弄潮九十年代，从摆摊卖奶茶开始 第九章 加盟
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第二天，徐括再次在县城里摆上了自己的奶茶摊。
可他刚把摊子支好，就发现自家旁边，硬生生挤进来一个“李家奶茶”。
定睛一看，摊子后面站着的，赫然是李雪梅母女俩！
徐刚和姜秀芝一看这架势，肺都快气炸了。
“这……这不是李家那丫头吗？她咋也卖起奶茶来了？”徐刚瞪大了眼睛，一脸的难以置信。
姜秀芝更是气得直跺脚：“这不要脸的玩意儿！肯定是偷了咱家的方子，还敢跑到咱跟前来卖，真是欺人太甚！”
她这几天，眼瞅着自家生意越来越红火，心里头正美着呢，结果冷不丁冒出这么一档子事儿，简直就像是吞了只苍蝇一样恶心。
李雪梅母女俩却是一脸的嚣张。
“咋地，只许你们家卖奶茶，不许我们家卖啊？这路又不是你们家开的！”
任雅芳双手叉腰，一副泼妇骂街的架势。
“就是！我们家的奶茶，料更足，味更正，还比你们便宜！一杯只要两块钱！”李雪梅扯着嗓子吆喝起来。
“走过路过的都来尝尝啊，李家奶茶，保准您喝了还想喝！”
她这一嗓子，还真把不少人给吸引过去了。
原本围在徐家奶茶摊前的顾客，呼啦啦地，一下子就涌过去了一大半。
毕竟，便宜两毛钱呢！这年头，谁的钱也不是大风刮来的。
李雪梅得意地瞥了徐括一眼，阴阳怪气地嘲讽：“咋样啊，徐括？卖那么贵，赚黑心钱，良心不会痛吗？”
徐括却像是没听见似的，面无表情地继续忙活着手里的活。
他心里清楚得很，就凭李雪梅这三脚猫的功夫，想做出跟他一样的奶茶，那是痴人说梦！
他这奶茶，可不仅仅是材料的配比，更重要的是火候和手法，这些，可不是一朝一夕就能学会的。
果不其然，几个老主顾，图便宜买了李家的奶茶，刚喝了一口，就“呸”地一声吐了出来。
“这啥玩意儿啊？齁甜齁甜的，还有一股子怪味！”
“就是，难喝死了！跟徐家那奶茶，简直没法比！”
“老板娘，你这奶茶，也太糊弄人了吧？”
……
一时间，抱怨声四起。
那些原本被“低价”吸引过去的顾客，一个个又都灰溜溜地回到了徐家奶茶摊前。
“还是徐家的奶茶好喝，正宗！”
“可不是嘛，一分钱一分货，这便宜，可真不是随便能占的！”
……
李雪梅母女俩的脸色，瞬间变得比锅底还黑。
她们怎么也没想到，自己费尽心思弄出来的“秘方”，竟然如此不堪一击！
这下，不但没赚到钱，反而还搭进去不少本钱，真是赔了夫人又折兵！
李雪梅气得直跺脚，却又无可奈何。
她心里头明白，自己这回，算是彻底栽了！
而徐括，看着眼前这戏剧性的一幕，心里头却是波澜不惊。
他早就料到，自己的奶茶生意，肯定会引来不少人的眼红。
毕竟，这年头，谁不想多挣点钱呢？
不过，这事儿也给他提了个醒。
这奶茶制作，说白了，也没啥太大的技术含量，只要有心人稍微琢磨一下，就能弄出个八九不离十。
要想在这奶茶风潮彻底兴起之前，把钱赚到手，就得另辟蹊径。
突然，徐括脑海中灵光一闪，一个念头蹦了出来。
加盟！
这可是前世那些快餐、奶茶品牌惯用的伎俩！
与其自己一家独大，倒不如把这“蛋糕”做大，让更多的人参与进来，这样，既能快速扩张市场，又能收取加盟费，何乐而不为呢？
到时候自己负责卖配方，坐收渔利，那些加盟的人上赶着给自己送钱。
这可比起早贪黑、亲力亲为地做奶茶，既省心，又来钱快。
卖完最后几杯奶茶，徐括把爹妈叫到一旁，一家三口，难得开了个小会。
“爹，娘，往后，咱家这奶茶，我不打算做了。”徐括一句话，石破天惊。
“啥？！”徐刚手里的旱烟袋差点掉地上，“不做了？这……这钱挣得好好的，咋就不做了？”
姜秀芝也是一脸的焦急，她急急忙忙地追问。
“括儿，你可别犯糊涂！这奶茶生意，眼瞅着一天比一天好，这可是个金饭碗啊，你咋能说扔就扔？”
这几天赚的钱，比他们过去一年都多！这让姜秀芝如何舍得放弃。
“爹，娘，你们先别急，听我把话说完。”
徐括胸有成竹，“你们想想，李雪梅那样的都能琢磨着卖奶茶，县城里头，精明人多了去了，咱这奶茶的方子，保不齐哪天就让人给琢磨透了。”
徐括顿了顿，观察着父母的表情，继续说。
“到时候，满大街都是卖奶茶的，咱家的生意，还能像现在这么火爆？恐怕到时候连本钱都难收回了。”
徐刚和姜秀芝对视一眼，都从对方眼中看到了忧虑。
是啊，这年头，啥赚钱快，啥就一窝蜂地往上涌。
这奶茶生意，迟早得让人给抢了。
“可……那也不能就不做了呀！”姜秀芝还是有些不甘心。
“谁说不做了？”徐括微微一笑，抛出了自己的计划，“咱是不直接做了，可咱可以把这方子，卖给别人！”
“卖方子？”徐刚和姜秀芝面面相觑，一脸的茫然。
“对，就是卖方子！我管这叫‘加盟’。”
徐括耐心地解释，“往后啊，谁想卖咱家的奶茶，就得先交一笔加盟费。交了钱，我就把这奶茶的方子给他，还教他咋做。以后每年，他还得继续交钱，才能一直用咱家的方子，做咱家的奶茶。”
徐括越说越兴奋，仿佛已经看到了大把的票子，正源源不断地流进自家的口袋。
徐刚和姜秀芝听得目瞪口呆，像是听天书似的。
姜秀芝的嘴巴张成了“o”型，她做梦也没想到，自己这儿子，脑子里竟然装着这么多稀奇古怪的点子。
“这……这能行吗？”徐刚还是有些将信将疑。
他吧嗒吧嗒地抽着旱烟，眉头紧锁。
“咋不行？您二老想想，这奶茶的方子，迟早是瞒不住的。与其等着别人来抢生意，不如咱主动出击，先下手为强！”徐括斩钉截铁地说。
可他刚把摊子支好，就发现自家旁边，硬生生挤进来一个“李家奶茶”。
定睛一看，摊子后面站着的，赫然是李雪梅母女俩！
徐刚和姜秀芝一看这架势，肺都快气炸了。
“这……这不是李家那丫头吗？她咋也卖起奶茶来了？”徐刚瞪大了眼睛，一脸的难以置信。
姜秀芝更是气得直跺脚：“这不要脸的玩意儿！肯定是偷了咱家的方子，还敢跑到咱跟前来卖，真是欺人太甚！”
她这几天，眼瞅着自家生意越来越红火，心里头正美着呢，结果冷不丁冒出这么一档子事儿，简直就像是吞了只苍蝇一样恶心。
李雪梅母女俩却是一脸的嚣张。
“咋地，只许你们家卖奶茶，不许我们家卖啊？这路又不是你们家开的！”
任雅芳双手叉腰，一副泼妇骂街的架势。
“就是！我们家的奶茶，料更足，味更正，还比你们便宜！一杯只要两块钱！”李雪梅扯着嗓子吆喝起来。
“走过路过的都来尝尝啊，李家奶茶，保准您喝了还想喝！”
她这一嗓子，还真把不少人给吸引过去了。
原本围在徐家奶茶摊前的顾客，呼啦啦地，一下子就涌过去了一大半。
毕竟，便宜两毛钱呢！这年头，谁的钱也不是大风刮来的。
李雪梅得意地瞥了徐括一眼，阴阳怪气地嘲讽：“咋样啊，徐括？卖那么贵，赚黑心钱，良心不会痛吗？”
徐括却像是没听见似的，面无表情地继续忙活着手里的活。
他心里清楚得很，就凭李雪梅这三脚猫的功夫，想做出跟他一样的奶茶，那是痴人说梦！
他这奶茶，可不仅仅是材料的配比，更重要的是火候和手法，这些，可不是一朝一夕就能学会的。
果不其然，几个老主顾，图便宜买了李家的奶茶，刚喝了一口，就“呸”地一声吐了出来。
“这啥玩意儿啊？齁甜齁甜的，还有一股子怪味！”
“就是，难喝死了！跟徐家那奶茶，简直没法比！”
“老板娘，你这奶茶，也太糊弄人了吧？”
……
一时间，抱怨声四起。
那些原本被“低价”吸引过去的顾客，一个个又都灰溜溜地回到了徐家奶茶摊前。
“还是徐家的奶茶好喝，正宗！”
“可不是嘛，一分钱一分货，这便宜，可真不是随便能占的！”
……
李雪梅母女俩的脸色，瞬间变得比锅底还黑。
她们怎么也没想到，自己费尽心思弄出来的“秘方”，竟然如此不堪一击！
这下，不但没赚到钱，反而还搭进去不少本钱，真是赔了夫人又折兵！
李雪梅气得直跺脚，却又无可奈何。
她心里头明白，自己这回，算是彻底栽了！
而徐括，看着眼前这戏剧性的一幕，心里头却是波澜不惊。
他早就料到，自己的奶茶生意，肯定会引来不少人的眼红。
毕竟，这年头，谁不想多挣点钱呢？
不过，这事儿也给他提了个醒。
这奶茶制作，说白了，也没啥太大的技术含量，只要有心人稍微琢磨一下，就能弄出个八九不离十。
要想在这奶茶风潮彻底兴起之前，把钱赚到手，就得另辟蹊径。
突然，徐括脑海中灵光一闪，一个念头蹦了出来。
加盟！
这可是前世那些快餐、奶茶品牌惯用的伎俩！
与其自己一家独大，倒不如把这“蛋糕”做大，让更多的人参与进来，这样，既能快速扩张市场，又能收取加盟费，何乐而不为呢？
到时候自己负责卖配方，坐收渔利，那些加盟的人上赶着给自己送钱。
这可比起早贪黑、亲力亲为地做奶茶，既省心，又来钱快。
卖完最后几杯奶茶，徐括把爹妈叫到一旁，一家三口，难得开了个小会。
“爹，娘，往后，咱家这奶茶，我不打算做了。”徐括一句话，石破天惊。
“啥？！”徐刚手里的旱烟袋差点掉地上，“不做了？这……这钱挣得好好的，咋就不做了？”
姜秀芝也是一脸的焦急，她急急忙忙地追问。
“括儿，你可别犯糊涂！这奶茶生意，眼瞅着一天比一天好，这可是个金饭碗啊，你咋能说扔就扔？”
这几天赚的钱，比他们过去一年都多！这让姜秀芝如何舍得放弃。
“爹，娘，你们先别急，听我把话说完。”
徐括胸有成竹，“你们想想，李雪梅那样的都能琢磨着卖奶茶，县城里头，精明人多了去了，咱这奶茶的方子，保不齐哪天就让人给琢磨透了。”
徐括顿了顿，观察着父母的表情，继续说。
“到时候，满大街都是卖奶茶的，咱家的生意，还能像现在这么火爆？恐怕到时候连本钱都难收回了。”
徐刚和姜秀芝对视一眼，都从对方眼中看到了忧虑。
是啊，这年头，啥赚钱快，啥就一窝蜂地往上涌。
这奶茶生意，迟早得让人给抢了。
“可……那也不能就不做了呀！”姜秀芝还是有些不甘心。
“谁说不做了？”徐括微微一笑，抛出了自己的计划，“咱是不直接做了，可咱可以把这方子，卖给别人！”
“卖方子？”徐刚和姜秀芝面面相觑，一脸的茫然。
“对，就是卖方子！我管这叫‘加盟’。”
徐括耐心地解释，“往后啊，谁想卖咱家的奶茶，就得先交一笔加盟费。交了钱，我就把这奶茶的方子给他，还教他咋做。以后每年，他还得继续交钱，才能一直用咱家的方子，做咱家的奶茶。”
徐括越说越兴奋，仿佛已经看到了大把的票子，正源源不断地流进自家的口袋。
徐刚和姜秀芝听得目瞪口呆，像是听天书似的。
姜秀芝的嘴巴张成了“o”型，她做梦也没想到，自己这儿子，脑子里竟然装着这么多稀奇古怪的点子。
“这……这能行吗？”徐刚还是有些将信将疑。
他吧嗒吧嗒地抽着旱烟，眉头紧锁。
“咋不行？您二老想想，这奶茶的方子，迟早是瞒不住的。与其等着别人来抢生意，不如咱主动出击，先下手为强！”徐括斩钉截铁地说。