弄潮九十年代，从摆摊卖奶茶开始 第十七章 大卖
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李政心里盘算着，先稳住这个愣头青，要不然尾款收不上来可就坏了。
让他做点常规款，自己也能落个清闲，至于他那些奇装异服，等他碰了壁，自然就知难而退了。
徐括一听这话，眉头微挑，脸上却依旧挂着淡然的笑容。
他从兜里掏出一沓钱，轻轻地放在桌上：“李厂长，我知道您担心什么。可您放心，这衣服是我设计的，卖不出去，我认赔！绝不让您为难！”
他顿了顿，语气坚定：“您就按我的图纸生产，一样先来两千件。我直接付全款，您只管放心大胆地干！”
李政看着桌上厚厚一沓钞票，眼睛都直了。
他咽了口唾沫，心想：这小子，还真是有钱烧的！行，既然你上赶着送钱，我还有什么好说的？赔也是赔你的！
他一把抓过钱，脸上立刻换上一副笑脸：“徐先生，您真是爽快人！您放心，我保证给您把衣服做得漂漂亮亮的！这样，您明天过来，先拉走两百件，剩下的分批给您赶出来！”
第二天，阳光明媚，徐括带着刚放假的弟弟徐川和妹妹徐小妮，兴冲冲地来到了服装厂。
一进厂区，就听到几个工人聚在一起窃窃私语。
“看见没？就那小子，让咱们做的那些‘怪’衣服，肯定一件都卖不出去！”
“可不是嘛！那种衣服，白送我都不要，他还想赚钱？做梦吧！”
“等着瞧吧，过几天他就得哭着来求厂长退货！”
徐括听着这些议论，只是淡淡一笑，毫不在意。
今天李政不在，交给了一个手下来招待徐括：“徐先生，您来了。衣服给您准备好了一部分，您先拉走吧。剩下的，我们加紧赶工，分批给您送过去。”
徐川和徐小妮可没徐括那么沉得住气，两人一看到那些色彩鲜艳、款式夸张的衣服，眼睛都亮了！
“哥，这衣服也太酷了吧！”
徐川兴奋地拿起一件霹雳服，在身上比划着，“这颜色，这图案，简直绝了！穿上它，我就是这条街上最靓的仔！”
徐小妮也拿起一条喇叭裤，爱不释手：“哥，这条裤子也太好看了吧！这裤腿，走起路来肯定特别拉风！我敢保证，这衣服一上市，绝对卖疯了！”
徐括看着两个孩子兴奋的样子，嘴角微微上扬。
他拍了拍徐川的肩膀：“喜欢就穿上！咱们这就去县城，让大家伙儿开开眼！”
徐川和徐小妮二话不说，立刻套上新衣服，兴高采烈地跟着徐括出了门。
三人来到县城一所大学门口，徐括找了个显眼的位置，把剩下的衣服往地上一摊，一个简易的服装摊就摆好了。
徐川和徐小妮穿着新衣服，像两只花蝴蝶一样，在人群中穿梭，立刻吸引了无数目光。
“哎，同学，你们这衣服哪儿买的？太好看了吧！”
一个戴着眼镜的女生忍不住上前询问。
“是啊，这衣服真特别，我从来没见过！”
另一个扎着马尾辫的女生也凑了过来。
徐川得意地一指徐括的摊位：“喏，我哥那儿卖的！独家设计，限量版哦！”
一听这话，周围的学生们立刻来了精神，呼啦啦地朝徐括的摊位涌去。
“老板，这衣服多少钱一件？”
“老板，给我来一件霹雳服！”
“老板，我要那条喇叭裤！”
徐括看着眼前这群热情洋溢的年轻人，微微一笑，朗声回答：“一套衣服，一百块！”
“一百块？”
“这么贵！又不是什么名牌！”
“就是，抢钱啊！”
人群中立刻响起一阵抱怨声。
徐括也不恼，他慢悠悠地开口：“各位，这衣服绝不还价！而且，我今天只卖两百件，卖完就收摊，多了不卖！”
此言一出，原本还嫌贵的人群顿时炸开了锅。
“什么？限量版？”
“不还价？这也太拽了吧！”
“不管了，我就要买！这么酷的衣服，不买就亏大了！”
“对对对，我也要买！穿上它，我就是学校里最靓的妞！”
年轻人特有的攀比心理和对新潮事物的追求，让他们瞬间忘记了价格的昂贵。
一个男生率先掏出一百块钱：“老板，给我来一套！”
有了第一个，就有第二个，第三个……
人群瞬间沸腾起来，大家争先恐后地掏钱，生怕晚了就买不到了。
短短一个多小时，徐括带来的衣服就见了底，一件不剩。
那些来晚了的学生，捶胸顿足，一个个脸上写满了懊恼，嘴里嘟囔着。
“哎，怎么就没了呢？我还想买一件呢！”
“早知道我就早点来了，这衣服也太抢手了！”
更夸张的是，就连徐川、徐小妮身上穿着的“样品”，都被热情的学生给“扒”了下来。
“哥，你看这……”徐川哭笑丧心，指了指自己光着的膀子。
徐小妮也没好到哪儿去，上身只剩一件贴身的小背心，她双手抱胸，一脸的委屈。
徐括看着这俩活宝，哭笑不得。
他连忙安抚那些没买到衣服的学生：“大家别急，别急！明天，明天我一定多带些来！这两件，就当是给他们的补偿，明天一定给你们留着，行不行？”
他这么一说，那些学生才勉强安静下来，一步三回头地走了。
徐括长舒一口气，弯腰开始收拾东西，准备打道回府。
就在这时，一个熟悉的身影急匆匆地出现在了他的视线里——叶妍。
叶妍是听李政添油加醋地汇报了情况，说徐括不知天高地厚，非要生产那些奇装异服，肯定要赔个底朝天。
她心里着急，生怕徐括这个救命恩人一时冲动，把家底都赔进去，这才火急火燎地赶了过来，想劝他悬崖勒马，及时止损。
可眼前这空空如也的摊位，让叶妍一下子愣在了原地。
她瞪大了眼睛，指着光秃秃的地面，结结巴巴地问：“徐……徐括，你这……衣服呢？”
徐括一脸轻松，耸了耸肩：“卖完了呗！”
“卖完了？”叶妍的声音提高了八度，满脸都写着“我不信”三个大字。
“这么快就卖完了？你可别骗我！”
徐括也不解释，只是把手里攥着的一沓钞票，在叶妍面前“哗啦”一声展开。
一张张崭新的“大团结”，像一把把小扇子，在阳光下闪着耀眼的光芒。
让他做点常规款，自己也能落个清闲，至于他那些奇装异服，等他碰了壁，自然就知难而退了。
徐括一听这话，眉头微挑，脸上却依旧挂着淡然的笑容。
他从兜里掏出一沓钱，轻轻地放在桌上：“李厂长，我知道您担心什么。可您放心，这衣服是我设计的，卖不出去，我认赔！绝不让您为难！”
他顿了顿，语气坚定：“您就按我的图纸生产，一样先来两千件。我直接付全款，您只管放心大胆地干！”
李政看着桌上厚厚一沓钞票，眼睛都直了。
他咽了口唾沫，心想：这小子，还真是有钱烧的！行，既然你上赶着送钱，我还有什么好说的？赔也是赔你的！
他一把抓过钱，脸上立刻换上一副笑脸：“徐先生，您真是爽快人！您放心，我保证给您把衣服做得漂漂亮亮的！这样，您明天过来，先拉走两百件，剩下的分批给您赶出来！”
第二天，阳光明媚，徐括带着刚放假的弟弟徐川和妹妹徐小妮，兴冲冲地来到了服装厂。
一进厂区，就听到几个工人聚在一起窃窃私语。
“看见没？就那小子，让咱们做的那些‘怪’衣服，肯定一件都卖不出去！”
“可不是嘛！那种衣服，白送我都不要，他还想赚钱？做梦吧！”
“等着瞧吧，过几天他就得哭着来求厂长退货！”
徐括听着这些议论，只是淡淡一笑，毫不在意。
今天李政不在，交给了一个手下来招待徐括：“徐先生，您来了。衣服给您准备好了一部分，您先拉走吧。剩下的，我们加紧赶工，分批给您送过去。”
徐川和徐小妮可没徐括那么沉得住气，两人一看到那些色彩鲜艳、款式夸张的衣服，眼睛都亮了！
“哥，这衣服也太酷了吧！”
徐川兴奋地拿起一件霹雳服，在身上比划着，“这颜色，这图案，简直绝了！穿上它，我就是这条街上最靓的仔！”
徐小妮也拿起一条喇叭裤，爱不释手：“哥，这条裤子也太好看了吧！这裤腿，走起路来肯定特别拉风！我敢保证，这衣服一上市，绝对卖疯了！”
徐括看着两个孩子兴奋的样子，嘴角微微上扬。
他拍了拍徐川的肩膀：“喜欢就穿上！咱们这就去县城，让大家伙儿开开眼！”
徐川和徐小妮二话不说，立刻套上新衣服，兴高采烈地跟着徐括出了门。
三人来到县城一所大学门口，徐括找了个显眼的位置，把剩下的衣服往地上一摊，一个简易的服装摊就摆好了。
徐川和徐小妮穿着新衣服，像两只花蝴蝶一样，在人群中穿梭，立刻吸引了无数目光。
“哎，同学，你们这衣服哪儿买的？太好看了吧！”
一个戴着眼镜的女生忍不住上前询问。
“是啊，这衣服真特别，我从来没见过！”
另一个扎着马尾辫的女生也凑了过来。
徐川得意地一指徐括的摊位：“喏，我哥那儿卖的！独家设计，限量版哦！”
一听这话，周围的学生们立刻来了精神，呼啦啦地朝徐括的摊位涌去。
“老板，这衣服多少钱一件？”
“老板，给我来一件霹雳服！”
“老板，我要那条喇叭裤！”
徐括看着眼前这群热情洋溢的年轻人，微微一笑，朗声回答：“一套衣服，一百块！”
“一百块？”
“这么贵！又不是什么名牌！”
“就是，抢钱啊！”
人群中立刻响起一阵抱怨声。
徐括也不恼，他慢悠悠地开口：“各位，这衣服绝不还价！而且，我今天只卖两百件，卖完就收摊，多了不卖！”
此言一出，原本还嫌贵的人群顿时炸开了锅。
“什么？限量版？”
“不还价？这也太拽了吧！”
“不管了，我就要买！这么酷的衣服，不买就亏大了！”
“对对对，我也要买！穿上它，我就是学校里最靓的妞！”
年轻人特有的攀比心理和对新潮事物的追求，让他们瞬间忘记了价格的昂贵。
一个男生率先掏出一百块钱：“老板，给我来一套！”
有了第一个，就有第二个，第三个……
人群瞬间沸腾起来，大家争先恐后地掏钱，生怕晚了就买不到了。
短短一个多小时，徐括带来的衣服就见了底，一件不剩。
那些来晚了的学生，捶胸顿足，一个个脸上写满了懊恼，嘴里嘟囔着。
“哎，怎么就没了呢？我还想买一件呢！”
“早知道我就早点来了，这衣服也太抢手了！”
更夸张的是，就连徐川、徐小妮身上穿着的“样品”，都被热情的学生给“扒”了下来。
“哥，你看这……”徐川哭笑丧心，指了指自己光着的膀子。
徐小妮也没好到哪儿去，上身只剩一件贴身的小背心，她双手抱胸，一脸的委屈。
徐括看着这俩活宝，哭笑不得。
他连忙安抚那些没买到衣服的学生：“大家别急，别急！明天，明天我一定多带些来！这两件，就当是给他们的补偿，明天一定给你们留着，行不行？”
他这么一说，那些学生才勉强安静下来，一步三回头地走了。
徐括长舒一口气，弯腰开始收拾东西，准备打道回府。
就在这时，一个熟悉的身影急匆匆地出现在了他的视线里——叶妍。
叶妍是听李政添油加醋地汇报了情况，说徐括不知天高地厚，非要生产那些奇装异服，肯定要赔个底朝天。
她心里着急，生怕徐括这个救命恩人一时冲动，把家底都赔进去，这才火急火燎地赶了过来，想劝他悬崖勒马，及时止损。
可眼前这空空如也的摊位，让叶妍一下子愣在了原地。
她瞪大了眼睛，指着光秃秃的地面，结结巴巴地问：“徐……徐括，你这……衣服呢？”
徐括一脸轻松，耸了耸肩：“卖完了呗！”
“卖完了？”叶妍的声音提高了八度，满脸都写着“我不信”三个大字。
“这么快就卖完了？你可别骗我！”
徐括也不解释，只是把手里攥着的一沓钞票，在叶妍面前“哗啦”一声展开。
一张张崭新的“大团结”，像一把把小扇子，在阳光下闪着耀眼的光芒。