女儿，上马守疆，下马定邦 第267章 洽谈
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“按说你这么大的货，我们这一个州府的皮货铺子都未必吃的下。也是巧了，正有个吕老板来求这货了。
但是这话我也说在前头，货是老板自己来验，另外人家也没要这么多，所以到时候你们自己谈。”
行商商会本就是给往来行商撮合生意的，生意成交了商会才有介银拿，吴掌柜也是真心想这笔生意能成，就在吕老板来之前给赵丰仓透了可以透的底。
但是吕老板到底要多少货，这就是得吕老板来了再说。
“应该的应该的，您费心。”这边虽然是第一次来，赵丰仓这些年走南闯北也不白走，自然都明白，货太多对方吃不下，也要杀价的，心里便有了数。
赵丰仓心想着这货不知道多久才能脱手呢，这居然就有人要货。还是有些激动的，也希望有个好价钱。
不多时吕老板就跑来了，为这皮子，他也跑断了腿，一进门就说：“吴掌柜，真的有货啊？！”
吴掌柜笑着迎上前，“吕老板可是财神爷眷顾，一早我还说这么大的货不好遇，你看这就有人来销货了，该着你发财，拦都拦不住。这位北边来的，赵锅头。”给吕老板介绍赵丰仓。
赵丰仓也站起来，“我是马帮的，姓赵。”说着指案子上的货样子给吕老板看，“这是样子，吕老板看看。”
吕老板打眼一看，眼睛就是一亮，在上手一摸，“这是北边的货吧，可比咱们这边的皮毛都厚实。”
吴掌柜哈哈，玩笑着道：“吕老板也不矜持些，你这样可怎么跟人谈价？”
吕老板也是喜上眉梢，“我找这货都找疯了，还矜持个甚？”
转头又对赵丰仓道：“赵兄弟，我就给你透个底，有人在我这订了大批的靴子和皮袄，上秋就要交货，我急呀！”
还有这好事，赵丰仓也高兴，“那我也跟吕老板说实话，我们这趟货太大都怕砸手里！”
吕老板也是哈哈笑，是真高兴，“我这就这一批赶工的就要一千七八百张皮子，加上店里正常卖的……赵兄弟这货，有没有两千？要是能更多点也好。”
“这……”赵丰仓脸色一下涨得通红，“吕老板，我这有差不多五千张！”
“啊？！这真是大货。”吕老板也是吓了一跳，这也太多了。
与本地羊比，北边天冷羊生长的慢，皮子和毛天生就比本地的厚实。这皮子是真好，可是自己也用不了这么多啊！
吴掌柜是能看出皮子好坏的，忙打圆场：“别急，咱们坐下慢慢谈，看看还有什么办法……”
吕老板那边是看好这货了，可是自己顶天能吃下三千张，多了吃不下。
赵丰仓讲的是保证皮子的质量都是一样的好，但也不想再跑了，就想把这些皮子一下都脱手。
吴掌柜问吕老板等是存明年的原料行不行？
吕老板说三千张都已经能用到明年开春了，夏天皮子不好存，放不好容易出问题。
吴掌柜又劝吕老板，错过这么好的料是不是太可惜了。
吕老板也是叹气，再好的东西，自己一来拿不出太多钱，二来没有地方放，很是无奈。
这又谈到了价钱，吴掌柜又开始劝赵丰仓在价格上让一让。
赵丰仓说这价格也不可能太低，马帮也得养活人养活马……
就这么一个时辰才谈下各方满意的条件：赵丰仓以一个能接受的价格让出五千皮子，但是先收三千五百的货款，另一千五百的皮子吕老板也都收了，但到秋天收了款，再付这部分货款。
而商会从中给一千五百张皮子做保，出一张十月可兑现的银号期票。
到十月这张期票可在四渊各州府银号兑现。
皮子总算是全部脱手，没想到价钱还不错。这三千五百张皮子的货款，马帮已经是不赔了，只是挣的不多，但是还有几车杂货，再送来商会，也是一笔进项。
到十月能收到的皮子款项，那就是个不错的利润了。
算下来这趟跑的如此坎坷，收入也算不错，马帮的人都很是高兴。
先就跑回到客栈把皮子给吕老板送了去，吴掌柜也跟过去，做了文书，皮子的事算是完了。
吴掌柜又看了看马帮其他货物，多是些药材，还有几样吃食，“这有八种了吧，我可一下记不全，看着品质还不错。这样吧，我回去让小伙计过来都给记录上。说实话，这北边特有的干货，也好卖的很。”
赵丰仓忙道：“劳您费心。”顺手拿了一袋子黑木耳递给吴掌柜，“这个您拿着，今天也着实让您受累了。”
吴掌柜没推辞，“行啊，以后你们也常来。”
没多一会儿，那个叫石头的小伙计跑了来，一样一样，认认真真验了货物的品质，又一一记录：“甘草一百斤，黄芪八十斤，麻黄二十斤，芍药——这芍药从没见过这么好的，四十斤，赵锅头，药材就是这些吗？”
跟着石头过称的赵丰仓回：“对，药材就这些，这边还有些吃食。”
“风干马肉，这个我们这可不多见，二百斤；风干牛肉，二百斤，这个能卖个好价；风干羊肉，三百斤。”石头下意识的吞了下口水，又看到几个大包，“这是……哦，黑木耳，二百斤……”
全都记好，石头把笔和纸一收，就要告辞。
赵丰仓忙一把拽住石头，抓了一大把风干马肉，“这个好吃的呢，石头你尝尝吧！”
石头忙摆手，“这可不行，不行。”
“就一把吃食，可别推了，别再掉了。”
石头也只好揣了，才走出去。
马帮众人得了皮子的钱，想要在当地进些货物带走，也正好等着这些货卖出去好拿钱走。
其实去常走的地方他们是把货送去相熟的掌柜那里，直接拿货款走人的，这次是来了个生地方，也是有些特别。
吕老板还说他们明年再来，可以再带些皮子来，一次一千张左右，自己肯定都要。
没想到这么顺利，赵丰仓决定去吃顿酒，犒劳一下自己。
但是这话我也说在前头，货是老板自己来验，另外人家也没要这么多，所以到时候你们自己谈。”
行商商会本就是给往来行商撮合生意的，生意成交了商会才有介银拿，吴掌柜也是真心想这笔生意能成，就在吕老板来之前给赵丰仓透了可以透的底。
但是吕老板到底要多少货，这就是得吕老板来了再说。
“应该的应该的，您费心。”这边虽然是第一次来，赵丰仓这些年走南闯北也不白走，自然都明白，货太多对方吃不下，也要杀价的，心里便有了数。
赵丰仓心想着这货不知道多久才能脱手呢，这居然就有人要货。还是有些激动的，也希望有个好价钱。
不多时吕老板就跑来了，为这皮子，他也跑断了腿，一进门就说：“吴掌柜，真的有货啊？！”
吴掌柜笑着迎上前，“吕老板可是财神爷眷顾，一早我还说这么大的货不好遇，你看这就有人来销货了，该着你发财，拦都拦不住。这位北边来的，赵锅头。”给吕老板介绍赵丰仓。
赵丰仓也站起来，“我是马帮的，姓赵。”说着指案子上的货样子给吕老板看，“这是样子，吕老板看看。”
吕老板打眼一看，眼睛就是一亮，在上手一摸，“这是北边的货吧，可比咱们这边的皮毛都厚实。”
吴掌柜哈哈，玩笑着道：“吕老板也不矜持些，你这样可怎么跟人谈价？”
吕老板也是喜上眉梢，“我找这货都找疯了，还矜持个甚？”
转头又对赵丰仓道：“赵兄弟，我就给你透个底，有人在我这订了大批的靴子和皮袄，上秋就要交货，我急呀！”
还有这好事，赵丰仓也高兴，“那我也跟吕老板说实话，我们这趟货太大都怕砸手里！”
吕老板也是哈哈笑，是真高兴，“我这就这一批赶工的就要一千七八百张皮子，加上店里正常卖的……赵兄弟这货，有没有两千？要是能更多点也好。”
“这……”赵丰仓脸色一下涨得通红，“吕老板，我这有差不多五千张！”
“啊？！这真是大货。”吕老板也是吓了一跳，这也太多了。
与本地羊比，北边天冷羊生长的慢，皮子和毛天生就比本地的厚实。这皮子是真好，可是自己也用不了这么多啊！
吴掌柜是能看出皮子好坏的，忙打圆场：“别急，咱们坐下慢慢谈，看看还有什么办法……”
吕老板那边是看好这货了，可是自己顶天能吃下三千张，多了吃不下。
赵丰仓讲的是保证皮子的质量都是一样的好，但也不想再跑了，就想把这些皮子一下都脱手。
吴掌柜问吕老板等是存明年的原料行不行？
吕老板说三千张都已经能用到明年开春了，夏天皮子不好存，放不好容易出问题。
吴掌柜又劝吕老板，错过这么好的料是不是太可惜了。
吕老板也是叹气，再好的东西，自己一来拿不出太多钱，二来没有地方放，很是无奈。
这又谈到了价钱，吴掌柜又开始劝赵丰仓在价格上让一让。
赵丰仓说这价格也不可能太低，马帮也得养活人养活马……
就这么一个时辰才谈下各方满意的条件：赵丰仓以一个能接受的价格让出五千皮子，但是先收三千五百的货款，另一千五百的皮子吕老板也都收了，但到秋天收了款，再付这部分货款。
而商会从中给一千五百张皮子做保，出一张十月可兑现的银号期票。
到十月这张期票可在四渊各州府银号兑现。
皮子总算是全部脱手，没想到价钱还不错。这三千五百张皮子的货款，马帮已经是不赔了，只是挣的不多，但是还有几车杂货，再送来商会，也是一笔进项。
到十月能收到的皮子款项，那就是个不错的利润了。
算下来这趟跑的如此坎坷，收入也算不错，马帮的人都很是高兴。
先就跑回到客栈把皮子给吕老板送了去，吴掌柜也跟过去，做了文书，皮子的事算是完了。
吴掌柜又看了看马帮其他货物，多是些药材，还有几样吃食，“这有八种了吧，我可一下记不全，看着品质还不错。这样吧，我回去让小伙计过来都给记录上。说实话，这北边特有的干货，也好卖的很。”
赵丰仓忙道：“劳您费心。”顺手拿了一袋子黑木耳递给吴掌柜，“这个您拿着，今天也着实让您受累了。”
吴掌柜没推辞，“行啊，以后你们也常来。”
没多一会儿，那个叫石头的小伙计跑了来，一样一样，认认真真验了货物的品质，又一一记录：“甘草一百斤，黄芪八十斤，麻黄二十斤，芍药——这芍药从没见过这么好的，四十斤，赵锅头，药材就是这些吗？”
跟着石头过称的赵丰仓回：“对，药材就这些，这边还有些吃食。”
“风干马肉，这个我们这可不多见，二百斤；风干牛肉，二百斤，这个能卖个好价；风干羊肉，三百斤。”石头下意识的吞了下口水，又看到几个大包，“这是……哦，黑木耳，二百斤……”
全都记好，石头把笔和纸一收，就要告辞。
赵丰仓忙一把拽住石头，抓了一大把风干马肉，“这个好吃的呢，石头你尝尝吧！”
石头忙摆手，“这可不行，不行。”
“就一把吃食，可别推了，别再掉了。”
石头也只好揣了，才走出去。
马帮众人得了皮子的钱，想要在当地进些货物带走，也正好等着这些货卖出去好拿钱走。
其实去常走的地方他们是把货送去相熟的掌柜那里，直接拿货款走人的，这次是来了个生地方，也是有些特别。
吕老板还说他们明年再来，可以再带些皮子来，一次一千张左右，自己肯定都要。
没想到这么顺利，赵丰仓决定去吃顿酒，犒劳一下自己。