穷小子白手起家：挺进福布斯 第91章 拉拢南商会的人
商会食堂里的人听了陈霞的介绍，一个个都笑了起来，刚才围在一起的人又稀稀拉拉地站起来，大概听了一下介绍，一个个又稀稀拉拉地准备走开了。
新新明白，虽然自己抓住商会人们的眼球，但是在他们的心里还是把陈霞和自己当成一个走江湖耍把式的人一样，现在又占用了他们吃了饭后的休息时间，他们自然想离开了。
其实，让南商会人员记住‘汇景苑商业步行街’这一招是推广的尾招。新新也是迫不得已的，因为龙会长不在，商会里找不到一个可以拍板的人。而他的推广时间又很有限，要让南商会团购买下汇景苑商业步行街。他现在就需要在这些人的面前让汇景苑商业步行街这个概念先深刻地刻定在这些人脑海里。所以，现在他不需要一个急于拍板定案的结果，他只要一个推广早期在客户面前亮相时，谁让人印象深刻谁就占先手的效果。
这是占用了商会工作人员的午休时候，必须得抓紧。新新从侧而走到中央，接着陈霞的话：“正如我们置业经理前面所说的，现在我们南商会，需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏。如果我们南商会在由投资兴建的唯一的这条商业步行街发展，我是东都新区轩城策划公司的工作人员，我们肯定也会出面，那也是一个强大的后台吧，呵呵！舆论手段完全可以把握了大众的思考方式，我们南商会有理由让全城侧目，这一点，和我们南商会的发展理念比较一致，因为我们在坐的各位，都有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，同时，我们南商会积级参加慈善活动，积极倡导回报轩城策划公司的行为，我们有理由让我们商会做得更大更强。”
新新说这话，就像天亮变朗一般，完全投入自己的理念的，极具煽情地就自然而然地说了出来。他这话，并不是说给那些普通工作人员听的，而是说给他一直盯着看的童主任，那些一般人员，他要的只是记住六个字：“汇景苑商业步行街！”
此时，南商会的会长龙志鹏不在，新新并不在意龙志鹏此刻在不在场，因为他现在所要体现的价值就在于让商会的工作人员对汇景苑商业步行街有一个较为全面准确地了解。他说话之间，语速较快，但是字正腔圆，字字震惊，而进入他所营造的宣传氛围。
但是不管如何，新新始终占用商会这些工作人员的休息时间，不能拖得太久，他在最后收尾的时候说：“我们市的小商品市场不能回避危机，在我看来，我们南商会的龙志鹏会长是小商业界的传奇人物。我想，在座的各位都熟知他这段传奇的过去，但现在我们更不能忽略传奇的未来。如今，我们南商会在市的五家小商品市场做到了年产值上亿的龙声鹏，我想，我们更需要大家思考这个行业的现状与未来；除开自身企业的走向，还要有行业大局观的担当。所以，我今天在这里，虽然是介绍我们汇景苑商业步行街，同时，他希望我所谈的话题是直指市小商品市场发展的进退与得失。谢谢大家了，占用大家的宝贵时间了，再次感谢！”
他和陈霞都站在人圈子里点头致谢。陈霞关上电脑，他则对着童主任点头。
童主任此时却没有退出人群，而是站定，坐在了那里。他不走，商会的其它普通工作人员也不好走，此刻所有人都在看着他，童主任的座位俨然转换过来，严然成了一个发言台了。
童主任的眼睛看一下陈霞，又看一下新新，然后慢条斯理地说：“好像有人说咱们这样或那样的不好，这可能也是两位卖力在给我们推广的原因吧？如果汇景苑商业步行街真的如两位宣传的这么好，怕那个地早已是和我们这里茶馆一样，天天客人满满，两位也不必如何费力了吧！”
新新心里明白，或许是他们说得再多引起了童主任的反感。但是反感也是一种给人印象深刻的办法。他看了看陈霞，陈霞张开嘴还想辨解什么，但是又不如如何应付的样子。新新笑了，同样用调侃的样子看着童主任，接着回应道：“现在啊，的人气商机已经触手可得。其实，我们来到我们南商会做推广，更是仰慕我们龙会长，还有诸位开拓进取的精神，我们有好的商铺我是该给各位介绍啊，现在人们信息，信息海量，酒香也怕巷子深啊！”
新新说完这话，一下子童主任之前产生的一丝小小的反感，他满意地点点头，站了起来。
新新其实刚才说那段时间，表面的镇定，内心还是有一些紧张，担心自己的解释不能让童主任满意。但是从这些人的反映上自己并没有人让他们反感。
很多时候，新新也想往下探究，自己的进步，自己的打拼劲从哪里来，越想找出原因却更深沉无底。他总想表现自己，总想站到一个更点的起点上，这样打拼的劲自己与他结下的是怎样一种缘由？是活了下来，又想活得更好的原因吗？或者他对自己就从来没有服输过，在轩城策划公司没有起来，不代表他新新在其它地方站不起来！
新新的思绪一边飞快地想着，一边看着商会的工作人员大部分都笑着，气氛变得轻松了一些。
今天来南商会的推广总算结束了，那些工作人员一哄而散离开了食堂。他陪着童主任一边走出他们的食堂，来到商会的出口处。他伸出手和童主任握手告别，童主任低着头，伸出手，冲他笑着，挥了挥手，然后转身走了进去。
等着和陈霞走进了商会，下楼梯来到下面的商场里。陈霞长出了一口气说：“哎哟，今天快累死我了，从广告公司到轩城，我也是工作了这么些年，还没有哪次见客户这么累过。”
新新微笑着看着陈霞，没说什么。陈霞接着说：“新新，你说童主任他们会给龙会长如实汇报我们给他们介绍的这些内容吗？他们能拍板定下团购那条商业步行街吗？”
这时，迎面走来几个看似商场小老板的人物，他摇摇头，示意陈霞闭上嘴。
陈霞便转过头，看着匆匆走过去的几个人，又转回来问道他：“怎么了？”
一直到离开了龙志鹏的这座商品城，离开他们南商会很远了，新新都一直没有话。他沉默着，脑子里反反复复全是一个个问号。龙志鹏作为一个商会会长，他为什么放弃自己的小商品市场店面紧急时刻，去参加一个童主任口中的慈善会呢？是给自己作秀，想戴‘大红花’；还是真心就想去帮助别人，而放下了手中的工作呢？这应该是下一个公关的重点？
想着，新新没有回答陈霞的话，而是问道：“陈霞，你觉得龙会长去参加慈善活动是什么目的？”
陈霞脸上出现了浅浅的笑容，轻声细语地说：“只要去参加了，不要问人家目的，他不管多少总要捐一点钱吧，这总是好事。”
陈霞的话像是一下子解开了他内心思绪里短路，他笑笑，“对头，我怎么去想人家的目的呢！”
陈霞仰头看着别处，嘴上说了句：“新新，我们先回去吧，太累了，回去休息一下！”
新新愣着，瞪着眼睛，他又陷入另一层的思考中，像是没有听见陈霞的说话声般。
陈霞把他的胳膊拉住，说：“你又在想什么？今天我们虽然还没见着龙志鹏，但是我们已经给他们南商会留下了深刻的印象，我相信。现在已经下午了，我们先回去，明天再继续战斗吧！”
“不要，还有一件非常重要的事情，我们还没有落实。”
“还有什么重要没有落实的事？”陈霞有些丈二和尚摸不着头脑地问道。
新新停住了向前走的脚步，站定，才对陈霞说：“陈霞，有两点，以后记住了。一是我们还在别人的公司或地盘范围的时候，我们不要说他们公司或商会的事，不管路过的人是不是这些公司或商会的人。第二，我们今天在南商会得到一个更重要的消息的，龙会长今天去参加那个慈善事业的会议而滞后了商会内部重要部会议，但是他参加的这个慈善会议是个什么样的会议。是的，正如你所说，我们不该追究他参加慈善会的目的，但是我们要了解他，让我们能深入他，我们就有必要去了了解这一点，他的目的是什么？”
陈霞一边听一边点头，说：“新新，你是想得比我远，我们明天再来打听吧！”
这时，远处开过来一辆绿色的桑塔那出租车，陈霞刚要扬手，被他按住了，他说：“现在商会还没有下班，我要在他们下班的楼梯口等着童主任下班，我要了解龙会长今天去参加的慈善会具体是什么内容和方向的，这点，很重要！”
“很重要？”陈霞脸上带着不惑的神情。
“是的，每一个点我们都要了解到，在一些看似不重要，或无所谓的点上，或许可能带给我们意想不到的收获。”
“这……”
“嗯，陈霞，今天你也站累了，这样，落实了解龙会长今天参加慈善会的事就交给我了，你先回家去。回家去网上搜搜，近期我们市相关的慈善活动的资料，今年的，全部的，能搜到的都给我整理出一份！”
“那你？”
“我不走，我还要在商会楼下继续等着，等童主任下班了，我还要和他再沟通交流一下！”
“你疯了，哪有你这样工作的？人不是机器！”陈霞有些愤怒地摇摇头。
一辆桑塔那出租车停在面前，新新拦下，让陈霞先上去，说道：“刻不容缓，你快回去把收集有关我们城有关的慈善活动，重点是和龙志鹏有关的！。”
新新把陈霞推上了车，从后视镜里看了眼他，她还有些迷糊，虽然接受了新新安排这个工作任务，但是还是嘟囔着说：“慈善活动？收集那些做什么的？有关系吗？”
他关上门，对着司机说着地址，冲陈霞一个笑脸说：“你的工作听我安排，回去了把任务扎扎实实完成呀！”
出租车司机盯着一个催走一个不想走的样子，盯着他俩。陈霞便只好说：“好吧，好吧，疯了一样，师傅，开车吧！。”然后转过头。
看着陈霞坐的车已经开出去了，他返身，朝南商会出口的大门里那走过去。
他在那里大概又站了两个来小时，童主任他们下班从南会里走了出来。他赶紧上前，蹦到童主任，先冲他敬了个礼，又握着童主任的手说：“谢谢了啊，今天得到你的照顾，在你们商会还吃了饭，太谢谢您了！”
童主任被新新的热情吓了一跳，但是转瞬又镇定下来，说着：“刘新新经理，你今天讲得很好，我们商会的人都问不出什么问题来。你放心了，今天你的推荐我给我们龙会长如实汇报的，但是，至少他如何决定，那毕竟是老板的事了！”
其它商会的人都纷纷走过，新新还在那里缠着童主任不放：“童主任，就冲这一点，今天我要请你吃饭，今天真的不好意思啊！”
“没什么，刘新新经理啊，你不用和我客气，我回家了，我还是谢谢你啊，呵呵！”童主任拒绝着。
“哦，童主任，你就叫我新新吧！是这样的，今天给你们介绍汇景苑商业步行街的时候，我一直忘记给你们介绍我们商铺的价格了，这商业步行街商铺的销售价的事，我们这事，我们得掌握吧！”说这话的时候，他看了看周围，压根着嗓门。
童主任心知肚明，转过脸看了看周围，没什么不对。新新拉了拉了童主任，童主任动了动，跟着他朝前走去。
过了好一会儿，童主任才小声说：“那，刘新新经理，哦……新新，当然，如果你要给我透透风，我想也是……嗯，也是可以的嘛……这个毕竟是关健嘛。”
新新明白，虽然自己抓住商会人们的眼球，但是在他们的心里还是把陈霞和自己当成一个走江湖耍把式的人一样，现在又占用了他们吃了饭后的休息时间，他们自然想离开了。
其实，让南商会人员记住‘汇景苑商业步行街’这一招是推广的尾招。新新也是迫不得已的，因为龙会长不在，商会里找不到一个可以拍板的人。而他的推广时间又很有限，要让南商会团购买下汇景苑商业步行街。他现在就需要在这些人的面前让汇景苑商业步行街这个概念先深刻地刻定在这些人脑海里。所以，现在他不需要一个急于拍板定案的结果，他只要一个推广早期在客户面前亮相时，谁让人印象深刻谁就占先手的效果。
这是占用了商会工作人员的午休时候，必须得抓紧。新新从侧而走到中央，接着陈霞的话：“正如我们置业经理前面所说的，现在我们南商会，需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏。如果我们南商会在由投资兴建的唯一的这条商业步行街发展，我是东都新区轩城策划公司的工作人员，我们肯定也会出面，那也是一个强大的后台吧，呵呵！舆论手段完全可以把握了大众的思考方式，我们南商会有理由让全城侧目，这一点，和我们南商会的发展理念比较一致，因为我们在坐的各位，都有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，同时，我们南商会积级参加慈善活动，积极倡导回报轩城策划公司的行为，我们有理由让我们商会做得更大更强。”
新新说这话，就像天亮变朗一般，完全投入自己的理念的，极具煽情地就自然而然地说了出来。他这话，并不是说给那些普通工作人员听的，而是说给他一直盯着看的童主任，那些一般人员，他要的只是记住六个字：“汇景苑商业步行街！”
此时，南商会的会长龙志鹏不在，新新并不在意龙志鹏此刻在不在场，因为他现在所要体现的价值就在于让商会的工作人员对汇景苑商业步行街有一个较为全面准确地了解。他说话之间，语速较快，但是字正腔圆，字字震惊，而进入他所营造的宣传氛围。
但是不管如何，新新始终占用商会这些工作人员的休息时间，不能拖得太久，他在最后收尾的时候说：“我们市的小商品市场不能回避危机，在我看来，我们南商会的龙志鹏会长是小商业界的传奇人物。我想，在座的各位都熟知他这段传奇的过去，但现在我们更不能忽略传奇的未来。如今，我们南商会在市的五家小商品市场做到了年产值上亿的龙声鹏，我想，我们更需要大家思考这个行业的现状与未来；除开自身企业的走向，还要有行业大局观的担当。所以，我今天在这里，虽然是介绍我们汇景苑商业步行街，同时，他希望我所谈的话题是直指市小商品市场发展的进退与得失。谢谢大家了，占用大家的宝贵时间了，再次感谢！”
他和陈霞都站在人圈子里点头致谢。陈霞关上电脑，他则对着童主任点头。
童主任此时却没有退出人群，而是站定，坐在了那里。他不走，商会的其它普通工作人员也不好走，此刻所有人都在看着他，童主任的座位俨然转换过来，严然成了一个发言台了。
童主任的眼睛看一下陈霞，又看一下新新，然后慢条斯理地说：“好像有人说咱们这样或那样的不好，这可能也是两位卖力在给我们推广的原因吧？如果汇景苑商业步行街真的如两位宣传的这么好，怕那个地早已是和我们这里茶馆一样，天天客人满满，两位也不必如何费力了吧！”
新新心里明白，或许是他们说得再多引起了童主任的反感。但是反感也是一种给人印象深刻的办法。他看了看陈霞，陈霞张开嘴还想辨解什么，但是又不如如何应付的样子。新新笑了，同样用调侃的样子看着童主任，接着回应道：“现在啊，的人气商机已经触手可得。其实，我们来到我们南商会做推广，更是仰慕我们龙会长，还有诸位开拓进取的精神，我们有好的商铺我是该给各位介绍啊，现在人们信息，信息海量，酒香也怕巷子深啊！”
新新说完这话，一下子童主任之前产生的一丝小小的反感，他满意地点点头，站了起来。
新新其实刚才说那段时间，表面的镇定，内心还是有一些紧张，担心自己的解释不能让童主任满意。但是从这些人的反映上自己并没有人让他们反感。
很多时候，新新也想往下探究，自己的进步，自己的打拼劲从哪里来，越想找出原因却更深沉无底。他总想表现自己，总想站到一个更点的起点上，这样打拼的劲自己与他结下的是怎样一种缘由？是活了下来，又想活得更好的原因吗？或者他对自己就从来没有服输过，在轩城策划公司没有起来，不代表他新新在其它地方站不起来！
新新的思绪一边飞快地想着，一边看着商会的工作人员大部分都笑着，气氛变得轻松了一些。
今天来南商会的推广总算结束了，那些工作人员一哄而散离开了食堂。他陪着童主任一边走出他们的食堂，来到商会的出口处。他伸出手和童主任握手告别，童主任低着头，伸出手，冲他笑着，挥了挥手，然后转身走了进去。
等着和陈霞走进了商会，下楼梯来到下面的商场里。陈霞长出了一口气说：“哎哟，今天快累死我了，从广告公司到轩城，我也是工作了这么些年，还没有哪次见客户这么累过。”
新新微笑着看着陈霞，没说什么。陈霞接着说：“新新，你说童主任他们会给龙会长如实汇报我们给他们介绍的这些内容吗？他们能拍板定下团购那条商业步行街吗？”
这时，迎面走来几个看似商场小老板的人物，他摇摇头，示意陈霞闭上嘴。
陈霞便转过头，看着匆匆走过去的几个人，又转回来问道他：“怎么了？”
一直到离开了龙志鹏的这座商品城，离开他们南商会很远了，新新都一直没有话。他沉默着，脑子里反反复复全是一个个问号。龙志鹏作为一个商会会长，他为什么放弃自己的小商品市场店面紧急时刻，去参加一个童主任口中的慈善会呢？是给自己作秀，想戴‘大红花’；还是真心就想去帮助别人，而放下了手中的工作呢？这应该是下一个公关的重点？
想着，新新没有回答陈霞的话，而是问道：“陈霞，你觉得龙会长去参加慈善活动是什么目的？”
陈霞脸上出现了浅浅的笑容，轻声细语地说：“只要去参加了，不要问人家目的，他不管多少总要捐一点钱吧，这总是好事。”
陈霞的话像是一下子解开了他内心思绪里短路，他笑笑，“对头，我怎么去想人家的目的呢！”
陈霞仰头看着别处，嘴上说了句：“新新，我们先回去吧，太累了，回去休息一下！”
新新愣着，瞪着眼睛，他又陷入另一层的思考中，像是没有听见陈霞的说话声般。
陈霞把他的胳膊拉住，说：“你又在想什么？今天我们虽然还没见着龙志鹏，但是我们已经给他们南商会留下了深刻的印象，我相信。现在已经下午了，我们先回去，明天再继续战斗吧！”
“不要，还有一件非常重要的事情，我们还没有落实。”
“还有什么重要没有落实的事？”陈霞有些丈二和尚摸不着头脑地问道。
新新停住了向前走的脚步，站定，才对陈霞说：“陈霞，有两点，以后记住了。一是我们还在别人的公司或地盘范围的时候，我们不要说他们公司或商会的事，不管路过的人是不是这些公司或商会的人。第二，我们今天在南商会得到一个更重要的消息的，龙会长今天去参加那个慈善事业的会议而滞后了商会内部重要部会议，但是他参加的这个慈善会议是个什么样的会议。是的，正如你所说，我们不该追究他参加慈善会的目的，但是我们要了解他，让我们能深入他，我们就有必要去了了解这一点，他的目的是什么？”
陈霞一边听一边点头，说：“新新，你是想得比我远，我们明天再来打听吧！”
这时，远处开过来一辆绿色的桑塔那出租车，陈霞刚要扬手，被他按住了，他说：“现在商会还没有下班，我要在他们下班的楼梯口等着童主任下班，我要了解龙会长今天去参加的慈善会具体是什么内容和方向的，这点，很重要！”
“很重要？”陈霞脸上带着不惑的神情。
“是的，每一个点我们都要了解到，在一些看似不重要，或无所谓的点上，或许可能带给我们意想不到的收获。”
“这……”
“嗯，陈霞，今天你也站累了，这样，落实了解龙会长今天参加慈善会的事就交给我了，你先回家去。回家去网上搜搜，近期我们市相关的慈善活动的资料，今年的，全部的，能搜到的都给我整理出一份！”
“那你？”
“我不走，我还要在商会楼下继续等着，等童主任下班了，我还要和他再沟通交流一下！”
“你疯了，哪有你这样工作的？人不是机器！”陈霞有些愤怒地摇摇头。
一辆桑塔那出租车停在面前，新新拦下，让陈霞先上去，说道：“刻不容缓，你快回去把收集有关我们城有关的慈善活动，重点是和龙志鹏有关的！。”
新新把陈霞推上了车，从后视镜里看了眼他，她还有些迷糊，虽然接受了新新安排这个工作任务，但是还是嘟囔着说：“慈善活动？收集那些做什么的？有关系吗？”
他关上门，对着司机说着地址，冲陈霞一个笑脸说：“你的工作听我安排，回去了把任务扎扎实实完成呀！”
出租车司机盯着一个催走一个不想走的样子，盯着他俩。陈霞便只好说：“好吧，好吧，疯了一样，师傅，开车吧！。”然后转过头。
看着陈霞坐的车已经开出去了，他返身，朝南商会出口的大门里那走过去。
他在那里大概又站了两个来小时，童主任他们下班从南会里走了出来。他赶紧上前，蹦到童主任，先冲他敬了个礼，又握着童主任的手说：“谢谢了啊，今天得到你的照顾，在你们商会还吃了饭，太谢谢您了！”
童主任被新新的热情吓了一跳，但是转瞬又镇定下来，说着：“刘新新经理，你今天讲得很好，我们商会的人都问不出什么问题来。你放心了，今天你的推荐我给我们龙会长如实汇报的，但是，至少他如何决定，那毕竟是老板的事了！”
其它商会的人都纷纷走过，新新还在那里缠着童主任不放：“童主任，就冲这一点，今天我要请你吃饭，今天真的不好意思啊！”
“没什么，刘新新经理啊，你不用和我客气，我回家了，我还是谢谢你啊，呵呵！”童主任拒绝着。
“哦，童主任，你就叫我新新吧！是这样的，今天给你们介绍汇景苑商业步行街的时候，我一直忘记给你们介绍我们商铺的价格了，这商业步行街商铺的销售价的事，我们这事，我们得掌握吧！”说这话的时候，他看了看周围，压根着嗓门。
童主任心知肚明，转过脸看了看周围，没什么不对。新新拉了拉了童主任，童主任动了动，跟着他朝前走去。
过了好一会儿，童主任才小声说：“那，刘新新经理，哦……新新，当然，如果你要给我透透风，我想也是……嗯，也是可以的嘛……这个毕竟是关健嘛。”