我的1999 第53章 IDG
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第53章 IDG
“风投肯定不接受你教育+地产的策略。”
按照他的计划，投资将是一个无底洞。
风投的钱虽然不少，但在四百万平米，甚至更多商业地产投资面前，简直是杯水车薪。
徐良笑道：“不接受就退出，又不是我求着他们。……对了，暂时不要把我对新梦想的规划透露出去，能坑一个是一个。”
姜晓阳无语的看着他，半响后摇了摇头。
“你的计划太大了，你确定将来有钱投进去？”
“我的钱会多到伱难以想象。”
咚咚…。
敲门声响起。
深深的看了眼旁边这个浑身散发着自信的男人后。
“进来。”
一个身穿深蓝色女士西装和蓝色套裙的年轻女子推门走了进来。
“徐总、姜总，IDG的人已经到了，就在会议室。”
“领队的是谁？”姜晓阳问道。
“IDG华夏区总裁熊晓歌。”
徐良目光一闪，重生前这位可是大名鼎鼎的风投圈大佬，跟号称‘风投教父’的沈楠鹏一时瑜亮。
“走吧，我们会会这位熊总。”
徐良站起身大步朝外面走去。
上一世他就接触过风投，不过并不是IDG而是徐小平的真格基金。
功成名就，号称‘腾讯背后男人’IDG熊晓歌，已经看不上他那个小小的美术培训班了。
这一世当然不一样。
来到会议室门口，徐良微微吸了口气后，推门走了进去。
里面的人听到动静，下意识转头看了过来。
一个身穿白色体恤，黑色长裤，脚上穿着白色旅游鞋，一副休闲打扮的高大男子映入眼帘。
虽然带了一个黑框眼镜。
但仍然遮不住脸上残留的稚嫩。
“好年轻。”
熊晓歌心中惊讶。
他不是没见过年轻的创业者，但这么年轻的却还是第一次见。
猜到对方的身份后，连忙起身迎了上去。
“早就听说新梦想的创始人年轻的很，没想到徐先生这么年轻。”
徐良笑着伸手握住了对方主动伸过来的右手。
“年轻在商场上可不是什么好事。”徐良笑道。
“徐总严重了。年轻意味着更多的可能。就像徐总，在创立新梦想的同时，还在投资行业做的风生水起。”
“汉华只是初出茅庐，比不得IDG家大业大，日后还望熊总多多关照，有什么好项目也可以带着我们投一投。”
“哈哈，好说。”
“请坐。”
“请。”
中间一张长桌，双方彼此对坐下来。
不过正对熊晓歌的并不是徐良而是姜晓阳。
很显然，她才是今天谈判的主力。
“熊总，关于腾讯的股权我们已经谈判了六轮，贵方100万美元的价格仍然有失公允。我方认为，在纳斯达克危机的大背景下，腾讯股权已经贬值，所以70万美元是一个合理的价格。”姜晓阳道。
熊晓歌淡淡一笑。
“姜总，从腾讯跟我们三方签订融资协议到现在不过三个月的时间，她的用户已经增长了五百万。”
姜晓阳不甘示弱。
“熊总，我需要强调，腾讯仍然没找到他们的盈利模式，甚至像她的前辈ICQ那样，永远不会盈利，所以更多的客户并没有太大意义。
而且我们做过调查，QQ的用户主要以年轻人和学生为主，他们身上的价值很有限。”
“既然QQ价值有限，汉华又为什么一定要收购她的股权？”熊晓歌镇定道。
“这个或许我来回答更合适。”徐良笑道。
熊晓歌做了一个‘请’的手势。
“针对QQ的投资是我要求姜总做的。原因也不复杂，QQ的用户大部分都是学生，而我们新梦想又是服务学生的教育培训机构。
也就是说，QQ用户都是新梦想的潜在用户。
如果我们通过QQ触及这部分用户，相信会对我们新梦想的业务有所帮助。”
熊晓歌笑道：“既然QQ对新梦想很重要，那我们IDG愿意把腾讯15%的股权，置换成新梦想的投资。”
徐良摇了摇头，“新梦想并不缺乏发展资金，起码现在不缺乏。所以我们不会现在融资。”
熊晓歌眼中闪过一丝精光。
“徐总的意思，新梦想会融资？”
徐良微笑着点了点头。
“新梦想的目标是，致力于成为横跨所有艺术领域，覆盖幼儿、少年、青年和中老年在内全年龄段人群，国内最大，国际一流的艺术培训机构。”
熊晓歌脸上露出饶有兴致的样子。
投资机构不怕你画大饼，就怕你画的饼不够大。
新梦想的未来无疑很有想象力。
“徐总，新梦想没想过进军学科类教育领域？”
“当然想过。不过学科类教育培训，肯定是未来所有教育培训机构争夺的热点。我更希望，新梦想在艺术培训领域建立牢不可破的护城河后，再进去跟各大机构厮杀，进可攻退可守，安全无虞。”
“没想到徐总年纪轻轻，做事却谨慎的很。”
“好不容易赚点钱，我可不想一把赔光喽。”徐良笑道。
熊晓歌附和着笑了笑后。
“徐总打算什么时候开启新梦想的融资？”
“等新梦想艺术培训中心开遍全国所有一二线城市，年营收突破一亿华夏币的时候。”
“这样的新梦想还需要融资吗？”熊晓歌皱眉道。
“当然。”
毫不迟疑的点头后，徐良继续道。
“针对艺术类高考项目的培训，市场并不大。相比之下，现在国内每年新生儿近两千万，即便只有一半会报名兴趣班，也是一个超过千亿的大市场。
想要占领这个市场，需要大量的资金。
新梦想靠自身的盈利显然不足以完成这个计划，向外部融资是必须的。”
熊晓歌沉吟片刻。
“徐总要多久才能实现营收一亿的目标？”
“快的话今年就可以，慢的话最多明年年中。”
熊晓歌一笑，“徐总有信心？”
“当然。”
“既然如此，徐总要不要签一个对赌协议？如果徐总能够在一年内完成营收一亿的目标，那么我们会以30亿华夏币的估值，跟新梦想展开融资谈判。
如果完不成，则折价一半，以15亿华夏币为目标展开谈判，并且允许IDG获取20%的的原始股。”
“风投肯定不接受你教育+地产的策略。”
按照他的计划，投资将是一个无底洞。
风投的钱虽然不少，但在四百万平米，甚至更多商业地产投资面前，简直是杯水车薪。
徐良笑道：“不接受就退出，又不是我求着他们。……对了，暂时不要把我对新梦想的规划透露出去，能坑一个是一个。”
姜晓阳无语的看着他，半响后摇了摇头。
“你的计划太大了，你确定将来有钱投进去？”
“我的钱会多到伱难以想象。”
咚咚…。
敲门声响起。
深深的看了眼旁边这个浑身散发着自信的男人后。
“进来。”
一个身穿深蓝色女士西装和蓝色套裙的年轻女子推门走了进来。
“徐总、姜总，IDG的人已经到了，就在会议室。”
“领队的是谁？”姜晓阳问道。
“IDG华夏区总裁熊晓歌。”
徐良目光一闪，重生前这位可是大名鼎鼎的风投圈大佬，跟号称‘风投教父’的沈楠鹏一时瑜亮。
“走吧，我们会会这位熊总。”
徐良站起身大步朝外面走去。
上一世他就接触过风投，不过并不是IDG而是徐小平的真格基金。
功成名就，号称‘腾讯背后男人’IDG熊晓歌，已经看不上他那个小小的美术培训班了。
这一世当然不一样。
来到会议室门口，徐良微微吸了口气后，推门走了进去。
里面的人听到动静，下意识转头看了过来。
一个身穿白色体恤，黑色长裤，脚上穿着白色旅游鞋，一副休闲打扮的高大男子映入眼帘。
虽然带了一个黑框眼镜。
但仍然遮不住脸上残留的稚嫩。
“好年轻。”
熊晓歌心中惊讶。
他不是没见过年轻的创业者，但这么年轻的却还是第一次见。
猜到对方的身份后，连忙起身迎了上去。
“早就听说新梦想的创始人年轻的很，没想到徐先生这么年轻。”
徐良笑着伸手握住了对方主动伸过来的右手。
“年轻在商场上可不是什么好事。”徐良笑道。
“徐总严重了。年轻意味着更多的可能。就像徐总，在创立新梦想的同时，还在投资行业做的风生水起。”
“汉华只是初出茅庐，比不得IDG家大业大，日后还望熊总多多关照，有什么好项目也可以带着我们投一投。”
“哈哈，好说。”
“请坐。”
“请。”
中间一张长桌，双方彼此对坐下来。
不过正对熊晓歌的并不是徐良而是姜晓阳。
很显然，她才是今天谈判的主力。
“熊总，关于腾讯的股权我们已经谈判了六轮，贵方100万美元的价格仍然有失公允。我方认为，在纳斯达克危机的大背景下，腾讯股权已经贬值，所以70万美元是一个合理的价格。”姜晓阳道。
熊晓歌淡淡一笑。
“姜总，从腾讯跟我们三方签订融资协议到现在不过三个月的时间，她的用户已经增长了五百万。”
姜晓阳不甘示弱。
“熊总，我需要强调，腾讯仍然没找到他们的盈利模式，甚至像她的前辈ICQ那样，永远不会盈利，所以更多的客户并没有太大意义。
而且我们做过调查，QQ的用户主要以年轻人和学生为主，他们身上的价值很有限。”
“既然QQ价值有限，汉华又为什么一定要收购她的股权？”熊晓歌镇定道。
“这个或许我来回答更合适。”徐良笑道。
熊晓歌做了一个‘请’的手势。
“针对QQ的投资是我要求姜总做的。原因也不复杂，QQ的用户大部分都是学生，而我们新梦想又是服务学生的教育培训机构。
也就是说，QQ用户都是新梦想的潜在用户。
如果我们通过QQ触及这部分用户，相信会对我们新梦想的业务有所帮助。”
熊晓歌笑道：“既然QQ对新梦想很重要，那我们IDG愿意把腾讯15%的股权，置换成新梦想的投资。”
徐良摇了摇头，“新梦想并不缺乏发展资金，起码现在不缺乏。所以我们不会现在融资。”
熊晓歌眼中闪过一丝精光。
“徐总的意思，新梦想会融资？”
徐良微笑着点了点头。
“新梦想的目标是，致力于成为横跨所有艺术领域，覆盖幼儿、少年、青年和中老年在内全年龄段人群，国内最大，国际一流的艺术培训机构。”
熊晓歌脸上露出饶有兴致的样子。
投资机构不怕你画大饼，就怕你画的饼不够大。
新梦想的未来无疑很有想象力。
“徐总，新梦想没想过进军学科类教育领域？”
“当然想过。不过学科类教育培训，肯定是未来所有教育培训机构争夺的热点。我更希望，新梦想在艺术培训领域建立牢不可破的护城河后，再进去跟各大机构厮杀，进可攻退可守，安全无虞。”
“没想到徐总年纪轻轻，做事却谨慎的很。”
“好不容易赚点钱，我可不想一把赔光喽。”徐良笑道。
熊晓歌附和着笑了笑后。
“徐总打算什么时候开启新梦想的融资？”
“等新梦想艺术培训中心开遍全国所有一二线城市，年营收突破一亿华夏币的时候。”
“这样的新梦想还需要融资吗？”熊晓歌皱眉道。
“当然。”
毫不迟疑的点头后，徐良继续道。
“针对艺术类高考项目的培训，市场并不大。相比之下，现在国内每年新生儿近两千万，即便只有一半会报名兴趣班，也是一个超过千亿的大市场。
想要占领这个市场，需要大量的资金。
新梦想靠自身的盈利显然不足以完成这个计划，向外部融资是必须的。”
熊晓歌沉吟片刻。
“徐总要多久才能实现营收一亿的目标？”
“快的话今年就可以，慢的话最多明年年中。”
熊晓歌一笑，“徐总有信心？”
“当然。”
“既然如此，徐总要不要签一个对赌协议？如果徐总能够在一年内完成营收一亿的目标，那么我们会以30亿华夏币的估值，跟新梦想展开融资谈判。
如果完不成，则折价一半，以15亿华夏币为目标展开谈判，并且允许IDG获取20%的的原始股。”