完了，连外村的活都接不过来。
“得扩大规模了！”
周国宏说。
立即又买了几台新设备，扩充队伍。
这下可把县农机公司给打懵了。
他们怎么也没想到，一个村办农机队居然能发展得这么好！
这天，公司老总亲自来访。
“周总啊。”
他笑眯眯地说，“何必闹得这么僵？不如合作？”
周国宏一听就明白：这是想收编农机队！
“不好意思。”
他直接拒绝，“咱们还是各干各的吧！”
对方脸色一沉：“那就别怪我们不客气！”
先是几个零件供应商突然断货，说是受到压力。
然后是几个老客户取消订单，说是怕得罪农机公司。
最后连油料都供应不上，说是库存不足。
这是想把农机队往死里整啊！
但周国宏早有准备。
立即启动应急预案：
首先，从外地订购零件，虽然贵点但保证供应。
其次，主动降价，用实惠吸引客户。
最后，自己建油库，保证油料供应。
这一招真是绝了！
不但解决了眼前的困难，还为以后发展打下基础。
县农机公司这下可真是没辙了！
但他们最后的反扑还在后面。
这天，他们突然宣布：要在周国宏的农机队附近开分店！
而且价格比农机队便宜一半！
这是要釜底抽薪啊！
但周国宏却不慌不忙。
“兄弟们！”
他说，“这是咱们的机会！”
“只要干得好，就不怕他们来竞争！”
大家都明白过来：是啊，难道农民真傻吗？
便宜没好货的道理谁都懂！
果然，县农机公司的计划失败了。
不但没抢到生意，反而赔了不少钱。
这下他们可真是偷鸡不成蚀把米！
他知道，要把农机队办好，还有很多事要做。
这天晚上，他召集队员开会。
“这次的事给了我们一个教训。”
他说，“做服务就要用心，要让农民真正得实惠！”
“从今天起，大家要更加努力，把活干得更好！”
这天，周国宏正在农机队检查设备，村支书老李急匆匆跑来。
“周总，出大事了！县里化肥厂要倒闭了！”
周国宏一听就急了。
这化肥厂可是全县农民的命根子！要是倒闭了，明年的庄稼可怎么办？
“怎么回事？”他问。
“听说是亏损太大，设备又老化……”
老李说。
周国宏眼睛一亮：“这倒是个机会！”
“什么机会？”
“咱们收购这个厂！”
老李吓了一跳：“这……这行吗？”
周国宏笑道：“怎么不行？正好咱们村集体有些积蓄，可以搞工业啊！”
立即召集村委会开会。
“这事可以干！”
张老爷子说，“但得想好了，办厂不是小事！”
经过商议，大家同意试试。
周国宏立即去县里了解情况。
化肥厂的情况比想象的还要糟：
设备老化严重，工人工资发不出，账面还有几十万债务！
“这么烂的厂，你也敢要？”
厂长诧异地问。
周国宏胸有成竹：“只要价格合适，我就接手！”
一番讨价还价，最后以30万的价格拿下了化肥厂。
这可是个便宜价！光厂房和设备就不止这个数。
但问题很快就来了。
这天，几个工人代表找上门：
“周总，厂子是你们的了，那我们的工资怎么办？”
周国宏一算：光欠薪就有十几万！
但他知道，要想把厂子办好，首先得稳住工人。
“这样。”
他说，“欠薪我们全部接手，但条件是你们得留下来干活！”
工人们一听，顿时眼睛亮了：
“真的？那我们当然愿意！”
“周总讲信用，我们跟定了！”
有了工人支持，改造工作很快就开始了。
首先是更换设备。
周国宏东拼西凑，买了一套新设备。
其次是改进工艺。
请来技术员，对生产流程进行优化。
最后是开拓市场。
派人到各村去推销，承诺质优价廉。
但县里其他化肥厂显然不愿意看到一个新对手。
这天，县化工厂的老总亲自来访。
“周总啊。”
他笑眯眯地说，“何必跟我们抢生意？大家都是老熟人……”
周国宏冷笑：“怎么？想垄断市场？”
“那倒不是。”
对方说，“不过你要是识相，我们可以给你点好处……”
“滚！”
周国宏怒道，“我周国宏做生意，从来不吃这种回扣！”
对方脸色一沉：“好！那就别怪我们不客气！”
先是原料供应商突然涨价，说是货源紧张。
然后是销售渠道被卡住，很多供销社都不敢进他们的货。
最后连银行贷款都批不下来，说是化工企业风险太大。
这是要把化肥厂往死里整啊！
立即召开会议，制定对策：
首先，从外地进原料，虽然成本高点但保证供应。
其次，发动各村合作社，直接跟农民对接。
最后，号召村民集资，解决资金问题。