我的1999 第152章 发展的新梦想
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第152章 发展的新梦想
第二天，徐良来到新梦想798办公区。
秘书吕慧连忙迎了上来。
“徐总，这是我们收到的，各大美院考察我们美院班后，给予的免试入学名单。”
自从徐良被央美免试入学后，新梦想便邀请了全国八大美院招生老师来魔都和京城考察。
现在终于有结果了。
徐良接过来一看。
“三十八人？超过一半了吧？”
吕慧点头后道：“不过大概率真正免试入学的只有一半不到。”
徐良明白他的意思。
拿到鲁美、西美这种八大美院相对排名靠后的免试名额的学生，其真正实力，考试上央美也没问题。
所以，他们大概率不会接受免试，而是选择考更好的学校。
只有央美、清美和国美，这三所top3的顶尖美院免试资格，才真正具备含金量和吸引力。
“立即把这份名单发到我们的官网上。”
“是。”
“还有事吗？”
“关于年会的事，滕总打算租下旁边的库房，简单装修后，就近举办年会，而且老师和学生全部参与。取消奖品，改为人手一件的年会礼物。”
徐良接过来简单看了一眼。
“这些事让滕总做决定就好，不用通知我了。”
滕华明是CEO，主管企业发展。他现在主要负责新梦想的战略决策，不管这种小事。
吕慧点了点头。
“还有别的事吗？”
“没有了。”
“去吧。把滕总喊来。”
“是。”
吕慧转身离去，时间不长，穿着黑色西装的滕华明敲门后走了进来。
“徐总，您叫我？”
“坐。”
徐良一指身前的沙发。
滕华明坐下来后，徐良倒了杯茶给他。
“谢谢。”
“怎么样？主管公司后感觉还适应吗？”
“刚开始有点手忙脚乱，现在基本适应了，而且李总也确实帮了不少忙。”
李总就是COO李燕。
“那就好。我有个想法你参详参详。”
“您说。”
徐良组织了一下语言，“你知道QQ吗？”
“知道，现在国内最流行的即时通讯软件。”
“QQ有群组功能，我打算按照地域，给我们新梦想学生的家长建立QQ群，及时沟通信息，拉近我们新梦想跟学生家长之间的联系，同时也起到宣传的作用。
就像这次，如果我们建立了群，把三十八人免试人员名单发过去，就是一个很好的宣传。
潜移默化的在众多家长心中建立，我们新梦想属于顶尖美术培训机构的印象。
如果将来他们的孩子成绩很好的话，还会成为我们的义务宣传员，只要有一个这样的人，比我们一百个销售人员作用更大。”
滕华明认同的点了点头。
“我回去交代一下，马上让行政部门分出一个QQ群部门。”
“记住，每个群至少有我们公司三个人交叉管理，群里面除了更新我们公司的师生采风，禁止出现广告和打着公司名义乱收费的情况。”
“我明白。”
“还有，从明年开始，我们会正式开展幼儿和小学艺术培训业务，先以四大一线城市为主。
一开始不用太快，先总结经验教训，招聘和培养合格的老师和管理人员。”
滕华明点了点头，“我回去带领各部门做一个企划书出来，制定详细的时间表和发展规划，交给您审阅。”
“行。”
滕华明继续道：“还有一件事，IDG和盈科一直在询问我们A轮融资的事，您看我们要回复他们吗？”
徐良道：“我们新梦想艺术培训中心的布局完成了吗？”
“根据当初拟定的计划表，现在全国一二线城市，以及经济较为发达的三线城市，都已经有了我们的分支机构，总计有三十四家，目前总共有各类学生8793人。”
“已经这么多了？看来当初的央视新闻帮了我们大忙。”徐良笑道。
“作用非常大，短短一个月不到，就让我们学生数量翻了一倍。徐总的快闪计划至少节省了我们一个亿的宣传费。”
“意外之喜罢了。”徐良摆了摆手，“若果再发展半年的话，你觉得我们培训中心能有多少学生？”
“按照我们过去一年的发展趋势，大概率会在一万人到一万两千人左右。”
徐良微微皱眉道：“有点少啊。”
“是有点少。我们公司的学员基本都来自中大城市高中，学生更多的农村高中很难触及到。
他们也很难交得起每月六百元的培训费用。
而且我们已经囊括了大多数经济发展比较好的城市，继续扩张新梦想艺术培训中心，也很难再出现爆发式的增长。
根据我们的调查，新梦想会随着国内经济发展，更多的大学设立艺术学科，学员人数每年增长20%左右。
而且这个增长最多维持五六年，就会滑落，最后趋于平稳。”
徐良认同的点了点头，他上一世做美术培训，很清楚这一行的发展规律。
大概六七年后，高考艺术考生的数量就会突破百万，而后在10年左右达到110万的峰值，随着竞争越发激烈而滑落。
这一百多万艺术考生中，绝大多数都是在各自高中美术班中学习，真正有钱报培训班的，可能只有十分之一，甚至更少。
这十分之一还要面临其它艺术培训班的竞争。
真正落到新梦想手里的，大概只有二十分之一。
所以，滕华明的推算大致还是正确的。
“所以伱倾向于接受融资，尽快开拓幼儿和小学艺术培训？”
“是的。这块市场比高考美术培训要大得多，我们早一些进去，建立起影响力，就能早一些成功。”
徐良点了点头，思索半响后。
“那就半年后正式开启融资谈判。”
滕华明颔首后笑道：“我准备在1月15号开年会，徐总要不要一起参加？”
“当然。好歹也是公司第一次年会，我可不能缺席。”
“那就再准备个节目吧，唱首歌？”
“哈哈，没问题。”
徐良痛快答应下来，虽然他唱歌比不上那些专业人士，但起码过得去。
第二天，徐良来到新梦想798办公区。
秘书吕慧连忙迎了上来。
“徐总，这是我们收到的，各大美院考察我们美院班后，给予的免试入学名单。”
自从徐良被央美免试入学后，新梦想便邀请了全国八大美院招生老师来魔都和京城考察。
现在终于有结果了。
徐良接过来一看。
“三十八人？超过一半了吧？”
吕慧点头后道：“不过大概率真正免试入学的只有一半不到。”
徐良明白他的意思。
拿到鲁美、西美这种八大美院相对排名靠后的免试名额的学生，其真正实力，考试上央美也没问题。
所以，他们大概率不会接受免试，而是选择考更好的学校。
只有央美、清美和国美，这三所top3的顶尖美院免试资格，才真正具备含金量和吸引力。
“立即把这份名单发到我们的官网上。”
“是。”
“还有事吗？”
“关于年会的事，滕总打算租下旁边的库房，简单装修后，就近举办年会，而且老师和学生全部参与。取消奖品，改为人手一件的年会礼物。”
徐良接过来简单看了一眼。
“这些事让滕总做决定就好，不用通知我了。”
滕华明是CEO，主管企业发展。他现在主要负责新梦想的战略决策，不管这种小事。
吕慧点了点头。
“还有别的事吗？”
“没有了。”
“去吧。把滕总喊来。”
“是。”
吕慧转身离去，时间不长，穿着黑色西装的滕华明敲门后走了进来。
“徐总，您叫我？”
“坐。”
徐良一指身前的沙发。
滕华明坐下来后，徐良倒了杯茶给他。
“谢谢。”
“怎么样？主管公司后感觉还适应吗？”
“刚开始有点手忙脚乱，现在基本适应了，而且李总也确实帮了不少忙。”
李总就是COO李燕。
“那就好。我有个想法你参详参详。”
“您说。”
徐良组织了一下语言，“你知道QQ吗？”
“知道，现在国内最流行的即时通讯软件。”
“QQ有群组功能，我打算按照地域，给我们新梦想学生的家长建立QQ群，及时沟通信息，拉近我们新梦想跟学生家长之间的联系，同时也起到宣传的作用。
就像这次，如果我们建立了群，把三十八人免试人员名单发过去，就是一个很好的宣传。
潜移默化的在众多家长心中建立，我们新梦想属于顶尖美术培训机构的印象。
如果将来他们的孩子成绩很好的话，还会成为我们的义务宣传员，只要有一个这样的人，比我们一百个销售人员作用更大。”
滕华明认同的点了点头。
“我回去交代一下，马上让行政部门分出一个QQ群部门。”
“记住，每个群至少有我们公司三个人交叉管理，群里面除了更新我们公司的师生采风，禁止出现广告和打着公司名义乱收费的情况。”
“我明白。”
“还有，从明年开始，我们会正式开展幼儿和小学艺术培训业务，先以四大一线城市为主。
一开始不用太快，先总结经验教训，招聘和培养合格的老师和管理人员。”
滕华明点了点头，“我回去带领各部门做一个企划书出来，制定详细的时间表和发展规划，交给您审阅。”
“行。”
滕华明继续道：“还有一件事，IDG和盈科一直在询问我们A轮融资的事，您看我们要回复他们吗？”
徐良道：“我们新梦想艺术培训中心的布局完成了吗？”
“根据当初拟定的计划表，现在全国一二线城市，以及经济较为发达的三线城市，都已经有了我们的分支机构，总计有三十四家，目前总共有各类学生8793人。”
“已经这么多了？看来当初的央视新闻帮了我们大忙。”徐良笑道。
“作用非常大，短短一个月不到，就让我们学生数量翻了一倍。徐总的快闪计划至少节省了我们一个亿的宣传费。”
“意外之喜罢了。”徐良摆了摆手，“若果再发展半年的话，你觉得我们培训中心能有多少学生？”
“按照我们过去一年的发展趋势，大概率会在一万人到一万两千人左右。”
徐良微微皱眉道：“有点少啊。”
“是有点少。我们公司的学员基本都来自中大城市高中，学生更多的农村高中很难触及到。
他们也很难交得起每月六百元的培训费用。
而且我们已经囊括了大多数经济发展比较好的城市，继续扩张新梦想艺术培训中心，也很难再出现爆发式的增长。
根据我们的调查，新梦想会随着国内经济发展，更多的大学设立艺术学科，学员人数每年增长20%左右。
而且这个增长最多维持五六年，就会滑落，最后趋于平稳。”
徐良认同的点了点头，他上一世做美术培训，很清楚这一行的发展规律。
大概六七年后，高考艺术考生的数量就会突破百万，而后在10年左右达到110万的峰值，随着竞争越发激烈而滑落。
这一百多万艺术考生中，绝大多数都是在各自高中美术班中学习，真正有钱报培训班的，可能只有十分之一，甚至更少。
这十分之一还要面临其它艺术培训班的竞争。
真正落到新梦想手里的，大概只有二十分之一。
所以，滕华明的推算大致还是正确的。
“所以伱倾向于接受融资，尽快开拓幼儿和小学艺术培训？”
“是的。这块市场比高考美术培训要大得多，我们早一些进去，建立起影响力，就能早一些成功。”
徐良点了点头，思索半响后。
“那就半年后正式开启融资谈判。”
滕华明颔首后笑道：“我准备在1月15号开年会，徐总要不要一起参加？”
“当然。好歹也是公司第一次年会，我可不能缺席。”
“那就再准备个节目吧，唱首歌？”
“哈哈，没问题。”
徐良痛快答应下来，虽然他唱歌比不上那些专业人士，但起码过得去。